作者：小飛飛
順豐旗下的順豐優(yōu)選，正以“快遞+便利店”的加盟模式在全國跑馬圈地。順豐優(yōu)選計(jì)劃未來一年要達(dá)到4500家線下店，2-3年內(nèi)建立上萬家線下店，這可以說是順豐集團(tuán)向加盟者釋放的短期紅利。
一年前，一名騎三輪車的順豐快遞小哥，與一輛小轎車發(fā)生了剮蹭，小轎車駕駛員下車對(duì)快遞小哥連打帶罵，甚是囂張。隨后順豐總裁強(qiáng)硬發(fā)話，必須將此事追究到底。
透過順豐速運(yùn)快遞員被打事件，可以看出順豐CEO王衛(wèi)，絕對(duì)是個(gè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)一心客戶員工的“霸道總裁”。順豐老總王衛(wèi)在業(yè)界口碑非常好，馬云稱他是自己最佩服的人。跟著這樣的老板，員工很放心；加盟這樣的企業(yè)，加盟者也會(huì)更安心一些吧。
遺憾的是：順豐速運(yùn)并不開放加盟。但其旗下的順豐優(yōu)選，卻正以“快遞+便利店”的加盟模式在全國跑馬圈地。日前，順豐優(yōu)選參加了第十屆中國品牌加盟投資博覽會(huì)，小編在展會(huì)現(xiàn)場了解到：順豐優(yōu)選的加盟費(fèi)、裝修費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)、設(shè)備費(fèi)竟然全部為0，全由順豐承擔(dān)。
下面，小編就近距離為加盟投資者解讀下順豐優(yōu)選的加盟模式。
王衛(wèi)攜被掌摑快遞員參加敲鐘儀式
順豐優(yōu)選是什么？
順豐優(yōu)選是順豐集團(tuán)旗下專門運(yùn)作電商的平臺(tái)，依托線上電商平臺(tái)與線下社區(qū)門店，主要聚焦在生鮮食品領(lǐng)域。
順豐集團(tuán)之所以大力發(fā)展自有電商品牌，是因?yàn)轫権S始終有一個(gè)焦慮：就是失去入口。試想當(dāng)用戶在京東買部手機(jī)用京東物流送貨，在淘寶買件衣服用菜鳥網(wǎng)絡(luò)快遞，在美團(tuán)外賣點(diǎn)個(gè)烤肉飯美團(tuán)的配送小哥來敲門時(shí)，那誰還用順豐？
所以，順豐優(yōu)選被提高到了順豐集團(tuán)的戰(zhàn)略高度，意在找到自己用戶的流量入口。據(jù)了解，
順豐優(yōu)選計(jì)劃未來一年要達(dá)到4500家線下店，2-3年內(nèi)建立上萬家線下店，這可以說是順豐集團(tuán)向大眾創(chuàng)業(yè)者釋放的短期紅利。
生鮮電商還是個(gè)藍(lán)海市場
升級(jí)。順豐優(yōu)選瞄準(zhǔn)的是零售行業(yè)中，相比傳統(tǒng)便利店和大型商超競爭程度較低的進(jìn)口食品市場，更準(zhǔn)確的說，是以進(jìn)口生鮮產(chǎn)品為主力產(chǎn)品進(jìn)行售賣。與其說是高端的便利店，不如說是對(duì)“菜市場”的升級(jí)。
趨勢。順豐優(yōu)選的定位和便利店、菜市場、大型商超均不同，實(shí)現(xiàn)差異化切入，避開正面攻擊，而從側(cè)翼進(jìn)攻。而此定位更偏向生鮮電商，盡管客單價(jià)不高，但是消費(fèi)頻次高，商品單價(jià)較高，結(jié)合o2o模式，發(fā)展趨勢是在上升過程。
藍(lán)海。O2O模式同樣為消費(fèi)者帶來極大的便利性，此類模式創(chuàng)新必須依托順豐強(qiáng)大的物流體系，而順豐速運(yùn)作為國內(nèi)快遞業(yè)老大，為順豐速運(yùn)撐起了“保護(hù)傘”。所以順豐速運(yùn)具有較深的護(hù)城河，是個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ?strong>藍(lán)海市場。
