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意思

最近看到兩句很有意思的話(huà)，一句叫做“屁股決定腦袋”，另一句叫做“腦袋決定屁股”。

前一句的意思是：“位置決定想法”，后一句的意思則為：“想法決定位置”。試想一下你現(xiàn)在從事的工作，是屁股決定腦袋嗎？抑或在不久的將來(lái)，有沒(méi)有可能腦袋決定了屁股？

想法即思維，從事羊毛衫行業(yè)，尤其是在中高層的位置。通常有五種頂級(jí)的思維方式，倘若你有的話(huà)，那么你旗下的毛衫產(chǎn)業(yè)生意經(jīng)營(yíng)的一定不錯(cuò)，倘若你沒(méi)有的話(huà)，則多半會(huì)捉襟見(jiàn)肘，疲于應(yīng)付。

下面就和小編一起來(lái)看看，毛衫人的五種頂級(jí)思維方式，你有嗎？

墨菲定律：越害怕的事情就越會(huì)發(fā)生。

俗話(huà)說(shuō)，怕什么來(lái)什么，這并不是一門(mén)玄學(xué)。舉個(gè)例子，某款羊毛衫，你覺(jué)得能火，激動(dòng)之余大手一揮，做了兩萬(wàn)來(lái)件庫(kù)存。

這個(gè)時(shí)候，你最怕什么？你一定不怕兩萬(wàn)件生產(chǎn)不出來(lái)，而是怕生產(chǎn)出來(lái)賣(mài)不動(dòng)。但是害怕的結(jié)果往往就是真的賣(mài)不動(dòng)。

墨菲定律，就是揭示生活中偶然事件的必然性。消極的管理者自然是退避三舍，以后的日子你謹(jǐn)小慎微，越怕越膽寒。

而洞悉墨菲定律的管理者，則會(huì)未雨綢繆，參透其中有可能失誤的環(huán)節(jié)，盡可能規(guī)避。同樣是兩萬(wàn)件“準(zhǔn)爆款”羊毛衫，洞悉墨菲定律的管理者做出來(lái)之后，可能在線(xiàn)上線(xiàn)下全面鋪貨，即便這兩條路都沒(méi)有走通，他也會(huì)在去庫(kù)存環(huán)節(jié)里也設(shè)有預(yù)防，這樣，他清楚這兩萬(wàn)件一定不會(huì)虧本，所以，他一定沒(méi)有在害怕，失敗找上他的概率會(huì)變得極低。

吉德林法則：把問(wèn)題清晰的寫(xiě)下來(lái)，就已經(jīng)解決一半了。

我們必須得承認(rèn)，很多問(wèn)題都很棘手，但這并不意味著無(wú)從下手。

問(wèn)題之所以棘手，是因?yàn)閱?wèn)題雖然在那里，但顯然你沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)到問(wèn)題。

去年，我曾到訪(fǎng)過(guò)一家門(mén)市部，門(mén)市部的打包員，面對(duì)著堆積如山的羊毛衫正發(fā)愁。

細(xì)問(wèn)之下，才知道，客戶(hù)需要換包裝，但是換包裝肯定趕不上今天的發(fā)貨時(shí)間，于是他這才急的像熱鍋上的螞蟻，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，又無(wú)從下手。

這時(shí)候，他的主管走了過(guò)來(lái)，拿出紙筆在本子上寫(xiě)了三個(gè)詞：衣服、包裝、發(fā)貨時(shí)間。

主管說(shuō)：“現(xiàn)在打電話(huà)給客戶(hù)，兩個(gè)選擇，一個(gè)是我們把衣服和包裝一起寄給她，由她那邊完成換包裝，今天發(fā)貨，另一個(gè)是我們這邊換好包裝，需要明天發(fā)貨?！?/p>

最終，客戶(hù)選擇了第一種解決方案。

你瞧，與其面對(duì)問(wèn)題無(wú)從下手，倒不如把問(wèn)題的關(guān)鍵詞，條理清晰的寫(xiě)出來(lái)，如果你能清晰的洞悉問(wèn)題，那么問(wèn)題其實(shí)已經(jīng)解決了一半，另一半叫做“執(zhí)行”。

