2015年，其實是一個變化非?？斓臅r代，也就是基本上都是移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)為王。很多人，還停留在于之前的PC互聯(lián)網(wǎng)時代。
但是在2015年里，都基本上熄火了，
因為,
不知道如何推廣、
不知道流量哪里來、
不知道最新的商業(yè)模式及玩法是什么樣的、
不知道操作什么樣的項目，
整個互聯(lián)網(wǎng)，我相信從上一批作網(wǎng)絡(luò)營銷的，特別是這一群玩競價的高端人才?；旧显谶@一波浪潮里，基本上都迷茫掉了，
但更為迷茫的是，傳統(tǒng)企業(yè)的老板突然有一天，發(fā)現(xiàn)，它媽的怎么貨賣不動了。
然而，這個時代里，聰明的人轉(zhuǎn)得過彎的人 照樣穩(wěn)穩(wěn)的賺錢，
拐不過彎來的人，一樣的，在哪個搶錢的時候里，都是一樣的搶不到錢。
那么，接下去就是要和大家分享到的最核心的部分，也就是關(guān)于今年最新的商業(yè)模式的很多玩法。
看得懂的人，基本上未來2年里會賺得盆滿缽滿，
看不懂的人，依然迷茫中繼續(xù)迷茫，
總共有21個案例。
強化性說明，今年主流的玩法。
看完后，大家能夠突然領(lǐng)悟到，所有的玩法都有共同的特點。
其實這個世界，萬變不離其宗。
開始之前先給大家先舉幾個例子熱熱身，然后切入咱們今天的主題。
從這幾個例子中，你會發(fā)現(xiàn)，今年的所有玩法都是顛覆的。
第一個案例：微信的滴滴打車。
砸了10多個億，外人看似是作了一個賠錢的生意。
百度賠了30多個億到糯米團，也看似是一起賠錢的生意。
強調(diào)下雖然很多案例離我們很遙遠，但正是背后的這種思維吃透的話，你會發(fā)現(xiàn)，在今年里，有非常多的好的項目，適合一群聰明的創(chuàng)業(yè)者去捕捉這一波的財富。
第二個案例：我一個朋友，在兩個月前拿了一筆投資，2000萬，主要作的業(yè)務(wù)，就是作了一個母嬰用品的APP，這一款產(chǎn)品解決了什么問題，就是每家嬰兒店的產(chǎn)品都是單獨采購的。所以中間環(huán)節(jié)很多錢被代理商給賺了。它們公司推出的一款采購寶?？梢宰屗械哪笅氲晔褂?，然后它們匯總所有的采購需求單，直接從一手廠家采購。比如說：一個嬰兒止尿 布要5.5的進貨價，但是它們公司聯(lián)合 采購，只需要 4.5元。
也就是這個創(chuàng)意和模式，它們現(xiàn)在每個月的平臺銷售額作到300多萬。剛拿到一筆2000萬的投資，也就是天使輪的投資，為的就是放大它們現(xiàn)有的模式，把規(guī)模銷售額作到一年20億的規(guī)模。
第三個案例：我們商道公司隔壁的一家作家裝的公司，也在今年5月份，拿到A輪5000萬投資。目前騰訊也通過資源進行入股。
它們作的是什么呢？
就是一個APP，推出標準家裝777元每平方。業(yè)主只要一次性通過這個標準所有一切裝修全包沒有任何后顧之憂，不怕被宰，不怕被忽悠，質(zhì)量有保證，人保承保，還有穩(wěn)定的后續(xù)售后。這個項目，A輪，5000萬。
再重點說一下第一個案例
微信的滴滴好象砸了10多個億去作打車，好象從中都是賠錢的。但為什么在很多外人看來賠錢的生意，卻是今年的主流？也就是今年最賺錢的模式，后面會大家詳細剖析背后的操盤手法，掌握了這種操盤手法的核心完全可以應(yīng)用到我們自己的項目上來，這是商業(yè)的本質(zhì)，也是核心，但是是大多數(shù)老板看不到的。
給大家再分享一下一個很經(jīng)典的案例。
第四個案例：肯德雞的賺錢模式、堪稱這個地球上最完美的模式。這個要給大家重點講下，吃透肯德基的模式，你就掌握了商業(yè)模式設(shè)計的精髓！
肯德雞的賺錢的第一重境界：就是靠賣漢堡賺錢。
也就是漢堡成就了肯德雞今天的霸主地位。但是，實際上肯德雞的漢堡并不賺錢。
怎么說呢？
一個漢堡就15塊錢而已，但是你有沒有想過，按肯德雞的標準流程，一個漢堡作出來15分鐘之內(nèi)沒有賣出去，這個漢堡就得扔掉，為了保證新鮮。還有高昂的店租，還有人員的員工成本，更重要的成本，就是你看到鋪天蓋地的廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告也好、公交車廣告也好、傳單廣告也好，這些廣告成本非常巨大。
但是，從營銷的角度，漢堡是肯德雞的招牌產(chǎn)品，肯定是不賺錢的。但是肯德雞從可樂，加冰，到薯條等這些其它的產(chǎn)品上面可以賺到錢。這是所有人傳說中看到的肯德雞的賺錢模式。
然而，準確的從專家的角度和專業(yè)的數(shù)據(jù)來說，這部分的收入占不到整個肯德雞贏利部分的1%，
不到1%，這是啥概念？？？？？
也就是，如果肯德雞一年賺1000億的話，那么，它們靠這些漢堡，薯條的買賣賺的錢，不到10個億?？系码u號稱全球有5萬家加盟店。