政策。由于順豐優(yōu)選是線上+線下+物流的運(yùn)營模式，是名副其實(shí)的新零售產(chǎn)業(yè)，國家鼓勵(lì)關(guān)于消費(fèi)升級(jí)、模式創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)+等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政策利好。
“0門檻”加盟順豐優(yōu)選
以下是中國加盟網(wǎng)通過采訪順豐優(yōu)選內(nèi)部人士，為加盟者整理而來的干貨：
Q
中國加盟網(wǎng)：加盟順豐優(yōu)選這個(gè)項(xiàng)目，加盟者具體如何運(yùn)營？
A
北京大區(qū)任總：
順豐優(yōu)選對(duì)于加盟者，有五個(gè)掙錢點(diǎn)：1.線上APP售賣，2.線下實(shí)體店售賣，3.海淘，4.收寄快遞（寄2塊錢，存1.5），5.社群營銷（朋友圈，社群推廣）
其中最主要的兩種銷售形式，為線上和線下銷售商品，如下圖所示：
如上圖所示，順豐優(yōu)選有分為線上商城和線下門店兩大塊，大約80%的利潤都是從這兩大塊獲得，而據(jù)順豐內(nèi)部人士透露，一個(gè)健康的門店，這80%的利潤中有1/7來自線下，而6/7來自線上。
可能你會(huì)有疑問，來自線上的收入，能計(jì)做我加盟店的收入嗎？
答案是肯定的。只要這位顧客在你的門店消費(fèi)過，就自動(dòng)成為你門店的會(huì)員，以后他在網(wǎng)上下單購買，他還是作為你門店的會(huì)員給你計(jì)算收入。如果你號(hào)召在其他區(qū)域甚至城市的親朋好友注冊(cè)順豐優(yōu)選，綁定你的門店后下單，利潤同樣會(huì)計(jì)做為你的門店。順豐是為了同加盟者一起做大市場，賺消費(fèi)者的錢，而不是剝削加盟者，如同文章開頭所說，“加盟這樣的企業(yè)，加盟者很安心”。
其余的20%的收入，其中一項(xiàng)是快遞收入，順豐優(yōu)選門店即作為快遞收寄網(wǎng)點(diǎn)，不需要加盟者做任何事情，就有現(xiàn)成的收入：寄件提成2元，代收件提成1.5元。按照順豐優(yōu)選招商副總的話說，這是順豐白給加盟者交水電費(fèi)的錢。
Q
中國加盟網(wǎng)：順豐優(yōu)選的o2o模式具體是什么？優(yōu)勢在哪里？
A
北京大區(qū)任總：
順豐優(yōu)選的o2o模式是線上電商+線下實(shí)體店，通過系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，通過物流串聯(lián)的體系。相比傳統(tǒng)線下進(jìn)店消費(fèi)，線上APP或PC端購物將是大趨勢，也是順豐優(yōu)選的核心競爭力和門店主要收入來源。
順豐優(yōu)選設(shè)置了三級(jí)物流體系。一級(jí)配送體系是1小時(shí)到達(dá)，利用門店庫存，大概包括800個(gè)sku，服務(wù)門店周邊1.5公里范圍內(nèi)的用戶；二級(jí)配送體系是24小時(shí)到達(dá)，利用城市DC倉，服務(wù)所在城市范圍內(nèi)的所有用戶；三級(jí)配送體系是48小時(shí)到達(dá)，利用全國6個(gè)RDC大倉，有數(shù)萬種商品，服務(wù)于全國用戶。
說白了，就是門店沒有的商品城市DC倉送，城市DC倉沒有的，下一級(jí)分撥中心送。但是熱門爆款產(chǎn)品，門店都有，所以顧客即能享受到便利性（無需出門，一鍵下單），相比7-eleven、沃爾瑪等更加方便；又能享受到時(shí)效性（無需等待，即刻到達(dá)），相比天貓、京東等在線電商，更加快速。
Q
中國加盟網(wǎng)：順豐優(yōu)選可以為加盟者提供哪些支持？
A
北京大區(qū)任總：
a、完善的前期培訓(xùn)支持。包括一周公司培訓(xùn)和兩周線下店面培訓(xùn)。
