近幾年來，中國手機行業(yè)經(jīng)過不斷廝殺、洗牌，逐漸被幾大巨頭分割，這其中，國內最賺錢的手機當屬“步步高派系”。這個公司在中國商界已經(jīng)走紅超過20多年，業(yè)績一直處于電子產(chǎn)業(yè)前沿，在其所進入的領域國內排名從沒出過前三！它旗下的OPPO和ViVO已在全球前五中占據(jù)了兩席——第四、第五，成為國內唯一可以與華為相媲美的手機派系。
根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度全球智能手機總出貨量為3.349億部，其中銷量前五位的品牌分別為三星、蘋果、華為、OPPO、ViVO，其中OPPO市場份額同比大漲了153.2%，ViVO同比大漲了123.8%，華為則漲了58.4%。而且，OPPO和ViVO兩者的份額之和，也超過了華為！
要知道，2014年，OPPO和ViVO尚未進入全球前十，到了2015年則躋身全球第八、第九，今年一季度更是一躍成為全球第四、第五，其速度實在太驚人！
即便取得了如此傲人的成績，這顆雙子星依然沒有停下前進的腳步，繼續(xù)保持著火熱的勢頭，向更驚人的成績邁進。今年OPPO和ViVO的目標仍然和去年一樣，高度增長，OPPO目標沖刺8000萬部，而ViVO的銷量也不會低。
最近，OPPO更是曝出一驚人成績，其今年的旗艦新機OPPOR9持續(xù)熱銷，該款手機每月銷售200萬部，極有可能賣到2000萬臺，成為有史以來最火的國產(chǎn)智能手機，要知道OPPO R9的零售價可是2799—3299元，如果超過2000萬臺，意味著總零售額將達到600億左右，一款手機的業(yè)績就快趕上小米全年營收。
在OPPO和ViVO驚人業(yè)績背后，其實有一個傳奇的團隊支撐，它就是中國商業(yè)大佬段永平所創(chuàng)立的步步高，它們同屬于這位近些年退居幕后大佬投資的公司！
而在中國營銷界，段永平絕對稱得上是一個傳奇。他所打造的步步高團隊，屢創(chuàng)奇跡，從早期的無繩電話、VCD，再到手機、學習機，幾乎每進入一個領域，都迅速成為該領域的領軍品牌之一。
步步高在進入每一個行業(yè)時，既不是最早進入的，也不是最好的時候進入的，往往是或者競爭比較激烈的時候，或者是行業(yè)低谷的時候，但一旦進入就能打出自己的一片天，迅速成為該行業(yè)的龍頭企業(yè)。這也一直被業(yè)界嘖嘖稱奇。
可以說，20多年來，步步高團隊一直站在商業(yè)前沿，保持著獨特的狼性基因，和超強的學習能力，在廣告?zhèn)鞑?、渠道、終端等的運營上不斷摸索和鉆研，打造出了屬于自己的一套必勝寶典。
馳騁商界多年，步步高已經(jīng)形成一套有效的營銷打法，形成了自己的犀利運作。在智能機時代，OPPO和ViVO在保持原有的營銷打法和營銷體系的基礎上，同時做了升級和改進，讓其優(yōu)勢更加突出，借此成為快速轉型成功的代表。
>>>注重產(chǎn)品品質升級
在智能機時代，步步高通過ViVO和OPPO實現(xiàn)了品牌升級，檔次大幅提升。如OPPO的當家人陳明永，就將自己定義為公司的首席產(chǎn)品體驗官，狠抓產(chǎn)品的設計，追求極致美學。OPPO Find系列和N系列在設計上都有自己獨樹一幟的個性，特別是N系列可旋轉的攝像頭，給人耳目一新的驚艷感。而ViVO推出的多款手機，同樣不俗，獲得良好的市場反響。
>>>借助媒體做推廣
在推廣上，ViVO和OPPO延續(xù)了其高舉高打的風格，雖然沒有在互聯(lián)網(wǎng)上大規(guī)模炒作和推廣，但是在傳統(tǒng)電視媒體上，可是占盡上風，兩個品牌一年動輒就是幾億的廣告投入，幾乎占據(jù)了主要的媒體節(jié)目資源。如《快樂大本營》《奔跑吧兄弟》《偶像來了》等眾多熱門欄目幾乎一網(wǎng)打盡。就連《奇葩說》《我滴歌神??！》等火爆的網(wǎng)絡綜藝節(jié)目也能看到ViVO和OPPO的身影。
>>>啟用頂級明星做代言
ViVO和OPPO的目標用戶年輕、未必富足、追求時尚、女性偏多，于是啟用偶像明星作為其代言人成了它們的共同特征。OPPO 找楊冪、李易峰、tfboys等當紅偶像做代言投放大量的廣告，直接做到了覆蓋式的宣傳，這也是OPPO大賣的原因之一。而ViVO更是與最近大熱的宋仲基簽署了價值40億韓元（約合2200萬元人民幣）的代言合約，以求拉攏萬千年輕女用戶的心。
>>>穩(wěn)固渠道和終端
在智能機時代，步步高派系的渠道和終端體系依舊非常穩(wěn)固，忠誠度非常高，非常成熟。OPPO和ViVO在全國各地開門店，與蘇寧，國美一起合作開門店，同時布局線上，這讓消費者產(chǎn)生了一種印象，同時打響了手機的品牌，就算不上網(wǎng)的人，也知道OPPO和ViVO。以OPPO為例，據(jù)公開數(shù)據(jù)，OPPO零售門店的數(shù)量已從2013年上半年的5萬左右擴充到現(xiàn)在的約20萬個，漲了4倍多。OPPO的超高銷售量跟它穩(wěn)固而龐大的終端是分不開的。
如今的中國手機市場熱鬧非凡，大家都在舉旗高喊“互聯(lián)網(wǎng)思維”，似乎不跟互聯(lián)網(wǎng)掛鉤就OUT了。
而步步高旗下的OPPO和ViVO就像是國產(chǎn)手機中那兩支鶴立獨行的品牌，依舊通過傳統(tǒng)方法、傳統(tǒng)渠道精耕的品牌交出了讓業(yè)內也覺得吃驚的業(yè)績。
“不堆最高的配置，只為最棒的體驗，好的產(chǎn)品自會有人買單?！?/span>這是OPPO為我們傳達的核心理念。
ViVO和OPPO的成功再次證明了這個時代并非只有所有的為互聯(lián)網(wǎng)一條路，傳統(tǒng)的企業(yè)也并非面臨互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而不行了，只要做出過硬的產(chǎn)品，配合有效的推廣，成功是必然的事情。
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