現(xiàn)在好多企業(yè)都在抱怨產(chǎn)品不好賣，市場(chǎng)難以打開。但是很少有人去真正思考這一切是因?yàn)槭裁?，怎么去做才能解決產(chǎn)品不好賣的問(wèn)題！抱怨有用嗎？都知道沒(méi)用，可是卻從心理上懶惰，不愿動(dòng)腦去深入思考!
其實(shí)每個(gè)人其實(shí)都很聰明，唯一的差別是思維高度的差別和執(zhí)行力的差別！但是，只要去做，多少都能得到相應(yīng)回報(bào)！下面給大家?guī)?lái)一個(gè)實(shí)際，讓大家看懂怎么為客戶創(chuàng)造需求，讓客戶去購(gòu)買你的產(chǎn)品！這個(gè)案例就是經(jīng)典的--鳥籠效應(yīng)。
鳥籠效應(yīng)是由美國(guó)心理學(xué)家詹姆士最先提出。有一天，詹姆士與物理學(xué)家卡爾森打賭，一定能讓卡爾森在不久后養(yǎng)一只鳥，卡爾森認(rèn)為不可能，因?yàn)樗麖臎](méi)想過(guò)要養(yǎng)一只鳥。幾天后，詹姆士在卡爾森過(guò)生日時(shí)送給他一份禮物，是一個(gè)精致華麗的鳥籠，卡爾森將它作為工藝收藏放在書桌邊。
之后的事遠(yuǎn)超卡爾森的預(yù)料，只要有客人來(lái)，客人都會(huì)問(wèn)，是不是卡爾森養(yǎng)的鳥死去了？卡爾森每次都要重復(fù)不斷地解釋，可客人總是帶著懷疑的表情，后來(lái)卡爾森在無(wú)奈的情況下，又不想扔了籠子，只好買了一只鳥。事實(shí)上，在每個(gè)人的身上，在很多時(shí)候都是先在內(nèi)心深處掛上一個(gè)籠子，然后身不由己地向其中堵塞東西。類似鳥籠效應(yīng)有非常多的例子。
例如一個(gè)人收到的禮物是熱帶魚缸，為了讓魚缸有用，便開始養(yǎng)魚，買魚食、添置加溫、加氧物品，牽出一連串的客戶需求。在銷售中，鳥籠效應(yīng)可以說(shuō)明很多問(wèn)題。要想讓別人買只鳥，最好的辦法給他一個(gè)鳥籠，因?yàn)槿藗冊(cè)跊Q大部分的時(shí)候會(huì)采取慣性思維，而一個(gè)小小的“鳥籠”會(huì)變成驅(qū)動(dòng)力。
這里小編要特別提醒一點(diǎn):你送的禮物一定也要是這個(gè)人不舍得丟掉的，如果你送一個(gè)遙控器，他會(huì)為了遙控器而去買個(gè)相應(yīng)的電視或者空調(diào)嗎？還有就是你創(chuàng)造的需求也一定要是他所不排斥的，等等許多的注意點(diǎn)，是需要我們看清的！你可以加小編微信：2331551966，我這里有更多銷售與經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)典案例可以分享給你！
另外這個(gè)效應(yīng)還可以運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，但是需要轉(zhuǎn)變一下，聰明人看到此，直接就有自己思路了。下面留言自己的想法吧，看看大家認(rèn)可否！
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