| 真格動態(tài) | 真格課堂 | 真格故事 | 真格分享 |
| 創(chuàng)業(yè)干貨，來真格的！ | |||
HBO 的科技創(chuàng)業(yè)題材的輕喜劇《硅谷》（Silicon Valley）第三季最近在創(chuàng)業(yè)圈大熱，豆瓣評分也表現(xiàn)非常優(yōu)秀，高達(dá)9.5分。實(shí)際上，早在2014年，HBO 就推出了《硅谷》第一季，國內(nèi)也有翻譯成《硅谷黑歷史》或者《硅谷群瞎傳》的，當(dāng)然后兩者的名字一個(gè)偏頗一個(gè)中二，還是不如就就直接翻譯成《硅谷》來得好。不過就是用搜索引擎找最新劇集資源和相關(guān)劇評的時(shí)候麻煩了一點(diǎn)。 《硅谷》里人物設(shè)定上以 Steve Jobs、Larry Ellison、Peter Thiel 等一眾硅谷元老為原型，也暗地里調(diào)侃了 Google、Apple、Twitter 以及整個(gè)硅谷真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事里的百態(tài)?？纯搭}圖，你能找到多少家現(xiàn)實(shí)中的公司？ 基于這種和現(xiàn)實(shí)的高度映射，劇中創(chuàng)業(yè)公司 Pied Piper 所碰到的困難和問題，的確也是現(xiàn)實(shí)中創(chuàng)業(yè)者可能會遇到的。所以，這部劇也許能夠給予創(chuàng)業(yè)者帶來不少的啟發(fā)。
《硅谷》這部劇很大的一個(gè)特點(diǎn)是現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系得非常緊密，比如在第二季 Pied Piper 用它們的壓縮技術(shù)直播了一個(gè)被困在山谷里的倒霉蛋喝自己尿的情景，啟發(fā)了谷歌完善最新的 VP9 編碼技術(shù)，并在 Youtube 等流媒體平臺提供了支持，同時(shí)也讓我們聯(lián)想到了國內(nèi)直播玩得如火如荼的局面。
所以不論是從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的角度去感受 Pied Piper，還是投資人們體會 Raviga 的日常，都會有一種強(qiáng)烈的代入感。有時(shí)在中關(guān)村坐地鐵，身旁喜愛調(diào)高音量以自我沉浸的程序員的耳機(jī)里，可以隱約聽到 Silicon Valley 的片頭曲《Strech Your Face》，彼時(shí)心緒可能也飛到了 Palo Alto。
因此，讓我們以劇為課本，學(xué)習(xí)一個(gè)，以繞過劇中 Pied Piper 所遇到的那些創(chuàng)業(yè)「萬年坑」。
1
找到最佳應(yīng)用方向
在故事的最開始，Hooli 的工程師 Richard Hendricks 想要做一個(gè)幫助音樂人判別是否對別人的樂曲構(gòu)成侵權(quán)的網(wǎng)站，被孵化器的房東斥為「界面復(fù)雜到無人可用」，Richard 自己也自嘲道「除了用戶一切都全了」。
不過可愛一根筋的程序員 Richard 同志并不死心，他在 TED大會后攔住了著名投資人，以投資了 Facebook、Linkedin 的 Peter Thiel 為原型，在劇中 Raviga 管理合伙人的 Peter Gregory，并且投其所好佯裝輟學(xué)生，獲得了向他 Pitch 的機(jī)會，結(jié)果 Perter 覺得「連復(fù)述這個(gè)網(wǎng)站的用途都很難」。而且其面向的受眾「詞曲作家」實(shí)在太小。
但是這種音樂搜索網(wǎng)站，如果想要達(dá)到好的音樂無損播放和匹配效果，就需要具備優(yōu)良的壓縮技術(shù)。這個(gè)音樂侵權(quán)搜索網(wǎng)站的真正價(jià)值被幾個(gè) Hooli 員工發(fā)現(xiàn)之時(shí)，Richard 對此間蘊(yùn)藏的巨大價(jià)值還幾乎沒有察覺。
