一 失業(yè)3月，終遇轉(zhuǎn)機
'你的綜合素質(zhì)不錯，但你的能力與我們的要求差距太大。建議你調(diào)整求職方向。'
“好的，謝謝指點?！?/p>
再次被拒絕，記不清這是3個月來第幾次面試了。
3個月前，我信心十足的從上一家單位裸辭，離開了廣告策劃崗位，想從事培訓(xùn)相關(guān)的工作。我心想，依靠3年工作積累的能力，轉(zhuǎn)行肯定是手到擒來。
然而結(jié)果是，我失業(yè)3個月了。
說“失業(yè)”不太準(zhǔn)確，實際上有若干個工作機會，我卻選擇了放棄。
在還沒有正式離職時，我把前程無憂的求職意向改為“尋找新的工作機會”后，馬上接到了兩家同行業(yè)知名公司的招聘電話，崗位依然是策劃相關(guān)職位。
只是我心意已決，全部選擇了拒絕。我認為廣告策劃需要的是創(chuàng)意能力，而我是一個思維上循規(guī)蹈矩的人，最缺的就是創(chuàng)意，干策劃是沒有前途的。
之后的求職過程，確實有公司看重我的綜合能力和教育背景，不介意工作經(jīng)驗的欠缺，愿意招募我做人事和培訓(xùn)基礎(chǔ)。
只是，那些崗位的薪酬，在我看來實在是過低。我已工作三年，也曾經(jīng)做過管理崗位，心里對自己的身價依然抱有期待。
人總是高估了自己，對這個世界抱有美好的幻想。
在長期求職過程中遭遇的失敗，讓失望、灰心、自責(zé)、自我否定、煩躁·······等負面情緒占據(jù)了我的心靈。
我不知道該怎么辦。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在一個平凡的下午，我接到一個面試邀約電話。對方說看過我的簡歷，覺得我很適合他們的工作崗位，熱情的邀請我去面試。
從面試邀請信里得知，這是一家培訓(xùn)公司，提供各類專業(yè)的培訓(xùn)課程和服務(wù)，正在招聘培訓(xùn)策劃崗位。
簡單準(zhǔn)備了下，第二天上午我去了那家公司。
面試我的是一位女性業(yè)務(wù)主管，她拿著我的簡歷，仔細端詳。
“你怎么想到用這種形式來做簡歷？”
這份簡歷是我在簡歷設(shè)計網(wǎng)站上購買的模板，經(jīng)過改造，顯得內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰，設(shè)計美觀大方。
“我之前干過廣告策劃，知道進行必要的包裝是有助于營銷的。再者，換位思考下，雇傭我的人是我的顧客，我要把好的體驗感帶給看簡歷的客戶。”
面試官面露嘉許之色。
“我想了解一下你之前的工作經(jīng)歷?！?/p>
“好的。我詳細的工作經(jīng)歷，在簡歷上都有，我就說一下個人的發(fā)展和規(guī)劃······”
“你的項目匯報經(jīng)驗怎么樣，善于跟客戶打交道嗎？”
“在從事廣告策劃工作時，我一直承擔(dān)著廣告方案的宣講工作，直接面對終端客戶，既有正式的大型匯報、演講經(jīng)驗，也有非正式的項目溝通經(jīng)驗。”
“有文案寫作經(jīng)驗嗎？”
“文案寫作是我的基本能力，各類營銷文案都寫過。也擅長寫較長的專業(yè)分析文章?！?/p>
“是這樣的，我們公司是第三方培訓(xùn)服務(wù)方。主要為本地大公司提供專業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品?，F(xiàn)在招的是做培訓(xùn)項目策劃人員，相當(dāng)于售前支持和文案崗位。
要懂培訓(xùn)，會寫培訓(xùn)策劃案和營銷軟文，會運營微信公眾號，也能與客戶面對面的做商務(wù)溝通。
根據(jù)你之前的工作經(jīng)驗，我覺得你比較合適這份崗位?！?/p>
“謝謝，我想了解一下薪酬待遇。”
“薪酬待遇，我們老總會直接跟你談。這是一個核心崗位，薪酬會比較可觀。如果你愿意嘗試，我這邊有一個業(yè)務(wù)介紹的PPT，你來修改和美化一下，2天內(nèi)發(fā)給我?！?/p>
