導語
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)裝修在裝修行業(yè)發(fā)展的風聲水起，傳統(tǒng)裝修公司們也紛紛轉(zhuǎn)型的當下，仍然還是有很多窩友并不了解互聯(lián)網(wǎng)裝修和傳統(tǒng)裝修對比的優(yōu)勢在哪些地方。
今天小窩就化身貼心小棉襖，來給大家擺一哈我們好窩裝修作為互聯(lián)網(wǎng)裝修的引領者，到底都和傳統(tǒng)裝修公司有哪些優(yōu)勢和不同。
傳統(tǒng)公司：唯利是圖、一口吃胖
傳統(tǒng)裝修公司因為產(chǎn)品結構單一，無法形成產(chǎn)業(yè)鏈，所有的運營成本都需通過點對點的方式來分攤，決定了他們的產(chǎn)品毛利太高，否則，不說盈利，達到盈虧平衡都很困難，所以，他們這種模式?jīng)Q定了他們的產(chǎn)品成本和報價居高不下。
好窩裝修：化整為零、聚沙成塔
我們把裝修產(chǎn)品進行分類，單獨出售，整個裝修及家具環(huán)節(jié)的各個產(chǎn)品形成我們的產(chǎn)業(yè)鏈，我們把利潤進行分解，由各個產(chǎn)品分攤，每個產(chǎn)品獨立的利潤都不高，這也是吸引客戶的利器之一，但是客戶消費我們的產(chǎn)品越多，我們的利潤累計就越大。
傳統(tǒng)公司：分毫必爭、竭澤而漁
傳統(tǒng)裝修公司因為商業(yè)模式和格局決定了不贏利即死的局面，他們必須解決了盈利的問題才能顧及發(fā)展，所以他們會想盡千方百計保證產(chǎn)品盈利，他們沒有拳頭產(chǎn)品，沒有挖掘客戶消費的敲門磚，所有的產(chǎn)品的功能都是一樣的，那就是盈利，看起來他們的產(chǎn)品盈利能力都很強，但是產(chǎn)品結構決定了無法進行產(chǎn)品分工，反倒制約了客戶轉(zhuǎn)化。
好窩裝修：維護生態(tài)、著眼未來
我們不希望通過一批客戶讓公司能掙到更多的錢，也不希望通過一個工程就讓公司掙到更多的錢，更不指望通過一個產(chǎn)品把錢掙夠，因為，這些掙錢的方式終將是一錘子買賣，我們想掙更多的錢，我們想掙得更久，所以我們要打造我們自己的產(chǎn)業(yè)鏈，維護我們自己的生態(tài)環(huán)境，這樣，我們的企業(yè)才能有持久的生命力。
傳統(tǒng)公司：提成返點、成本轉(zhuǎn)嫁
傳統(tǒng)裝修公司適應了或者說他們一手造就了裝修產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)利益分配方式，他們樂于這種分配方式，因為他們的利益不會受到任何影響，他們的采購成本越高，報價就越高，所有虛高的產(chǎn)品成本都將轉(zhuǎn)嫁到客戶頭上，他們和材料采購的中間環(huán)節(jié)形成了利益同盟，這種同盟越牢固，產(chǎn)品成本越不透明，他們的盈利才越有保障，這也是互聯(lián)網(wǎng)裝能夠沖擊傳統(tǒng)市場的主要原因之一。
好窩裝修：資源整合、上游采購
去中間化已經(jīng)成為了“互聯(lián)網(wǎng)+”的一大殺手锏，也是“互聯(lián)網(wǎng)+”融入到傳統(tǒng)行業(yè)并能夠落地開花的土壤，裝修行業(yè)的“去中間化”更是意義非凡，通過有效的“去中間化”，能夠大大節(jié)約材料采購成本，從而抑制產(chǎn)品成本和報價，讓客戶真真能享受到親民的產(chǎn)品價格，我們的材料采購基本沒有零售渠道，基本都是直接對接廠家，最差的都是對接大區(qū)總經(jīng)銷或總代理。
傳統(tǒng)公司：產(chǎn)品單一、選擇有限