直到 Hooli 和 Peter Gregory 的來競價(jià)爭搶 Pied Piper 之時(shí)，經(jīng)由 Raviga 的 Monica 道明其中的無限價(jià)值之后，Richard 才知道原來自己是拿國家點(diǎn)火裝置來做飯。
之后，Pied Piper 轉(zhuǎn)型專攻壓縮技術(shù)， 才算走上正軌，來到桌前成為玩家。 所以對于有些創(chuàng)業(yè)公司，特別是技術(shù)型的創(chuàng)業(yè)公司，可能會出現(xiàn)應(yīng)用方向上的問題。如果在早期沒有認(rèn)識清楚合適的技術(shù)應(yīng)用點(diǎn)，就難以充分施展技術(shù)的用處，限制企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，磨刀之后考慮砍什么樹也很重要。
2
開除員工要果斷
Pied Piper 的投資人 Peter Gregory 希望團(tuán)隊(duì)能夠盡快進(jìn)入一個(gè)正式的狀態(tài)，而往往一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)在結(jié)構(gòu)上走上正軌，總伴隨著團(tuán)隊(duì)人員的調(diào)整。于是從 Hooli 跳槽來 Pied Piper 的 Jared 幫助 Richard 組織了一場對原有的團(tuán)隊(duì)的重新面試，試圖找到每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中所起的作用。
很不幸，Richard 的好朋友「Big head」Bighetti 在這個(gè)問詢過程之中，暴露了之前大家心照不宣的事實(shí)——他對團(tuán)隊(duì)來說毫無用處。Richard 試圖挽留 Bighetti，因?yàn)楹軜闼氐南敕ā窰e is my best friend」，但是商業(yè)就是商業(yè)，CEO 給好朋友順便發(fā)一份薪水的事情是不應(yīng)當(dāng)存在的，于是 Bighetti 被開除了。
很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的 CEO 也遇到過這樣的問題，沒有辦法果斷的去開除一個(gè)于團(tuán)隊(duì)向前走有消極作用的人，這些人可能身份特殊，是 CEO 的好朋友，女朋友，男朋友，甚至親戚爹媽。但是，作為一個(gè)有職業(yè)精神和負(fù)責(zé)任的態(tài)度的領(lǐng)導(dǎo)者，CEO 這時(shí)候在開人方面必須果斷，否則不僅僅打擊其他團(tuán)隊(duì)成員的積極性，影響工作進(jìn)度，甚至可能招致對 CEO 本身能力和品行的質(zhì)疑，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾激化，創(chuàng)業(yè)失敗。
3
注意保護(hù)你的核心知識產(chǎn)權(quán)
雖然很多人對「idea」的態(tài)度都是希望創(chuàng)業(yè)者能夠以開放心態(tài)來分享出來，畢竟「如果一個(gè) idea 說出去你就做不成功，那么說明你的執(zhí)行能力有問題」。但是實(shí)際上，這也是需要分情況來對待的。
比如在劇中 Pied Piper 的這群天真而年輕的團(tuán)隊(duì)被一家投資機(jī)構(gòu)約見，然后被要求當(dāng)場解釋其技術(shù)內(nèi)核，Richard「Get Excited」，因?yàn)橐话愕募s見都沒有比較專業(yè)的提問，對于技術(shù)宅男來說突然有一種覓知音的感覺，于是他懷著一種小興奮來解釋其壓縮算法的原理，而 Erlich 和 Jared 看出了會議室里可以提出專業(yè)問題的團(tuán)隊(duì)正是這家 VC 在相關(guān)領(lǐng)域的被投企業(yè)，而他們的目的在于剽竊 Pied Piper 的算法。
