（央視財(cái)經(jīng)訊）在期貨市場(chǎng)中存在這樣一位投資者，他曾種過(guò)地，養(yǎng)過(guò)豬，當(dāng)過(guò)小商販。2000年開始做期貨，九年間竟然虧了近三百萬(wàn)。后來(lái)他調(diào)整了思路，從5萬(wàn)資金起，在十八個(gè)月的時(shí)間盈利高達(dá)1.2億。他就是傅海棠，一位農(nóng)民期貨投資人。一起來(lái)看看他的故事。
傅海棠：養(yǎng)豬農(nóng)民做期貨九年虧掉三百萬(wàn)
期貨投資人傅海棠：春天農(nóng)戶留母豬留到什么程度，見到母豬就留下。挖到籃里就是秤，找不到媳婦一樣。一看是母豬就留下，第二個(gè)改良過(guò)了，又發(fā)情了，好了就留著，母的。留母豬就到了這種程度。
傅海棠，從事期貨行業(yè)已經(jīng)十六年了，目前管理著七個(gè)億左右的自有資金。在此之前，他在農(nóng)村養(yǎng)了六年豬，進(jìn)入期貨行業(yè)，緣于一次去親戚家串門。
期貨投資人傅海棠： 1996年前后我去走親戚，在親戚家的客廳地上，有一張破的雜志，親戚正好這段時(shí)間出去了，我自己在屋里待著無(wú)聊，突然看見腳底下有一張破的雜志，就撿起來(lái)一看，有一個(gè)期貨，介紹期貨的一個(gè)欄目。期貨是啥，當(dāng)時(shí)感覺(jué)很新鮮就看了一下，閱讀了一遍，就明白了。介紹期貨是保證金交易，標(biāo)準(zhǔn)化的合同，就是一般的保證金就是5%。我一看這個(gè)杠桿，講遠(yuǎn)期交易的合同。我一看我比較注意這個(gè)事。
這本雜志對(duì)于期貨的介紹，給傅海棠留下深刻的印象。由于此前傅海棠在農(nóng)閑期間十里八村販賣過(guò)糧食，他覺(jué)得做期貨跟販賣糧食的道理一樣，預(yù)計(jì)明年糧食可能漲價(jià)，就囤積一點(diǎn)，等明年價(jià)格漲上去再出售就可以獲利。
期貨投資人傅海棠：以前就有這個(gè)強(qiáng)烈的想法，可是基于本錢小，因?yàn)樵谵r(nóng)村，沒(méi)有底子，做不成。所以看到期貨就感覺(jué)很興奮，這就解決了本錢小的問(wèn)題，以小搏大，放大了20倍的資金?？墒钱?dāng)時(shí)在農(nóng)村沒(méi)有期貨市場(chǎng)。
1996年的濟(jì)寧，甭說(shuō)期貨公司，就是證券公司營(yíng)業(yè)部也沒(méi)有幾家。機(jī)緣巧合，一直到了四年之后，傅海棠終于開了期盼已久的期貨賬戶。
期貨投資人傅海棠：我和大江牌的料精的這個(gè)老板聊天，因?yàn)榻?jīng)常買他的料精，就成了好朋友了，跟他聊天。聊著聊著他突然說(shuō)出來(lái)他做股票，不知道咋聊到股票上去了。我一看他做股票，我就向他打聽，我說(shuō)咱濟(jì)寧有做期貨的地方嗎？他說(shuō)有，就在我做股票的那個(gè)大廳，我做股票是一樓，做期貨的在十四樓。我說(shuō)你趕快帶我去，所以當(dāng)天他就帶著我去了，當(dāng)天就開戶，自從那以后就踏上了期貨市場(chǎng)。
這樣，傅海棠拿著東拼西湊來(lái)的五萬(wàn)塊錢一頭扎進(jìn)了期貨市場(chǎng)。然而卻在不到一年的時(shí)間，五萬(wàn)塊錢全虧光了。
