好多微商品牌、微商團隊招代理慣用一句話：一部手機，一個微信，玩轉(zhuǎn)微商讓你富。其實一部手機，一個微信，只是你能做微商，想要玩轉(zhuǎn)微商，并不是那么簡單，天下微商千千萬，要做到極致，做到很出色，必須有過硬的技術(shù)，因為，微商是一門技術(shù)活。
那么這個技術(shù)活要怎么做？
為了對自己負責，對他們負責，先來個自我評估吧：
1.你是否有做生意的經(jīng)驗，如擺地攤、開淘寶店等。如果有過這類經(jīng)驗，那么你用微信、QQ等與人溝通、講解、討價還價不是問題。
2.你是否有很強的與陌生人溝通的能力，做微商需要走出去，說出去，把自己推銷出去，把產(chǎn)品帶出去，所以與陌生人溝通的能力是你做好微商的優(yōu)越條件。
3.你的職業(yè)或?qū)I(yè)是否能對你的微商產(chǎn)品形成幫助。如果你做的產(chǎn)品屬于你的專業(yè)領(lǐng)域，那么你 粉絲和用戶會更相信你。
4.你的興趣愛好是否能對你的微營銷產(chǎn)生幫助。如果產(chǎn)品不是你的專業(yè)領(lǐng)域，但是是你喜歡的，也會有助于成交和轉(zhuǎn)化。
5.你的時間是否適應(yīng)這種碎片化及時互動。微商銷售成交多是通過互動產(chǎn)生，就需要與粉絲保持及時互動，這就要求你要有靈活的時間來交流。
6.對微營銷的本質(zhì)及邏輯是否完全理解，充分理解微商模式，能積極主動自學成才是關(guān)鍵，做微商是成就自己的事業(yè)，不是給別人打工，別指望什么事都等別人。
7.你的性格能否讓你有充分的心理準備去堅持做微商。微商基本低門檻無門檻，入門簡單，但做好不易，需要會溝通、懂產(chǎn)品、會發(fā)圖，會寫文案，這幾乎是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部內(nèi)容。
評估完成，怎么樣？如果你有4條以上肯定的答案，而且6、7項最少有一項肯定，并且你肯學習，能堅持，有夢想，那就大膽開啟你的微商之路吧！
做微商的步驟應(yīng)該是這樣的：
定位---選產(chǎn)品---體驗---包裝自己，樹立自媒體形象---與朋友進行有效溝通---線上線下同步---成交，做好售后---總結(jié)，繼續(xù)發(fā)展
微商是一種商業(yè)模式，那么做微商其實就是經(jīng)商了。既然經(jīng)商，你對商品流通就需要有一個簡單的了解。傳統(tǒng)的商品流通的模式是：
生產(chǎn)者---產(chǎn)地采購批發(fā)商（總代）---中轉(zhuǎn)批發(fā)商（省代）---銷地批發(fā)商（市代）---零售商（門市、個體戶等）---消費者
所以正規(guī)的微商也是結(jié)合傳統(tǒng)商業(yè)模式采用三級分銷制：
微商品牌商---總代---一級代理---二級代理---三級代理---消費者
定位
理解掌握微商這種模式后，就要對自己的能力、資源、經(jīng)濟實力、業(yè)余時間、所處環(huán)境等進行全面分析評價，確定自己做零售商還是批發(fā)商，零售商就是三級代理，批發(fā)商就是二級、一級、總代等。零售商就一個人賣貨，管好自己就行了，總代、一級、二級不但要賣貨，還要管理團隊，對他人負責。
選產(chǎn)品
微商起初階段是面膜、化妝品、女士用品等火遍朋友圈，也創(chuàng)造了微商日入過萬的神話，但隨著時代的發(fā)展，這種暴利產(chǎn)品逐步?jīng)]有了市場。
從2015年開始，大健康產(chǎn)品開始在微商興起，各種品牌的微商圍繞健康理念，生產(chǎn)衣、食、住、行、用的產(chǎn)品，不但是因為大眾對健康產(chǎn)品的需要，更多原因是健康產(chǎn)業(yè)是這兩年國家重點的扶持支持對象，尤其是和農(nóng)產(chǎn)品，原生態(tài)產(chǎn)品建立關(guān)系的健康產(chǎn)業(yè)。