后來事實(shí)證明，他們確實(shí)利用這次偽裝的見面會剽竊了 Pied Piper 的算法。當(dāng)你有一個(gè)確實(shí)非常關(guān)鍵而機(jī)密的方法，有的時(shí)候確實(shí)需要好好保護(hù)你的知識產(chǎn)權(quán)。曾經(jīng)就有創(chuàng)業(yè)者向我抱怨曾經(jīng)有團(tuán)隊(duì)以這樣的形式剽竊了他的經(jīng)驗(yàn)。
所以，即使我們需要保持一顆樂于分享以集思廣益的心態(tài)，但某些關(guān)鍵的知識產(chǎn)權(quán)內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者對此需要保持謹(jǐn)慎哦。
4
估值和融資額不一定越高越好
在第二季里，孵化 Pied Piper 的孵化器所有者，同時(shí)也因此獲得 Pied Piper 10%股份成為聯(lián)合創(chuàng)始人的 Erlich Bachman 帶著 Richard 開始了風(fēng)投拜訪之旅。
在轉(zhuǎn)變在 VC 面前 Pitch 項(xiàng)目的思路之后，Erlich 從藝術(shù)品位到茶點(diǎn)口味，甚至「Put his balls on the table」,全方位的羞辱了各路 VC，用一句非常經(jīng)典的話來說，就是「Lower their value」。人啊，就是逃不過這些套路。于是在劇中，各家 VC 紛紛爭相向 Pied Piper 提供估值水漲船高的 TS，從「只值1200萬美元的底線」一路飆漲至 Raviga 提供的「20 million at $ 100 million valuation」（投資2000萬，估值1億）。
Pied Piper 的團(tuán)隊(duì)對此非常興奮，理所當(dāng)然，似乎所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都?xì)g迎「更高的估值，更大的融資規(guī)?！?，但是實(shí)際上，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，這種情況是百利而無一害的嗎？ Richard 如廁之際，本劇里的「VC小使者」，Raviga 的 Associate partner Monica 繞到房子后和 Richard 見了一面，給 Richard 道清了「Runaway Valuation」（過高估值）的長遠(yuǎn)弊端。
大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司傾向于一味追求估值高企，然而過高的估值在企業(yè)成長的長周期里卻不一定見得是好的。首先，首當(dāng)其沖的就是下一輪次的融資，這是個(gè)很顯而易見的道理，面對當(dāng)前估值還低于前一輪估值的企業(yè)，投資人很難認(rèn)為是一家優(yōu)秀的公司。
而創(chuàng)業(yè)從 idea 到 IPO，或者即使是通過收購的方式退出，都需要經(jīng)過一個(gè)不短的周期。如果過于看重眼前而缺乏遠(yuǎn)見，企業(yè)雖然不會胎死腹中，但往往會早年夭折。
而且，創(chuàng)業(yè)公司錢多了不見得是好事。如果創(chuàng)業(yè)者有過多的資金，團(tuán)隊(duì)的緊迫感就不會那么強(qiáng)烈，也不會迅速轉(zhuǎn)型。一輪一輪的融資，其中有自然的規(guī)律，每一輪拿到的錢，足夠進(jìn)入下一輪就可以了。
因此，創(chuàng)業(yè)公司最好扎扎實(shí)實(shí)保持一個(gè)良好的節(jié)奏，縱使是希圖爆炸性增長的產(chǎn)品，大多數(shù)情況下，也是由穩(wěn)健的積累蓄力為基礎(chǔ)的。
5
選對一個(gè)好的投資人很重要
在被 Hooli 起訴以后，考慮到這項(xiàng)訴訟的風(fēng)險(xiǎn)，各家 VC 紛紛放棄了對 Pied Piper 的投資。走投無路的 Richard 接受了在創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)臭名昭著的暴發(fā)戶 Russ Hanneman 的投資。
他在20年前將收音機(jī)放到了網(wǎng)上，撞了大運(yùn)，被 AOL 收購成功退出成為「Three Comma Club」（十億富翁俱樂部）。不過之后再無成就，以至于資產(chǎn)增長速度趕不上定期存款。