期貨投資人傅海棠： 后來(lái)又拿五萬(wàn)，也是接著虧損。在這個(gè)過(guò)程中，一直持續(xù)到了2009年以前，總共虧損了大概有五十萬(wàn)左右。不過(guò)加上我代著親戚的有些帳戶，本身沒(méi)有賺錢的，虧損的，我給他們復(fù)利，每年算個(gè)20%到30%的盈利。加上我自己又借外債，12%的年息。就這樣算下來(lái)，經(jīng)過(guò)前九年的時(shí)間，加上虧損的五十萬(wàn)左右，總共負(fù)債就將近三百萬(wàn)，也是很痛苦的。
記者：那時(shí)候?qū)τ谝粋€(gè)農(nóng)民來(lái)說(shuō)負(fù)債三百萬(wàn)是什么概念？
期貨投資人傅海棠：對(duì)，因?yàn)?009年以前又在農(nóng)村呆著，當(dāng)時(shí)壓力可想而知是很大的，死的想法都有了，就感覺(jué)活不下去了，壓力相當(dāng)?shù)拇蟆?不過(guò)總感覺(jué)還是有賺錢的機(jī)會(huì)。
傅海棠：草根調(diào)研大蒜三個(gè)月賺了六百萬(wàn)
那段時(shí)間，傅海棠的日子并不好過(guò)，前些年的積累早已賠光了不算，還負(fù)債累累。這個(gè)時(shí)候，距離他家?guī)资镏獾纳綎|金鄉(xiāng)縣成立了大蒜電子盤交易市場(chǎng)，十分紅火。他想去碰碰運(yùn)氣，五萬(wàn)塊本金是他最后的機(jī)會(huì)。
期貨投資人傅海棠： 當(dāng)時(shí)我有個(gè)奇瑞的小汽車，一般周末不交易，周六周天。一到周六早晨就開著車，到大蒜主產(chǎn)區(qū)到處去考察。一般就這幾個(gè)地方，也不是太遠(yuǎn)，幾百公里。有河南的中牟、杞縣，江蘇的邳州，山東的金鄉(xiāng)，這不用說(shuō)，我家門口，幾十公里。聊城那邊有個(gè)茌平，這都是大蒜主產(chǎn)區(qū)。濟(jì)南有個(gè)商河縣，山東有個(gè)蒼山縣。大概就這幾個(gè)地方。我說(shuō)的這些地方，我?guī)缀趺總€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都走遍了。
傅海棠本身就是農(nóng)民，又有以前走村串戶收毛皮做小買賣的經(jīng)歷，很容易和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民打成一片。田間地頭，見了蒜農(nóng)便去上前聊上一聊。
期貨投資人傅海棠： 旱了不澆水，長(zhǎng)草也不去拔草，感覺(jué)沒(méi)有希望，長(zhǎng)好長(zhǎng)壞一個(gè)樣。長(zhǎng)好還不如長(zhǎng)壞，長(zhǎng)好了還得多出力氣，也不賣錢。誰(shuí)長(zhǎng)得好誰(shuí)虧錢越多，死了算了，死光光就好了，不虧錢，也不用再管它了。因?yàn)檫€得雇人挖蒜，還得花錢，不夠工錢，所以死光光了就不用再虧了。當(dāng)時(shí)就明顯感覺(jué)到蒜農(nóng)的這個(gè)大蒜管理跟不上，灰心喪氣，前途一片黑暗。
傅海棠了解到那個(gè)時(shí)候大蒜最便宜的時(shí)候每市斤七分錢，用來(lái)出口的蒜也不過(guò)每市斤一毛二分錢，而那個(gè)時(shí)候金鄉(xiāng)地區(qū)的大蒜儲(chǔ)藏費(fèi)是每市斤一毛五分錢，也就意味著，大蒜賣出的錢還不夠交冷庫(kù)儲(chǔ)藏費(fèi)的。這就造成了當(dāng)時(shí)不少大蒜貿(mào)易商將蒜丟到冷庫(kù)里，人跑路了。
期貨投資人 傅海棠：因?yàn)樗u了大蒜不夠交冷庫(kù)費(fèi)，租冷庫(kù)費(fèi)，因?yàn)榇蟛糠謨?chǔ)存商都是租的冷庫(kù)。還有很極端的情況，虧得傾家蕩產(chǎn)了，很慘。