“好的我非常愿意嘗試，2天內(nèi)會發(fā)給你?！?/p>
之前積累的PPT審美和制作能力派上了用場。2天后，我把修改過的PPT發(fā)送過去。
這份工作，雖然并不是在企業(yè)內(nèi)HR體系從事培訓(xùn)工作，但是一方面能接觸到培訓(xùn)行業(yè)，另一方面客戶也是企業(yè)的HR人員，是比較好的“臺階”式崗位。我能夠通過這個崗位了解培訓(xùn)領(lǐng)域的商業(yè)模式，進而對自身進行精確定位。
畢竟，雖然抱著做培訓(xùn)的熱情，我對這個領(lǐng)域知之甚少。
很快，薪酬待遇也談好了，基本與我之前的薪酬持平，我結(jié)束了3個月的失業(yè)期。
之后在這份工作中，我接觸到培訓(xùn)商業(yè)鏈里的各類角色，了解其中的商業(yè)模式，并現(xiàn)場觀摩了很多老師的課程。
不到一年之后，我開始有機會主講線下培訓(xùn)課程。
二 你的能力是別人需要的嗎
沒有深夜痛哭者，不足以語人生。
后來學(xué)習(xí)了生涯規(guī)劃，再回顧這段失業(yè)經(jīng)歷，感慨良多，收獲也良多。
感慨者，是在這段求職經(jīng)歷中，過于天真浪漫，對于職業(yè)世界的基本規(guī)則欠缺認知，因此屢遭挫折。
收獲者，是恰好是這段經(jīng)歷，讓我對生涯規(guī)劃的一些基本原理有了深刻認識。
1、普通人求職的憑借的是什么？
對于大部分人，答案是：
能力。
能力，就是完成某件事的力量。注意，這個概念的重點是“完成某件事”這個結(jié)果。
比能力低一個層級的，是“知識”，簡單說就是知道某些事。
這是個簡單的概念，然而在實際求職中，我們習(xí)慣拔高自己。把“知道”某事，當(dāng)作“會做”某事。
比如：
我有制作PPT這項能力，意味著我能獨立制作一份精美的PPT。相對應(yīng)的，我學(xué)了很多PPT課程、收集了很多PPT模板、對各類PPT流派熟捻于心······這些都只能算作是知識。
我有操作企業(yè)培訓(xùn)的能力，意味著我能獨立的制定適合企業(yè)的培訓(xùn)計劃并進行實施。相對應(yīng)的，我會講某一門課、參加過TTM（培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)）、學(xué)了很多培訓(xùn)技術(shù)······只能算是懂一些培訓(xùn)知識。
與校園招聘不同，企業(yè)在社會招聘中，需要的是到崗后馬上能解決崗位關(guān)鍵問題的人。應(yīng)聘者需要有完成對應(yīng)事件的能力，這是基本需求。
“能力”還有一個好基友，那就是“競爭力”。
能力是跟自己比，比方我今年與去年比擁有了一項新能力。競爭力是跟別人比。每個人都有能力，你與別人比強的能力，就是你的競爭力。這個“別人”，是與你追求同一崗位的應(yīng)聘者。
一個人的能力不變，但求職目標(biāo)變化，能力的比較對象不同，那么競爭力亦隨之而趨動。競爭力的本質(zhì)依然是能力，不必為之過分勞神，精進自我才是王道。
”海到無邊天做岸，山登絕頂我為峰?！备呤值淖值淅铮瑳]有”競爭“兩字。
當(dāng)我們在求職時，招聘方考察的核心，首先是我們的完成這些關(guān)鍵任務(wù)的能力。
如果你鎖定的求職目標(biāo)屢次拒絕你，頗有懷才不遇之感。那很可能是因為：
1、能力不足。你誤把知識當(dāng)能力，只是知道一些事，而沒有扎實的實踐經(jīng)驗。
2、競爭力不足。在這個崗位所需要的核心能力方面，你拼不過其他應(yīng)聘者。
**在我求職的過程中，眼界只盯在自己擁有的能力上，而忽略了目標(biāo)職位所需要的能力。
實際上，求職，是把自己最強的能力組合起來，剛好達到了某個崗位的需求，那么這個崗位就是最可能應(yīng)聘上的選擇。**
這是職場最基本的交換原則。