Russ Hanneman 的風(fēng)格和真格的管理風(fēng)格截然不同。他非常熱衷于干涉 Pied Piper 的日常運(yùn)作，和自己連英語也不太懂的女票占有兩個(gè)董事會席位，并且以每兩周一張支票的方式來支付投資款，而且私自為 Pied Piper 支配投資款，比如購買自己投資的另外一家公司的廣告牌，把 Pied Piper（本意「魔笛手」）真當(dāng)動漫角色來搞沒有必要的周邊產(chǎn)品。
最令 Richard 蛋疼的是，當(dāng) Pied Piper 參與一家色情網(wǎng)站「Intersite」節(jié)省帶寬的招標(biāo)測試之時(shí)，Russ 用一瓶酒不小心壓住了電腦的 delete 鍵，刪除了一個(gè)龐大色情網(wǎng)站超過9000小時(shí)的視頻，這一行為簡直全人類男性的公敵。
所以碰上這個(gè)一個(gè)投資人，你還有什么好說的呢？畢竟合約已簽，條款生效，法律不可違，等待你的是無法擺脫的額外煎熬和痛苦。
因此，投資人和創(chuàng)業(yè)者之間是一個(gè)相互選擇的關(guān)系。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者更需要一個(gè)契合的投資人，借走他的天使翅膀幫助自己飛。創(chuàng)業(yè)維艱，選擇投資人需謹(jǐn)慎，雖然正常情況下不會出現(xiàn) Russ 這樣的投資人，但是考察一個(gè)投資是否和你以及團(tuán)隊(duì)的理念契合，是萬分有必要的。
6
創(chuàng)始人要對公司有掌控力
這是一個(gè)老生常談的問題，幾乎所有創(chuàng)業(yè)類的影視劇都會以喬布斯當(dāng)年被蘋果董事會趕走的經(jīng)歷為原型來講故事。在《硅谷》中，Richard 雖然擁有 Pied Piper 超過 50%的股份，但是其投票權(quán)卻較少，以至于在企業(yè)快速上升之時(shí)，Raviga的新任管理合伙人 Laurie 決定撤去 Richard 在公司的 CEO 職位，轉(zhuǎn)而引入外部管理者。
而如同過去的所有故事結(jié)局，創(chuàng)始人不作為核心的初創(chuàng)企業(yè)，有大概率會遇到管理、產(chǎn)品理念等多方面的問題。CEO 繼任者 Jack Barker 威名赫赫，人稱「Action」（行動者），是一個(gè)經(jīng)歷過上一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫的長者，屬于那種思想被寫進(jìn)商學(xué)院教科書的傳統(tǒng)管理角色。
而硅谷的精神卻是要打破這些傳統(tǒng)常規(guī)的教條，于是，不可避免，Richard 和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和 Barker 之間產(chǎn)生了巨大的分歧，以至于 Richard 密謀在公司內(nèi)部成立一個(gè)「小公司」，以顛覆 Barker 的統(tǒng)領(lǐng)。事實(shí)上，Barker 的經(jīng)歷讓他非常重視股價(jià)和變現(xiàn)，以至于忽略了產(chǎn)品本身。
幸（ju）運(yùn)（qing）的（xu）是（yao），Laurie 及時(shí)解雇了 Barker。
這是一個(gè)非常經(jīng)典的初創(chuàng)企業(yè)可能碰到的問題，創(chuàng)始人最好要有對公司的掌控力。為了投票權(quán)，諸如 Facebook、Google 甚至強(qiáng)行搞出了投票權(quán)重不一的股票。就算你沒有絕對的控股權(quán)，也要通過其他方式來保持對企業(yè)的掌握能力。當(dāng)然，早期創(chuàng)業(yè)公司最穩(wěn)健的還是通過投票權(quán)，當(dāng)企業(yè)越來越大之時(shí)，也許魅力人格也是走得通的一條路了。
7
小公司為何可以打敗大公司？
