在今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。涂料品牌不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還要有良好的營(yíng)銷宣傳和口碑，才能使品牌更加深入人心。事實(shí)上，營(yíng)銷宣傳也是關(guān)于戰(zhàn)略和方法。如果涂料公司想要在最前沿使用每一分錢，他們需要充分利用營(yíng)銷利益并制定合理的計(jì)劃。
面對(duì)商品琳瑯滿目的市場(chǎng)，消費(fèi)者挑選時(shí)卻是無(wú)從下手。這時(shí)，為搶奪市場(chǎng)份額，涂料企業(yè)除了注重創(chuàng)新，研發(fā)出滿足不同消費(fèi)者不同的需求外，還需要進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。這個(gè)時(shí)候就需要定制一份完整可行的涂料品牌營(yíng)銷策劃方案了，畢竟，全國(guó)涂料企業(yè)和產(chǎn)品那么多，憑什么讓消費(fèi)者記住某家企業(yè)的產(chǎn)品?
一、市場(chǎng)環(huán)境的分析
如今市場(chǎng)涂料產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴(yán)重，不管在涂料的用途還是包裝上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。但是也有部分企業(yè)洞察到了消費(fèi)者真正的需求，如霧霾天氣太嚴(yán)重，富思特致力研發(fā)吸霾凈霾的涂料新技術(shù);室內(nèi)裝修污染令人擔(dān)憂，嘉樂(lè)士推出除荃凈味水性木器漆;人們想要一個(gè)綠色環(huán)保的環(huán)境，晨陽(yáng)集團(tuán)專注于水性漆的生產(chǎn)……諸如此類企業(yè)，都是洞察到了消費(fèi)者真正的需求，找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)而采取有效的市場(chǎng)行動(dòng)。
二、涂料產(chǎn)品品牌定位
所謂的品牌定位，不僅僅是針對(duì)市場(chǎng)，更是針對(duì)消費(fèi)者，而品牌定位的最終目的就是要抓住消費(fèi)者的心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。為形成企業(yè)的品牌定位，涂料企業(yè)需要洞察到消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和涂料產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求。
為讓涂料產(chǎn)品為消費(fèi)者心中留下深刻的印象，涂料企業(yè)需借助消費(fèi)者的行為調(diào)查，了解他們的生活形態(tài)或心理層面的情況，從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個(gè)性特點(diǎn)，在消費(fèi)者心目中形成“唯一”的個(gè)性特征，形成品牌定位。
三、涂料產(chǎn)品定價(jià)策略
企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，必須考慮到市場(chǎng)需求、成本費(fèi)用和競(jìng)爭(zhēng)等多種因素。主要定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法等。目前益利達(dá)涂料廠定價(jià)制度比較簡(jiǎn)單，對(duì)任何產(chǎn)品都采取成本定價(jià)，只依靠這一種方法有時(shí)無(wú)法快速地適應(yīng)多變的市場(chǎng)。
四、涂料行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)意
創(chuàng)意，是指對(duì)現(xiàn)實(shí)存在事物的理解以及認(rèn)知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。在本文中，小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對(duì)于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對(duì)不同消費(fèi)者的不同需求，涂料企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)出新的涂料產(chǎn)品，以爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)份額。
五、廣告營(yíng)銷策略
廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng)，是企業(yè)在促銷中普遍重視的應(yīng)用最廣的促銷方式。
1) 設(shè)計(jì)制作宣傳公司品牌形象和介紹產(chǎn)品的宣傳材料樣品廣告(或產(chǎn)品說(shuō)明書)，此項(xiàng)工作已經(jīng)完成。
2) 直郵廣告：在地區(qū)篩選600---1000個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶，郵寄宣傳公司品牌形象和介紹產(chǎn)品的宣傳材料。要求信封設(shè)計(jì)醒目、有吸引力，信函內(nèi)容可讀性強(qiáng)，使收信人對(duì)信函感興趣。
3) 報(bào)紙媒體廣告：選擇廣播電視報(bào)或晚報(bào)，設(shè)計(jì)制作刊登廣告。要求設(shè)計(jì)獨(dú)特、新穎、醒目，主題突出。
4)設(shè)立戶外廣告牌?；蜻x擇公交客車做車身廣告。戶外廣告要求設(shè)計(jì)醒目、搶眼，一目了然。
六、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道
1、人員推銷：由3—4人組成專職展開(kāi)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行地毯式地推銷，每人每月上門推銷走訪客戶20個(gè)以上，建立客戶調(diào)訪擋案。
2、尋求代理商：制定有吸引力的代理、代銷政策，尋求經(jīng)銷代理商。
3、設(shè)置專賣店：在大型建筑裝潢材料批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)設(shè)置2─3個(gè)專賣店或?qū)Ｙu柜臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品專賣專營(yíng)。
4、產(chǎn)品展示：有選擇有重點(diǎn)地參加國(guó)內(nèi)、省內(nèi)大型建筑裝潢材料的展銷會(huì)、博覽會(huì)。
七、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)
品牌運(yùn)營(yíng)是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，涂料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于目前的涂料市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)钠放茽I(yíng)銷策劃和推廣，將有一個(gè)良好的發(fā)展空間。因此，我認(rèn)為涂料品牌策劃公司必須做出更好的規(guī)劃，以幫助涂料公司更好地發(fā)展。
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