今天講的知識點(diǎn)比較多，得細(xì)細(xì)認(rèn)真看。我一般發(fā)長文，內(nèi)容比較多。為何不每天發(fā)一篇短小精悍包含一個知識點(diǎn)的？答案是沒時間，找個電腦，能抽出時間安心登錄后臺，再編輯好，發(fā)文章，都是一種奢侈。
最要解決的還是根本問題，工資。
怎樣談工資，我已經(jīng)講了太多次數(shù)，主要這篇《如何回答“你的期望薪資是多少？”》中，系統(tǒng)地列了很多方法，其中一種就叫做太極拳法，甚至在《真正的跳槽技巧》中用語音和PPT講了大概十種談工資方法，倒數(shù)第二個叫做倒逼法。
但無奈，太多人還是不會活學(xué)活用。
我們先看如下群友，他連我的文章基本知識都不看，《提出加薪后，領(lǐng)導(dǎo)一般是答應(yīng)還是拒絕？》，直接向領(lǐng)導(dǎo)提出加薪，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然躲著他。
不看文章你也可以動腦筋想想，你嘴動下，就給你加薪？如果你提個加薪，領(lǐng)導(dǎo)就給你漲工資，那這錢是不是太好賺了？
如下就是調(diào)查結(jié)果，實(shí)際上，真正的現(xiàn)實(shí)情況，比這調(diào)查結(jié)果還要慘，調(diào)查中畢竟很多人沒有提出過加薪，而是想象。
大家要不斷鍛煉勢商，比如下圖群友，她覺得行情不好，企業(yè)一般只給她四五千還要周末義務(wù)加班的工資，“行情真的好差”，你說怎么辦？
我讓她先拿到一個Offer保底，至少工資不低于現(xiàn)在?？上λ嵌啻艘慌e，為何？她現(xiàn)在的工資是0，失業(yè)中。勢商就是告訴你，這種說市場不給自己好工作但卻盯著一個不想去的工作問“要不要去”的人，大多是長期失業(yè)的人。沒工作，還挑剔，這就是求職最容易犯的錯之一。
下面看下更常見例子，如下這位群友，他工資低，月薪才5千，你說簡歷和求職登記表上要不要寫期望薪資？寫多少呢？
大家看下我的回答，是的，第一個Offer還沒拿到，就不用寫期望薪資，讓對方幫你安排個工資。你打個太極拳，登記表上寫個“面議”或者“可談”即可。
最傻的，有人太極拳都不會打，我只能口口“聲”傳了：“我相信我努力付出，公司會給我合理回報。我好久不換工作了對行情不了解，請您根據(jù)我目前情況以及這個崗位的預(yù)算給我安排一個工資。當(dāng)然，我也希望工資越高越好，這對我也是個激勵，請幫忙爭取下。感謝！”
打太極拳的原因就是，你面試合格后，HR會找你談工資，否則Offer上的工資和報到日期無法寫啊。太極拳，只不過是緩一步的談價，不是不談，而是等對方先出價，她要發(fā)Offer給你她必須要跟你談工資，這是HR的流程。
下圖，群友小張嫌棄面試的這家公司遠(yuǎn)。還是要先拿到一個Offer再說啊，不因?yàn)樗h(yuǎn)它就不是Offer。
當(dāng)然，也不是對方開價多少你都接受，都說了活學(xué)活用，你即使離職了，你好歹有你的“上家工資”啊，不是讓你月薪1千5也簽Offer，再低好歹不能低于你上家工資啊 。
再看下一個問題，并不是“有了兩三個Offer才能用倒逼法”，如下這位群友，很顯然，不是應(yīng)屆畢業(yè)就是體制內(nèi)或者國企工作過的，學(xué)生思維太重。即使當(dāng)下沒有其他Offer，你有目前工資啊，再不然你也有你的“市場價”。你就說：“我希望這次換工作后月薪達(dá)到2萬。我的很多同班同學(xué)在北京上班，他們的工資很少低于月薪1萬8的，所以2萬是我的心理關(guān)口，如果低于這個數(shù)，我可能就不考慮您這邊這個機(jī)會了。”
這樣回答就對了，沒有第一個Offer時，你有“ 目前工資”，也有“目前行情”（同學(xué)們的工資）作為倒逼的依據(jù)。
如下，再來個路演，比如你目前月薪6千，因?yàn)楣べY低且同學(xué)們很多都上萬了，所以你也準(zhǔn)備換工作。下圖綠色部分我的步驟，你認(rèn)真看完。
所謂倒逼法，原理是什么？
大家看下圖，美女群友將我的文章推送給了她的朋友。這朋友悟性不錯，看了文章后自己先月薪6千跳到了9千，幾個月后又9千跳到了1萬1。