曾幾何時(shí)，創(chuàng)業(yè)者在興奮地在各類場合路演完之后，都會被問道，「如果 BAT 做了這件事，你該怎么辦？」
當(dāng)然現(xiàn)在幾乎很少有投資人再問這樣的問題，因?yàn)榕卤粍?chuàng)業(yè)者反問「BAT 也有戰(zhàn)略投資部，那么你們是怎么活下去的？」
在劇中，因?yàn)?Pied Piper 的員工之前大多就職于一家科技巨頭 Hooli，大家跳出來搞 Middle-Out Compression Solution（發(fā)散式壓縮算法解決方案）之后，并且在 TechCrunch Disrupt 這樣的有影響力的科技競賽中獲得勝利，不出意外地被 Hooli 盯上。
認(rèn)識到這種超級壓縮算法前景無限，Hooli 于是成立了自己的壓縮算法部門「Nucleus」，以此來和 Pied Piper 競爭。
但在第二季末，Hooli的 CEO Gavin Belson 發(fā)表了一通「Failure is growth, failure is learning, but sometimes failure is just failure」的演講之后，整個(gè)Nucleus 部門全體被辭退。 而在第二季初里，Thornston Graves Fund 的合伙人卻說 Hooli 將輕松打敗 Pied Piper，生生地打了投資人的臉。
當(dāng)然這種情況并不少見，比如 Snapchat 之于 Facebook，從 ACG 起家的B站之于優(yōu)酷土豆，滴滴出行興起之前58同城里也有約車的功能，不勝枚舉。
初創(chuàng)企業(yè)之所以可以戰(zhàn)勝大公司，一方面是因?yàn)槠脚_型大公司雖然總量巨大，但是分配到每一個(gè)單獨(dú)的分支或者部門的資源不一定很多。借用諾貝爾獎得主羅納德科斯在《變革中國》中的「邊緣革命」的說法，創(chuàng)業(yè)者在大公司的邊緣業(yè)務(wù)上，在單個(gè)利基市場上集中用力發(fā)起「革命」，而大較企業(yè)往往決策流程較長，等反應(yīng)過來，速度迅猛的優(yōu)秀初創(chuàng)企業(yè)往往已經(jīng)有一定體量了，此時(shí)如果大公司還想繼續(xù)發(fā)展這個(gè)業(yè)務(wù)，就不是「我用資源砸死你」這么簡單了。比如，巨頭這時(shí)候可能就提出收購而不是打壓競爭的方案了。
收購也是一個(gè)不錯(cuò)的退出方式，成熟的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，以收購的方式退出的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前中國的創(chuàng)業(yè)市場的比例。
值得一提的是，這些「邊緣業(yè)務(wù)」也并不是僅僅滿足「邊緣」這一點(diǎn)，往往是大平臺中流量雖然整體不大，但增長速度極快的業(yè)務(wù)，創(chuàng)業(yè)者可以利用這一點(diǎn)規(guī)律來尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。
另外一種情況在于，初創(chuàng)企業(yè)確實(shí)掌握了非常牛的技術(shù)，即使是大公司投入足夠資源也不能或者說需要一段時(shí)間來趕超這項(xiàng)技術(shù)，那么在這個(gè)追趕的過程中，就給了創(chuàng)業(yè)公司以發(fā)展的機(jī)遇和空間。這也可以算作是一種特殊形式的「邊緣革命」，技術(shù)上的「邊緣」，即在某一點(diǎn)的技術(shù)上超越大公司。
所以，不要懼怕大公司的存在，當(dāng)你覺得 BAT，或者「TABLE」已經(jīng)占領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)可以呼吸的角落之時(shí)，又有無數(shù)的「邊緣革命」正在發(fā)生。
8
創(chuàng)業(yè)者要提高自身的PR意識和能力
