后臺(tái)關(guān)注人數(shù)：2人。
關(guān)上公眾號(hào)數(shù)據(jù)，曲凱新建了一個(gè)圖文素材，在標(biāo)題欄敲下了這行字：
“哪怕融到了錢，公司也做不到我說的這些事，我為自己撒下的謊感到惡心?！?/p>
2016年4月7日，只有2個(gè)粉絲的公眾號(hào)“42章經(jīng)”，更新了一個(gè)略顯悲傷的故事：
“一家本質(zhì)是垂直旅游媒體的公司，為了‘配合’投資人的喜好，把自己‘假裝成’一家大數(shù)據(jù)公司。整整半年，CEO四處找投資人‘講故事’，最終依然失敗收?qǐng)?。?/p>
這篇文章推送當(dāng)天就突破了15000的閱讀量。
這個(gè)故事講的道理很淳樸，也很殘酷：
資本最多只是催化劑，加速公司邁向終點(diǎn)，但終點(diǎn)是生是死，最終還是看你的商業(yè)模式是不是真的有錢賺。
VC和PE可以一夜變心，曾追求市場(chǎng)規(guī)模的投資人，如今也更喜歡可以自盈利的項(xiàng)目。
因?yàn)檎鎸?shí)且真誠，這篇文章獲得了大量的閱讀，為“42章經(jīng)”定下了基調(diào)。
這個(gè)冬天不止寒冷，更蒙上了一層灰殼般的霧霾，在這團(tuán)陰冷厚重的迷霧里，創(chuàng)業(yè)公司究竟怎樣才能破霾而生？
獲得財(cái)富的核心方法論
1、一部創(chuàng)投圈口口相傳的“藏寶心經(jīng)”
“人從愛欲生憂，從憂生怖，若離於愛，何憂何怖?！?/p>
凡佛言真理，皆可成經(jīng)。佛曰42章，集結(jié)成冊(cè)，始得《佛說四十二章經(jīng)》。金庸寫《鹿鼎記》，把大清藏寶圖撕成八塊，分藏進(jìn)《四十二章經(jīng)》，引得各路英雄爭奪。
然而數(shù)百年后，江湖豪杰的關(guān)注點(diǎn)不再是財(cái)富本身，而是獲得財(cái)富的核心方法論：
怎樣率領(lǐng)弟兄們協(xié)同作戰(zhàn)？怎樣預(yù)估市場(chǎng)容量的大小？怎樣保證糧草充足？怎樣制定軍中各項(xiàng)KPI？怎么和時(shí)間寶貴的投資人有效溝通？
草蛇灰線，馬跡蛛絲，隱于不言，細(xì)入無間。被曲凱一一記錄成冊(cè)，載入“42章經(jīng)”。
“探尋事物本質(zhì)，讓每篇文章都擲地有聲”
對(duì)話42章經(jīng)創(chuàng)始人 曲凱
1、“42章經(jīng)”的內(nèi)容定位和選題角度是什么？
曲凱：“42章經(jīng)”不局限于創(chuàng)投或互聯(lián)網(wǎng)圈，凡是有深度、有觀點(diǎn)、能擊中事物本質(zhì)的內(nèi)容都是我們關(guān)注的。
很多自媒體寫的東西當(dāng)時(shí)看有趣，但留存價(jià)值不大。而且現(xiàn)在很多人越來越不想看這些浮在表面的東西。所以我希望能提供一個(gè)平臺(tái)，讓人們有機(jī)會(huì)和我們一起思考事物的本質(zhì)。
2、“42章經(jīng)”的受眾畫像是什么？你希望把它做成最垂直精準(zhǔn)的創(chuàng)投圈自媒體，還是希望普及大眾？
曲凱：我們的受眾主要還是愛思考、對(duì)創(chuàng)投感興趣的人。目前公眾號(hào)的5萬用戶中，大多是創(chuàng)投圈或?qū)⑦M(jìn)入創(chuàng)投圈的人，已經(jīng)覆蓋了這個(gè)圈子的大多數(shù)人。
我會(huì)首先做好這批人關(guān)注的內(nèi)容，從垂直的人群切入打透，下一步再去做普及大眾的事情。我相信從一到多、從高到低的輻射才是最有效的。
3、“42章經(jīng)”暫時(shí)不接廣告，那未來的商業(yè)模式是什么？
曲凱：做垂直領(lǐng)域，在單純的廣告流量上優(yōu)勢(shì)很小。廣告主會(huì)先看你的閱讀數(shù)和粉絲，但很少在意你的粉絲是什么人，以及他們對(duì)你文章的認(rèn)可度有多深。
但這個(gè)年代只有流量已經(jīng)不行了，你必須知道你的東西是寫給哪些人看的，明確了垂直受眾，就不能太消耗自己的流量，不然很容易失去他們的信任。
