對(duì)于“人才推薦前的面試”每個(gè)獵頭的叫法不同，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是簡(jiǎn)歷推薦前為了讓更加了解人才，也為了讓人才更加了解企業(yè)所進(jìn)行的一次溝通。但是很遺憾，獵頭行業(yè)在中國(guó)發(fā)展了快20年，很多獵頭依然為了省事直接把簡(jiǎn)歷發(fā)給企業(yè)不進(jìn)行這個(gè)對(duì)于獵頭最為重要的溝通。
一次面試對(duì)于推薦人才來(lái)說(shuō)至關(guān)重要
理解獵頭工作首先要從獵頭的工作屬性著眼。作為一名獵頭首先需要對(duì)某一個(gè)行業(yè)擁有深度的了解，同時(shí)要有廣泛的人脈關(guān)系，從而能夠?yàn)樾袠I(yè)中的企業(yè)或人才提供最精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)職方案。請(qǐng)注意幾個(gè)關(guān)鍵詞：行業(yè)的深度了解、廣泛的人脈關(guān)系、精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)職方案，這三個(gè)詞可以說(shuō)涵蓋了獵頭的幾個(gè)核心屬性。
第一、 行業(yè)的深度了解。好的獵頭一定要植根在固定領(lǐng)域，不可能所有領(lǐng)域都有涉獵。除了表面的信息以外，還可以通過(guò)什么渠道進(jìn)行深度的了解呢？那就是要與行業(yè)中的人才進(jìn)行盡可能多的對(duì)話，了解行業(yè)中每個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)、實(shí)際情況、發(fā)展方向。而只有通過(guò)“推薦前的面談”可以實(shí)現(xiàn)這一目的，所以說(shuō)不進(jìn)行面試就推薦的獵頭是“笨獵頭”；
第二、 廣泛的人脈關(guān)系。作為獵頭要在行業(yè)有廣泛的人脈關(guān)系，而不單單是每天在招聘網(wǎng)站上找那些所有人都可以找到的簡(jiǎn)歷。關(guān)系如何建立是衡量一個(gè)獵頭是否資深的重要標(biāo)準(zhǔn)。如何建立行業(yè)中人才的人脈關(guān)系呢？
第一步一定是從認(rèn)識(shí)開(kāi)始的，如果你連候選人見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，談人脈關(guān)系基本是癡人說(shuō)夢(mèng)。沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的候選人如果和你談關(guān)系只有一種可能就是需要你幫忙，別無(wú)其他。“一次面談”是拉近獵頭和候選人距離、了解候選人周邊人際關(guān)系、建立人脈網(wǎng)的第一步。顯而易見(jiàn)“推薦前的面談”是建立關(guān)系的開(kāi)始；
第三、 精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)職方案。如果你是隨便在互聯(lián)網(wǎng)上找個(gè)簡(jiǎn)歷推薦的這種獵頭，那只能叫人才中介。獵頭這個(gè)詞屬于高端顧問(wèn)行業(yè)，要做到精準(zhǔn)，起碼要做到這幾點(diǎn)：了解企業(yè)的需求、了解企業(yè)對(duì)于職位的未來(lái)定位、了解人才的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃或者能夠建議人才未來(lái)更好的發(fā)展規(guī)劃、能夠整理出想要推薦的職位對(duì)于候選人的價(jià)值空間。
看過(guò)以上幾點(diǎn)，相信對(duì)于精準(zhǔn)的定位已經(jīng)很清晰了。想要做到這些必須有絕對(duì)充分的溝通，而這些溝通只通過(guò)電話很難完成。當(dāng)然這樣的溝通所呈現(xiàn)出來(lái)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)也是一般的所謂“獵頭”無(wú)法企及的。
結(jié)語(yǔ)：精準(zhǔn)的建議能力毋庸置疑會(huì)給獵頭帶來(lái)極高的信任值，這是企業(yè)依賴(lài)獵頭的基礎(chǔ)要素，也是人才愿意把自己人際關(guān)系擴(kuò)展到獵頭的一個(gè)基礎(chǔ)。所以精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)職方案也一定需要事前良好的“一次面談”。
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