大家看下這薪資過程：6千-->9千-->1萬1。這里面這個9千月薪持續(xù)了幾個月，也就是你必須有個9千的“目前工資”，才有可能拿到1萬1的期望薪資，否則別人不會給你直接6千到1萬1，何況HR和上下家的領(lǐng)導(dǎo)都會用“先積累”“工作要穩(wěn)定”“剛開始不要在意工資”雞湯你，你根本招架不住，你會6千繼續(xù)待下去，“積累”了2年后公司給你漲到了月薪6千5?？吹搅藳]有？你“積累”的結(jié)果就是月薪加了500塊。
倒逼法的原理就是，將中間這個短期幾個月9千塊工資的經(jīng)歷，濃縮成你現(xiàn)在就可以去報到但沒去上班的Offer。我是可以月薪9千去上班的，只是還沒去，我也感覺你們公司更好......下面不用說的那句話HR肯定是懂的，如果HR裝傻，你繼續(xù)告訴TA：“我更優(yōu)先貴司，但希望貴司工資再上去一點(diǎn)”，言外之意就是“你們至少得比9千高！”
這月薪9千的Offer，就是我們從月薪五六千跳到一萬以上的倒鉤，也叫臺階，或抬價，更叫藥引子，俗稱備胎。是的，“壞”女孩找對象，也經(jīng)常用這個方法。所以，作為9千的那家比較無辜，但沒辦法，市場經(jīng)濟(jì)，房價也是5萬/平，如果房價5千，我就選擇你們9千月薪這家。
市場經(jīng)濟(jì)講究的是，一份付出一份回報，你別低薪、努力、刻苦付出，卻不計回報，為資本家做貢獻(xiàn)，還自稱良心好。
如下大家看下小張的感言，月薪五六千跳槽后一萬五朝上的過程，而他自己一開始只是“覺得跳槽給個7、8千就可以了?！?/p>
都說了多次了，第一個Offer不要先開口談工資，讓對方出價。
這個檔口，最容易出錯的是女性求職者，還不是少婦，而是女孩。為何？女孩不懂這些，她們慣性思維非常重，會錯把求職當(dāng)做交男朋友。
所謂談判，包括談工資，都是談到對方的底線為止，而不是談崩了。女孩求職者是不懂的，她們碰到第一個心儀的公司拋出了橄欖枝，她們會故作鎮(zhèn)靜，本身月薪5千人家出價1萬了，她還會因?yàn)橄胝劦?萬1就直接將對方拒了。
這又不是談戀愛，你拒絕男孩一次，男孩還可能來追你第二次、第三次；我們在求職時，好工作機(jī)會才是美女，你女孩求職你也是個男性，你要追職場上的美女，好職位就是白富美，得追。
所以，這個問題“我如何將已經(jīng)拒絕的Offer救回來？”基本都未婚女性來問我。當(dāng)然，也有應(yīng)屆生男孩來問過，應(yīng)屆生都是孩子，不分性別。
如上你看下，自己不會談工資，硬談，然后錯失了機(jī)會，她開始說“今年行情不好！”自己給自己找借口，個人求職怪什么大環(huán)境？
類似的借口太多，自己腦袋不開竅，說因?yàn)樽约旱母改付际寝r(nóng)民；自己好吃懶做，說因?yàn)樽约簛碜孕】h城；自己工資低，說自己的父母沒什么文化；自己不會求職，說父母家里沒給自己什么關(guān)系；自己不會談工資，說行情不好......明明行情被你浪費(fèi)了。
如果這篇《為何每年都是最難就業(yè)季？》還不能封住你的借口，我們看下圖中本山大叔的話。
本山大叔的話，下圖進(jìn)一步放大。
談工資的能力都沒有，還求什么職？待在家里更好，穩(wěn)定。別老找借口。
好了，下一張是對于從國企跳槽出來的建議，稅前月薪最好能夠翻番，才能大致抵消從國企進(jìn)入體制外企業(yè)的成本。
沒有為什么，這是結(jié)論，你記住即可。原因不是沒有，講給你聽又是幾千一萬字，還不一定能懂，反而搞得面紅耳赤，“觀點(diǎn)不符”。不辯論，你只加薪30%跳出國企試試看，自己體驗(yàn)就可，讓你目瞪口呆，讓你體會到“人生”二字是怎么寫的。
文末解答下“多少人算小公司？”
大家看如下，上海群中我的回答。
這里就不頂針了，以上人數(shù)是通俗情況，別過分去“也要考慮一下行業(yè)”。當(dāng)然，群聊很多閑聊的，圖中行動姐看到自己的銀行卡余額有點(diǎn)想不開，你也不需要擔(dān)心，她情況還蠻好，才畢業(yè)半年就至少幾千上萬在卡，是正的，我們大多數(shù)職場人連余額都沒有，是負(fù)債的。
祝大家都能達(dá)成高工資！
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