沃爾森法則：把信息和金錢(qián)放在第一位，金錢(qián)就會(huì)滾滾而來(lái)。

這個(gè)法則告訴我們：你能得到多少，往往取決于你知道多少。

這點(diǎn)對(duì)于毛衫行業(yè)太重要了，并不需要你有未卜先知的能力，但的的確確需要你出色的信息收集能力和數(shù)據(jù)分析能力。

在焦糖色火爆的那一年，我認(rèn)識(shí)一個(gè)經(jīng)理，她說(shuō)：“我今年看了上百場(chǎng)SHOW，往返于各大機(jī)場(chǎng)，就只看到了三樣?xùn)|西，焦糖色、中長(zhǎng)款、雙面尼。”

于是那一年，她們公司經(jīng)營(yíng)的雙面尼掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

而在第二年，別人紛紛效仿焦糖色中長(zhǎng)款雙面尼的時(shí)候，她又及時(shí)抽身，免受價(jià)格戰(zhàn)的波及。

沃爾森法則是引領(lǐng)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，誰(shuí)的信息汲取能力超前，市場(chǎng)就屬于誰(shuí)。

吉爾伯特定律：工作中最大的問(wèn)題是沒(méi)人跟你說(shuō)該怎么做。

這一點(diǎn)，我相信很多羊毛衫行業(yè)的老板都深有體會(huì)。

我有一個(gè)老鄉(xiāng)，拆遷戶(hù)，得到了政府的補(bǔ)償款之后。聽(tīng)別人說(shuō)，羊毛衫生意火爆，開(kāi)個(gè)門(mén)市部，傻子都能掙錢(qián)。

老鄉(xiāng)輕信了這句話(huà)，一門(mén)心思的扎進(jìn)了門(mén)市部。

慘了，她竟成了唯一不掙錢(qián)的傻子。問(wèn)題是沒(méi)人告訴她該怎么經(jīng)營(yíng)一家門(mén)市部，盡管走了很多的彎路，可也始終沒(méi)找到那條直路。

最后，她決定重金聘請(qǐng)一個(gè)十年羊毛衫檔口銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的姑娘。

到這時(shí)許多問(wèn)題才迎刃而解。

吉爾伯特定律，其實(shí)和“韓信點(diǎn)兵”一個(gè)道理，你并不需要當(dāng)一個(gè)什么都懂的老板，但一定要有人告訴你怎么做，或者幫你做，懂得傾聽(tīng)不同的意見(jiàn)，懂得任用更專(zhuān)業(yè)的人才。

?？颂m定律：沒(méi)有必要做出決定時(shí)就不做決定。

我的朋友，經(jīng)歷過(guò)毛衫的蕭條時(shí)期，單款五色共計(jì)8000件衣服砸在手里整整一年沒(méi)有任何走動(dòng)的痕跡。在這期間，他嘗試過(guò)擺攤，網(wǎng)銷(xiāo)各種路子，無(wú)奈那款衣服像是磐石一樣堅(jiān)定不移的留守在倉(cāng)庫(kù)里。

這個(gè)時(shí)候，收庫(kù)存的人找到了他，說(shuō)服他以每件13塊錢(qián)的價(jià)格收購(gòu)。

面對(duì)這個(gè)價(jià)格他是矛盾的，13塊錢(qián)比成本便宜了太多，但放在倉(cāng)庫(kù)，它又連13塊錢(qián)都不是。

收庫(kù)存的人給了他五天考慮，五天時(shí)間他必須做出決定，或者說(shuō)必須決定出手。

我們喝酒的時(shí)候，我問(wèn)他：“你缺錢(qián)嗎？”

他搖了搖頭。

“那就等五天，看看你缺不缺錢(qián)，再?zèng)Q定不遲?！?/strong>

五天時(shí)間會(huì)有奇跡嗎？現(xiàn)實(shí)告訴我們，有的!

一個(gè)日本商人，在他檔口看上了這款衣服，在8000件的訂單之余，又加了20000件的訂單。

很多時(shí)候，面對(duì)沒(méi)有必要做出的決定，倒不如按下不表，因?yàn)樵绞抢щy的決定，就越要沉得住氣。要知道風(fēng)車(chē)不會(huì)主動(dòng)去找風(fēng)，但風(fēng)來(lái)的時(shí)候，它轉(zhuǎn)的比誰(shuí)都快。

面對(duì)沒(méi)必要做決定的時(shí)候，我們何不像風(fēng)車(chē)一樣，等風(fēng)來(lái)？

總 結(jié)

以上就是毛衫人的五種頂級(jí)思維，如果你都有，那么你一定是一位在羊毛衫領(lǐng)域極其成功的老板。如果不是，那你還在等什么？收拾收拾創(chuàng)業(yè)去啊！

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