第二重賺錢的境界就是：加盟模式 每家加盟費用有200萬。
肯德雞通過以漢堡為招牌產(chǎn)品，不賺錢來吸引大量的客戶。通過薯條和可樂等其它產(chǎn)品上賺錢，從而打造了一個全自動的賺錢機器。
你想下，一個店200萬，5萬家店多少錢？
當(dāng)然，這一部分的錢，只是占了肯德雞年收入的不到30%。
30%是啥概念？
第三重賺錢境界：就是通過供應(yīng)鏈賺錢。
很多人都會覺得，可能就是通過聯(lián)合采購，比如每家店一個月要采購100萬的土豆，那么5萬家店加起來，500億的采購?？梢院凸┴浬炭硟r，從而節(jié)省成本。
當(dāng)然，這只是低級的玩法。肯德雞有專門的科學(xué)家和植物種植的研究院。它們可以研究出配方，讓農(nóng)民的生產(chǎn)值翻倍。
比如土豆一斤5塊錢，一年一個農(nóng)民能夠生產(chǎn)5000斤，但是肯德雞提供種植配方，讓它們產(chǎn)量翻倍，然后，比如以2塊錢的價格收購，這才是更賺錢的地方。
所以，在供應(yīng)鏈這個環(huán)節(jié)上，確實有非常多的生意可以賺錢。
第四重賺錢的境界，就是商業(yè)地產(chǎn)。
很多人覺得，肯德雞很會找店面，低價買入，現(xiàn)在高價。
其實，這也是一般人的想法而已，肯德雞的專業(yè)玩法是啥呢？它們更擅長于專業(yè)的玩商業(yè)圈文化。
你看一下，全國的每一個商圈，沒有肯德雞的商圈，一定會死，。
一定肯德雞入駐，接著，德克士也會跟進，賣單勞也著跟進，LV也會跟入，大型超市也會跟進，包括GUCCI也都會跟進，這就是蝴蝶效應(yīng)，。
也就是說，肯德雞拿地，根本 就不用錢的，因為它們擅長于商業(yè)圈的文化建設(shè)。
但是你想想，全國有5萬家店，每家店至少200平方吧，每平方至少5萬塊錢吧，也就是一家店的房產(chǎn)收入就是1000萬，全球有5萬家店。這筆收入，占據(jù)到了整體收入的50%
所以，我們看到，高手的操盤，好象都是從第一個環(huán)節(jié)，拿著一個不賺錢的產(chǎn)品賠錢的玩，玩成一個品牌。然后，環(huán)環(huán)相扣。才會衍生出所有的更加賺錢的環(huán)節(jié)。
那么，其實肯德雞的模式，堪稱商業(yè)模式的鼻祖。
因此，從開始現(xiàn)現(xiàn)在的持續(xù)的幾個案例，其實就是今天核心重要內(nèi)容的開始部分。
今年草根互聯(lián)網(wǎng)的所有的玩法 ，一切的玩法 都發(fā)生了改變。
以往PC互聯(lián)網(wǎng)，以賣貨為主的模式。但是移動互聯(lián)網(wǎng)里，根本 行不通了。取而代之，是很多小而美的移動互聯(lián)網(wǎng)項目，其商業(yè)模式就類似肯德雞這樣子球球相扣，衍生出一個又一個很賺錢的點。
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以往PC互聯(lián)網(wǎng)的這一波財富，很多人應(yīng)該都知道主流玩法就是找一個暴利的產(chǎn)品，廣告往死里砸，往死里忽悠，很多的人在競價的那一波財富里，賺個幾百萬的人，大有人在。
也就是說，上一波財富的熱點是基于如何賣產(chǎn)品，靠產(chǎn)品買賣賺取差價從而賺錢，而這一波的移動互聯(lián)網(wǎng)模式，是徹底的將免費模式玩到爐火純青的境界。
從上面持續(xù)的幾個案例里，我們發(fā)現(xiàn)了一個非常重要的關(guān)鍵字：就是免費
也就是，在今天，很多人策劃設(shè)計項目，如果沒有基于“免費模式”的思考，基本上設(shè)計任何的項目，你都會覺得很吃力，根本賺不到錢。
那么，接下去。也就是今天最核心的部分：免費商業(yè)模式的21種賺錢模式——可以覆蓋所有的行業(yè)。
比如說，象滴滴打車，是把免費的模式玩到最高境界 。前面砸了10多個億，但是從哪些環(huán)節(jié)上回本呢？
幾個方面，這里深入的剖析一下。
在這里特別提醒說明一下：
很多人覺得，分析這些高端的東西有個毛用，其實值錢的是從這些高端模式里總結(jié)出來的經(jīng)驗和玩法應(yīng)用于任何一個項目上，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)上的項目，基本上在未來2年里，都是非常的搶錢的，。
在接下去的持續(xù)20多個案例里。你將看到這些高端的類似肯德雞模式的身影如何應(yīng)用到爐火純青，。
第一個例子：
滴滴打車從哪幾個環(huán)節(jié)上回本呢，在砸了10多個億之后？
第一個回本的環(huán)節(jié)：從廣告方面的回本。
它們可以和很多商家，比如購買50元的肯德雞，送500元的打車優(yōu)惠卷，大家經(jīng)常看到這個了吧。這個就是滴滴在廣告方面的生意，這個來錢非常的快。
