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大家好，我是何磊，今天與大家聊的話題是：我管理銷售員的經(jīng)驗。

公司有好幾個產(chǎn)品，但我只會讓一個銷售員賣一個產(chǎn)品，并且不同產(chǎn)品的銷售員我不會讓他們待在一個辦公室。因為，他們彼此交流了后，就會相互說自己的產(chǎn)品不好賣，別人的產(chǎn)品好賣，相互嫉jí妒。而且會思考自己賣的產(chǎn)品提成低，利潤低，好的產(chǎn)品都在別人那里。這是人性的弱點，我們要想辦法避免。

我對銷售員的提成分配比例與工資都是非常透明的。非常簡單，一句話就講完了，就是利潤的一個固定百分比分出去。我沒有什么厚厚的制度來管理銷售員，這樣，每個銷售員就只記住了這一句話，就是產(chǎn)品賣出去，自己能拿10%的提成。賣不出去沒錢賺。如此管理起來，我輕松，銷售員也輕松。

我不管銷售員打沒打電話，做沒做基本工作。我也不會去追查他每天都在干啥。我只看他們的業(yè)績，沒業(yè)績的，說什么理由都不管用，是一定要開除的。

我的經(jīng)驗是優(yōu)秀的銷售員不一定適合做銷售經(jīng)理帶團隊。因為優(yōu)秀的銷售員只需要關心他自己的工作做沒做好，只需要關注自己的利益，而優(yōu)秀的銷售經(jīng)理關注的是我能幫其他人做什么。所以，我選擇銷售經(jīng)理的一個重要參考點是，觀察這個家伙近半年有幫過多少其他的銷售員。當然，他的銷售能力也必須強。另外，我選擇干部基本都是內(nèi)部提拔bá，外面招來的人，也最多讓他做很長一段時間的助zhù理，確實很優(yōu)秀才會提拔他。

謝謝大家，大家可以加我QQ ,微信，祝大家發(fā)財。