近段跟一個(gè)在信貸行業(yè)呆了幾十年的銀行朋友聊天，他說了一句很有意思的話：“其實(shí)從一個(gè)人對貸款的態(tài)度就可以看出了這個(gè)人有沒有富人的基因?！?/span>
我非常贊同這個(gè)朋友的看法，在信貸行業(yè)混跡多年，基本上什么樣的客戶都見過，而且通過數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上所說的二八法則。
我們發(fā)現(xiàn)，80%左右的貸款是貸給身家比較富有的人，只有20%左右的貸款是貸給相對比較窮的人。而且通過長期的觀察，我們發(fā)現(xiàn)有貸款和沒貸款的人有著巨大的差別，而這種差別不僅僅反映在貸款這件事情身上，還有很多地方也存在很大的差別。
一、對待借錢的看法
1、不貸款的人認(rèn)為少花等于多賺，有貸款的人認(rèn)為萬本萬利
打個(gè)比方，同樣開個(gè)服裝店，投入5萬元，每個(gè)月可以賺5千元。假如通過貸款5萬元再開一個(gè)門店，一年的利息是1.2萬元，不貸款的人會(huì)認(rèn)為如果貸款需要支付1.2萬的利息，自己就會(huì)少賺1.2萬元。而貸款的人則會(huì)認(rèn)為，如果貸款5萬開店，一年可以賺6萬，扣除1.2萬的利息還可以凈賺4.8萬，那如果貸款50萬開10個(gè)店，那就是可以賺48萬，如果能貸個(gè)100萬，那就可以賺96萬。。。
2、不貸款的人認(rèn)為借錢等于負(fù)債，有貸款的人認(rèn)為借錢等于資產(chǎn)
不貸款的人會(huì)認(rèn)為，借錢之后自己就背負(fù)了債務(wù)，是要還錢的。而貸款的人則會(huì)認(rèn)為，借錢是一種資產(chǎn)，資產(chǎn)是可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤的，所以他們會(huì)盡可能的利用借來的錢去創(chuàng)造利潤。
其實(shí)貸款只不過是個(gè)工具，就像一頭奶牛一樣，沒貸款的人會(huì)認(rèn)為養(yǎng)了奶牛自己是要花錢買飼料，要支出；而有貸款的人則會(huì)認(rèn)為養(yǎng)了奶牛雖然花點(diǎn)錢買飼料，但是奶牛卻可以源源不斷生產(chǎn)出牛奶。
3、不貸款的人認(rèn)為借錢是一種壓力，有貸款的人認(rèn)為借錢是一種動(dòng)力
通過深入去了解借款人，我們發(fā)現(xiàn)，有貸款的人一般都有很強(qiáng)賺錢欲望，貸款之后反而像打了雞血一樣充滿斗志，對于他來說，貸到款意味著有了資源，增加了砝碼，所以動(dòng)力更加強(qiáng)烈。
相反，不貸款的人往往認(rèn)為借錢是一種壓力，是萬不得已才做出的選擇，借了錢就會(huì)有巨大的壓力。
二、對待賺錢的態(tài)度
1、不貸款的人要努力工作賺錢，有貸款的人想努力讓錢為其工作
司馬遷在《史記·貨殖列傳》中，對財(cái)富創(chuàng)造有精辟的觀點(diǎn)：“無財(cái)作力，少有斗智，既饒爭時(shí)”。意思是說，沒錢的時(shí)候賺錢靠體力，隨著錢逐漸增多，賺錢的方式應(yīng)轉(zhuǎn)向依靠智力和對時(shí)機(jī)的把握。有貸款的人深知我們祖先賺錢的智慧，所以很樂意借錢來賺自己的錢。
古人在對賺錢的方式上已經(jīng)認(rèn)識到了錢生錢的魅力，可到了今天仍然有很多人不知其中的道理。不貸款的人往往很努力，努力工作，努力賺錢，努力工作倒是可以確保衣食無憂，但卻很難做到大富大貴。
2、不貸款的人用脖子以下賺錢，有貸款的人用脖子以上賺錢。
以前曾有人做過一個(gè)有趣的統(tǒng)計(jì)，就是從一個(gè)人開什么車就可以看出他的上班時(shí)間，開十萬以內(nèi)的車一般七點(diǎn)就上班；開奔馳寶馬的一般是十一點(diǎn)左右上班；而開保時(shí)捷等名車的一般都是晚上六點(diǎn)以后才工作。
我們不敢說這個(gè)統(tǒng)計(jì)百分百準(zhǔn)確，但是卻可以看出一個(gè)大趨勢，那些工作越輕松的反而越是最有錢的，而大多數(shù)人起早貪黑并沒有更富有。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是用脖子以下去賺錢，動(dòng)手動(dòng)腳，賺的是血汗錢。而那些富有的人大多用脖子以上去賺錢。他們每天要做的就是不斷去想各種賺錢的方法和機(jī)會(huì)，然后通過借錢、借力去把自己的想法變成現(xiàn)金。
