阿里拉來京東的老對(duì)手蘇寧，而京東，在去年八月與永輝達(dá)成戰(zhàn)略合作后，如今又拉來沃爾瑪站隊(duì)。劉強(qiáng)東打的什么算盤？
文｜呂鴻霖 安然 編輯｜翟文婷
從618當(dāng)天開始瘋傳的“京東收購1號(hào)店”消息被坐實(shí)。今日凌晨，京東與沃爾瑪達(dá)成深度戰(zhàn)略合作計(jì)劃。核心要義是，京東獲得沃爾瑪戰(zhàn)略入股5%，并擁有1號(hào)店。
據(jù)互聯(lián)網(wǎng)爆料（ID：hbaoliao ）稱，早在2011年，沃爾瑪就想投資京東，估值等全部談妥，但因京東無法接受逐漸全盤收購的條款而告吹。
此次合作消息公布后，剛被國外投資者做空，股價(jià)幾乎腰斬的京東（JD）終于迎來了大漲，一度漲超8%，截止到收盤，京東報(bào)價(jià)21.06美元，漲幅為4.62%。
按照合作協(xié)議，沃爾瑪作為京東集團(tuán)的戰(zhàn)略投資者，將獲得京東新發(fā)行的144,952，250股A類普通股票，約為京東發(fā)行總股本數(shù)的5％，以當(dāng)前京東的股價(jià)，該筆交易的價(jià)格大約是15億美元。同時(shí)雙方將在多個(gè)戰(zhàn)略領(lǐng)域進(jìn)行合作：
1、京東將擁有1號(hào)商城主要資產(chǎn)，包括“1號(hào)店”的品牌、網(wǎng)站、APP。沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營1號(hào)店自營業(yè)務(wù)，并入駐1號(hào)商城。沃爾瑪將借助其全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢向消費(fèi)者提供更加豐富的商品；“1號(hào)店”將繼續(xù)保持其品牌名稱和市場定位。
2、 “山姆會(huì)員商店”將在京東平臺(tái)上開設(shè)官方旗艦店，并將使用京東的倉配一體化物流服務(wù)。
3、京東和沃爾瑪將在供應(yīng)鏈端展開合作，為中國消費(fèi)者提供更豐富的產(chǎn)品選擇，包括擴(kuò)大進(jìn)口產(chǎn)品的豐富度。
4、沃爾瑪在中國的實(shí)體門店將接入京東集團(tuán)投資的中國最大的眾包物流平臺(tái)“達(dá)達(dá)”和O2O電商平臺(tái)“京東到家”，并成為其重點(diǎn)合作伙伴，達(dá)達(dá)將沃爾瑪門店的生鮮商品實(shí)行2小時(shí)配送到家服務(wù)。
「 遲到的合作 」
全渠道和線上線下的融合應(yīng)該是去年的零售圈和電商圈談得最多的話題，融合的最好方式是戰(zhàn)略合作。阿里拉來京東的老對(duì)手蘇寧，而京東，在去年八月與永輝達(dá)成戰(zhàn)略合作后，如今又拉來沃爾瑪站隊(duì)。除了作為戰(zhàn)略防御，從京東的自身定位來說，它本質(zhì)上仍然是一家零售企業(yè)，在供應(yīng)商那兒（更多還是3C）擁有強(qiáng)大的話語權(quán)和全國范圍的物流倉儲(chǔ)系統(tǒng)，只不過這是一家尚未完全實(shí)現(xiàn)盈利的零售商。
這次合作可以說，1號(hào)店被賣給了京東。去年7月14日，沃爾瑪全資并購1號(hào)店，將其作為在中國實(shí)現(xiàn)線上線下連接的電商渠道。而接手整合并未達(dá)到沃爾瑪方面預(yù)期的效果，1號(hào)店在消費(fèi)者那里也被逐漸淡忘。據(jù)咨詢公司iResearch提供的數(shù)據(jù)，其網(wǎng)上商城1號(hào)店僅占中國線上零售產(chǎn)業(yè)1.5%的份額。
并購后負(fù)責(zé)1號(hào)店運(yùn)營的沃爾瑪全球電子商務(wù)亞洲區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官王路去年在一次公開場合曾表示，沃爾瑪接手1號(hào)店有很多挑戰(zhàn)，一方面沃爾瑪作為一個(gè)傳統(tǒng)零售企業(yè)和1號(hào)店這家電商公司的結(jié)合，本身就會(huì)有很多不一樣的地方，不僅是行事規(guī)則，還是方式，文化上。“我們一直都被問很多問題，比如1號(hào)店原來高管的離職，最大的挑戰(zhàn)是如何把兩個(gè)企業(yè)融合到一起去，實(shí)現(xiàn)雙方文化上更充分的交流。”王路說。
