直播市場(chǎng)的目前的確是欣欣向榮，但當(dāng)前業(yè)務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，大多數(shù)直播平臺(tái)還是以秀場(chǎng)模式或是游戲模式為主，競(jìng)爭(zhēng)中必定會(huì)有差異化市場(chǎng)的出現(xiàn)。眾所周知，與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)推廣模式不同，直播平臺(tái)的推廣不是靠打廣告或者是給用戶補(bǔ)貼，而是單純靠主播或頻道魅力帶來用戶。在前期推廣費(fèi)用上已經(jīng)有很大優(yōu)勢(shì)。而什么才是這類直播網(wǎng)站的真正變現(xiàn)方式呢？
跨境電商波羅蜜作為第一個(gè)吃螃蟹的人，開啟了“直播+銷售”先河，開創(chuàng)了在線直播銷售新模式。而后聚美優(yōu)品和洋碼頭也不甘落后，紛紛試水直播銷售業(yè)務(wù)，也獲得了好評(píng)如潮。近期連手機(jī)淘寶也正式推出了“淘寶直播”平臺(tái)，并在各大網(wǎng)紅的銷售直播中迅速走紅。
淘寶在原有消費(fèi)平臺(tái)基礎(chǔ)上增加了直播功能，并將自己定位為“消費(fèi)類直播”平臺(tái)。目前該直播頻道廣受女性用戶好評(píng)，占到了所有用戶的八成。每晚的20點(diǎn)至22點(diǎn)，不僅是收看直播最踴躍的時(shí)段，也是用戶最愿意下單的時(shí)間，形成了新的“內(nèi)容+電商+服務(wù)”的模式。不退出直播的同時(shí)，可以看到主播推薦的產(chǎn)品并能立即下單購(gòu)買，這種“邊看邊買”的模式收到當(dāng)下年輕人的喜愛。
從主播分享各類經(jīng)驗(yàn)技能、用戶紛紛關(guān)注主播的衣食住行，進(jìn)而到主播淘寶店購(gòu)買商品，傳聞主播月入6、7位數(shù)開始，銷售類電商就已經(jīng)嗅到了商機(jī)。用直播的直觀性彌補(bǔ)電商平臺(tái)商品展示僅限于圖片、文字的劣勢(shì)，更立體的商品展示將帶來新一輪的直播火爆銷售新商機(jī)。
有網(wǎng)友對(duì)市面上有直播功能的APP做了集合（上圖），幾乎每隔幾天也會(huì)有新的直播APP上架更新迭代。更有甚者，如手機(jī)淘寶，更是直接將直播功能內(nèi)嵌入自己的APP，形成新的直播+銷售新模式。我們不禁可以大膽揣測(cè)，除了單一模式的直播平臺(tái)以外，一些已經(jīng)成熟或仍在發(fā)展的社交媒體或平臺(tái)也試圖在直播這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹。微博與一下科技聯(lián)合推出直播功能，陌陌也在6.7版本發(fā)布“直播”功能，并將其顯示在主屏位置。直播的迅速引爆流量和用戶的優(yōu)勢(shì)，讓所有人對(duì)直播這塊市場(chǎng)肥肉紛紛躍躍欲試，未來直播功能或許就如同評(píng)論留言語音等社交功能一樣，成為APP的標(biāo)配產(chǎn)物。直播界的百團(tuán)戰(zhàn)火還未平息，但直播與現(xiàn)有/新出各個(gè)APP或社交媒體的融合形成的市場(chǎng)新模式才是我們消費(fèi)者喜聞樂見的。
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