無論是有計劃的跳槽，還是無目的換工作，知悉并管理自己的能力，都是極為關(guān)鍵的一步。
那么，有什么方法可以幫我們分析自己的能力優(yōu)劣呢？
2、用能力矩陣管理梳理能力譜系
在生涯規(guī)劃體系中，有一種特別實用的能力管理模型——能力矩陣。
從個人喜好程度和水平高低2個維度，去考察自己的能力，就得到下面這張能力矩陣圖。
能力矩陣
第一象限,優(yōu)勢區(qū)。
是那些自己很擅長同時又很喜歡使用的能力。
這是一個人在職業(yè)世界里最寶貴的財產(chǎn)。想一想，如果一個人每天做的事都是自己擅長的，同時做這件事本身又能帶來快樂，將會獲得物質(zhì)和精神上獲得雙重收益。
第二象限，潛能區(qū)。
所謂潛能，可以理解為未來的優(yōu)勢能力。
我們感興趣、愿意持續(xù)提升的能力很多，那些暫時還處在低級階段的能力，如同一顆顆富有生命力的種子，在未來會長為參天大樹。
若對職業(yè)現(xiàn)狀不滿意，可以仔細的研究潛能區(qū)，因為這些是最有可能在未來為自己帶來機會的能力
第三象限，退路區(qū)。
什么是退路？就是萬一我干不了自己想要的工作，那最起碼還有養(yǎng)家糊口的手藝。
當(dāng)我們向著理想的職業(yè)之路前進，卻四處碰壁，基本生存都成問題時，那些被自己忽視的優(yōu)秀能力，將為我們贏得“避風(fēng)港”般的工作。
真的有我們不喜歡，但是卻又很高水平的能力嗎？
我的一位朋友，在國內(nèi)知名的K12教育機構(gòu)工作了5年。從專職教師，到大區(qū)負責(zé)人，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。
比方，遇到前來咨詢的家長和孩子，她幾句話就能點破家長教育方法的不足和孩子的真實問題，快速贏得他們的信任。
在我看來，她已經(jīng)掌握了非常熟練的“K12商務(wù)咨詢”能力。
最近她想換行，卻覺得自己一直在同一個行業(yè)、同一家公司工作，沒有積累很強的個人能力。
她找我做咨詢，我做了成就事件分析，指出“溝通、咨詢能力”，是她很強大的優(yōu)勢。
結(jié)果她說：“我已經(jīng)厭倦了做這類咨詢工作，別看我跟家長說的這么專業(yè)，其實我煩透了跟小孩子打交道。”
有沒有覺察到癥結(jié)所在?
一份工作，和在這份工作中所需要的使用的能力，是兩個不同的概念。
有很多人是“干一行，恨一行”，對過往的工作經(jīng)歷充滿負面情緒。城門失火，殃及池魚，順帶連那些不愉快工作經(jīng)歷中培養(yǎng)的能力，也一并“打入冷宮”，不愿意使用。這樣是人為的限制了自己的職業(yè)發(fā)展可能性。
第四象限，盲區(qū)。
盲者，指這個區(qū)域是自己的黑夜，是不擅長，也不愿意碰觸的地方。
3、不同的能力發(fā)展策略
走跳職場江湖時，能力就是我們的武器。要想用這些武器快意江湖，關(guān)鍵看平常的修煉。
針對能力矩陣四個區(qū)域，發(fā)展策略是不同的。
能力發(fā)展策略.PNG
第一象限，聚焦優(yōu)勢：精進、外化
持續(xù)精進和外化，當(dāng)有一天，你再次拿起簡歷走進面試室時，會有很多“證據(jù)”來展示自己的優(yōu)勢能力。
精進
優(yōu)勢區(qū)的能力，都是已經(jīng)有一定水平。想要把這些能力轉(zhuǎn)化為核心競爭力，則需要不斷學(xué)習(xí)、實踐，百尺竿頭更進一步，這樣才能超越同領(lǐng)域的競爭者。
70分遍地都是，90分才能贏得機會。
外化
外化，其實就是讓別人知道你有能力。
在企業(yè)中如何外化自己的能力？
一種是基于任務(wù)情景式的表現(xiàn)。
在工作任務(wù)的某個環(huán)節(jié)中，剛好可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢能力，那么不要猶豫，在這個環(huán)節(jié)用一個漂亮的成果展示自己的才華。
