從1992年，美國(guó)友邦保險(xiǎn)將個(gè)人保險(xiǎn)代理人制度引進(jìn)中國(guó)，到17年12月臺(tái)灣友邦宣布取消代理人機(jī)制，將業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹給定律保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人股份有限公司。
21世紀(jì)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以前以信息不對(duì)稱為賣點(diǎn)的保險(xiǎn)銷售正在向高性價(jià)比的保險(xiǎn)銷售過(guò)渡。
買一份保險(xiǎn)之前，你是否會(huì)拿幾份險(xiǎn)種，幾家公司的險(xiǎn)種作比較，然后選擇適合自己的？
而傳統(tǒng)的保險(xiǎn)代理人制度因?yàn)橹荒苜u一家公司的產(chǎn)品，只能在本公司內(nèi)部選，所以有些時(shí)候是這家公司中最好的產(chǎn)品，但是放在眾多保險(xiǎn)公司產(chǎn)品里面卻是被碾壓的存在。
先讓我們看一些數(shù)據(jù)：
美國(guó):美國(guó)市場(chǎng)是獨(dú)立代理人制度的發(fā)源地,現(xiàn)階段美國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的主要特點(diǎn)是專業(yè)代理人(壽險(xiǎn)營(yíng)銷員)與獨(dú)立代理人(壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人)共存,以獨(dú)立代理人(經(jīng)紀(jì)人)為主的中介制度模式（占比57%）。
英國(guó):英國(guó)壽險(xiǎn)的主要銷售渠道可以分為直銷和通過(guò)中介進(jìn)行銷售。英國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的銷售十分依賴中介渠道,從2004年一直到2012年,英國(guó)壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)的銷售中,經(jīng)由中介渠道銷售獲得的保費(fèi)收入占所有新單保費(fèi)的比例均超過(guò)80%。
也就是說(shuō)，老牌保險(xiǎn)國(guó)家美國(guó)和英國(guó)的保險(xiǎn)產(chǎn)品正在走的路子就像現(xiàn)在的超市一樣-產(chǎn)銷分離，我們姑且稱之為保險(xiǎn)超市（保險(xiǎn)代理公司）。
也就是說(shuō)，保險(xiǎn)超市會(huì)集合多家公司的產(chǎn)品，讓客戶擁有更多的選擇權(quán)，可以比質(zhì)量（保障責(zé)任），比價(jià)格（保費(fèi)），比重量（保額），從而讓客戶選到適合自己產(chǎn)品。
打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，某客戶父親得過(guò)腦中風(fēng)，該客戶可以選擇市面上腦中風(fēng)理賠條款比較寬松的險(xiǎn)種，總之，保險(xiǎn)代理公司給人們的選擇空間更大，并且為了能更好的獲得保險(xiǎn)中介公司的銷售資源，就需要自己的產(chǎn)品更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，更加具有性價(jià)比。
從去年，平安的一款自家app上可以賣多家公司的產(chǎn)品來(lái)看，平安也在做相關(guān)的嘗試，也在嘗試轉(zhuǎn)型，奈何全國(guó)代理人太多，被迫取消。
所以，保險(xiǎn)中介雖然在中國(guó)現(xiàn)在占比只有20%左右（其中還包括主體公司的電銷，網(wǎng)店等），未來(lái)市場(chǎng)比較廣闊，發(fā)展前景值得期待。
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