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提問接近法就是通過提問的方式來接近顧客。常見的問法有：抓住顧客的好奇心發(fā)問，或針對顧客感興趣的主要利益發(fā)問等。

1抓住顧客的好奇心發(fā)問

通過各種巧妙的方法來喚起顧客的好奇心，引起注意和興趣，然后把話題轉(zhuǎn)向介紹和講解產(chǎn)品。

如：你可以對一位常常為做家務(wù)而苦惱的家庭主婦說:“我有一個可以讓你家更漂亮更干凈的方法，想知道嗎？”

2針對顧客的主要利益發(fā)問

你也可以把提問的重點(diǎn)放在顧客感興趣的主要利益上，告訴顧客使用該產(chǎn)品會給他帶來的好處，使顧客產(chǎn)生興趣，從而達(dá)到接近顧客的目的。

如：“如果有一款產(chǎn)品,能用于清潔抽油煙機(jī)、爐具、灶臺等各式廚房設(shè)備或用具；以及各種可水洗的無孔硬質(zhì)表面，如墻壁、密致漆面木制品、器具、不銹鋼、鉻制品、瓷器和瓷磚等，您有沒有興趣呢？”

介紹接近法，是指銷售人員自行介紹或經(jīng)由第三者介紹而去接近目標(biāo)顧客的一種方法。在這種方式下，銷售人員應(yīng)當(dāng)保證他所使用的介紹方式不但有趣，而且能自然地過渡到展示過程。

如：“老李，打掃衛(wèi)生哪？想不想又打掃得干凈又能省點(diǎn)力氣??？這是王平，安利公司的銷售代表，他能給你介紹幾款非常不錯的家居清潔的產(chǎn)品，我也在用，效果特別好。”

求教接近法是指推銷人員虛心向顧客討教問題，利用這個機(jī)會，以達(dá)到接近顧客目的的一種方法。這種方法體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊的心理需求為原則的推銷思想，在實(shí)際應(yīng)用中的效果較好，尤其是對那些個性較強(qiáng)，有一定學(xué)識、身份和地位的專家型顧客，這種方法更為奏效。

如：“李總，您是位成功的企業(yè)家，我能否向您請教一下，你們是如何推銷自己的產(chǎn)品的？”