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投資人很少會(huì)明確的拒絕別人。
（電影《華爾街之狼》劇照）
某H開(kāi)頭的知名投資機(jī)構(gòu)投資總監(jiān)告訴我他每年要見(jiàn)幾百個(gè)項(xiàng)目，基本上都不會(huì)明確拒絕別人，除非遇上“死纏爛打”的創(chuàng)業(yè)者，才會(huì)明確說(shuō)“我們絕對(duì)不會(huì)投資你的”.....
他向我解釋：“因?yàn)閯?chuàng)投圈真的很小也存在許多未可知，也許你覺(jué)得很傻X的人和方向，說(shuō)不定過(guò)幾年他就變得超級(jí)牛逼了.....就算不投也不用得罪別人”
風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)鍵詞在于“風(fēng)險(xiǎn)”，95%的從從業(yè)者都難準(zhǔn)確判斷一個(gè)企業(yè)是否成功，要不然創(chuàng)業(yè)公司也不會(huì)有超過(guò)90%的死亡率了。我從一位投資大佬那個(gè)聽(tīng)過(guò)這個(gè)故事，三年前，滴滴出去融A輪的時(shí)候，某美元基金合伙人H根本瞧不上程維，說(shuō)程維這種話都說(shuō)不清楚的人沒(méi)有領(lǐng)袖魅力當(dāng)不了好CEO，而現(xiàn)在，這位H姓的投資人想見(jiàn)程維一面都得排上幾個(gè)月的隊(duì)了.....
風(fēng)投圈，大家都按自己的邏輯去判斷項(xiàng)目，成敗得數(shù)年后才看清，但是由于這種情況，80%的投資人在拒絕創(chuàng)業(yè)者時(shí)十分委婉，那么如何才能判斷一個(gè)投資對(duì)你是否感興趣呢？
其實(shí)，可以從以下幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)去判斷：
①約你——迫切不迫切？
投資人都迫切希望從一堆平庸項(xiàng)目找到“金子”。
通常情況下，一個(gè)機(jī)構(gòu)投資人每天要見(jiàn)3個(gè)以上的創(chuàng)業(yè)者，找項(xiàng)目是他的工作。如果他快速的約見(jiàn)你，那么至少你給他發(fā)送的BP（商業(yè)計(jì)劃書(shū)），或前期的溝通是讓他非常心動(dòng)的。
1~3天約你的代表興趣濃厚，一周后約你，基本把你當(dāng)成“日常任務(wù)”對(duì)待，而約在兩周后，其實(shí)你真的可以不用去了......不要相信投資人很忙的借口，他們的工作就是找好項(xiàng)目，如果你看起來(lái)足夠好那么絕對(duì)有理由提前約見(jiàn)。
好的項(xiàng)目，投資人甚至有可能晚上十點(diǎn)以后約你，如果你顏值不是特別突出，那就大膽的去吧，說(shuō)不定夜里就能敲定一筆大錢。
②聊不聊奇怪的細(xì)節(jié)
聊你的商業(yè)模式，問(wèn)你團(tuán)隊(duì)和個(gè)人工作經(jīng)歷，這些“風(fēng)投標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題”，都不能代表投資人對(duì)你感興趣。他也許只是程序化的例行公事，說(shuō)不定回去還要做報(bào)告，順便把你當(dāng)成行業(yè)研究樣本而已。
但當(dāng)投資人開(kāi)始問(wèn)你一些“奇怪”的問(wèn)題，例如，具體還在和哪些投資人接觸，甚至你的婚戀狀況，老家情況，星座愛(ài)好等細(xì)節(jié)問(wèn)題時(shí)，你可以興奮一下了，因?yàn)樗⒉皇菬o(wú)聊，或不關(guān)心你的業(yè)務(wù)，而是在思考能否投資你了。
對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，你不用和他聊產(chǎn)業(yè)和方向，他們就是研究這個(gè)吃飯的，或許大部分投資人沒(méi)什么創(chuàng)業(yè)實(shí)操能力，但是創(chuàng)業(yè)公司確實(shí)也見(jiàn)多了，商業(yè)模式上的東西說(shuō)一會(huì)他們就門兒清了。了解你個(gè)人，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是投資的關(guān)鍵，畢竟投資如“婚姻”，要看是否能長(zhǎng)期合拍。
