文/陳偉 北京市煒衡（深圳）律師事務(wù)所
來源/微信公眾號 陳偉律師
眾所周知，法庭是訴訟律師的主戰(zhàn)場，華山論劍，巔峰對決，法庭是高手過招的角斗場。律師要在法庭取得決定性勝利，不僅僅需要對法律的信仰和遵從，更需要懂得充分運(yùn)用庭審技巧。
為了自己的庭審能力得到更大的提高，本人經(jīng)過思考、分析和整理，歸納出律師如何贏在法庭主戰(zhàn)場的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
一、庭前準(zhǔn)備
臺上一分鐘，臺下十年功，此話不假。律師不打無準(zhǔn)備的仗，因此庭前準(zhǔn)備非常重要。律師應(yīng)當(dāng)將證據(jù)原件和證據(jù)復(fù)印件檢查一遍，核查有無遺漏。尤其對于證據(jù)原件，一定要謹(jǐn)慎保管。同時，應(yīng)當(dāng)將整個案情進(jìn)行分析和梳理，做到胸中有溝壑，對整個案情了知指掌。律師應(yīng)當(dāng)比法官更了解案情，包括原告訴求、原告事實和理由、雙方提交的證據(jù)、爭議的焦點(diǎn)等等。切不可上庭之后，對案情不了解或者不知悉。
不要懼怕對方是有名氣的律師，因為法庭上能夠致勝的一定不是名氣，而是法律專業(yè)知識的運(yùn)用，和對案件深入細(xì)致的分析和掌握，以及能夠?qū)ψ约鹤钣欣囊幻嫱昝莱尸F(xiàn)出來。很多時候，有的名律師在法庭上因驕而敗，這樣的例子舉不勝舉。當(dāng)然很多名律師的出名，來自于該律師嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和高度負(fù)責(zé)的執(zhí)業(yè)精神，這時，我們就真的要認(rèn)真應(yīng)對了。
律師要讓作為局外人的法官了解到事實真相、并且讓法官相信你說的事實真相，進(jìn)而做出對己方有利的判決，一定要在庭前做足功課。
如果案情簡單，則應(yīng)當(dāng)列明雙方的主體、訴求、主要證據(jù)、律師代理一方的主要有利理由等。
如果案情非常復(fù)雜，比如涉及多個主體、多個時間節(jié)點(diǎn)、多種法律關(guān)系時，建議律師列時間表，以流程圖的形式，或者表格的形式，做一個清晰而明了的文檔，當(dāng)庭或者提前交給法官，以幫助法官更全面地了解和掌握案情。
二、高效而精準(zhǔn)地表述訴求及核心理由
律師一定要高效而又非常精準(zhǔn)地讓法官了解訴求及核心作用理由，因為法庭審理的時間很短，需抓住核心。法官不可能讓你天馬行空地陳述自己的觀點(diǎn)或者理由。如果一般老百姓在法庭上東一句、西一句地講，是可以原諒的，因為他們不是法律專業(yè)人士，但是如果律師犯這樣的錯誤，法官可能會直接打斷你的發(fā)言。因此，律師一定要用簡明扼要的話，高效的讓法官理解你的訴求或答辯，以及核心理由。并非所有的理由都要做全面而詳細(xì)的講解、分析和論證，對自己有利的理由，一定要做到詳略得當(dāng)，主要理由和重要理由放在最前面，次要理由放在后面。律師只有高效而精準(zhǔn)地讓法官理解您的訴求，才能對案件事實的查明起到基礎(chǔ)性的作用。
三、重點(diǎn)關(guān)注五個核心環(huán)節(jié)
律師出庭時應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注如下五個核心環(huán)節(jié)：開庭陳述、法庭調(diào)查、相互提問、法庭辯護(hù)、最后陳述。
