任何一個(gè)企業(yè)，人均毛利是唯一的生存指標(biāo)。...
任何一個(gè)企業(yè)，人均毛利是唯一的生存指標(biāo)。一般來說，人均毛利35萬元，是一個(gè)企業(yè)最低的毛利標(biāo)準(zhǔn)。華為之所以一定要實(shí)現(xiàn)人均毛利100萬元的目標(biāo)，是源于華為規(guī)定：?jiǎn)T工必須拿到年28萬元的固定工資。這個(gè)問題對(duì)中小企業(yè)同樣適用，一定要注意將人均毛利提上去。人均毛利的增長(zhǎng)，決定工資包的增長(zhǎng)。如果中小企業(yè)的工資包上不去，一定會(huì)成為大企業(yè)的黃埔軍校，掌握優(yōu)秀技能的人才就會(huì)被別人挖走。
一個(gè)企業(yè)最好的狀態(tài)，就是讓一個(gè)人干很多事，不養(yǎng)閑人。比如，4個(gè)人的活，由2個(gè)人來干，拿3個(gè)人的工資。所以，華為人力資源部經(jīng)常在定招聘需求時(shí)，首先是一定要搞明白為什么要招這個(gè)人，其次是他獨(dú)特的貢獻(xiàn)是什么，再次是能不能把這個(gè)崗位給別人做，同時(shí)給別人加點(diǎn)工資。
在華為，一個(gè)部門經(jīng)理只能干3年。第1年的任務(wù)就是精簡(jiǎn)人員，將很多崗位合并。企業(yè)一定要記?。汗芾韻徫缓吐毮軑徫辉胶喜⒃胶?，一個(gè)崗位的職能越多越好，產(chǎn)出崗位越細(xì)越好。所謂產(chǎn)出崗位，就是指研發(fā)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理和客戶經(jīng)理。對(duì)產(chǎn)出崗位要“去行政化”，最好不要給他“升官”，而是要讓他“發(fā)財(cái)”。也就是說，企業(yè)一定要提升產(chǎn)出職位的級(jí)別，讓他們只干產(chǎn)出的事情，但可享受總裁級(jí)的待遇。
從這個(gè)角度上來說，企業(yè)管理的行政職位和產(chǎn)出職位要進(jìn)行分離。有了這樣的分工后，才能更好地調(diào)整工資結(jié)構(gòu)。比如，對(duì)前3名的優(yōu)秀研發(fā)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理和客戶經(jīng)理，要拿出一定比例的增量利潤對(duì)他們進(jìn)行增量激勵(lì)。
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