例如問(wèn)你婚戀情況，是因?yàn)橥炼挂曨l、蒸功夫等企業(yè)就因?yàn)閯?chuàng)始人離婚造成了巨大的企業(yè)損失；問(wèn)你是哪人或哪個(gè)學(xué)校，可能是想知道你的人脈資源，和處事方式，因?yàn)楦＝ㄉ倘耸兰页錾淼膭?chuàng)始人和北京大院成長(zhǎng)的創(chuàng)始人行事方式真的天差地別。
早期股權(quán)投資者和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的，所以也要找一個(gè)自己喜歡的團(tuán)隊(duì)去投資。
當(dāng)然，你也要十二分的注意！
如果投資人對(duì)你的商業(yè)模式問(wèn)得十分細(xì)致，甚至狂做筆記，你也別高興太早，“抄襲你的模式”這種行為并不少見(jiàn)，Z字頭、H字頭等著名基金都干過(guò)這事兒。
曾經(jīng)，Z字頭基金就投資了一個(gè)斯坦福的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)方向失敗了，就每天陪Z字頭基金投資經(jīng)理見(jiàn)各種項(xiàng)目，然后獲得“啟發(fā)”找了一個(gè)方向去做，用強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和真格給的錢快速的占領(lǐng)了市場(chǎng)。
③其實(shí)決定起來(lái)挺快的
創(chuàng)投領(lǐng)域真的不是二級(jí)市場(chǎng)（股市），投資人的決策基本上是沒(méi)有周期的。
在我認(rèn)識(shí)的所有投資人中（合伙人級(jí)別），第一次見(jiàn)面就決定是否投資是最普遍情況，第二次見(jiàn)面才投的項(xiàng)目低于50%，基本約第三、四次見(jiàn)面才決策投資的情況比較少。對(duì)于創(chuàng)投來(lái)說(shuō)，第三四次見(jiàn)面，普遍情況是已經(jīng)決定投資，在問(wèn)你要財(cái)務(wù)報(bào)表以及后臺(tái)數(shù)據(jù)了做DD（背景調(diào)查）了。
風(fēng)險(xiǎn)投資，所有創(chuàng)業(yè)方向都很明確并且有周期性，例如 團(tuán)購(gòu)、O2O、智能硬件都是一波一波出現(xiàn)的，所以投資人見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者就是判斷這個(gè)創(chuàng)業(yè)者是否有能力、有資源在這個(gè)賽道上取得成績(jī)。而有經(jīng)驗(yàn)的投資人，在第一次見(jiàn)面中就會(huì)爭(zhēng)取全面摸清這個(gè)創(chuàng)始人的情況，加上創(chuàng)投太過(guò)于早期，決策重要依據(jù)不是數(shù)據(jù)，而是對(duì)于人的判斷，所以“第一次見(jiàn)面就決定投資”成了風(fēng)險(xiǎn)投資的主流模式。
還有，見(jiàn)投資經(jīng)理不代表什么，他們是沒(méi)有投資決策權(quán)的。
投資機(jī)構(gòu)的流程是——如果投資經(jīng)理覺(jué)得不錯(cuò)會(huì)向上推薦給合伙人，合伙人見(jiàn)了創(chuàng)業(yè)者之后才能決定是否投資。所以投資經(jīng)理/投資總監(jiān) 不回復(fù)你了，也不必和他們戀戰(zhàn)，因?yàn)闃O有可能他推薦上去，合伙人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目不太感興趣，投資經(jīng)理對(duì)于一個(gè)投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)只有兩個(gè)功能，①找項(xiàng)目，②篩選后推給合伙人，而投資決策是在合伙人手中，沒(méi)見(jiàn)合伙人之前你是完全沒(méi)有被投資的機(jī)會(huì)的。
如果投資人沒(méi)興趣，真的不要再浪費(fèi)時(shí)間去說(shuō)服他們，他們不感興趣后能被你說(shuō)服的可能性小于5%，還不如繼續(xù)約其他投資人。
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