開庭陳述環(huán)節(jié)，律師要用盡可能短的時間，陳述自己的訴求，包括主體信息、參加庭審人員信息、代理權(quán)限，以及訴求及明確的計算方式，以便讓法官理解你的訴求及核心理由。一定要檢查起訴狀上的訴求有沒有增加、修改或者變更。此環(huán)節(jié)時間最好控制在三至五分鐘以內(nèi)。陳述時應(yīng)當(dāng)語速適中，當(dāng)事人稱謂統(tǒng)一，核對庭審筆錄中當(dāng)事人的主體信息、代理律師信息有無錯誤。如當(dāng)庭變更訴求且訴求比較復(fù)雜，建議提交書面的變更申請。
法庭調(diào)查階段，是最重要的一環(huán)，勝過任何一個環(huán)節(jié)?；卮鸱ü俚奶釂栆欢ㄒ鞔_、清楚、無語言或者理解上的歧義。如果一個語言或者文字有兩種以上的解釋，必須明確清楚，避免法官或者對方進(jìn)行錯誤解讀。對于核心事實，必要時可要求法官明確，或者再三詢問其提問的真實意思。法庭調(diào)查是查明案件事實的重要環(huán)節(jié)，因此認(rèn)真細(xì)致對待。
相互提問環(huán)節(jié)一定要充分利用。律師可以在庭前做一個詢問提綱，如法官已問過的問題，不必重復(fù)。對于法官沒有問到，但是對案件事實特別是對自己代理一方非常重要的問題，律師在這一環(huán)節(jié)一定要發(fā)問。
法庭辯論環(huán)節(jié)，是展示律師專業(yè)水準(zhǔn)的最佳時機(jī)。如果對方在這一環(huán)節(jié)對答辯內(nèi)容進(jìn)行了變更和調(diào)整，一定要快速反應(yīng)并分析對訴求的影響。如對方已自認(rèn)對自己有利的事實，或者其觀點(diǎn)反而有利于自己，在回應(yīng)時一定要指出對方已自認(rèn)，以加強(qiáng)法官對此部分事實或理由的印象。在法庭辯論階段，在法官沒有歸納爭議焦點(diǎn)，或者歸納不全時，律師一定要快速而全面地歸納和總結(jié)爭議焦點(diǎn)，并緊緊圍繞這些焦點(diǎn)展開辯論。不要反復(fù)重述之前說過的觀點(diǎn)，一定要做到觀點(diǎn)明確、邏輯思維清晰嚴(yán)密、表達(dá)完整準(zhǔn)確。如對方存在邏輯錯誤或者引用法律錯誤，包括引用過時的法律，要及時指出。
最后陳述，重點(diǎn)是補(bǔ)充之前沒有講到但是又非常重要的話，并對核心理由和證據(jù)予以再次簡要說明，以更讓法官更加全面地了解和掌握自己的觀點(diǎn)。
四、庭后提交書面代理意見
代理意見不同于答辯狀，答辯狀是針對原告起訴狀所作出的有針對性的反駁意見，而代理意見是律師經(jīng)過法庭審理之后，針對雙方爭議的焦點(diǎn)，以及對法庭沒有講出來但又非常重要的事實的一個補(bǔ)充說明。代理意見一般又稱為代理詞，應(yīng)當(dāng)思路清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、說理充分，并且能夠有詳有略，重點(diǎn)突出。有時開庭發(fā)現(xiàn)對方律師在庭審結(jié)束后就立即交代理詞，這種提前寫好代理詞的做法，不值得提倡，因為很多案件事實、法律關(guān)系、爭議焦點(diǎn)等，是在開庭以后才能發(fā)現(xiàn)的，因此代理意見應(yīng)當(dāng)是開庭以后，根據(jù)庭審情況，圍繞庭審焦點(diǎn)提交。
代理意見一定要引用相關(guān)的法律依據(jù)，對于部委或者最高院的司法解釋，尤其是一些不常見的規(guī)定，一定要完整引用規(guī)定名稱，出臺時間、實施時間、文號等，尤其要核查是否已經(jīng)失效或者修訂。
為了說明案情，或者為了補(bǔ)充自己的代理意見，我們甚至可以提交多份代理意見。如果能在代理意見后面附件相同或者類似案件的判例，那將更加有說明力。
五、關(guān)注每一個庭審細(xì)節(jié)
細(xì)節(jié)非常重要，任何一下細(xì)微的事實都可能改變一個案子的最終結(jié)果。所以說，細(xì)節(jié)決定成敗，尤其是在刑事案件的辯護(hù)過程中，這種細(xì)節(jié)的發(fā)現(xiàn)尤為重要。