目前，傳統(tǒng)市場的裝修公司要不做套餐、要不做定制化，其實無論是套餐還是定制化，解決的僅僅是硬裝和主材的問題，一套房子僅僅解決硬裝和主材的問題，離入住還有很多環(huán)節(jié)，比如功能性項目如中央空調(diào)、地暖、新風，家具、家電、軟裝等等，一個環(huán)節(jié)不完成都無法舒適的入住，傳統(tǒng)裝修公司在產(chǎn)品結構上存在先天不足，無法為客戶提供全方位的服務，當然，也出現(xiàn)了個別所謂“整裝”公司，但是他們的動機還是以營利為首要目的，還是以快速斂財?shù)姆绞胶托膽B(tài)在經(jīng)營，產(chǎn)品品質(zhì)上存在諸多缺陷，注定無法為客戶提供滿意的服務。
好窩裝修：一站消費、拎包入住
現(xiàn)在的人忙，也很懶，年輕人尤為突出，我們在為他們提供服務時，能打動他們的除了決價格和品質(zhì)外，剩下的就是一站式服務了，消費環(huán)節(jié)冗長，對于客戶來說也是導致他們感覺裝修復雜、繁瑣、痛苦的主要原因，我們能為客戶提供全面的服務，將裝修在客戶面前變得簡單起來，這是新的市場環(huán)境下新的客戶需求。我們目前的七大產(chǎn)品體系就是在這種背景下應運而生。
傳統(tǒng)公司：漏量漏項、以次充好
很多傳統(tǒng)裝修公司為了吸引客戶，會刻意簡化項目配置，把套餐單價降下來，抓住客戶買低不買高的心理，迅速的忽悠客戶簽單，一旦進場施工，現(xiàn)場管理人員就會告訴你這要加錢那要加錢，加吧，超預算，不加吧，工程無法施工，結果裝完發(fā)現(xiàn)花的更多或者矛盾重重。有的裝修公司為了達到利益最大化，所用的材料幾乎全部是市場上找不到的，只有這樣客戶才無法了解材料價格，客戶也不會有上當受騙的感覺，他們選擇這些材料的依據(jù)主要是價格便宜，他們不太會考慮材料的品質(zhì)，只要保證能順利交工就行，至于客戶能使用多久，不是他們要操的心。
好窩裝修：配置更高、項目更全
判斷一個套餐產(chǎn)品性價比的高低，一個是看所用的材料檔次高低，另一個是看包含的施工項目多少，我們的套餐所用主輔材全部是行業(yè)一線品牌，大到成本比重最大的墻地磚，小到成本比重最小的五金地漏，所有材料參數(shù)全部真實可查，我們包含的施工項目幾乎涵蓋除個性化以外的所有硬裝項目，能量化的墻地磚鋪貼、乳膠漆施工、防水等每家裝修必不可少的項目我們?nèi)堪?，不能量化的比如土建基層問題處理、水電改造、保溫層剔除等這些可以理直氣壯向客戶增加費用的項目，我們的套餐也包含。
傳統(tǒng)公司：低配高價、數(shù)據(jù)模糊
傳統(tǒng)裝修公司所做的事情是把價格升上去，把配置降下來，這樣他們才能保證產(chǎn)品利潤最大化，為了不讓客戶了解真實成本，他們會刻意模糊相關數(shù)據(jù)，客戶無法對比產(chǎn)品價格，無法判斷產(chǎn)品價格的合理性，他們吸引客戶的重要手段就是制造一些噱頭博人眼球，這種方式往往會出現(xiàn)客戶簽單后或在施工過程中發(fā)現(xiàn)上當，從而導致各種矛盾和糾紛不斷。
好窩裝修：高配低價、數(shù)據(jù)透明
把配置升上去，讓價格降下來，這需要勇氣，我們除了壓縮中間環(huán)節(jié)降低成本，同時也是犧牲我們的利潤換來的，我們的價格全部可以對外公布，真實可查，一個產(chǎn)品的價格是否能得到市場認可，除了價格高低差異外，同時，價格結構是否合理、數(shù)據(jù)是否真實也是至關重要的，只有這樣，才能讓客戶快速、準確判斷價格的合理性，利于客戶在是否選擇我們的產(chǎn)品時快速做出正確的決策。
互聯(lián)網(wǎng)裝修是以解決傳統(tǒng)裝修痛點為基本中心，以提升用戶裝修體驗為半徑，畫出一個大大的家裝服務的圓，這就是好窩要提供的一站式家裝服務。
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