如果不純靠流量、廣告賺錢，那我們就會(huì)考慮怎么切入服務(wù)，怎樣提供真正擊中用戶痛點(diǎn)的東西。
圍繞用戶衍生的模式可以是線下社群和付費(fèi)閱讀。這方面新世相做得很好，比如它會(huì)發(fā)起很多讀書活動(dòng)，這也是我會(huì)嘗試的地方。
4、目前主要收入來源靠贊賞，截至現(xiàn)在的打賞人次和收入是多少？
曲凱：打賞人次幾千次，總收入兩萬多。
“投資人轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)，并不會(huì)比別人更容易拿到錢”
2、200萬天使輪融資始末
2016年10月23日，霜降。
適時(shí)收割，耕翻農(nóng)田，種春作物。
豺乃祭獸，草木黃落，蜇蟲咸俯。
霜降是秋季的最后一個(gè)節(jié)氣，天氣漸冷，開始上霜，也意味著冬天即將開始。
但此時(shí)，曲凱的“42章經(jīng)”生機(jī)勃勃，剛剛完成了從只有兩個(gè)粉絲的公眾號(hào)，到獲得兩百萬天使輪融資公司的轉(zhuǎn)型。
曾經(jīng)的“42章經(jīng)”
2016年10月，“42章經(jīng)”公布獲高樟資本200萬天使輪投資，正式開始公司化運(yùn)作，辦公室落地于夜晚燈火永遠(yuǎn)明媚的三里屯。
如今的“42章經(jīng)”
“辦公場(chǎng)地先花了一小筆錢?！?/p>
團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有5個(gè)人，內(nèi)容產(chǎn)出目前主要是曲凱。天使輪這筆錢會(huì)用一部分在招人上，一半人做內(nèi)容，深度參與到 Weekly 欄目；另一半人從頭開始，一起策劃組織新世相式的線上線下社群及活動(dòng)。
5、高樟資本對(duì)“42章經(jīng)”的評(píng)價(jià)是什么？最終看好、選擇投資的原因是什么？
曲凱：在聊之前我已經(jīng)發(fā)過不少內(nèi)容，在行業(yè)里有一些聲音，他們看到的時(shí)候覺得不錯(cuò)，認(rèn)為在垂直領(lǐng)域里有很大潛力。我們聊的時(shí)候，也討論了很多關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)于創(chuàng)投圈的看法，都比較聊得來。
再就是我的留學(xué)背景和職業(yè)背景，之前在百度大公司待過，自己接觸過媒體，做過VC，在創(chuàng)業(yè)公司也待過，各個(gè)領(lǐng)域都有過接觸，比較適合做這個(gè)事情。
6、投資人轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)者，會(huì)不會(huì)比其他創(chuàng)業(yè)者更容易拿到投資？投資人創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和短板在哪里？
曲凱：并不會(huì)。VC創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)可能在于，更知道怎么說話能讓投資人理解，怎么分析市場(chǎng)看上去更全面。但在實(shí)際操作上，無論你再善于表達(dá)，最后決定的主要因素還是你項(xiàng)目的綜合靠譜程度。
VC創(chuàng)業(yè)當(dāng)然也有短板，因?yàn)?/strong>我們每個(gè)人都有短板。只是看過去的背景和之后的努力能怎么樣彌補(bǔ)你的短板。比如實(shí)際的落地執(zhí)行能力，可能就是很多VC之前沒有鍛煉過的能力。
7、每個(gè)人的投資風(fēng)格都不一樣，如果你站在投資人的角度，分析一個(gè)項(xiàng)目，主要會(huì)看哪些方面？
曲凱：說白了就是團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)。
可以舉一個(gè)例子：
完善www（萬維網(wǎng)縮寫）圖形設(shè)計(jì)、被譽(yù)為因特網(wǎng)“點(diǎn)火人”的Marc Andreesen，早在2007年就曾提出“Product/Market Fit（PMF）”的概念，詳細(xì)探討了團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、市場(chǎng)三者孰輕孰重的問題。