廣東德納律師事務(wù)所的劉芳律師曾經(jīng)處理過一個刑事案子。剛執(zhí)業(yè)時，她接手了一起強(qiáng)奸案件，一審法院認(rèn)定被告人夜間攔路強(qiáng)奸13起，判處其死刑立即執(zhí)行，被告人上訴，二審法院發(fā)回重審。劉芳律師作為被告人的重審辯護(hù)人。劉芳律師發(fā)現(xiàn)一個細(xì)節(jié)，為什么十幾個工廠上夜班的女工，她們眾口一詞，說作案分子“穿草綠色上衣、煙色褲子，夜晚作案……”？為了解開這個謎團(tuán)，劉芳律師在自己家里的箱子里找到一件草綠色上衣和煙色褲子并把它穿在身上，并在自家院子里，佇立在農(nóng)歷十五皎潔的月光下，仔細(xì)打量著身上的衣褲，豁然間，發(fā)現(xiàn)在晚上根本是不可能分辨出是綠色還是黑色。劉芳律師正欲轉(zhuǎn)身回屋，發(fā)現(xiàn)一個女兒也起來了。女兒問：“媽媽這么晚了你還要出去辦案？”劉芳律師說：“媽媽是在辦案！你看看媽媽穿的是什么顏色的衣褲”？女兒睜大眼睛看了一會說“看不出來，反正是深顏色的”。劉芳律師得出結(jié)論，月光對這兩種顏色沒有這么精確的分辨力！接著，劉芳律師對案發(fā)現(xiàn)場進(jìn)行了觀察；上世紀(jì)80年代初，這個位于城郊的工廠周圍沒有路燈，晚上如果沒有月亮，這里是漆黑一片。劉律師認(rèn)為她和女兒這么好的視力，在十五的月光下都分辨不出草綠上衣和煙色褲子，那么在漆黑的夜晚，被害人在被人侵害的緊張氣氛下，又怎么能分辨出草綠色上衣和煙色褲子來呢？于是，劉律師后來又去了圖書館，查找當(dāng)年和前一年的報紙合訂本上的日歷，察看作案的公歷所對應(yīng)的農(nóng)歷時間。經(jīng)過這一番研究，劉律師發(fā)現(xiàn)13起作案的時間，一大半是在沒有月亮的夜晚，還有的是被害人稱自己高度近視，沒看清作案分子的臉。于是劉律師大膽辯護(hù)，認(rèn)為原一審判決認(rèn)定事實不清，最終法院采納了劉律師的辯護(hù)意見，對案件予以改判。
因此，我們不能放過任何一個細(xì)節(jié)。
六、語言與口才
在法庭陳述過程中，律師應(yīng)當(dāng)控制好語氣和語速，不能像電視劇中的律師們一樣，口若懸河、滔滔不絕。法庭一般都有速錄員，律師一定要關(guān)注速錄員有沒有將相關(guān)的陳述記錄下來。在很多時候，如果對方是一個說話像倒豆子一樣的律師時，一般情況下，我認(rèn)為不必懼怕；如果對方說話總是反復(fù)羅嗦，并且一字一眼地進(jìn)行陳述時，我反而有點(diǎn)懼怕和擔(dān)心了，因為后者才是真正的高手。沒有記錄就沒有發(fā)生，一個律師在法庭上說得再好聽，再煽情，書記員沒有記錄下來，律師這時說的話是沒有任何意義和價值的。只有放慢語速，讓速錄員將陳述完整地記錄下來了，這時律師的陳述才變得真正有價值。
因此，律師一定要注意語速，陳述簡明扼要，一語切中要害，并讓法庭的速錄員記下自己的話。如果沒有記完整，可以提醒速錄員予以記錄。如果是在簽名時發(fā)現(xiàn)沒有記完整，那么在筆錄上簽字時，一定要進(jìn)行仔細(xì)核對和修改，然后在修改處予以簽名確認(rèn)。
總之，律師參加庭審，需要諸多的技巧和經(jīng)驗，我們不僅要掌握全面的案情事實，還要高效快速地讓法官了解訴求和核心理由；不僅要在開庭陳述環(huán)節(jié)，緊抓要點(diǎn)，而且還要在法庭辯論環(huán)節(jié)，將對自己有利的事實和理由歸納和總結(jié)出來；不僅要關(guān)注每一個細(xì)節(jié)，還要注意庭后提交一份嚴(yán)謹(jǐn)而全面的代理意見。
編輯/張潔
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