b、高效的開店選址支持。有專門的選址團(tuán)隊(duì)和加盟者共同選址。
c、負(fù)責(zé)的門店運(yùn)營支持。開店前一個(gè)月，總部會(huì)派專職運(yùn)營經(jīng)理每天前來支持，“不僅扶上馬，還要送一程”，步入正軌后，會(huì)有定期和不定期的運(yùn)營支持。
d、領(lǐng)先的產(chǎn)品供給支持。依托順豐集團(tuán)強(qiáng)大的物流體系，搜羅世界各地高品質(zhì)低價(jià)格的商品，源源不斷的支持給門店。現(xiàn)在已經(jīng)和聯(lián)想旗下的佳沃、杭州政府、阿拉斯加海產(chǎn)等國內(nèi)外實(shí)力企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出了定制化產(chǎn)品和服務(wù)。
Q
中國加盟網(wǎng)：要加盟順豐優(yōu)選，需要具備哪些條件？
A
北京大區(qū)任總：
順豐優(yōu)選為了快速占領(lǐng)市場，做大自己的盤子，實(shí)行的是“0門檻”加盟，所以如果加盟者不掙錢，最多是賠些時(shí)間，而順豐可以實(shí)打?qū)嵉馁r自己的錢。
具體來說，加盟者只需承擔(dān)履約保證金30-60萬，只要無任何違約情況，合同期滿全額返還本金。加盟費(fèi)、裝修費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)、設(shè)備費(fèi)全部為0，由順豐承擔(dān)。
一個(gè)常規(guī)門店順豐需要承擔(dān)的投資費(fèi)用
加盟順豐優(yōu)選，這些風(fēng)險(xiǎn)不可忽視
看到順豐優(yōu)選的加盟政策，或許你會(huì)認(rèn)為，是不是過于完美了，哪里有這么好的事兒啊，財(cái)大氣粗的順豐集團(tuán)，為何能如此灑脫的放出如此豪邁的加盟政策？這其中是否有一定風(fēng)險(xiǎn)呢？
a、消費(fèi)者口碑風(fēng)險(xiǎn)。
由于運(yùn)作生鮮電商對(duì)于保鮮和時(shí)效性要求苛刻，在C端消費(fèi)者中確實(shí)會(huì)有不滿意的情況發(fā)生，因此會(huì)造成市場口碑的負(fù)面影響，自己的加盟店會(huì)受到損失。但是順豐絕不是為了利潤或者其他原因有意降低服務(wù)質(zhì)量。為了打贏這場生鮮市場的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，順豐在不斷在優(yōu)化戰(zhàn)術(shù)打法。
b、損失的時(shí)間成本和房租成本。
盡管順豐會(huì)墊付房租，但房租成本最終還是由加盟者負(fù)擔(dān)的，如果半年后統(tǒng)計(jì)店鋪賠錢，那么加盟者會(huì)損失掉房租成本，當(dāng)然還有時(shí)間成本。
c、依賴順豐速運(yùn)的成敗。
從京東作為電商平臺(tái)建立京東物流，阿里巴巴作為電商平臺(tái)建立菜鳥網(wǎng)絡(luò)，美團(tuán)等外賣平臺(tái)自建物流解決平臺(tái)的配送，還有各種自提柜解決最后一公里......
順豐的焦慮就是失去入口。順豐集團(tuán)會(huì)為了搶占消費(fèi)入口不遺余力，但是作為加盟店，其成敗還是依賴于順豐集團(tuán)的運(yùn)營結(jié)果，這或許是加盟者最大的不確定因素。
日前發(fā)布的《2017中國便利店發(fā)展報(bào)告》顯示，目前中國連鎖品牌化便利店門店數(shù)已接近10萬家，國內(nèi)便利店品牌已經(jīng)超過了260個(gè)。盡管市場競爭激烈，但市場空間依然巨大。你想加盟哪家便利店？歡迎在文末留言互動(dòng)。
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