比如消費肯德雞50元，送500元的打車優(yōu)惠卷。其中可能包括比如10張50元的滴滴專車抵用卷，可能20張3塊錢的滴滴快車或者出租車的抵用卷，
也就是這種模式可以在未來，比如未來任何的傳統(tǒng)店面里都可以以這種廣告形式的結(jié)合 ，從而收獲。
第二個贏利環(huán)節(jié)就是：從專車方面的分成——20%的分成。
現(xiàn)在專車適用于比較高端的人群，服務(wù)費18元，每公里3元，基本上跑20公司就接近80元。
對于專車來說，成本可能20公里，就可能12元的油費。因此，滴滴從中分紅16元，這也是一筆收入。
當(dāng)然，同樣的道理，這些收入，只是在滴滴的財務(wù)報表上，占據(jù)不到10%的收入組成，其它的40%以上，是現(xiàn)金流的部分，你想一下，就相當(dāng)于一家銀行，手上現(xiàn)在，微信至少有幾千億的現(xiàn)金，躺在微信支付里
第三種賺錢點：那就是市值。
現(xiàn)在全球的所的資本，都想注入騰訊的微信，也就是，一旦上市，將造就多少億萬富翁，因此，在這里，和大家分享一下，真正的賺大錢的富人，它們的收入有三種境界，
但是普通的人賺錢只有三重境界中的其中一重。因此，這個世界的窮人多，包括在座的幾百人，基本上都是停留在于賺了其中的一種錢，而且是特別累的那種錢，
在這里，剛好和百萬富翁分享一下，賺錢的三種境界，這三種境界，將徹底改變一個人一生的命運，幾年前，我弄懂了這三重境界，我徹底顛覆了我所有賺錢的理念.
這里簡單的舉了一個例子（注意只是例子便于大家理解），大家聰明的話，就能夠意識到這三種境界。
這種世界上，有一種人，叫作傻瓜，就是租房子的人，這種人，一輩子上班，工作，拼命賺錢，但是賺的錢，基本上每個月交完房租，然后扣除生活費，基本上累得跟狗一樣，永遠出逃遠期，這種人，在專業(yè)的玩家眼里，跟傻子沒啥區(qū)別。
同理，這個世界上，有一群聰明的人，叫買房子租給別人住的人，它們是這個世界上付出最少，賺錢最輕松的人。一會兒分析完這個案例后，大家會發(fā)現(xiàn)，這個世界上另一種商業(yè)模式，叫作類房產(chǎn)模式，舉個例子，
小明每個月5000元收入，加上女朋友，3000元收入，兩個人一個月總收入8000元，但是房租4000元，生活費用4000元，基本上是月光族，它們打破腦袋，永遠找不到為啥始終口袋沒錢的根本原因。
小A是玩投資的，手上有100萬現(xiàn)金，一套房子5年前，可能就1萬每平方，買了第一套，然后租掉，每個月3000元租金，然后用這一套再去貸款出80%的錢，再買一套80平方，再租，就是2400元每個月，再用這一套貸款出來80%，就是64萬，再買一套64平方的，再租，每個月租2000元，再用這套房子貸款80%，也就是50萬，再買一套50平方，再租，每個月租1500元，
這種人，稱之為這個社會上的聰明人，因為它們付出最少，但是賺錢最輕松。（當(dāng)然這種模式目前不符合我國的國情，我只是舉個例子便于大家理解類房產(chǎn)模式）簡單的說，前者，小明賺錢，只有通過體力付出，上班的收入，是唯一的收入，也就是這群傻瓜賺錢，只有一條門路，但是小A是聰明人，它的賺錢，有三個門路.
哪三個門路呢？
第一：5套房子的租金，每個月加起來，應(yīng)該有1萬多了吧，這個是租金的收入，
第二個門道的收入，它可以獲得大量的貸款，從銀行里貸到錢，
第三個門道，就是房產(chǎn)的增值，
也就是說，從三個門道的賺錢來說，靠租金收入可能占據(jù)到所有收入來源的10%都不到，甚至是賠錢，因為還要還案揭的錢，但是，占據(jù)它收入的60%以上，是房產(chǎn)的增值，N年后，每套漲到3萬塊錢，這才是最大的收入，
注意以上，僅是舉例，無論國情是否，但是這種模式稱之為類房產(chǎn)模式，這種模式，衍生到非常多的行業(yè)里，都是一群高手，靠這個模式，才能夠，買豪宅，買豪車，開馳，抽中華，養(yǎng)小三。
那么，從上面這幾個例子里，最重要的是，分享大家一個最重要的思維模式，也就是，靠類產(chǎn)品利潤的模式賺錢，永遠只是賺小錢，也就是，同樣一家公司，如果僅僅靠尋找一款產(chǎn)品，靠產(chǎn)品買賣，賺產(chǎn)品利潤差發(fā)財?shù)模旧鲜亲鲏簟?br>
我舉了這么多例子，聰明的人，應(yīng)該開始看得懂了吧。
比如說，再給大家舉一個例子，舉了這么多例子，其實這就是商業(yè)模式中最重要的秘密，就是【利潤漂移理念】， 也就是聰明的人，不會傻傻的靠一個產(chǎn)品，賺錢，而是靠這個高端的商業(yè)模式，從其它地方，把大錢給賺回來。
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再給大家舉個例子：淘寶店和淘寶的商業(yè)模式
