那么,女裝的寶貝詳請(qǐng)應(yīng)該怎么做呢?首先讓來看看經(jīng)過對(duì)買家的調(diào)研,他們所希望看到的寶貝詳情結(jié)構(gòu):
對(duì)于以上的結(jié)構(gòu),店鋪活動(dòng)、模特圖掌柜可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況判斷是否需要,但是產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、尺碼描述、相關(guān)推薦&店鋪其他說明是一定要在寶貝詳情中展現(xiàn)的部分。
一、店鋪活動(dòng)
店鋪活動(dòng)可以是促銷活動(dòng)的通過或預(yù)告、新款上線的通告或預(yù)告、主推款式的海報(bào)。通過這個(gè)部分,您不僅可以在買家一打開店鋪詳情的時(shí)候就了解您的店鋪有什么促銷,促成之后成交的可能,也可以吸引住買家的眼球,讓買家看完這個(gè)寶貝詳情后,再進(jìn)入您的店鋪瀏覽。
店鋪促銷活動(dòng)的例子:
二、尺碼描述
詳細(xì)的尺碼描述對(duì)促成最終的成交非常關(guān)鍵。 尺碼描述最好用表格或者固定的格式的來展現(xiàn), 這樣更加容易買家閱讀。如果使用了模特的話,要給出模特身高、體重、三圍信息作為顧客的參考。
同時(shí),您可以在尺碼描述的部分加上不同身材顧客(也可以使用店員,但是買家的感覺更加有說服力)的試穿體驗(yàn),這樣子會(huì)給顧客更加親切和信賴的感覺,同時(shí)也能讓買家參考挑選適合自己的尺碼。如下圖:
三、模特圖
模特圖特指有真人穿著的室內(nèi)圖片或者外拍圖片,主要要注意的點(diǎn)有以下:
1、模特符合品牌的定位
呈現(xiàn)正面、背面和側(cè)面的上身效果(每張圖片都增加不同信息含量來表現(xiàn)服裝);若有多個(gè)顏色,以主推顏色為主,其他顏色為輔,少量展示;排版寬度一致(可以采用拼貼),減少無意義留白;通過模特圖可以很好的進(jìn)行搭配銷售,讓一件衣服的成交帶動(dòng)另一件裙子或者褲子的甚至配件的成交。
如果店鋪還沒有實(shí)力聘請(qǐng)符合店鋪品牌定位的模特進(jìn)行拍攝,可以不必顯示模特的頭部,這樣也更能給買家對(duì)于自己穿上衣服的想象空間。
四、產(chǎn)品圖
淘寶上比較主流的產(chǎn)品展示圖片(不包括模特圖)主要有三種:平鋪圖、懸掛圖、人模圖。需要注意的是,無論采用哪種方式拍攝,一定都要展示產(chǎn)品正面和背面的清晰圖片。
平鋪圖是目前來說效果比較好的一種產(chǎn)品展現(xiàn)方式,能夠展現(xiàn)產(chǎn)品的褶皺和隨意感,同時(shí)搭配一些飾品,營造出真人穿著的情景。
對(duì)于這三種展示方式,背景、光線都十分重要,需要選擇顏色比較柔和的背景(如粉色、米黃等等),才能突出衣服,同時(shí)突顯衣服的檔次。背景上可以搭配一些比較可愛的小裝飾品,降低整個(gè)畫面的單調(diào)感。正、反面都要展示。
值得注意的是,無論選擇掛拍還是平鋪,店鋪的風(fēng)格都需要統(tǒng)一,這樣更加容易給顧客專業(yè)的感覺,也會(huì)提高買家的店鋪忠誠度,提高您的熟客率。同時(shí),在產(chǎn)品圖旁邊,需要有一些對(duì)產(chǎn)品的說明,包括材質(zhì)、版型、彈力、柔軟程度等等,使用可視化圖標(biāo)可以節(jié)省買家了解產(chǎn)品的時(shí)間,同時(shí)提高信息的傳達(dá)效率。如下圖:
五、細(xì)節(jié)圖
首先,女裝細(xì)節(jié)圖一定要使用微距拍攝,掌柜千萬不要在一張大圖里面截出一部分當(dāng)做細(xì)節(jié)圖。對(duì)于女裝來說,細(xì)節(jié)圖包括以下內(nèi)容:款式設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、做工細(xì)節(jié)、材質(zhì)紋理細(xì)節(jié)、輔料細(xì)節(jié)等。
款式細(xì)節(jié):設(shè)計(jì)特別的要素,如領(lǐng)口、袖口、裙擺、褶皺、腰帶等。
做工細(xì)節(jié):走線、內(nèi)襯拷邊、里料等。
面料細(xì)節(jié):微距拍攝面料、顏色、面料紋路、面料花紋等。
輔料細(xì)節(jié):拉鏈、紐扣、訂珠、蕾絲等。
不限于以上內(nèi)容,賣家可根據(jù)商品本身的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行細(xì)節(jié)展示。并且搭配簡明的文字說明,讓買家更加了解您產(chǎn)品的特點(diǎn)。
六、相關(guān)推薦&店鋪其他說明
如果顧客不喜歡剛看過的寶貝,相關(guān)推薦(關(guān)聯(lián)營銷)是掌柜您留住這個(gè)顧客的另一個(gè)機(jī)會(huì)。如果掌柜有精力的話,每個(gè)寶貝詳情底部的相關(guān)推薦要有所不同,建議考慮到每個(gè)寶貝的的特征,使用和其比較相近的其他寶貝或可以和這個(gè)寶貝搭配的單品進(jìn)行相關(guān)推薦;如果掌柜精力有限,建議使用店內(nèi)的熱銷寶貝或者您希望打造成為熱銷寶貝的商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦。關(guān)聯(lián)營銷的推薦的寶貝不要太多,一般是4-8個(gè)之間。
相關(guān)推薦的下方,掌柜您可以添加物流、退換貨(對(duì)信用等級(jí)還是不是很高的店鋪尤其重要)和導(dǎo)購信息,其他店鋪信息的言簡意賅的文字信息(如體現(xiàn)專業(yè)性的廠房,精美的包裝),讓買家購買的更加放心。
相信掌柜在寶貝詳情添加了以上六部分以后,會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝詳情內(nèi)容很豐富,也很長,圖片也很多。掌柜您在圖片數(shù)方面要把握一個(gè)度,圖片太少,不能想買家充分展示產(chǎn)品的特點(diǎn),圖片太多,網(wǎng)頁加載的速度過慢,也容易造成買家的流逝。所以掌柜您只需要放能表現(xiàn)商品特點(diǎn)、有利于成交的圖片。