韋物主義給大家拜年了！
昨天是大年三十兒，朋友圈本來(lái)應(yīng)該是曬娃、送紅包、秀年夜飯的，不過(guò)從下午開(kāi)始，整個(gè)創(chuàng)業(yè)圈、投資圈、互聯(lián)網(wǎng)科技圈竟然被《牛文文新春賀詞：在冬天怒放》(點(diǎn)擊底部“閱讀原文”可查看)瘋狂刷屏，不得不感慨黑馬的社群勢(shì)能，竟然可以選擇在除夕夜爆發(fā)，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈唯一一篇10萬(wàn)+文章，著實(shí)驚人。
對(duì)于一年四季無(wú)休的“公關(guān)狗”來(lái)說(shuō)，春節(jié)是個(gè)難得的假期，沒(méi)什么大客戶投放，沒(méi)有315式的危機(jī)公關(guān)，各種傳播渠道也都休業(yè)回家，所以咱也都會(huì)閉關(guān)一周，和家人親戚聊聊他們聽(tīng)不懂的名詞，什么KOL，什么轉(zhuǎn)化率，以掩蓋自己賺的少的真相。
但從下午2點(diǎn)開(kāi)始，到6點(diǎn)前，黑馬的這輪朋友圈刷屏真是讓人亮瞎了雙眼，作為一個(gè)資深營(yíng)銷狗，遇到如此奇葩的現(xiàn)象級(jí)傳播，我從頭到尾都在追蹤關(guān)注，所以作為新年第一篇，把一些心得分享給大家。
令人瞠目結(jié)舌的朋友圈刷屏
給大家看看這種夸張的刷屏系數(shù)！
眾所周知，對(duì)于公關(guān)營(yíng)銷圈來(lái)說(shuō)，除夕夜基本來(lái)說(shuō)都是央視爸爸的天下，無(wú)論節(jié)目有多么高（nan）冷（kan），各路金主都只能選擇投靠，連阿里爸爸、騰訊爸爸都要屈服，畢竟十幾億的老百姓還是要靠著一臺(tái)電視機(jī)的場(chǎng)景聚在一起，所以鮮見(jiàn)有其他的營(yíng)銷方式，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈。
黑馬社群+媒體人KOL+科技圈大號(hào)
目測(cè)，這一輪傳播主要以黑馬社群為主，大概有2000多位黑馬創(chuàng)始人參與朋友圈分享，外部的WeMedia、山寨記者聯(lián)盟等媒體人有500+參與分享，互聯(lián)網(wǎng)圈的科技大號(hào)也有部分主動(dòng)參與傳播。以人群來(lái)看，幾乎覆蓋了整個(gè)創(chuàng)業(yè)圈，與互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域半壁江山。
2015年12月8日，2015創(chuàng)業(yè)社群大會(huì)首日，創(chuàng)業(yè)家發(fā)布重大更名消息，創(chuàng)業(yè)家更名為創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)，以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展與戰(zhàn)略升級(jí)。歷經(jīng)6年累積，創(chuàng)業(yè)黑馬社群已成為中國(guó)最大的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，每年服務(wù)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的創(chuàng)業(yè)者，平臺(tái)擁3萬(wàn)核心創(chuàng)業(yè)者會(huì)員組成的“黑馬社群”，也是中國(guó)最活躍、交易量最高的創(chuàng)業(yè)者社群之一。
這里重點(diǎn)和大家聊一下黑馬社群，這是互聯(lián)網(wǎng)圈最重要的社群形態(tài)之一，上面摘抄了一下百度百科的資料。據(jù)韋物主義了解，依托于創(chuàng)業(yè)黑馬強(qiáng)大的媒體勢(shì)能，黑馬社群現(xiàn)在已經(jīng)聚集了超過(guò)3萬(wàn)名有共同創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀的創(chuàng)業(yè)者會(huì)員，這是一個(gè)很夸張的數(shù)字，畢竟成熟的創(chuàng)業(yè)者圈子很小，這也意味著從渠道端來(lái)說(shuō)，黑馬有影響著整個(gè)創(chuàng)業(yè)圈的勢(shì)能。