所以我們現(xiàn)在做微商，就要把準歷史的脈搏，就要選健康產(chǎn)品，我在朋友圈看的，吃的健康產(chǎn)品有阿膠、紅棗、黑枸杞、黑糖、酵素等，有食材也有藥材，吃了對人體有保健作用。用的產(chǎn)品有女士內(nèi)衣、婕媽巾、氣墊霜、化妝品等，用了有顯瘦、減肥、美容等保健作用。
選健康產(chǎn)品的同時，還要注意是快消品。因為朋友圈賣貨，回頭客二次購買非常重要。因為你的圈子是有限的，不可能短期內(nèi)發(fā)展太多的新客戶，而且新發(fā)展的客戶信任度沒有，一般也不會買你的東西。你如果在朋友圈賣鞋、賣衣服，一雙鞋一件衣服最少能穿半年吧，有些人穿得少，甚少一年，等你這朋友下次再來賣鞋賣衣服，你就要等一年或半年了。
選產(chǎn)品必須是手續(xù)齊全的，質(zhì)量過硬的，有QS，有商標，有生產(chǎn)廠家，合法合規(guī)，切忌賣三無產(chǎn)品。
體驗
無體驗，不成交。朋友圈要賣產(chǎn)品，你自己或家人必須親身體驗，自已用著好，再給朋友們推薦，有些人貨也沒有，就轉(zhuǎn)發(fā)別人的圖片想做微商，朋友一問什么感受也沒有，全部是官方語言說這個產(chǎn)品多好，多好，朋友也反感。自已體驗之后邀請朋友體驗，邀請朋友們一起把體驗感受發(fā)朋友圈，擴大知名度及影響力。
包裝自己，樹立自媒體形象
體驗使用感受心得放朋友圈，專業(yè)知識發(fā)朋友圈，切忌盲目刷屏發(fā)廣告，亂發(fā)一些無關(guān)的東西，在做微商之前，你的朋友圈是你的秘密花園，可以隨意發(fā)，但做了微商以后，朋友圈就是你的店面，每發(fā)一條消息都要斟酌，盡量發(fā)原創(chuàng)，自己拍照片，做真實的自己，發(fā)布自己的成長經(jīng)歷，產(chǎn)品信息也要用第三方語言，最好以故事的形式講出來，以專業(yè)知識來服務(wù)自己的朋友圈。讓朋友知道你在做什么，他們從你這里能得到什么好處，千萬不要做轉(zhuǎn)發(fā)黨，別人發(fā)什么就抄什么，別人的圖片水印也不修改，別人的聯(lián)系方式也不修改，朋友一看就不可信。更不要發(fā)一些無聊的，消極的，負能量的，做了微商，朋友圈是你的窗口，不是你宣泄情感的地方。做微商，一定要用好利他思維。
有針對性得找朋友溝通
做微商一定要主動出擊與朋友溝通，別想著發(fā)個朋友圈就有人找上門來買東西，現(xiàn)在人不缺產(chǎn)品，缺的是服務(wù)，是信任，你不講，他們看朋友圈就象走馬燈一樣過去了，不會有太多的印象。做微商，走出去，說出去，把自己推出去，把產(chǎn)品帶出去。
線上線下結(jié)合
不能只在微信里講，更要在現(xiàn)實生活中講，打電話、當朋友面講，一起吃飯、一起散步、一起外出，這種交流是最有效的。整合朋友的資源，誰有實體店、美甲店、養(yǎng)生館、咖啡館等，可以將你的產(chǎn)品在她那里上架，一定要利益共享，不是代賣，而是她賣東西賺錢，這樣朋友就有動力，來人就會推薦，介紹。你如果說放在朋友那里代賣，基本是做不成的，因為礙于面子放下的，來人她也不會講解，有人問她也會說不太清楚而搪塞，因為她賣貨不賺錢，所以也沒有激情給客戶講解。地面店整合要找朋友是老板的，自己說了算的，你的產(chǎn)品就可以順利放在她那里出售，不是找一個說了不算的，放在那里賣還要收什么入駐費之類的，這樣的小微商一般不建議做，因為微商的本質(zhì)低成本，小投入，高回報。
成交
一切都鋪墊好了，就是成交，朋友買東西后更要做好售后，銷售完成是服務(wù)的開始，做好服務(wù)，做好指導，這是加強信任，產(chǎn)生二次購買及轉(zhuǎn)介紹的基礎(chǔ)。
做微商的步驟基本就這些了，一步一步積累、沉淀，將微商做為一種生活方式，不要急于求成，為夢想加油吧。
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