淘寶店的模式，就是找一款產(chǎn)品。比如減肥產(chǎn)品，進貨10塊錢，忽悠398元，一單賺280元的利潤，這個店家小B，總覺得，它這是全世界最賺錢的模式。
號稱比賣毒品還賺錢，但是這種從以上的幾種賺錢境界里，僅是賺到了第一種錢，就是經(jīng)營性的收入，也就是產(chǎn)品利潤差。
但是對于淘寶，淘寶根本不賺錢，它們的使命，就是幫助全球800萬淘寶賣家把貨賣掉，把貨賣掉，幫助這群人致富，
然后，淘寶賺錢的門道：
第一：廣告費是根本收入吧，
第二：淘寶上的交易額跟淘寶的品牌，至少可以獲得非常多的融資渠道吧。
第三：啥都不說了，就淘寶這個品牌，值1萬億吧，
請問，啥生意可以賺1萬億？
所以說到了重要，這個世界上，很多所謂自己覺得聰明的人，可能就是覺得干一票，忽悠一票算一票，這些人覺得是這個世界上聰明的人。
其實這群是了跟傻子沒啥區(qū)別的,真正的聰明的人，是干了一個生意，每天都有小錢穩(wěn)定的賺。最后形成一個品牌，值個幾千萬。
這些模式先吃透，你才知道什么樣的項目是好項目，對吧。
比如說，舉個最簡單的例子，最早期的草根站長，很多是作色流量的，誤導(dǎo)，忽悠，賣產(chǎn)品，對吧。
但是這種生意模式，其實是最傻的一種模式，也就是單純的靠產(chǎn)品利潤在賺錢 的，有干的錢賺，沒干沒錢賺，至少今天干這種誘導(dǎo)或者賣忽悠性產(chǎn)品的人，都混不下去了吧。
同樣的，相對應(yīng)的例子，比如lusongsong，大家都清楚吧，它每天堅持寫文章，作網(wǎng)站，完善網(wǎng)站和內(nèi)容，一下子堅持了快7年了，收入也是單一的，就是廣告收入，
一個軟文廣告收費 1500元，但是，請問，為啥它的身價，是這群里所有人口袋里的錢加起來，都比不上它的身價？
為啥？
不說身價，就說它lusongsong這個網(wǎng)站的品牌價值，至少1000萬。這個才是值得大家思考的問題，人家也是每天都有生意都能接單，但根本問題是，同樣起步6年。人
家現(xiàn)在的網(wǎng)站值錢啊。
也就是，同樣在創(chuàng)業(yè)，為什么5年的時間里，有的人可以賺1000萬，但是5年時間，為啥同樣有人，一樣口袋空空。其實，在于自己對商業(yè)模式的理解。
有的人為了賺錢而賺錢，賺一票算一票。有的人當(dāng)成一個事業(yè)在作，邊作邊賺錢，但是作到有一天，形成品牌，市值1000萬，這是多撿的錢。
再給大家舉一個例子，為啥同樣的在淘寶上小A同樣賣韓裝，每天能夠賺個1000塊，但是這些之所以能夠賺錢，就是能夠如何如何刷單，如何賣有利潤的產(chǎn)品。如何成交，
如何作客服。這些從營銷角度 ，術(shù)的層面的這些技術(shù)，讓它能夠成功的在淘寶上賣貨，賺錢，同樣的小C也是在作韓裝，但是它從品牌層面 下手，專注打造自己的品牌，形成自己的特色慢慢的，產(chǎn)品開始熱銷，就有錢賺了，與此同時，自己通過自己線上每個月300多萬的銷售額，不斷的從銀行和各個渠道進行融資，然后線下找渠道商合作開連鎖店，最終上市，當(dāng)然這家公司，基本上所有的人都認識，就是韓都衣舍。
請問，同樣的在作韓裝的生意，為什么小A5年里，每天賺1000塊，一個月賺3萬，一年賺30萬，5年賺150元，但是小C現(xiàn)在在A股市場上估值是5個億，
為啥？同樣在賺錢，同樣的時間，同樣的付出和努力，但是結(jié)果 ，相差1000多倍以上。這個才是值得我們思考的問題。
在這里，作下階段性的總結(jié)，其實，錢有三種形式的錢，
第一種形式的錢：叫作【經(jīng)營性收入】。也就是賣產(chǎn)品賺取利潤空間差的錢。
第二種形式的錢：叫作【貸款性收入】。也就是你第一種形式的生意包括銷售，固定資產(chǎn)，能夠形成良性的資產(chǎn)，可以獲得多個東道的貸款。這個貸款的錢，不是讓你
用來享受的，而是讓你可以雞生蛋，形成很多雞在生蛋的效應(yīng)，這點是窮人和富人的區(qū)別 。
第三種形式的錢：叫作【雞生蛋后，蛋變成雞的收入】，這種叫作【投資性收入】，也就是基本上第三種收入，才是富人真正的收入，這個世界上，沒有賺到第三種錢的人，基本上都富不了，發(fā)不了大財。從這三種錢來看，象lusongsong賺了第一種，
就是產(chǎn)品利潤空間差的錢，同時也賺了第三種錢，就是投資性收入，就是它的品牌，就象長期投資一樣，象房價一樣，原來 3000塊，現(xiàn)在5萬塊一平方，
所以，很多高深或者高端的理論，前面沒有幾十個案例，是很難理解的，
同樣的再舉例子，滴滴打車，第一種錢，就是經(jīng)營性的，靠利潤收入的，就象廣告費，專車分紅的錢，但是這種錢都是小錢，滴滴賺了第一種錢，第二種錢也賺了，也就是
融資性的錢，它們擅長于引入外部的資本，來作杠桿，來放大，這個世界上，聰明的人，都是懂得拿別人的錢來雞生蛋，第三種收入，就是投資性收入，。滴滴是不是也賺
了，就是通過一系列的玩法，現(xiàn)在不就是一個品牌，隨便估值，至少也有500億，
