【發(fā)現(xiàn)生意經(jīng)】的小編來(lái)為大家講解：計(jì)然七策
計(jì)然是春秋時(shí)期著名的戰(zhàn)略家、思想家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家，計(jì)然并不是真實(shí)姓名，而是取善于計(jì)算運(yùn)籌的意思。據(jù)說(shuō)他是老子的弟子，博學(xué)多才，無(wú)所不通，尤長(zhǎng)計(jì)算。《史記·貨殖列傳》說(shuō)范蠡曾拜計(jì)然為師。他教給范蠡“貴流通”、“尚平均”、“戒滯?！钡绕卟?，范蠡只用了其中五策，便使越國(guó)強(qiáng)盛，成為春秋五霸之一。
計(jì)然之策講的是什么呢？
《史記·貨殖列傳》有載——
策之一：需求決定與經(jīng)濟(jì)周期論
“知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬(wàn)貨之情可得而觀已?！?/p>
“故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。旱則資舟，水則資車(chē)，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑?！?/p>
策之二：價(jià)格調(diào)控論
“夫糶，二十病農(nóng)，九十病末。末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過(guò)八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利，平糶齊物，關(guān)市不乏，治國(guó)之道也。”
策之三：實(shí)物價(jià)值論
“積著之理，務(wù)完物，無(wú)息幣?！?/p>
策之四：貿(mào)易時(shí)機(jī)論
“以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無(wú)敢居貴?！?/p>
策之五：價(jià)值判斷論
“論其有馀不足，則知貴賤?！?/p>
策之六：物極必反論
“貴上極則反賤，賤下極則反貴?！?/p>
策之七：資金周轉(zhuǎn)論
“貴出如糞土，賤取如珠玉。財(cái)幣欲其行如流水?！?/p>
《計(jì)然之策》講的全部是發(fā)家致富的商業(yè)之道。它有三方面商業(yè)原則：第一個(gè)原則，叫做“旱則資舟，水則資車(chē)”，這個(gè)原則，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中被稱(chēng)為“待乏”，第二個(gè)原則，叫做“貴出如糞土，賤取如珠玉”，就是價(jià)格漲到一定程度時(shí)，要把貨物像糞土一樣拋售出去，價(jià)格下跌到一定程度時(shí)，要把貨物像珍寶一樣買(mǎi)進(jìn)來(lái)；第三個(gè)原則，叫做“務(wù)完物，無(wú)息幣，無(wú)敢居貴”，就是不能太貪心，不能囤積居奇，要在理想價(jià)位果斷脫手。
1、 貴出如糞土，賤取如珠玉 “論其有余不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉?！边@些話極為精辟地揭示了商品價(jià)格與市場(chǎng)需求之間的平衡關(guān)系。他指出商品價(jià)格上漲，生產(chǎn)者們就會(huì)將資源集中到這里，供給自然增加，增加到一定程度，供大于求，價(jià)格則會(huì)狂跌，反過(guò)來(lái)也是同樣的道理。因此經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不能從眾，要從供求關(guān)系的角度，確定自己的經(jīng)營(yíng)品種。 “一貴一賤，極而復(fù)反”。在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，不能苛求過(guò)高的利潤(rùn)，在價(jià)格高到適當(dāng)程度時(shí)應(yīng)果斷拋售，這就是“貴出如賤土”；在價(jià)格低谷時(shí)，應(yīng)大膽地買(mǎi)進(jìn)，這就叫“賤取如珠玉”。事物的量變?cè)诜e累的過(guò)程中達(dá)到一定程度就會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，對(duì)事物“度”的把握是至關(guān)重要的。
2、 知斗則修備，時(shí)用則知物 “知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬(wàn)物之情可得而觀已。”意思是說(shuō)要有目的地進(jìn)行自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律，有遇見(jiàn)地儲(chǔ)備物資。根據(jù)自然環(huán)境條件的變化，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的變化，提前做好貨物的購(gòu)銷(xiāo)工作。他認(rèn)為天時(shí)變化的規(guī)律是可知的，“歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱?！本褪钦f(shuō)影響市場(chǎng)變化的無(wú)非是這樣一些基本因素，根據(jù)這些因素的變化做出判斷是經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。 范蠡還曾提出農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)學(xué)說(shuō)，他認(rèn)為“六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑”，即天下六年一次大豐收，六年一次小豐收，十二年一次大的饑荒，這些都是氣候變化引起的，是有規(guī)律的。掌握了這些規(guī)律就可以提前做好準(zhǔn)備。例如大旱之年應(yīng)收購(gòu)舟船，因?yàn)槠鋬r(jià)賤，而旱后船只必會(huì)成為緊俏商品。“水則資車(chē)，旱則資舟”?！跋膭t資裘，冬則資xi”,即夏季販運(yùn)皮裘，冬季早售葛麻。只有將經(jīng)營(yíng)的眼光放到未來(lái)需求最迫切的市場(chǎng)上，才能獲得更多的利潤(rùn)。
