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關(guān)注三農(nóng)領(lǐng)域不一樣的微信號：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 （ ID：nyguancha ）
我國是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國，每到收獲之際，大量的農(nóng)產(chǎn)品就會出現(xiàn)滯銷的現(xiàn)象。而城市里的人由于吃不到新鮮的水果、肉類，直呼沒有綠色的農(nóng)產(chǎn)品。要解決這兩方面的矛盾，使城市的消費和農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品有一個對接，種植大戶、養(yǎng)殖大戶打造一個農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈勢在必行。
那什么是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈呢？它是指以農(nóng)產(chǎn)品為對象，圍繞農(nóng)產(chǎn)品核心企業(yè)，通過信息流、物流和資金流執(zhí)行農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售，從而將農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品收購商、加工商、零售商、消費者連成一體的功能網(wǎng)鏈。通俗地講，就是種植大戶、養(yǎng)殖大戶從農(nóng)產(chǎn)品種植、牲畜養(yǎng)殖開始，到用戶消費一條鏈閉合起來的模式。
我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈面臨的現(xiàn)狀
我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)菑奈鞣絿乙M過來的，由于發(fā)展年份較短，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)較多，目前主要存在著兩大問題。
一是斷鏈現(xiàn)象嚴(yán)重。我國的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)是農(nóng)村一家一戶分散生產(chǎn)經(jīng)營的方式，而農(nóng)產(chǎn)品消費要面對的是地理位置跨越較大的城市市場，這種小農(nóng)戶和大市場的矛盾使得農(nóng)產(chǎn)品流通分為兩個階段，即從生產(chǎn)到流通，再從流通到消費，中間存在著嚴(yán)重斷鏈現(xiàn)象，難以完成流通的任務(wù)。
二是規(guī)范程度較低。我國的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)以農(nóng)戶分散經(jīng)營為主，缺乏了相應(yīng)的技術(shù)支持；生產(chǎn)規(guī)模小，經(jīng)營不規(guī)范；生產(chǎn)者的教育程度較低，接受系統(tǒng)培訓(xùn)和指導(dǎo)的機會少。這些情況難以保證農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化和產(chǎn)后加工、包裝及運輸?shù)馁|(zhì)量與增值，也導(dǎo)致了各個環(huán)節(jié)企業(yè)的不信任。
面對如今的現(xiàn)狀，種植大戶、養(yǎng)殖大戶怎樣去打造農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈呢？我們主要從以下五個方面來分析。
1. 優(yōu)化種子家畜品種
不管是種植業(yè)還是畜牧業(yè)，種子和家畜崽是一切農(nóng)業(yè)的開始，也是打造農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的第一步，所以在這一步上不能馬虎。種植大戶、養(yǎng)殖大戶要選擇良種，調(diào)整種植、養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，同時堅持良種和良法配套，積極發(fā)展綠色、高效、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的農(nóng)產(chǎn)品和肉類食品。只有這樣，才能保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈打造也會更平穩(wěn)。
2. 創(chuàng)建產(chǎn)品品牌形象
許多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品由于不為人所知，致使產(chǎn)品銷售量上不去，甚至出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品爛在地頭的現(xiàn)象。針對這種情況，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌是非常重要的。安溪鐵觀音、煙臺蘋果、吐魯番哈密瓜等，都是一些著名的品牌，這些產(chǎn)品的銷售量都很好。只有把農(nóng)產(chǎn)品宣傳出去了，被眾人所知了，大家才會購買，農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力才會增強。
3. 開辟線上線下渠道