3、不貸款的人賺錢后開始享受，有貸款的人賺錢后想賺更多
關(guān)于這個(gè)觀點(diǎn)，我們可以通過觀察身邊的人就可以看出，沒有貸款的人一旦賺了一定的錢之后就會(huì)想著去享受，比如買最新款的蘋果手機(jī)，最新潮的包包，去娛樂，去旅游等。
而那些有貸款的人好像每天都有干不完的活，賺了錢之后不是想著去享受，而是想著怎么用賺來的錢去投資新的項(xiàng)目，從而獲得更多的錢。
三、對待投資的理念
1、不貸款的人在等，有貸款的人在搶
以前一個(gè)大學(xué)同學(xué)，在學(xué)校的時(shí)候一直想著要自己創(chuàng)業(yè)，后來每次跟他聊天總能聽到他很多創(chuàng)業(yè)的想法，可是畢業(yè)快十年了也沒見他創(chuàng)業(yè)。而對于為什么還沒創(chuàng)業(yè)他的回答總是時(shí)機(jī)還不成熟，再等等。結(jié)果到現(xiàn)在啥事也沒干出來。
和這個(gè)同學(xué)形成巨大反差的是，1年前認(rèn)識一個(gè)客戶，當(dāng)時(shí)看到雞排很火，所以他也打算開個(gè)雞排店，但是身邊的人都勸他不要冒險(xiǎn)，因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)有不少品牌連鎖雞排，連肯德基都在做，估計(jì)沒有機(jī)會(huì)了，再說他的資金也沒有。
但是這個(gè)客戶硬是力排眾議，用抵押房子獲得的貸款開了一家雞排店，現(xiàn)在每天的營業(yè)額有差不多5000元，利潤少也有1000多，讓人羨慕不已。
2、不貸款的人抱怨沒資金，有貸款的人想辦法找資金
大家身邊有做生意的朋友多不多？肯定多！像深圳這樣一個(gè)城市，有100多萬的實(shí)體，平均每20個(gè)人當(dāng)中就有一個(gè)人是當(dāng)老板的?？墒呛芏嗥髽I(yè)或個(gè)體工商戶開得多關(guān)閉的也多。
如果你問那些關(guān)門的老板為什么會(huì)關(guān)門，肯定有很多人會(huì)說資金跟不上。我就認(rèn)識一個(gè)做建材的老板，本來生意做得好好的，突然就關(guān)門了，我問他干嘛關(guān)門，他就說沒資金維持。我說你怎么不去借貸款呢，然后他的回答讓我很無語，他說我自己現(xiàn)在都沒有錢維持生意，哪有錢還貸款！
對于他的回答我表示理解，但是大家知不知道，很多企業(yè)在沒有錢的時(shí)候想方設(shè)法去借錢，比如貸款，然后起死回生的？
3、不貸款的人害怕風(fēng)險(xiǎn)，有貸款的人喜歡冒險(xiǎn)
我曾問一些身邊的朋友，如果有一個(gè)很好的項(xiàng)目，投入10萬，一年的回報(bào)是4萬元左右，通過貸款去搞這個(gè)項(xiàng)目敢不敢？
令我感到驚訝的是，絕大多數(shù)的人表示不會(huì)貸款去搞，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大。但是如果自己有十萬的話就可以考慮投資。我問為什么自己有資金就可以搞而貸款就不敢搞呢？有些人的回答是，如果貸款，萬一項(xiàng)目投資失敗了，自己貸款還不上就欠很多錢了，而如果用自己的錢投資，即使投資失敗了也就損失自己的錢。
很多人不敢冒險(xiǎn)其實(shí)都可以歸結(jié)于兩個(gè)字“萬一”，很多人不敢貸款其實(shí)也可以歸結(jié)為“萬一”，萬一曾讓多少人與成功擦肩而過。
通過上面列舉的一些事實(shí)和觀點(diǎn)，我們可以大概得出這樣一個(gè)結(jié)論，有時(shí)候窮人和富人最大的區(qū)別不是財(cái)富上的區(qū)別，而是思維和觀念上的區(qū)別；窮人有時(shí)候不是財(cái)富上的貧窮，而是思想上的貧瘠。
貧窮無須過多的解釋，我們需要做的是思想上的轉(zhuǎn)變。就拿貸款來說，其本身只不過是一個(gè)工具，一種資源，沒有好與壞之分。如果說賺錢的項(xiàng)目是一顆種子，那么貸款就是肥料。當(dāng)我們種下這顆種子以后，如果能夠好好的施肥，那這顆種子就會(huì)開出美麗的花朵，結(jié)出豐盛的果實(shí)！
聯(lián)系客服