傅海棠覺(jué)得大蒜價(jià)格已經(jīng)到了一個(gè)底部，不能再低了。當(dāng)時(shí)大蒜電子盤的價(jià)格是每噸860元，而大蒜現(xiàn)貨是每噸200元左右，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況下，大多數(shù)人都覺(jué)得大蒜電子盤價(jià)格還會(huì)下跌，而傅海棠卻滿倉(cāng)做多。
期貨投資人傅海棠： 我一看這個(gè)事，這肯定是不可持續(xù)的，既然你跌得有多深，漲得就有多高嘛，這是萬(wàn)古不變的規(guī)律。也應(yīng)了那句話，有一句話叫物極必反，到了2009年由預(yù)期所發(fā)生，大行情如期就而至了。結(jié)果大蒜從一毛，不到三個(gè)月的時(shí)間，庫(kù)存老蒜漲到三塊。當(dāng)年新產(chǎn)的2009年的大蒜，漲到五塊，庫(kù)外蒜。我就抓住了這個(gè)歷史性的大機(jī)遇，從五萬(wàn)，三個(gè)月就做到了六百萬(wàn)。
田間地頭多走訪期貨18個(gè)月賺1.2億
傅海棠從2000年開始進(jìn)入期貨市場(chǎng)，2009年他卻從帶有期貨性質(zhì)的大蒜市場(chǎng)上賺了六百萬(wàn)，雖然大蒜電子盤后來(lái)被關(guān)閉，但是有了這些資金墊底，此時(shí)的傅海棠做起投資來(lái)顯然有了底氣，他的視野開始從三十公里之內(nèi)的金鄉(xiāng)大蒜市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了三百公里之外的鄭州棉花期貨。
期貨投資人傅海棠： 最早因?yàn)槲覀兇逵幸粋€(gè)結(jié)婚的，我的鄰居就讓我去幫忙，農(nóng)村都是這樣，誰(shuí)家孩子結(jié)婚，老鄰居都去幫忙。他當(dāng)天結(jié)完婚以后，喜事辦了以后，他有個(gè)親家，他讓我去送他去。因?yàn)樵谵r(nóng)村，也沒(méi)有車，交通不方便，當(dāng)時(shí)我在農(nóng)村有個(gè)車，那我就義不容辭了，我就趕快回家去開車。因?yàn)槲宜退@個(gè)親戚，正好他的村在我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)是棉花主產(chǎn)區(qū)。那肯定我送他這個(gè)路上就聊天，聊啥？那肯定就聊棉花。我就問(wèn)他，向他打聽，你明年準(zhǔn)備種多少棉花。那個(gè)時(shí)候已經(jīng)是深秋了，棉花已經(jīng)收完了。在我們那種棉花是年前播種小麥，就是在播種小麥以前，提前把種棉花的地空下來(lái)。
記者：叫留趟。
期貨投資人傅海棠：對(duì)，叫趟，留趟，留好。春天種多少棉花，年前就已經(jīng)決定了，我之前都打聽過(guò)。他說(shuō)我今年少種一半，我說(shuō)你今年種多少，他說(shuō)八畝。明年準(zhǔn)備種多少？四畝。我說(shuō)你這個(gè)情況，你們鄰居呢？我們村都差不多，都這樣。我說(shuō)那來(lái)年的面積就減少50%了。
從那以后，棉花種植面積大幅減少，引起了傅海棠的重視。由于之前斷斷續(xù)續(xù)賠了九年，剛剛賺點(diǎn)錢，此時(shí)的傅海棠對(duì)于做多棉花期貨交易仍然十分謹(jǐn)慎。