這種錢，跟房價從3000元變到5萬元，不是同一個道理嗎。
因此，剛才大腦中在爭論，現(xiàn)在房子不能玩了啥東西的人，根本都是沒有看懂的人，也就是，這種玩法，稱之為【“類房產(chǎn)模式”】這個就是今天分享到的第一個重要
的知識點，用這三種賺錢方式，去看待所有的商業(yè)模式，都是相通的，無論 肯德雞模式，也是靠這三種賺錢收入發(fā)大財?shù)?，GUCCI，還有很多世界500強。
甚至是你去你所在城市，每一家，老板，開得起奔馳的老板 ，基本上的玩法，都逃不出這三種資金來源，在你所在城市，的每一個老板 ，付出比別人拼命，整天愁著賣產(chǎn)品的，開個十多萬的車，累得跟狗一樣的，基本上就是只賺了第一種收入，就是經(jīng)營性收入，
對吧，有道理吧？
那OK了，打通了思維，就進一步的，具體的在接下去，開始深入的研究，8種落地模式，一旦掌握了和吃透了晚上的這些理念，你去尋找和操作任何的項目，你才能夠識
別什么樣的項目值得投入，什么樣的項目才是真正賺錢的項目，
那OK，繼續(xù)，也就是，基本上全世界，所以高端的賺錢容易的項目，都是設(shè)計很巧妙的，不是簡單的作個網(wǎng)站，推廣，賣貨這么簡單的，正象上面分享到的20多個案例
中，大家可以發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，格局越大的，生意作越大的人，都是懂得通過“前端免費”或者賠錢的模式，去后端 通過杠桿的形式，快速的作大，從而賺取到剛才上面所說的三種賺錢來源，也就是經(jīng)營性收入，融資性收入，投資性收入，
那么，接下去，就重點講解，免費模式的8種玩法
一旦掌握了這8種玩法，基本上是所有年收入輕松超過100萬以上的慣用的手法，當(dāng)你掌握了這8種操作的落地的手法，你回頭去看你周邊的那些賺大錢的人，你會發(fā)現(xiàn)它們的出牌手法，都逃躲不了這8種。
更重要的是，一旦吃透這8種玩法，你會突然發(fā)現(xiàn)，真正的高手，都是精通模式，而并非技術(shù)，也就是，推廣根本就不是技術(shù)活，而是一種思維
第一個案例：
廈門去年，我們接觸過的很多投放百度廣告的，比如廈門搬家，廈門搬家公司，這類的關(guān)鍵字的公司，它們基本上每天收入都至少在3000元以上，因為搬一次家的收入
，可能就是2000元，一天搬個兩個單子，錢不就來了，但是，唯一有一家，也是作搬家的，去去年突然改變了出牌套路。一天的收入突破2萬！！！
簡單的說：直接在百度和小區(qū)里打出的廣告，免費搬家！！！！！
合作條件是，丟掉的不用的舊家具送給搬家公司。
所以它們每天接到20多個搬家的單子，它們到每個客戶家里談合作，指定下哪些東西不要，送給它們的，它們覺得劃算的，就免費幫它們搬家，這樣子，3個月下來，它
們組建了一個家具翻新公司，把這些家具翻新或者作為兩手的，高價賣出。
這個案例，引起了我久的思考，我對這個案例的總結(jié)是，我們要經(jīng)常去思考，如何把自己最核心的東西，給免費掉，然后嘗試著去思考，通過免費帶來的客戶規(guī)模，從
其它地方如何變現(xiàn)，更加雙贏的變現(xiàn)，這個就是跟人的格局有關(guān)，
因此，我經(jīng)常跟我周邊的老板在研究一個問題，比如我的一個朋友作家具，作了20多年，賺了3000多萬，自己的自己的大廈，我在問它，你敢不敢去思考一下，把你過
去20年發(fā)財?shù)纳猓o免費掉，至少是，比如原來一套紅木家具成本2000塊，你賣8000元，你敢不敢把這個飯碗砸了，直接賣2000元，成本價的賣，然后尋找更大格局的生意？
同樣的，我周邊很多作，比如ERP軟件，比如作網(wǎng)站，比如作APP開發(fā)的，比如作項目加盟的，我都在思考一個問題，敢不敢成本價的賣，把原來賺錢的生意，讓它不賺錢的干！
這個世界，有舍有得，舍棄即得到，大道至簡。
第二個案例，
也是在廈門，廈門的家政市場非常的大，每天都有幾萬個業(yè)主，需要尋找清潔工，等等。以往這塊業(yè)務(wù)的小公司，就是通過百度競價推廣，一個單子可能，一個小時清潔工人可能收費50元，4個小時起，200元，但是后來我一個兄弟，一個打破常規(guī)的免費方式，就是“好康家政APP”，這款A(yù)PP采用就是頭票免單，然后低價的策略，然后為這些高端家庭提供生活用品的采購服務(wù)，半年的時間，融資了8000萬，明年準備上新三板。
幾個案例下來，大家應(yīng)該有點開竅，2015年，很多賺錢的生意，都是采用免費的策略， 從一個點切入，然后遍地開花，創(chuàng)造了多個點的持續(xù)收益，
因此，重點來了，8年的研究，我對上百家企業(yè)的商業(yè)模式的研究。總結(jié)了，其實，免費的商業(yè)模式有8種出牌方式 。下面會給家講下這8種出牌方式怎么玩!
