著名社會(huì)學(xué)家，現(xiàn)在是斯坦福大學(xué)教授Mark Granovetter，曾經(jīng)在70年代專門(mén)研究了在波士頓近郊居住的專業(yè)人士、技術(shù)人員和經(jīng)理人員是怎么找到工作的，他找到282人，然后從中隨機(jī)選取100人做面對(duì)面的訪問(wèn)。發(fā)現(xiàn)其中通過(guò)正式渠道申請(qǐng)，比如看廣告投簡(jiǎn)歷，拿到工作的不到一半。100人中有54人是通過(guò)個(gè)人關(guān)系找到的工作。
但這里面真正有意思的不是靠關(guān)系，而是靠什么關(guān)系。
窮人和富人的人脈結(jié)構(gòu)
所謂多個(gè)朋友多條路，那么這條路到底更有可能是什么樣的朋友給的呢？Granovetter發(fā)現(xiàn)，真正有用的關(guān)系不是親朋好友這種經(jīng)常見(jiàn)面的“強(qiáng)聯(lián)系”，而是“弱聯(lián)系”。在這些靠關(guān)系找到工作的人中只有16.7%經(jīng)常能見(jiàn)到他們的這個(gè)“關(guān)系”，而55.6%的人用到的關(guān)系人僅僅偶然能見(jiàn)到，意為每周見(jiàn)不到兩次，但每年至少能見(jiàn)一次。另有27.8%的幫忙者則一年也見(jiàn)不到一次。也就是說(shuō)大多數(shù)你真正用到的關(guān)系，是那些并不經(jīng)常見(jiàn)面的人。他們的共同特點(diǎn)是都不在你當(dāng)前的社交圈里。
“弱聯(lián)系”的真正意義是把不同社交圈子連接起來(lái)，從圈外給你提供有用的信息。根據(jù)弱聯(lián)系理論，一個(gè)人在社會(huì)上獲得機(jī)會(huì)的多少，與他的社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)很有關(guān)系。人脈的關(guān)鍵不在于你融入了哪個(gè)圈子，而在于你能接觸多少圈外的人。
誰(shuí)給你的信息重要？
Facebook的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)2012年針對(duì)這個(gè)問(wèn)題做了一項(xiàng)設(shè)計(jì)得非常巧妙的研究。研究者有個(gè)簡(jiǎn)單辦法判斷你跟各個(gè)網(wǎng)友之間的聯(lián)系強(qiáng)弱。比如說(shuō)如果你們之間經(jīng)?；ハ嘣u(píng)論對(duì)方發(fā)的狀態(tài)，那么你們就是強(qiáng)聯(lián)系的關(guān)系，否則就是弱聯(lián)系。
雖然人們重視強(qiáng)聯(lián)系，人們的大部分知識(shí)還是來(lái)自弱聯(lián)系。現(xiàn)在“弱聯(lián)系”理論已經(jīng)被推廣到了任何新消息或者新想法，不管你是僅僅想學(xué)點(diǎn)東西，找工作，還是創(chuàng)業(yè)，你都應(yīng)該避免成熟圈子中的“強(qiáng)聯(lián)系”，而應(yīng)該走出去追求“弱聯(lián)系”。
謹(jǐn)慎和熟人合伙
所有人都喜歡強(qiáng)聯(lián)系，哪怕是風(fēng)險(xiǎn)投資者和斯坦福MBA也是如此。我們?cè)敢飧麄冊(cè)谝黄鸹?，我們?cè)敢饨o他們打電話，我們?cè)敢廪D(zhuǎn)發(fā)他們的微博。但是熟歸熟，工作歸工作。當(dāng)我們考慮找人創(chuàng)業(yè)，找人合作，哪怕是找人了解什么信息的時(shí)候，“弱聯(lián)系”才是最佳選擇?，F(xiàn)在社會(huì)學(xué)已經(jīng)有了足夠多的證據(jù)說(shuō)明，對(duì)工作來(lái)說(shuō)，同鄉(xiāng)會(huì)和校友錄不是擴(kuò)展人脈的好地方。
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