黑馬社群的強(qiáng)大之處遠(yuǎn)不止于此，韋物主義也是成員之一，從行業(yè)上來(lái)說(shuō)有智能硬件分會(huì)、新媒體分會(huì)等14大行業(yè)分會(huì)，從地域上來(lái)說(shuō)有長(zhǎng)春分會(huì)、深圳分會(huì)等30多個(gè)城市分會(huì)，而且還有基于黑馬營(yíng)、黑馬連營(yíng)等更深度的學(xué)習(xí)型社群。這樣的社群凝聚力不是普通的微信群能比擬的，韋物主義在當(dāng)中獲得的人脈和資源也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)初付出的的會(huì)費(fèi)。
有2萬(wàn)多個(gè)創(chuàng)始人的社群做基礎(chǔ)，再加上黑馬自身的媒體圈資源，以及頭部的微信大號(hào)，如果全部用上，可以說(shuō)一夜之間能覆蓋一半的創(chuàng)業(yè)圈，這才是最集中的勢(shì)能爆發(fā)，怪不得黑馬經(jīng)常只能制造現(xiàn)象級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅，如栗浩洋、邢帥等人。
如何做好一次品牌型的事件傳播？
以黑馬此次新年賀詞的傳播為案例，韋物主義想和大家深度解剖下當(dāng)中的路徑和G點(diǎn)。此次傳播的爆發(fā)至少有四點(diǎn)可以學(xué)習(xí)：
1、選擇最佳的時(shí)機(jī)。一方面要借勢(shì)，比如在新年的時(shí)刻發(fā)布新年賀詞，是典型的媒體傳播打法，另一方面要準(zhǔn)備充分，因?yàn)檫@種情緒點(diǎn)稍縱即逝，集中勢(shì)能爆發(fā)，黑馬選擇的時(shí)間點(diǎn)（下午2點(diǎn)-6點(diǎn)）大家可以體會(huì)下，有一定的道理。
2、打動(dòng)人心的文案。如果你是咪蒙、你是老牛、你是羅胖，你一定深諳此道，如果你不是又沒(méi)有天賦異能的文采該怎么辦，嗯，花錢應(yīng)該能解決這個(gè)問(wèn)題，但是韋物主義友情提醒一句，打動(dòng)人心的文案不一定要華麗的辭藻，更要從你的用戶角度出發(fā)，說(shuō)出他們的心聲，比如老牛賀詞當(dāng)中的這句：“創(chuàng)立一家公司最終是需要營(yíng)收與利潤(rùn)來(lái)證明價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者的任務(wù)是把等額的融資變成等額的營(yíng)收，進(jìn)而變成等額的凈利，這是創(chuàng)業(yè)最難的事情，也是創(chuàng)業(yè)者必須明白的責(zé)任。”
3、KOL的搭配使用。這是全部傳播路徑的核心，韋物主義粗略分析的數(shù)據(jù)，黑馬社群也有大黑馬小黑馬之分，其中頂級(jí)的KOL占比5%，中間層的KOL占比20%，剩下的占比75%，這也符合傳播規(guī)律中的二八原則。一般來(lái)說(shuō)，類似的品牌傳播策劃，最好由大KOL開(kāi)始，隨后按梯度跟上放大勢(shì)能效應(yīng)，盡可能的擴(kuò)散其事件影響力。
4、階段性的勢(shì)能爆發(fā)。這個(gè)更加重要，作為一個(gè)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，給各位金主一個(gè)忠告，如果想讓品牌有持久的爆發(fā)，最好選擇每個(gè)季度一次大的業(yè)內(nèi)發(fā)聲，雖然難度很大，但只要提前制定好規(guī)劃，就可以讓自己的品牌勢(shì)能持久有效的爆發(fā)。
韋物主義總結(jié)
黑馬有百萬(wàn)量級(jí)的媒體、有3萬(wàn)+付費(fèi)高端社群、有數(shù)百個(gè)媒體人KOL、有數(shù)十個(gè)公眾號(hào)矩陣，所以這可能只是他們的一個(gè)日常型策劃，管中窺豹知其勢(shì)能。對(duì)于絕大多數(shù)沒(méi)有類似資源的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，最好的方式是融入其中，與其結(jié)盟，每年利用其資源，實(shí)現(xiàn)3-4次全覆蓋的品牌傳播，不失為上策。
順祝大伙兒雞年大吉，順順順順順順心如意！
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