一種是基于分享式的。
最好的方式，是主動向領(lǐng)導(dǎo)提出，就自己擅長的領(lǐng)域，為同事們做一場小型的專題培訓(xùn)。
能力外化是個人品牌的一部分，有興趣可以閱讀蕭秋水老師關(guān)于個人品牌的文章。
第二象限，培養(yǎng)潛能：選定、刻意學(xué)習(xí)
對潛能區(qū)的能力，就是要像小樹苗一樣呵護成長，讓它們進入優(yōu)勢區(qū)。
選定
我們想要培養(yǎng)的能力太多，而時間、精力有限。對于潛力區(qū)，首先要做的是選定一些重點培養(yǎng)的能力。
如何選定？
首先是判斷自己對于這項能力喜歡的程度。一個簡單的方法是，問一問自己，這項能力，就算不能為自己來帶金錢，是不是還是愿意去學(xué)習(xí)。
其次是根據(jù)這項能力帶來的價值收益。假設(shè)精進潛能區(qū)的一項能力，會讓自己的職業(yè)、生活狀態(tài)發(fā)生全面提升，那會是哪一項能力。
對這兩個問題打分，得分最高的，就值得投入精力學(xué)習(xí)。
關(guān)于如何選定，可閱讀我寫的《我該學(xué)什么——職場人士如何確定自己的學(xué)習(xí)主題》。
刻意學(xué)習(xí)
關(guān)于什么是刻意學(xué)習(xí)，坊間已有許多文章論述，這里不再贅述，只說最核心的兩點。
第一點是要有對照體系，也就是你學(xué)的好不好，有一個清晰、正確的標(biāo)準(zhǔn)去判斷。
第二點是迭代優(yōu)化。即每一次的練習(xí)，都能提升一點點。
第三象限，利用存儲：定位、組合
重新定位，組合使用
如果優(yōu)勢區(qū)的能力較弱，弱到找不到一份達到自己最低滿意度的工作，
那就得重新梳理自己的退路區(qū)的能力，用“優(yōu)勢區(qū)+退路區(qū)”打組合拳，這樣就擴大了找工作的范圍。
比方說，我的退路區(qū)有一項能力是“文案撰寫”，這是一個通用能力，寫內(nèi)部報告、外部推廣軟文都用得著，成功求職培訓(xùn)策劃一職，這項能力功不可沒。
中國人講究謙虛使人進步，國民文化中，往往崇尚貶低自己的能力，是時候打破偏見，梳理一下你那些被自己視而不見的能力了。
第四象限，躲避盲區(qū)：規(guī)避、授權(quán)、認真面對
注意啰，不要隨意把一項能力列入盲區(qū)。工作3~5年，才有資格說這項能力我真的不擅長。因為有很多時候，我們把自己的懶惰和不擅長，當(dāng)作沒有天賦和興趣。
規(guī)避
求職階段，若職位要求中80%的能力屬于自己的盲區(qū)，那就應(yīng)該盡量避免。
無論是高薪、高福利還是穩(wěn)定的誘惑，都抵不過職業(yè)挫敗感和無意義感帶給自己的傷害。
授權(quán)
工作之后，涉及到盲區(qū)能力相關(guān)的任務(wù)，可內(nèi)部協(xié)調(diào)，采取授權(quán)、借力的方法讓其他人協(xié)助自己完成。
認真面對
逃不過、避不開，那就認真面對吧。
大部分能力，普通人通過勤奮學(xué)習(xí)都可以達到60分。時間一長，可以把盲區(qū)的能力提升到退路區(qū)，為自己增加一條退路。
結(jié)語
有句中國古語說得好：
天命不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。
我喜歡用各種模型區(qū)剖析混沌凌亂的現(xiàn)實世界。能力管力矩陣，是一種簡單、易用的分析方法，讓我們能清晰看到自己的能力體系全貌。
然而，一切的外部理論，模型，皆植根于內(nèi)心的勇敢，不甘平庸的成長。愿我們都能借助這些模型，獨立思考，勇敢踐行。
最后挖個坑，下一篇文章，來談?wù)勅绾瓮孓D(zhuǎn)能力管理矩陣的實際應(yīng)用。
（說明：這篇文章，可看作是《四張圖告訴你——到底能力重要還是規(guī)劃重要》的續(xù)篇，大家可對照閱讀。）
聯(lián)系客服
