文 | 姜海洋

一個(gè)木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木板，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。企業(yè)的成功亦如此，不取決于優(yōu)勢(shì)有多強(qiáng)，而取決于短處有多弱。企業(yè)要想做強(qiáng)、做大、做久，則必須搭建企業(yè)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理模式。

如何搭建？

一、產(chǎn)品模式

產(chǎn)品模式即商業(yè)模式，是產(chǎn)品定位，企業(yè)定位的第一步。只有將產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，盈利模式等分析明確，才能打造企業(yè)的造血功能，才能讓企業(yè)的產(chǎn)品更加適合市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中嶄露頭角。分之合智庫(kù)認(rèn)為，好的產(chǎn)品模式，是企業(yè)拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，更是落實(shí)《分之合經(jīng)營(yíng)暨阿米巴》的關(guān)鍵第一步，只有將產(chǎn)品的定位清晰，制定產(chǎn)品盈利模式，才能將阿米巴經(jīng)營(yíng)模式在企業(yè)落實(shí)的井然有序。

二、狼性團(tuán)隊(duì)

人才鑄造更好的企業(yè)，人才是企業(yè)發(fā)展的基奠，團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的命脈！單靠個(gè)人或者少數(shù)人的力量肯定是不行的，個(gè)人英雄的時(shí)代也已經(jīng)結(jié)束，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，會(huì)讓企業(yè)的發(fā)展如日中天，是企業(yè)快速成長(zhǎng)的必勝法寶。企業(yè)的快速成長(zhǎng)需要的是團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，假如一個(gè)企業(yè)在缺乏共同語(yǔ)言，各自為戰(zhàn)的情況下，公司的品牌戰(zhàn)略脫節(jié)、傳播渠道和促銷方法不符，造成公司的內(nèi)部斗爭(zhēng)、創(chuàng)新能力下降，作戰(zhàn)動(dòng)力渙散，隨之而來(lái)的就是消費(fèi)者的混淆與失望。

人人有事做，人人更加注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，大雁遷徙之路是借助團(tuán)隊(duì)的力量，頭雁的帶領(lǐng)、雁群的合理分工和配合才能夠完成。因此狼性團(tuán)隊(duì)的打造是持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力，更是塑造《企業(yè)文化—行為背后的思考邏輯》的核心要素。

三、營(yíng)銷體系

營(yíng)銷體系玩不轉(zhuǎn)，產(chǎn)品再好也枉然。營(yíng)銷體系的好壞是企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的指示燈，營(yíng)銷不是偶然更不是賭博，營(yíng)銷是真正的大智慧，它決定著企業(yè)生存與發(fā)展。如何打造企業(yè)的營(yíng)銷體系是系統(tǒng)工程，需要從營(yíng)銷人員的思維模式到行為模式的統(tǒng)一，同時(shí)更加注重營(yíng)銷人員的技能技巧與激勵(lì)考核機(jī)制，只有將各個(gè)因素形成系統(tǒng)的落地方案，才能夠打造企業(yè)的營(yíng)銷體系。有的品牌企業(yè)底氣十足、信心百倍，也有的品牌則有把“百億利潤(rùn)”當(dāng)作噱頭之嫌，但是不注重營(yíng)銷模式的運(yùn)營(yíng)，企業(yè)的產(chǎn)品難以找到好的渠道銷售，所以產(chǎn)品的價(jià)值難以體現(xiàn)。在行業(yè)面臨重新洗牌的現(xiàn)狀下，企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)，建立良好的營(yíng)銷系統(tǒng)，尋求合適的市場(chǎng)戰(zhàn)略，因而要鼓勵(lì)企業(yè)個(gè)性化發(fā)展。

四、渠道鋪設(shè)

營(yíng)銷渠道的鋪設(shè)是企業(yè)強(qiáng)身健體的重要方式，是打造企業(yè)產(chǎn)品走向市場(chǎng)的高速公路。渠道鋪設(shè)是產(chǎn)品的市場(chǎng)的細(xì)分以及產(chǎn)品走向消費(fèi)者的途徑,如何根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀制定個(gè)性化的營(yíng)銷渠道，分之合智庫(kù)《立體化營(yíng)銷與渠道鋪設(shè)》強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須要掌握至少19條營(yíng)銷渠道，才能夠讓產(chǎn)品不銷自賣。企業(yè)必須進(jìn)行差異化、多元化的渠道鋪設(shè)才會(huì)讓企業(yè)在狼煙四起的市場(chǎng)中絕地反擊。

立體化戰(zhàn)略的精髓在于：每一個(gè)市場(chǎng)，都要有我的成功產(chǎn)品！利用好的銷售渠道打造自己的戰(zhàn)略根據(jù)地。把渠道順利的鋪設(shè)，營(yíng)銷模式成功的建立，讓企業(yè)能夠生存并發(fā)展下來(lái)，最終成為名牌企業(yè)。

企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，就必須要彌補(bǔ)自身的短板，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，才能將企業(yè)的發(fā)展命脈牢牢把握在自己的手中，才能打造百年老店。