期貨投資人傅海棠： 好，漲價(jià)的時(shí)間快到了。再去進(jìn)一步核實(shí)，其他棉花主產(chǎn)區(qū)是不是這個(gè)情況。經(jīng)過(guò)后來(lái)的核實(shí)，通過(guò)各種渠道，基本情況屬實(shí)，當(dāng)然幅度可能有大有小，有50%的，甚至個(gè)別的有70%的，還有20%的。
得到棉花種植面積大幅減少這個(gè)消息之后，傅海棠暗自竊喜，他認(rèn)為做多棉花的機(jī)會(huì)來(lái)了。當(dāng)時(shí)棉花期貨已經(jīng)有了一波上漲，又鑒于之前在期貨市場(chǎng)有過(guò)沖動(dòng)賠錢的經(jīng)歷，這次他并沒(méi)有急于出手，而是先平倉(cāng)，鎖定此前收益，然后開著車去了山東德州。
期貨投資人傅海棠： 平了以后，那是周五，這不就到周末了么，周六了不交易了，心里也不踏實(shí)。我到棉花產(chǎn)區(qū)看一看什么情況，所以我周六就開著車，早晨四點(diǎn)鐘就起床了，開車到德州，因?yàn)樯綎|德州是棉花主產(chǎn)區(qū)。到那去了以后，首先在農(nóng)村就問(wèn)、打聽，打聽到的信息是棉花減產(chǎn)，比想象的都嚴(yán)重，單產(chǎn)非常的低。一直到了中午，我一看公路邊有幾個(gè)收棉站，棉農(nóng)出售棉花是賣給小的棉花販子，他再拉到收購(gòu)站，他再去賣，這中間他賺個(gè)價(jià)差。我一看路邊停著一排一排的三輪車，都是棉花販子。
傅海棠之前就販賣過(guò)棉花，他說(shuō)棉花販子天天跟棉農(nóng)打交道，這群人匯總的信息最有代表性、最全面，也是最可靠的。
期貨投資人傅海棠：所以我就把車停在路邊，因?yàn)榈街形缌?，棉花販子都在小餐館吃飯。我就到了餐館里邊，我一看有三個(gè)人，因?yàn)閯傋?，還沒(méi)點(diǎn)菜，所以我一看，我進(jìn)門我就說(shuō)，“老板，給這個(gè)桌上來(lái)最好的菜，來(lái)10個(gè)菜，來(lái)最好的啤酒，最好的白酒來(lái)兩斤，放這個(gè)桌上”，我跟這幾個(gè)，我說(shuō)“老鄉(xiāng)，今天我請(qǐng)客”。一開始三個(gè)人猛的一驚，怎么來(lái)這么一個(gè)人是吧，這么好。所以我后來(lái)我就和他們聊，我說(shuō)我沒(méi)有其它意思，和你們聊一聊，核實(shí)和打聽一下今年的棉花收成情況，三個(gè)人就明白了，所以我們就聊得很開心，那就通過(guò)他們?nèi)チ私?，得到就是說(shuō)，棉花綜合減產(chǎn)30%，就是產(chǎn)量。這個(gè)棉農(nóng)的預(yù)期很高，當(dāng)時(shí)有棉農(nóng)就預(yù)期，籽棉最后可能能到7塊一斤，籽棉，哎喲，當(dāng)時(shí)我一聽，我心里也很驚。
通常期貨上交易的都是皮棉，而棉農(nóng)出售的都是帶棉籽的籽棉。經(jīng)過(guò)傅海棠測(cè)算，大概是三市斤籽棉出一市斤皮棉，兩市斤棉籽。
期貨投資人傅海棠： 這個(gè)棉農(nóng)的預(yù)期，7塊的籽棉，就折合皮棉，就是到每噸三萬(wàn)三到三萬(wàn)五左右，當(dāng)時(shí)棉花還不到兩萬(wàn)，期貨上。就是這樣一折算的話，大概那折算的皮棉就得每噸三萬(wàn)三到三萬(wàn)五，所以棉農(nóng)的預(yù)期很準(zhǔn)確，最后果然現(xiàn)貨的皮棉就漲到每噸三萬(wàn)三到三萬(wàn)五左右，所以棉農(nóng)真是“春江水暖鴨先知”呀，雖然別看那個(gè)農(nóng)民文化這個(gè)水平不高，他的智慧也高的。一共從大蒜到棉花行情的結(jié)束，十八個(gè)月。