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繞了一圈，才是今天的剛剛開始。
【第一種模式：體驗型的免費模式】
比如報紙上常見的，典型的，比如“免費索取1個療程的治療肩周炎”的絕密方?。?！這種廣告，打了10多年了，越打越猛，因為有一個強大的后端，讓客戶體驗到產(chǎn)品效果，費用全免！
再比如“免費洗車”，全城限量發(fā)放1000個名額?。?！比如“慶祝5周年慶典，免費發(fā)放1000張洗發(fā)名額”！?。?br>
這些，是大家典型的，連傻子都懂的最低級的模式，對吧。
通過免費的方式 ，吸引到一大批的忠實客戶，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)，兄弟？？？？客戶從哪里來？流量從哪里來？
免費名額1000個，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，送一份榴蓮！?。∵@個是微商在年前的經(jīng)典的玩法，就是通過這種前期花點錢，引來一大堆客戶，可能前期就是5萬元，但是引來了10
萬個粉絲，請問，這筆生意劃不劃算？
今天，微商的鼻祖，正規(guī)的平臺，就是有贊，大家可以看到，基本上所有的商家的出牌方式，都是這種方式，前期賠錢，其實說直了，是賺了，為啥，賺了流量啊，畢
竟流量也要錢，然后，再定期的通過微信營銷進行定期的促銷，活動，圈子，文化，也就是現(xiàn)在流行的社群經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟。
【第二種免費的商業(yè)模式：就是羊毛出在豬身上——三方模式?！?br>
比如：報紙，一份報紙的成本在差不多5塊錢左右，但為什么給訂閱用戶包年才100塊，平均每份的成本不到0.5元，
為啥？？？？為啥報紙公司賠錢作這個生意？
同樣的，這種由第三方買單的，類似的，如：廣播，電視節(jié)目，為什么很多電視臺，花高價去買一些影視或者電視的播放權(quán)，而且是獨家的播放權(quán)，為什么，為什么百
度對所有的網(wǎng)民提供免費的高效的搜索服務(wù)？
也就是基于這種模式，很多聰明的人，比如 ，今年最賺錢的幾個項目，我簡單介紹幾個， 微信公眾號的紅利，為什么那么多人作公眾號，每天更新非常多很經(jīng)典的文章，而且是免費給用戶提供？
有兩大目的：
第一：好的文章，用戶會轉(zhuǎn)發(fā)，就會帶來流量。
第二：它們單獨廣告收益，非常的可觀，基本上10萬粉絲的訂閱號，一條廣告，差不多是5000元，一個月接20單廣告，就10萬收入，這種人，在我身邊這種月賺10萬的人非常多。
我身邊就有一個案例，我身邊一個美女，辭職了，3個月后買了一部寶馬5系，而且是美女。它2個月，干了10多萬粉絲，我問它如何推廣，它說它不懂推廣啊，
我說，我靠，那你怎么一個月賺10多萬，它就說搞公眾號啊，說到這里可能有些懂的人會說可以刷粉絲，高一些死粉，僵尸粉，人間正道是滄桑，別玩虛的，人家在你賬號上投下廣告，有沒有死粉，大家都聰明人，特別是今年，都是實打?qū)嵉?，玩虛的，忽悠的，必死，特別是灰色的，我一直強調(diào)，創(chuàng)業(yè)者，不是為了賺錢隨便踐踏自己原則的人，這種人不會成功的，賺多少就會吐多少。
它一天，花8個小時，整理5篇文章?。?！
我當(dāng)時很好奇，我問它說，你有啥好的推廣方法，她簡單的說了，沒啥技巧，就是實實在在為客戶提供價值，你對你的公眾號細心，作好細心，客戶就能夠感覺到你的真誠，兄弟們，人間正道是滄桑，堅持走正道啊，這個認可吧，如果你過去5年堅持作一個博客，可能你今天會超過lusongsong， 人要有格局，越看重眼前的利益，就越容
易迷失，和毀掉自己，最終一無所獲，我，曾經(jīng)看到我周圍很多耐不住寂寞的人，跑去作賭博網(wǎng)站。一個月賺200多萬，跑去作短信群發(fā)的，跟去作減肥的，一天賺10多萬，其實最終都吐了，出來混都是要還的。
第三種免費的商業(yè)模式：產(chǎn)品型的免費模式設(shè)計
也就是簡單的行業(yè)應(yīng)用，就象軟件行業(yè)的，通過把核心的80%的功能，都給開放了，對于有特殊要求的20%的客戶進行收費，
或者是產(chǎn)品組合型模式比如：
買3000元雞蛋，送3000元的電動車？
充2000元話費，送4G手機？
稍等，抽個煙
最核心的部分，在最后面，分享一個馬上操作的，可以月賺過萬的最好的項目，從其中的一個案例挑個分析給大家聽，大家一聽就全部都懂了，公布下我的 V信 daoke413,感興趣的可以加下，
好了，繼續(xù)分享，完事之后出去吃飯，肚子餓了！