其中，他提到市場(chǎng)是一家創(chuàng)業(yè)公司成敗的關(guān)鍵因素，如果市場(chǎng)潛在的客戶群體很大，這個(gè)缺口正迫切需要被滿足，它只等一個(gè)可行產(chǎn)品的出現(xiàn)。它甚至不需要很棒，只要能勉強(qiáng)運(yùn)轉(zhuǎn)就好。
客戶不會(huì)管你的團(tuán)隊(duì)到底是什么學(xué)歷，曾經(jīng)有多牛的title，他們只需要你給出可用的產(chǎn)品（但如果出現(xiàn)競品，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品之間的競爭）。
但在同等市場(chǎng)和產(chǎn)品的前提下，好的團(tuán)隊(duì)絕大多數(shù)情況下更勝一籌。
8、有沒有團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)都不錯(cuò)，最后還是失敗的項(xiàng)目，他們“錯(cuò)”在哪里？
曲凱：有肯定有，比如團(tuán)隊(duì)每個(gè)人背景都很好，但高管之間理念有分歧，團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力不足。再從市場(chǎng)角度看，你規(guī)劃的很好，市場(chǎng)確實(shí)有這塊缺口，但如果被巨頭盯上要切入，你一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)抵抗不住巨頭，就會(huì)被淹沒。
9、如何評(píng)價(jià)“自媒體風(fēng)口熱”這個(gè)說法？自媒體行業(yè)多久會(huì)迎來“衰退期”？
曲凱：所謂自媒體的概念，是在微信火了之后被更多人關(guān)注的。大家每天都可以寫，每天都可以傳播出去。但事實(shí)上很多“自媒體”并沒有自己的核心競爭力。他能起來，是因?yàn)檎麄€(gè)微信公眾號(hào)起來了。
一旦整個(gè)市場(chǎng)的增量變成存量，微信公眾號(hào)的打開率下降，自媒體市場(chǎng)很多人就要考慮怎么找到自己的競爭優(yōu)勢(shì)了。
但我認(rèn)為未來也談不上衰退，因?yàn)閮?nèi)容、電商和服務(wù)，一直是市場(chǎng)剛需，只是未來單一的傳播渠道沒有現(xiàn)在這么風(fēng)光。
內(nèi)容生產(chǎn)遇到瓶頸怎么辦？
3、人生IPO模型
好內(nèi)容自帶吸鐵石調(diào)性，能夠聚攏最氣味相投的一群人。
好比
新世相會(huì)聚攏一部分“吃上面包的文藝青年”。
胡辛束會(huì)聚攏一部分“追求自我提升的少女”。
杜紹斐會(huì)聚攏一部分“追求時(shí)尚品位的直男”。
從精神武裝到肉體，文藝青年需要書，少女需要口紅，直男需要鞋，做一個(gè)成功的社群，是轉(zhuǎn)化消費(fèi)最便捷的渠道。
“但內(nèi)容創(chuàng)業(yè)面臨的最大問題，除了變現(xiàn)，還有如何持續(xù)生產(chǎn)好內(nèi)容?！?/strong>
對(duì)話關(guān)鍵詞 引爆內(nèi)容
10、內(nèi)容生產(chǎn)碰到“寫不動(dòng)”的瓶頸怎么辦？
曲凱：寫不動(dòng)的話，一方面可以學(xué)傳統(tǒng)媒體人的思路，找到信息源。比如我現(xiàn)在做的weekly欄目，每周會(huì)去分析別人的文章，再以此為基礎(chǔ)總結(jié)和評(píng)論。
另一方面，自己寫總會(huì)枯竭，這時(shí)候你要找到新的成員加入，可以學(xué)習(xí)傳統(tǒng)媒體人的操作方式，用課題小組的形式，大家一起不斷討論和生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
11、可以推薦一些優(yōu)秀的內(nèi)容源嗎？