3、 財(cái)幣欲行如流水 “財(cái)幣欲行如流水”，“無(wú)息幣”。這就是說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要特別注意保持資金流轉(zhuǎn)的通暢，不能把過(guò)多的資金積聚在自己的手中，這就叫做“無(wú)息幣”。不要看輕薄利，在資金加速運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，實(shí)際上就已經(jīng)達(dá)到了增加利潤(rùn)的效果。而一味地囤積居奇，抬高物價(jià)，則有可能血本無(wú)歸。這就是“無(wú)敢居貴”。畢竟高額利潤(rùn)不可能時(shí)時(shí)存在，薄利多銷(xiāo)實(shí)際上就是將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的最佳方法。范蠡認(rèn)為谷賤傷農(nóng)，太貴又傷害商賈的積極性，因此縮小價(jià)格波動(dòng)的幅度，無(wú)論對(duì)商家和買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，都是最受歡迎的。
4、 務(wù)完物 “務(wù)完物”意即一定要保證所經(jīng)營(yíng)的貨物質(zhì)量。在采購(gòu)貨物時(shí)，對(duì)易腐爛的東西，切勿長(zhǎng)期存儲(chǔ)，貪圖價(jià)高；還要防止以次充好，坑害消費(fèi)者。務(wù)指一定，是強(qiáng)調(diào)的意思，說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的看重。
5、 擇人任時(shí) “擇人任時(shí)”是指經(jīng)營(yíng)策略。商業(yè)經(jīng)營(yíng)需要認(rèn)真選擇貿(mào)易伙伴和良好的貿(mào)易時(shí)機(jī)?！皳袢恕睆?qiáng)調(diào)的是職業(yè)道德，在這一點(diǎn)上，他的觀點(diǎn)是“與時(shí)逐而不在責(zé)于人”?！叭螘r(shí)”強(qiáng)調(diào)的是貿(mào)易時(shí)機(jī)的預(yù)測(cè)?！皳袢恕迸c“任時(shí)”二者之間有著不可忽視的有機(jī)聯(lián)系，既不可只顧貿(mào)易伙伴的和諧而放棄適宜的貿(mào)易時(shí)機(jī)，更不可看準(zhǔn)了貿(mào)易時(shí)機(jī)而認(rèn)錢(qián)不認(rèn)人。
所謂計(jì)然之七策，主要指“農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論”、“平糴論”和“積著之理”。
關(guān)于“農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論”，《越絕書(shū)·計(jì)倪內(nèi)經(jīng)》說(shuō)：“太陽(yáng)三歲處金則穰(意為莊稼豐熟)，三歲處水則毀，三歲處木則康，三歲處火則旱”。這就形成了六年一穰、六年一旱或者十二年一大饑的循環(huán)。計(jì)然認(rèn)為只要掌握這種年歲豐歉的循環(huán)知識(shí)，就可以預(yù)測(cè)糧食及其他商品的價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，以便利用它促成國(guó)家財(cái)政豐實(shí)和使個(gè)人致富。
所謂“平糴論”(也可稱(chēng)做平糶)，是主長(zhǎng)由國(guó)家在豐年收購(gòu)糧食儲(chǔ)存，備荒年發(fā)售，以穩(wěn)定糧價(jià)。計(jì)然指出，“夫糶二十錢(qián)病農(nóng)(谷賤傷農(nóng))，九十錢(qián)病末(糧貴傷商人)，末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草辟矣！”他主張使糧價(jià)維持在三十至八十錢(qián)之間，做到“農(nóng)末俱利”。
至于“積著之理”，指的是經(jīng)商致富的一些原則。這些原則是：
(一)“務(wù)完物，無(wú)息幣”。意思是說(shuō)要使貨物及時(shí)周轉(zhuǎn)，且周轉(zhuǎn)得凈盡無(wú)余。如果使貨物長(zhǎng)久停息則無(wú)利可圖。
(二)“旱則資舟，水則資車(chē)”。(旱則資舟，水則資車(chē))。此稱(chēng)之為“待乏原則”，即利用旱澇寒暑之機(jī)，低價(jià)購(gòu)進(jìn)，待貴而售，隨時(shí)逐利。
(三)“論其有余不足則知貴賤?！奔词且莆丈唐饭┣箨P(guān)系變化趨勢(shì)和規(guī)律，乘機(jī)購(gòu)進(jìn)與銷(xiāo)售。
(四)“貴上極則反賤，賤下極則反貴，貴出如糞土，賤取如珠寶”。此指商品價(jià)格的變化規(guī)律是“貴極必賤，賤極必貴”。經(jīng)營(yíng)者要時(shí)刻觀察和掌握貴極賤極的規(guī)律和商品價(jià)格信息。抓住購(gòu)進(jìn)和出售的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。
(五)“以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無(wú)敢居貴”。對(duì)易腐的食品不要久留，更不要等待高價(jià)出售。否則，將因小利而招來(lái)虧損。
(六)“財(cái)幣欲其行如流水”。經(jīng)營(yíng)之道似細(xì)水長(zhǎng)流。流則活，滯則死。搞活是經(jīng)營(yíng)的原則。
計(jì)然就提出了如此精辟和周密的經(jīng)濟(jì)原理，至今仍有借鑒價(jià)值，實(shí)在不愧成為我國(guó)歷史上第一位商學(xué)大師。
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