比如買3000元雞蛋，送一套電動車，這個案例，為啥這個老板是聰明的人呢，一年能賺2000多萬？甚至再還猛一點的，買一部電動車，5000元，它還可以分12個月，把這5000元每個月400元返還給你呢？
為啥呢？
怎么賺錢的呢？
拿這個電動車的案例給大家分析，大家對于商業(yè)模式如何快速賺錢，就一目了然了。
有三重利潤點：
第一點：拿最便宜的，包裝最好的款式，來和其它商家聯(lián)合作活動，分成，這個是第一個收入。
第二個收入：它帖自己的牌子的，所以它可以和很多廠家，采用先賣再付款結(jié)算的方式，這樣子就形成手上有大量的現(xiàn)金流，比如說，京東，一年的銷售額度有800多億
了現(xiàn)在，和供貨商合作，三個月結(jié)算一次，其實每年卡在京東手上的現(xiàn)金流，有200多億。這也就是，京東每年都賠錢，都不賺錢，但為什么人家不會關(guān)門，生意越作越大，
甚至是可以在納斯達克上市。
這也就是聰明的老板，在三種賺錢模式里，它們都挑了后兩種，
只有剛出道的老板，傻瓜就傻在，它們的觀念里，就只有賣貨，賣一件賺20塊嫌少，就開始象賣減肥藥一樣，用忽悠的方式，10塊錢的產(chǎn)品忽悠398元，
第三種贏利點：就是典型的返現(xiàn)模式。
這個手上也形成大量的現(xiàn)金流，它們可以通過其它的渠道變現(xiàn)，比如投資，基金，股市，房產(chǎn)，或者連鎖店形式，
再給大家舉個例子，
商道內(nèi)部一個兄弟，上個月融資了1個億，是國內(nèi)一家著名的投資機構(gòu)投資的，它的模式是作了一個P2P網(wǎng)站，
怎么玩呢？
正常商場里，一臺電視，3000元，它提供了另外一個方案，投資3萬塊錢P2P理財，一年后，這臺電視你的。這個IDEA，全國獨創(chuàng)，它們的這家P2P，也就是我們商道這個兄弟的這個P2P公司，今年創(chuàng)維注資1個億，進去，象征著創(chuàng)維進軍P2P領(lǐng)域。
這個商業(yè)模式，夠狠。
30%的客戶，會購買B的P2P理財套餐。反正買得起3000塊的電視，就是口袋不止有3萬塊，全程的風(fēng)險，由中國人壽承保。
再繼續(xù)，【第五種免費模式應(yīng)用就是：時間不對稱的免費模式】
也就是，很多聰明的企業(yè)，能夠?qū)οM者，采用兩種形式的玩法。
第一種形式：把某個空白時間段拿出來免費，
比如KTV，也就是以上案例中的，。把中午12：00到下午6點這時間段，拿出來，免費，
第二種形式：對每個月的8號，18號，28號，的熱門時段，拿出來2000個名額，進行免費。
【第六種免費的模式：功能不對稱型的商業(yè)模式?！?br> 比如最早的蘋果融入了800萬相素，干死了索尼，小米的路由器，可以當(dāng)服務(wù)器用，可以上傳資料共享，這種是通過原有的產(chǎn)品，融入了很多免費的超級功能，去吸引客戶。
【第七種：跨行業(yè)的免費模式】
也就是我剛才提到的買雞蛋，送電動車，這種是多個行業(yè)整合在一起的，使用的免費模式的應(yīng)用，當(dāng)然，時間關(guān)系，其實，一旦吃透了以上的這些模式，都會發(fā)現(xiàn)了一
個最重要的特點，當(dāng)你很大膽的把你最核心的東西給放棄了，給免費了，你會發(fā)現(xiàn)，更好的賺錢機會。
這個就是人的格局。
我一直在想一個問題，為什么那么多成功的人，它們會成功的秘密，除了商業(yè)模式，還有格局，最重要的一點，就是幫助別人，成就了自己。一個人的能力，和價值，
在于你幫助多少人，你能給多少創(chuàng)造價值，你的價值，就是這群人所獲得價值的總和。
這8年來，我也嘗試過很多項目，總是在思考，如何快速的把產(chǎn)品賣掉， 卻從來沒有思考過，我的價值是什么，我能給客戶帶來什么，為什么客戶愿意相信我，直接有
一天,N年之前，我在一個公益項目上捐款了5000元，我突然發(fā)現(xiàn)了，什么是真正的價值，真正的價值，就是你能夠幫助到別人什么，先不談你的回報。一旦你實現(xiàn)了你的價
值后，你突然會發(fā)現(xiàn)，海闊天空，看到非常多的機會。
后來，這種自我價值的發(fā)現(xiàn)，在商業(yè)營銷方面的 營銷，我發(fā)現(xiàn)了一個特別重大的營銷秘密，那就是，所有的人，都欺騙自己，它的產(chǎn)品能夠給別人帶來價值，從而自己又能
夠賺到90%的錢，就象賣減肥產(chǎn)品的人，10塊錢的假貨，但這們總欺騙和安慰自己說，我?guī)椭蛻魷p肥，幫它減肥痛苦，給它帶來快樂，這個快樂不止398元的100倍，當(dāng)然,我賺它一盒成本10塊錢，利潤388元，是正常的，因上，安慰自己，這就是幫助別人,成就自己。
后來我發(fā)現(xiàn)，真正的，真正的有格局的人，它們懂得分享，它們懂得拿真正有價值的東西，去分享，去給客戶，然后通過商業(yè)模式的組合，降低這種“免費模式”的成