曲凱：我最近公眾號(hào)更新了一篇文章，介紹了一些國內(nèi)外VC會(huì)參考的內(nèi)容源。
Mattermark Daily：低成本大量閱讀美國精品內(nèi)容的最好渠道，每天能讀到十篇左右的好文章。
Stratechery：Ben Thompson 是我見過寫科技評(píng)論最好的人。
A16Z、Ben Evans：這兩個(gè)訂閱源都會(huì)每周發(fā)一篇周報(bào)。
AVC：Fred Wilson 哪怕不算 VC 的鼻祖，也一定算 VC 里寫博客的鼻祖了。
Social Capital：這家新基金是原 Facebook 的增長團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人做的，他們用很重?cái)?shù)據(jù)的方式做投資，郵件訂閱也是周刊。
Medium：這是一個(gè)訂閱平臺(tái)，可以根據(jù)主題或作者來選擇訂閱。
其他還有很多可以自行探索。當(dāng)然，也可以選擇看我的 Weekly 欄目就好了（笑）。
12、你在文章創(chuàng)作上的“流程”是什么？
曲凱：我真正花在文章的時(shí)間上不多，大多時(shí)間是在思考，想該怎么寫，該寫什么東西。
每個(gè)人的人生都是“獲取信息輸入-大腦處理-總結(jié)輸出”的過程。對(duì)于我來說，寫東西就是最終的輸出。
怎么寫出來無外乎就是看：有什么輸入和怎樣處理。
人生IPO模型
信息輸入，永遠(yuǎn)只有兩種方式。
第一種是一手信息——即完全通過自身得到的信息，比如和人聊天、自己實(shí)際動(dòng)手實(shí)踐。
第二種是二手信息——也就是直接汲取別人總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，比如看書、看博客。
信息輸出，也就是文章創(chuàng)作的要點(diǎn)很簡單，就是訓(xùn)練自己的思維模型來處理信息，再用讓人看得懂的話說明白。
對(duì)話關(guān)鍵詞 聚攏社群
13、羅輯思維和新世相在社群凝聚時(shí)，一種偏個(gè)人凝聚力，另一種偏集體認(rèn)同感，你如何看待這兩種方式的可復(fù)制性？
曲凱：羅輯思維如果靠名人的影響勢(shì)力，最開始會(huì)很好做起來，但如果沒有羅振宇這個(gè)人，可能就沒有羅輯思維了，這一點(diǎn)就很難延續(xù)。
新世相用精神概念來做團(tuán)結(jié)的中心，會(huì)更容易延伸和復(fù)制。打個(gè)比方，就像迪士尼一樣，無論是在東京還是香港，隨便一個(gè)人只要套上米老鼠的頭套，都能變成迪士尼的精神象征，所以你看到它做了這么多年，在哪里都可以繼續(xù)做下去。
14、“42章經(jīng)”會(huì)如何聚攏自己的社群？變現(xiàn)渠道會(huì)是什么？（比如會(huì)員費(fèi)？或者是服務(wù)費(fèi)？）
曲凱：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上因?yàn)椤皩彸蟆钡蓉?fù)面情緒而火起來的事情太多了。我還是希望能通過正能量和有情懷、有價(jià)值、有意義的事情來把社群做起來。具體來講，也許是讓人變得更好，也許是幫助大家認(rèn)識(shí)更多有趣的人等等。
至于變現(xiàn)，我并不是太擔(dān)心。我覺得只要能找到用戶的需求，能真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值，就自然而然的有很多變現(xiàn)方式。
“為什么我不做VC了？”
4、創(chuàng)業(yè)者這個(gè)圈子太有魅力
問：“你更喜歡別人把你定義為，或者說看做一位老師，還是‘老總’？”
答：“把我看作？我覺得都不用，把我看做一個(gè)正常人就好了，不需要叫我老師、老總什么的。”
曲凱
曲凱的口頭禪是“我覺得”，從這三個(gè)字隱約能感覺到，他對(duì)這個(gè)世界時(shí)刻抱以觀察和思考。
他曾認(rèn)真地幫門口賣煎餅的大媽算過月收入，結(jié)果算出了兩萬七的高薪：