記者：十八個(gè)月之內(nèi)從多少賺到多少？
期貨投資人傅海棠：五萬(wàn)賺到一點(diǎn)二億。
身價(jià)過(guò)億但敬畏市場(chǎng)告誡后人不要做期貨
賺了上億資產(chǎn)的傅海棠，現(xiàn)在的活動(dòng)范圍已經(jīng)不僅僅局限于山東地區(qū)，他經(jīng)常去南方市場(chǎng)去調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，他從來(lái)不相信技術(shù)指標(biāo)，只相信自己從市場(chǎng)中獲得的第一手信息。
常年生活在北方的傅海棠，每次去南方出差都會(huì)去超市看看當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，他覺(jué)得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格是供求關(guān)系決定，而不是期貨市場(chǎng)里的技術(shù)指標(biāo)。
期貨投資人傅海棠：先有了行情后有了技術(shù)。所以技術(shù)分析是事后諸葛亮，行情整完了一些均線，一些技術(shù)才有，行情不整完你沒(méi)有技術(shù)，所以，這已經(jīng)用完了，那行情整完了那技術(shù)還有啥用。如果先有了技術(shù)后有行情那我們就好好的研究，只有行情整完你才有技術(shù)。 所以我對(duì)技術(shù)就不太感興趣了，因?yàn)槟慵夹g(shù)不是決定價(jià)格的因素，這就和炒菜一樣，咸味的高低，是以鹽決定你這個(gè)菜的咸不咸，所以那我們就研究這個(gè)菜，鹽的量在這個(gè)菜的當(dāng)中的比例，那就知道這個(gè)咸度有多高，是吧，你這樣就比較靠譜了。
記者：傅老師這是去哪里？
期貨投資人傅海棠：去沈陽(yáng)，看一個(gè)玻璃工廠。一點(diǎn)的飛機(jī)，還有點(diǎn)時(shí)間。我個(gè)人消費(fèi)不大，穿衣服比以前好了一點(diǎn)兒，牌子稍微更大一點(diǎn)，吃飯很正常，我出去吃飯就十幾塊錢，喝個(gè)米線，味千拉面也就比較高檔的飯，吃個(gè)米線十塊錢，最高就加個(gè)五塊錢的餅，十五。
傅海棠說(shuō)，期貨賬戶里的錢不能算作實(shí)實(shí)在在的錢。在今年黑色系的暴漲行情里，他收獲頗豐，但是之前他也有過(guò)上億資金虧成不到兩千萬(wàn)的經(jīng)歷，那種痛苦依舊記憶猶新。期貨交易有時(shí)候就是做對(duì)手盤，你賺了也就相當(dāng)于對(duì)面坐著一個(gè)賠錢的，這個(gè)市場(chǎng)太殘酷。
期貨投資人傅海棠： 可能有人也看到過(guò)，在我走之前一定會(huì)留下遺囑，子子孫孫不準(zhǔn)進(jìn)入期貨市場(chǎng)和股票市場(chǎng)，不要以為你們的上輩兒在期貨市場(chǎng)發(fā)了財(cái)而去做期貨。對(duì)于新入市的投資者，我衷心的一句話，不要做期貨，有一個(gè)著名的投資者說(shuō)過(guò)一句很著名的話“期貨不是人做的，是神和鬼做的”。期貨市場(chǎng)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的市場(chǎng)，不要看到我在一段時(shí)間賺錢了而心動(dòng)，很大程度上期貨也是偶然。
（本文編輯：陳雨芫）
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