本，于是，發(fā)現(xiàn)，忠誠的客戶越來越多，賺錢的機會越來越多，賺錢越來越穩(wěn)定，
但是，回頭看到，很多兄弟，并不是這樣子在干的，它們一味的貪婪，一味的尋找所謂的快速賺錢的項目，甚至是可以放棄作人的原則，哪怕是欺騙，它們會給自己找一大堆的借口，我沒錢，我困難，我剛起步，第一桶金都是骯臟的，很正常， 因此，最重要的一點，自己的價值在哪里，我覺得這個是每個人應(yīng)該思考的問題。
所謂真正能夠幫助到別人的是什么，
每個人都有擅長，但是每個人都覺得自己擅長的東西，就是吃飯的工具， 當(dāng)有一天，你把你的賺錢工具，正是你能夠幫助到別人的東西，給免費掉了。你得到的是，更
多的客戶，更多認可你的人，更多的賺錢機會。
因此，這些就是今天跟大家分享的幾大系列的思維突破上的理念。
最后，分享給看到這篇文章的朋友兩個超級重量級別的干貨
1.立馬可以上手操作的項目一個，月入一萬沒有壓力
2.一套我們商道8年來實戰(zhàn)總結(jié)的高端項目操盤策劃秘籍
領(lǐng)取的方法是添加我的 V信 daoke413
最后，談一下今年的趨勢，
移動互聯(lián)網(wǎng)的今天，很多人覺得流量不好作，根本找不到流量，其實相對應(yīng)的答案，就是在這里，也就是解決流量的問題，已不是技術(shù)的問題，而是思維的問題。免費
的商業(yè)模式如何應(yīng)用，才是今年針對移動互聯(lián)網(wǎng)的突破口。
如何去創(chuàng)造你的價值，才是你在2015年能夠正確找到你的贏利項目的根源。
繼續(xù)談到今年的趨勢和玩法。 今年，上半年的公眾號的福利早已過去，上半年的公眾號福利是指啥呢？
也就是通過一些娛樂，笑話等之類的公眾號，然后互相交換，互導(dǎo)流量，手上有了粉絲和客戶就隨便垃圾營銷，但是微信開始大規(guī)模的打擊。網(wǎng)絡(luò)總是不斷的總成熟化發(fā)展和正規(guī)化。但是下半年開始的，才是真正的價值為王的紅利期到來。
也就是堅持正品，正道，正規(guī)的商業(yè)模式，因為今年錢不好賺，但是好的商業(yè)模式和用心在作項目的公司和團隊，市場上有太多的投資機會。
所以，也就慢慢的形成了單打獨干的時代，其實很早就結(jié)束了。更多的是如何抱大樹，如何抱團作戰(zhàn)。正規(guī)化的運營。因此，今年最大的一個機會，就是公眾號，公眾
號賣產(chǎn)品，作項目，最典型的指導(dǎo)思想，就是如何用免費的思維，去為客戶創(chuàng)造價值。一旦擁有了自己的魚塘和粉絲，其實變現(xiàn)特別的容易。
因此，就象分銷系統(tǒng)，也是逐步的從不正規(guī)化的玩法，現(xiàn)趨勢于正規(guī)的玩法。更多提供的是價值為導(dǎo)向，而不是以忽悠，一夜暴富，夸大，浮躁去誤導(dǎo)客戶，
因為，移動互聯(lián)網(wǎng)是粉絲為王的時代，是價值為王的時候，其實，創(chuàng)業(yè)其實也很簡單，沒那么復(fù)雜，正道的堅持，正能量總能夠吸引到很多機會。相反，研究一些投機取巧的只能是浪費時間，最后竹籃打水一場空。瞎折騰而已。
最后用一句話概括今天分享的核心 ：【“價值輸出為導(dǎo)向，為別人創(chuàng)造價值”】
希望今天分享的內(nèi)容能幫助到你，也不枉我在這里辛苦的打字！
牛逼，把招牌產(chǎn)品免費掉，總結(jié)的非常到位，今年很多互聯(lián)網(wǎng)項目確實這式樣玩起來的。
創(chuàng)業(yè)板好久沒人分享干貨了，樓主算一個，厲害！
樓主說的大部分在理但是有沒有感覺這里面有一只無形的手在操縱著樓主的思維。。因為前幾年我也是這么認為的但是始終跳不出這個圈子。期待更精彩的下文！牛逼
了N年天涯，事事非非看的太多了，這是第一次回貼，LZ真心的讓人佩服
阿斯頓
我也想了解一下網(wǎng)絡(luò)是怎么賺錢的啊。。。。不錯
感覺互聯(lián)網(wǎng)還是虛一些，但是確實給傳統(tǒng)生意帶來了致命一擊
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個人覺得頂峰還是蠻不錯的，我之前學(xué)習(xí)的時候也考察了很長時間。 對于綜合的來說頂峰集合多家優(yōu)勢，很實用，了解之后確實發(fā)現(xiàn)自己之前走了好多彎路。 頂峰里面有好多很實用的fang法，我是在頂峰--吉吉那了解的，而且ta的態(tài)度很好很有耐心。 不像有的人交了錢就不管了，而且還給我講了其他很實用的東西，這是他的威【dfvip890】，在他那起碼不會被騙，不但放心，而且還能學(xué)到知識
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