“一上午200套，保守起見如果一天能賣300套，一套5元就是1500的日流水，煎餅這種東西凈利率到60%應(yīng)該沒問題吧？（每套兩元本錢），也就是一天凈賺900，一個(gè)月凈賺27000?！?/p>
他愛吃宮保雞丁蓋飯，曾半開玩笑提過一個(gè)世紀(jì)迷思：
“為什么黃燜雞米飯火成了門店名字，卻沒看到有人把‘宮保雞丁蓋飯’當(dāng)成小飯館的名字？”
他曾在博思咨詢?nèi)喂芾碜稍儗?shí)習(xí)生、從美國杜克大學(xué)畢業(yè)后，在百度做過產(chǎn)品經(jīng)理，在云啟創(chuàng)投做過VC，在某創(chuàng)業(yè)公司做過戰(zhàn)略運(yùn)營總監(jiān)。
現(xiàn)在，他一邊為36Kr 和 Linkedin寫特約專欄，一邊運(yùn)營著知乎專欄“Everything about a startup”和微信公眾號(hào)“42章經(jīng)”。
曲凱曾寫過一篇小說體作品，講了一位VC為和女友結(jié)婚買房轉(zhuǎn)型FA的故事。也曾寫過一篇自述文章《為什么我不做VC了》，講述VC從業(yè)者轉(zhuǎn)型的經(jīng)歷。
某天，知乎出現(xiàn)了一個(gè)問題：
“如何評(píng)價(jià)《為什么我不做VC了》這篇文章？”
曲凱回復(fù)：這篇文章表面在說，現(xiàn)在的好項(xiàng)目少、VC不是一個(gè)年輕人腳踏實(shí)地鍛煉的行業(yè)。但整個(gè)文章背后的觀點(diǎn)是，“人應(yīng)該利用時(shí)代和選擇，去最大化自身的成長與未來的發(fā)展?jié)摿Α薄?/strong>
2011年他在杜克大學(xué)讀書時(shí)，幾乎沒考慮過創(chuàng)業(yè)這條路。但時(shí)隔5年，機(jī)緣巧合，他也成了一位以內(nèi)容為本金的創(chuàng)業(yè)者。
15、為什么現(xiàn)在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖仍以男性居多？與之相比，女性創(chuàng)業(yè)的短板在哪里？成功的創(chuàng)業(yè)者有什么共同的特質(zhì)？
曲凱：我認(rèn)為真正的公平是treat different people differently，而不是一視同仁。女性天生就是比男性感性，而商業(yè)世界是需要絕對(duì)理性的，在這方面我覺得才是女性創(chuàng)業(yè)者需要去克服的事情。
無論男女，總的來看，成功的創(chuàng)始人會(huì)存在三點(diǎn)特質(zhì)：特別勤奮，特別目標(biāo)導(dǎo)向，特別有成功的欲望。
人應(yīng)該利用時(shí)代和選擇，去最大化自身的成長與未來的發(fā)展?jié)摿?/strong>
16、創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)前，如何克服自己心里的不確定性？
曲凱：創(chuàng)業(yè)這件事本身是非常吸引人的。創(chuàng)業(yè)者這個(gè)圈子太有魅力，就像看武俠小說一樣，看身邊的人從小人物開始慢慢奮斗，直到最后成功。
社會(huì)上大多數(shù)人都是在壓抑著自己的夢(mèng)想而活著，所以當(dāng)我們看到一些人活得辛苦卻瀟灑的時(shí)候，會(huì)不禁分泌腎上腺素，會(huì)想替他們鼓掌，而這些跟他們是否是精英無關(guān)。
有句話給我感觸很深：我們用“我能做到什么”來定位自己，而別人用“你已經(jīng)做過什么”來判斷你。
不要等什么都準(zhǔn)備好了再去做，如果你要做一件很重要的事情，那你總會(huì)覺得自己沒有做好準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)這個(gè)過程本身就會(huì)讓你直面自己的困惑，不斷地被興奮刺激，不斷地被困惑推動(dòng)。
但這一切的前提都是你想成為一個(gè)最“成功”的人，如果你最終發(fā)現(xiàn)自己并不要這樣的生活，也挺好。
畢竟，誰規(guī)定人一輩子一定要活得那么辛苦呢？
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