歡迎關(guān)注我的頭條號:瀾月,每天分享職場經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)感悟、銷售技巧!
職場上,其實做銷售有很多各種各樣的招數(shù),因人而異,咱們做銷售的,每個人的技巧都不一樣,但是其實道理都是一樣的,可謂是殊途同歸。今天瀾月來給大家講一個,銷售中有這樣一個名詞:免費的就是最貴!
為什么說免費的往往是最貴的,經(jīng)濟學(xué)里提到了一個機會成本,所謂的機會成本就是你在做這個事情的時候,放棄的東西的而價值。
要懂得客戶“貪小便宜”的心理,“便宜”與“占便宜”不一樣,大多數(shù)時候,占便宜只是客戶的一種心理感覺,是客戶購買產(chǎn)品時普遍存在的心理傾向。
好,下面咱們利用一則銷售案例來給大家做一回示范,希望大家喜歡,同時也希望對做銷售的朋友能有所啟發(fā):
如果你也是做銷售的,請把這篇文章仔細(xì)的,好好的看10遍,做到舉一反三,運用到自己的實際工作上,那一定可以成為銷售高手哦!
本案例僅僅起到拋磚引玉的作用,希望大家能活學(xué)活用。
以上,瀾月與您一起共勉!
好,我是瀾月,廣州一家上市公司銷售總監(jiān),歡迎一起交流。
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