在加入沃爾瑪?shù)牧昀?，王路去過沃爾瑪在美國阿肯色州的總部五次。他回憶說，第一次去沃爾瑪總部，高管層甚至不知道京東，而這幾年再去沃爾瑪，他們都知道劉強(qiáng)東娶了一個(gè)比自己小19歲的老婆。
其實(shí)在收購1號(hào)店之前沃爾瑪曾考慮過收購京東，但以沃爾瑪控股直至全盤收購的強(qiáng)硬風(fēng)格，劉強(qiáng)東斷然拒絕了世界第一大零售商拋來的橄欖枝，在京東C輪融資改為接受了沃爾瑪家族基金的投資。
時(shí)局在變，曾經(jīng)在日用百貨品類競爭的兩個(gè)對(duì)手——京東和1號(hào)店，最終還是實(shí)現(xiàn)了合并。1號(hào)店在家居用品和食品雜貨等重要品類，以及在華東和華南等區(qū)域的優(yōu)勢，對(duì)京東來說形成了互補(bǔ)。
沃爾瑪也通過出售1號(hào)店入股京東，加速全球電商戰(zhàn)略布局，對(duì)抗亞馬遜。同時(shí)，山姆會(huì)員店也將在京東平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店，滿足中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)的山姆會(huì)員店，除了線下門店外，正大范圍鋪設(shè)線上渠道：去年入駐1號(hào)店，今年登陸下廚房市集，在京東上開設(shè)官方旗艦店。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此舉是為了對(duì)抗天貓國際上的Costco旗艦店，后者是美國會(huì)員制超市，是山姆在全球最大的競爭對(duì)手。
「 劉強(qiáng)東“師承”山姆·沃爾頓 」
事實(shí)上，劉強(qiáng)東很推崇山姆·沃爾頓和沃爾瑪模式。2015年劉強(qiáng)東還親自為沃爾瑪創(chuàng)始人山姆．沃爾頓的自傳《富甲美國》寫過序言——“做零售，怎能不讀沃爾瑪”。
在序言中，劉強(qiáng)東表示：“沃爾瑪?shù)拈_山祖師親自為大家傳授關(guān)于零售的秘技心法讓他很受觸動(dòng)，山姆．沃爾頓關(guān)于零售和沃爾瑪?shù)墓芾碇腔郏瑢?duì)包括京東在內(nèi)的零售企業(yè)仍然具有極其重要的啟發(fā)意義?！蓖ㄟ^沃爾瑪，京東可以看到電商下鄉(xiāng)，O2O、大數(shù)據(jù)等發(fā)展前景。
劉強(qiáng)東說，“我們這一代人，很多都是農(nóng)村出來的，急于大刀闊斧地改變家鄉(xiāng)的面貌。但是居高臨下的反哺，情懷悠遠(yuǎn)的鄉(xiāng)愁，一廂情愿的改造，恐怕都解決不了問題。面對(duì)長期被市場忽視的“凍土”，需要我們真正俯下身去做細(xì)致入微的探察，以感同身受的責(zé)任感，去做耐心的基礎(chǔ)商業(yè)建設(shè)?！?/p>
2015年1月14日，京東集團(tuán)宣布，京東縣級(jí)服務(wù)中心在江蘇省宿遷市、湖南省長沙縣、四川省儀隴縣、山東省平度市等全國多個(gè)縣市正式開業(yè)，這預(yù)示著，京東在快速推進(jìn)農(nóng)村電商戰(zhàn)略。2015年10月，京東下鄉(xiāng)十個(gè)月后，已有近600家縣級(jí)服務(wù)中心和1000家“京東幫”服務(wù)店開業(yè)，招募鄉(xiāng)村推廣員近10萬人。
在O2O實(shí)踐方面，劉強(qiáng)東表示，也深受沃爾頓的啟發(fā)。沃爾瑪是一個(gè)覆蓋全美的超級(jí)零售巨無霸，但是沃爾頓卻說：“一名精明能干的五金店主能把我們打得落花流水，只要他想好自己要怎么做，并決心同沃爾瑪對(duì)抗到底?！?/p>
對(duì)此劉強(qiáng)東的體會(huì)是，“得場景者得天下”。劉強(qiáng)東說，“O2O的關(guān)鍵就是連接線上線下后的消費(fèi)場景重塑。場景是立體的、多維的，這就意味著，在簡單的快捷、方便之外，必須設(shè)計(jì)更加有溫度、有情感的聯(lián)系。一段時(shí)間以來，京東嘗試在自營的配送體系上，嫁接更加豐富的附加服務(wù)。我相信，以自營體系為依托，連接著消費(fèi)和供應(yīng)的兩端，在探索O2O的嶄新場景上，我們有著先天的優(yōu)勢，并走在正確的道路上?！?/p>
（本文部分內(nèi)容借鑒薩姆?沃爾頓的著作《富甲美國》）
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