農(nóng)產(chǎn)品有了，種植大戶、養(yǎng)殖大戶要將農(nóng)產(chǎn)品和肉類食品銷售出去，就需要一個平臺，一個可以被用戶看到的平臺。目前主要有兩條渠道，即線上線下銷售。一方面，種植、養(yǎng)殖大戶可以在實體店進行產(chǎn)品銷售，如農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場、零售農(nóng)貿(mào)市場。另一方面，可以通過互聯(lián)網(wǎng)打通電子商務(wù)渠道，在網(wǎng)上進行農(nóng)產(chǎn)品買賣交易，同時還可以提供農(nóng)業(yè)信息和產(chǎn)品溯源等服務(wù)。只有線上線下雙管齊下，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的發(fā)展才會更加“厚實”。
4. 發(fā)展綠色便捷物流
農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈打造的最重要的一步就是關(guān)于物流的問題。它是指以農(nóng)產(chǎn)品、家畜為對象，通過農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后加工、包裝、儲存、運輸和配送等物流環(huán)節(jié)，做到農(nóng)產(chǎn)品保值增值，最終送到消費者手中。在整個物流過程中，種植大戶、養(yǎng)殖大戶要想把供應(yīng)鏈打造好，必須在加工、包裝、儲存時注重綠色環(huán)保，在運輸和配送過程要便捷。
5. 設(shè)計良好用戶體驗
供應(yīng)鏈從購買種子開始，經(jīng)過各個環(huán)節(jié)最終把產(chǎn)品送到用戶的手里。這一條閉合的鏈條不管經(jīng)過了哪些流程，種植大戶、養(yǎng)殖大戶都應(yīng)該從始至終都以用戶為核心，想用戶所想。例如，用戶更加關(guān)注健康的生活方式，種植大戶、養(yǎng)殖大戶就應(yīng)該做綠色的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，滿足用戶的需求。只有這樣，才能給顧客良好的體驗，而顧客也會因為滿意服務(wù)而成為回頭客，從而擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售量。
農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈就是連接生產(chǎn)者和消費者之間的鏈條，種植大戶、養(yǎng)殖大戶要想提高農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，實現(xiàn)經(jīng)濟效益，就必須要好好打造這一條鏈條！
下面，我們一起來看幾個案例：
案例一、產(chǎn)品切入點
Blue Apron公司目前將融資1億美元，市面估值20億美金。
其特色化創(chuàng)新主要包含2個方面，第一是其食材采購從供應(yīng)高檔飯店的批發(fā)商處采購，因此質(zhì)量很高。實際上其食材質(zhì)量比在超市中買到的更好，也更新鮮，因為它們不會在超市貨架上擺放一周時間。第二方面是其食材的豐富性與獨特性。
這是從源頭出發(fā)，注重農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問題。正是因為這樣，公司的銷售量巨大。
案例二、品牌包裝
Farmigo公司首創(chuàng)了社區(qū)理念和團購形式，解決了生鮮中的物流成本，同時也打響了品牌。
公司創(chuàng)造性的打造了“食物社區(qū)”的概念，即將地理位置相近的消費者以“食物社區(qū)”為單位和當(dāng)?shù)刂行∞r(nóng)場連接起來。由發(fā)起人向網(wǎng)站申請建立食物社區(qū)，這個發(fā)起人也是食物社區(qū)創(chuàng)建后的“帶頭人”。公司為會每一個社區(qū)制作專門的購物網(wǎng)頁，然后帶頭人就可以把農(nóng)場的產(chǎn)品添加到社區(qū)來。同時，帶頭人也要積極地去發(fā)動周圍的人加入社區(qū)。
這種社區(qū)化的概念與團購的宣傳模式，讓公司的品牌開始為人所知。
案例三、渠道裂變
LocalHarvest公司在供應(yīng)鏈打造中最出名便是線上線下渠道的開通。
線上模式是建立連接本地中小型農(nóng)場的網(wǎng)購平臺，消費者進入網(wǎng)站之后搜索農(nóng)產(chǎn)品，同時網(wǎng)站利用定位系統(tǒng)定位消費者的地點，消費者找到其周邊可提供相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)場進行在線購買。在這種模式下，消費者購買到的食物通過本地區(qū)宅配的形式即可實現(xiàn)運輸，保證了食品的新鮮。
除了提供這種供售賣的在線交易市場，該公司還開發(fā)了農(nóng)場管理軟件CSAware，極大地提升了農(nóng)場管理的效率，使農(nóng)場管理者可以專心致力于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。這是線下渠道的管理。
案例四、物流體系打造
Whole Foods Market公司是目前世界排名第一的天然有機食品連鎖零售商。
食品上Whole Foods專賣的綠色食品，盡量減少加工處理，也不含有轉(zhuǎn)基因、人造色素和防腐劑。其商品品類包括包裝食品、海鮮、雜貨、肉類家禽、烘焙、加工熟食等。
同時全食的線上預(yù)定的線下配送形式采用的是Instacart的配送，其專用有機食品進行配送，采用眾包的采購和配送方式，其與獨立的采購員簽約，前往最近的全食店進行商品的采購與配送。
這家公司綠色便捷的物流系統(tǒng)，受到了消費者的極大歡迎。
案例五、用戶體驗?zāi)Ｊ?/span>
Hello Fresh公司成立于德國，現(xiàn)在已經(jīng)擴展至德國、英國、荷蘭、澳大利亞以及美國的30個州。
其基本模式是在網(wǎng)站上提供各類特色菜的食譜與成品圖片，用戶線在網(wǎng)站上訂購其一周的菜單，網(wǎng)站根據(jù)訂單去合作的商家處購買相應(yīng)的食材，每周一次寄送到客戶家中。
公司致力于打造一種全新的生活方式和生活體驗，通過做飯去切實的感受生活的美好，從而給顧客營造一種良好的體驗。
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