近期我們一直在關(guān)注初創(chuàng)企業(yè)的品牌建設(shè)問題，包括從營銷和 PR 兩個(gè)角度去考量這個(gè)問題。廣告和 PR 的區(qū)別在哪？一個(gè)是“自己說自己好”，一個(gè)是「讓別人說自己好」。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，后一種方式有其他機(jī)構(gòu)的背書，往往會達(dá)到更好的效果。而反過來，如果有背書能力的機(jī)構(gòu)「黑了你」，就可能對你的創(chuàng)業(yè)公司造成極大的不良影響。
在第三季中，Richard 讀了科技博客 Code/Rag 的 C.J Cantwell 的文章之后，大為惱火，打著電話跺著腳向投資方 Raviga 的管理合伙人 Laurie 表達(dá)了不滿和憤怒。
Laurie 隨即安排了 Raviga 的 PR 總監(jiān)在 Richard 約見 C.J Cantwell 之前對它進(jìn)行訓(xùn)練。但是不巧的是，Richard 把 C.J Cantwell 當(dāng)成了 PR 總監(jiān)，對她簡直「知無不言，言無不盡」，掏心窩子揚(yáng)家丑的水平。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)這人有詐，但是已經(jīng)晚了。
Richard 跟著 Cantwell 央求了一路，甚至對坐在車?yán)锏?Cantwell 表示「If you want to leave, you are going to have to run me over! 」（你要是想走，就先碾過我?。?，因?yàn)槲覀兇裘鹊某绦騿T同志一激動站在了車后，所以 Cantwell 一騎絕塵留下 Richard 在車后吃尾氣了。
不過 Cantwell 提供了一個(gè)方法，讓 Richard 提供更猛的料來替換對他的報(bào)道。而劇中 Richard 無意中得知 Hooli 對搜索引擎中立性結(jié)果的修改，最終不得不爆 Hooli 的這個(gè)「原則性大錯(cuò)」來解決了這個(gè)問題，險(xiǎn)些釀成大危機(jī)。
Richard 就是典型的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者，重視產(chǎn)品和技術(shù)，忽視公關(guān)工作。當(dāng)然，做出好的產(chǎn)品，研發(fā)優(yōu)秀的技術(shù)是創(chuàng)業(yè)的根本所在，但是就現(xiàn)實(shí)層面而言，初創(chuàng)企業(yè)，特別是 2C端的企業(yè)，如果不學(xué)會和媒體打交道，無力應(yīng)對公關(guān)危機(jī)，缺乏影響力，都會大大影響產(chǎn)品的推廣，拖累企業(yè)融資進(jìn)程，甚至直接危及企業(yè)本身的存亡。
因此，創(chuàng)業(yè)者是時(shí)候花些時(shí)間來學(xué)學(xué)如何來「說話」了。
9
多多運(yùn)動，珍愛生命
第二季剛開頭，以 Peter Thiel 為原型的 Raviga 原合伙人 Peter Gregory 死了。
原因是什么呢，他那時(shí)在塞倫蓋蒂平原探險(xiǎn)玩兒，營地里闖進(jìn)來一只野馬，是野馬襲擊了 Gregory 了嗎？不，導(dǎo)游向野馬開了槍，雖然導(dǎo)游打偏了。
所以是打偏了的子彈落到了 Gregory 的頭上嗎，不，也不是。
然后是撞到了河馬的身上嗎？也不是。
這……
珍愛生命，遠(yuǎn)離 VC 業(yè)……
Just Kidding，不過作為壓力極大的創(chuàng)業(yè)者以及投資人來說，保持鍛煉可能會成為回報(bào)率最高的項(xiàng)目之一。所以，不論你有多忙，一定要堅(jiān)持運(yùn)動，保證身體健康，否則，一切都是建立在脆弱根基上的流沙，一吹就散了又倒了。
《硅谷》劇集還在繼續(xù)，這九個(gè) Tips 還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有說盡 Palo Alto 和沙丘路上的故事?？粘鲆稽c(diǎn)時(shí)間，懷著輕松的心情，看看 HBO 這部良心之作，說不定就能夠給你帶來別樣的啟發(fā)和思考。
聯(lián)系客服
