九色国产,午夜在线视频,新黄色网址,九九色综合,天天做夜夜做久久做狠狠,天天躁夜夜躁狠狠躁2021a,久久不卡一区二区三区

品牌具有不同特征，而判斷它是不是品牌的標準則是唯一的：有支付能力的顧客會不會優(yōu)先選擇它？畢竟，沒有在消費者頭腦中占據(jù)一個定位的“品牌”，只是一個名字。

定位對于品牌來說，意味著什么？

如果將“定位”視作一個名詞，它表示“品牌在用戶心智中的一個優(yōu)勢位置”，如果視為一個動詞，則表示“讓品牌在心智中占據(jù)一個優(yōu)勢位置”。無論如何，它是一種客觀的存在，不存在要不要定位的問題，只存在如何定位的問題。

如果有人問：最好的手機是？空調第一品牌是？去屑用的洗發(fā)水是？相信大部分人腦海中已經(jīng)有了答案，這就是定位的效果。其實，對于顧客而言，定位就是他決定購買的理由。

而對企業(yè)來說，定位讓品牌在用戶心里形成了“專屬”，當他實施購買行為時，會進行優(yōu)先選擇，這就是企業(yè)基業(yè)長青的保證，也是終極的流量入口。

如何找準品牌的定位？

品牌定位并非閉門造車，想找準品牌定位，這些路必須走，不能偷懶。

第一步：要厘清戰(zhàn)略機會。

巴菲特說：“人生就像滾雪球，重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡。” 如果將這句話代入定位中，“很濕的雪”意味著主流市場、強勢品類。進入這些賽道，才有可能將雪球滾起來。同時，必須順勢而為，有足夠長的坡，才能讓雪球越滾越大。

第二步，要找準競爭對手。

競爭對手就是和你搶奪顧客的品牌或品類或認知。認準了競爭對手，基本也就找到了顧客來源。如何找準競爭對手呢？可以問自己兩個問題：如果沒有自己，顧客為了滿足需求會選誰？你的資源，能支持你搶對方顧客嗎？

第三步，針對對手確立定位。

找到競爭對手后，重要的不是針鋒相對，而是針對它未能實現(xiàn)的某個點，去放大、突破。例如，小仙燉成立時，競爭對手銷量領先，占據(jù)“食用更便捷”的特性，小仙燉則開創(chuàng)“鮮燉燕窩”，占據(jù)了“更新鮮”的特性，從而搶占市場。

有了定位的品牌，此時還遠遠沒有建立自己的競爭壁壘。這種時候，需要品牌圍繞定位建立戰(zhàn)略配稱，從產(chǎn)品、價格、渠道、傳播等方面完善配稱。

產(chǎn)品配稱：絕大多數(shù)情況下，產(chǎn)品線長并不是優(yōu)勢，反而是劣勢。如果要對產(chǎn)品進行創(chuàng)新，記得要在定位的方向上創(chuàng)新產(chǎn)品，并盡可能在這個定位上做到極致。

價格配稱：王老吉剛推出時定價3.5元，那時候可口可樂也才賣1.5~2元，為什么？是因為它的成本更高嗎？并不。因為王老吉是涼茶，它要靠價格和普通飲料區(qū)隔開來。價格一定程度上是用來反映定位的，在購買者愿意支付的價格區(qū)間內，實現(xiàn)價格合理。而隨著消費升級，合理的價格區(qū)間會上升。

渠道配稱：一瓶雞尾酒，你在高端酒吧買到，覺得很有檔次。第二天你逛小超市時，看到它在貨架上打折銷售，你還會覺得它高端嗎？它帶來的感覺是完全不同的。渠道在某種程度上也反映了品牌定位。你可以從吃“渠道紅利”起步，同時要避免過于低端的渠道，后續(xù)則需逐步走向“全渠道”，而不能止步于單一的渠道。

定位配稱中的絕大部分動作都是為了打造品牌，贏得顧客的有限選擇。那么，該如何把品牌的定位傳達給顧客？心智爭奪戰(zhàn)來了！

點擊按鈕▼加入新匠人新國貨促進會

怎么把你的定位告訴用戶？

找到定位并不等于擁有定位。如果你的用戶接收不到，你的定位只能屬于“無效定位”。如何把品牌的定位告訴用戶？需要掌握定位傳播的三要點。

傳播要從原點人群做起：什么是原點人群？一類是對你品牌所在的品類或訴求特性最敏感的人群；第二類是潛在顧客里的高勢能人群。著眼原點人群后，要同步考慮主流人群，他們更容易被原點人群帶動，助力提升產(chǎn)品銷量。

把握傳播節(jié)奏：與原點渠道對應的，就是“原點媒體”：原點人群光顧的渠道和媒體、原點人群認知中的高勢能渠道和媒體。

帶著定位去獲取和經(jīng)營流量：流量之源在于心智，最大的流量池始終是品牌。只有帶著定位的思維，企業(yè)流量經(jīng)營的價值才能變現(xiàn)。如果企業(yè)只把精力集中在戰(zhàn)術層面的流量經(jīng)營，而不能在顧客心智層面建立定位，會很容易被競爭對手跟進模仿乃至超越。