1.以大騙話(huà)出場(chǎng) 底氣十足的張儀
張儀是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期主張連橫的辯士，其政治觀(guān)點(diǎn)與戰(zhàn)略跟蘇秦完全相反，且看他如何游說(shuō)諸侯，以楚國(guó)為例：
據(jù)《史記·張儀列傳》記載：秦欲伐齊，苦于齊楚從親，于是張儀為秦往相楚國(guó)。楚懷王聞張儀來(lái)，說(shuō)：“我們是偏僻而簡(jiǎn)陋的國(guó)家，子有什么教誨我們？”
張儀說(shuō)：“大王如能真心聽(tīng)我的話(huà)，閉關(guān)絕約于齊，秦國(guó)愿獻(xiàn)出商、於地六百里，使秦女為大王箕帚之妾，秦楚娶婦嫁女，長(zhǎng)為兄弟之國(guó)?！?br>
以六百里地為誘餌，以秦女作妾為誘餌，以兄弟之國(guó)為誘餌，使得楚國(guó)背叛從親，不援助齊國(guó)。這是一個(gè)辯士應(yīng)有的風(fēng)度嗎？對(duì)，應(yīng)該是。所有的辯士都不是謙謙君子。這就叫做“不說(shuō)慌話(huà)成不了大事”，而且說(shuō)謊時(shí)面不改色心不跳，用現(xiàn)代的“測(cè)謊儀”是絕對(duì)測(cè)不出來(lái)的。否則就不是辯士了。
張儀這么一說(shuō)，楚懷王是什么反映呢？“大說(shuō)（悅）而許之”，而且“群臣皆賀”。只有陳軫表示懷疑，還遭到楚懷王的痛斥。楚以相印授張儀，厚賂之。于是與齊閉關(guān)絕約。
張儀回到秦國(guó)，三個(gè)月不上朝。楚王說(shuō)：“是因?yàn)槲覀儧](méi)有徹底與齊國(guó)絕交么？”于是，派勇士到宋國(guó)北罵齊王。齊大怒，反過(guò)來(lái)與秦交好。秦齊交好，張儀上朝，對(duì)楚國(guó)來(lái)使說(shuō)：“本人有奉邑六里，愿以獻(xiàn)楚國(guó)?！背拐哒f(shuō)：“你不是說(shuō)六百里地嗎，怎么成了六里？”楚王始覺(jué)受騙，發(fā)兵擊秦。結(jié)果秦齊合力攻楚，斬首八萬(wàn)，殺楚將屈，并取丹陽(yáng)、漢中地。楚再戰(zhàn)，至藍(lán)田，大敗，割兩城與秦。
至此，試想一下，張儀為什么敢于說(shuō)謊，就不怕謊言有朝一日被戳穿嗎？張儀一定想到謊言有戳穿的一天，而且謊言戳穿的一天就是戰(zhàn)爭(zhēng)降臨的一天，他都考慮到了。但是只要眼前的目的實(shí)現(xiàn)就行了，離間了楚齊，楚就沒(méi)有力量了。秦國(guó)有足夠的實(shí)力對(duì)付一個(gè)孤立的楚國(guó)。所以，張儀底氣十足的謊言背后，是因?yàn)橛袕?qiáng)大國(guó)家的支撐。如果張儀依仗的是一個(gè)小國(guó)弱國(guó)，他怎么也不敢說(shuō)謊。
警惕，大國(guó)的謊言，小國(guó)是不敢說(shuō)謊的。
破了合從，不等于就能實(shí)現(xiàn)連橫。秦欲得天下，最終還是要與東方大國(guó)楚打交道，與之相連。在楚王發(fā)出誓言“愿得張儀而獻(xiàn)出黔中地”的情況下，張儀還是決心到楚國(guó)去。他對(duì)秦王說(shuō)：“秦強(qiáng)楚弱，臣與楚靳尚交好，靳尚得事楚夫人鄭袖，袖所言皆從。且臣奉王之節(jié)使楚，楚何敢加誅。假令誅臣而為秦得黔中地，這正是臣的愿望?！彼焓钩?。
從張儀這句話(huà)看，張儀一身是膽，有的是強(qiáng)大的秦國(guó)，有的是秦王使節(jié)的身份，怕什么，即使被誅而得黔中地也是值得的！
事情果然如張儀所料，楚王雖然囚禁張儀數(shù)日，但最終還是放了。
“秦地半天下，兵敵四周，披險(xiǎn)帶河，四塞以為固?；①S之士百余萬(wàn)，車(chē)千乘，騎萬(wàn)匹，積粟如丘山。法令既明，士卒安于過(guò)艱難的生活，樂(lè)于為國(guó)而死。主明以嚴(yán)，將智以武（文官武將都崇尚武功），雖無(wú)出眾的盔甲，但能席卷常山之險(xiǎn)，必折天下之脊。天下有后服者先亡。且夫，為從者（實(shí)行蘇秦約從之策的國(guó)家），跟驅(qū)群羊而攻猛虎沒(méi)有什么兩樣，虎與羊不用打斗勝敗已明。今王不與猛虎而與群羊，臣竊以為這是大王之計(jì)的過(guò)失?！?br>
張儀再不用說(shuō)什么騙話(huà)，也不用耍什么花招，該戰(zhàn)的也已戰(zhàn)過(guò)，勝敗已有定論，只把實(shí)力明明確確地?cái)[出來(lái)。
“凡天下強(qiáng)國(guó)，非秦而楚，非楚而秦，兩國(guó)交爭(zhēng)，其勢(shì)不兩立。大王不與秦交好，秦下甲據(jù)宜陽(yáng)，韓之地不通。下河?xùn)|取成皋，韓必入臣，梁則從風(fēng)而動(dòng)。秦攻楚之西，韓、魏攻其北，社稷安得毋危？”
“且夫，從者（合從之國(guó)）聚群弱而攻至強(qiáng)，不去估計(jì)敵人的實(shí)力而輕敵，國(guó)貧而數(shù)舉兵，危亡之術(shù)也。臣聞之，兵不如者勿與挑戰(zhàn)，粟不如者不與持久。夫從人（合從者）飾辯虛辭，只說(shuō)有利的不說(shuō)有害的，終有秦禍。是故為大王著想，請(qǐng)孰（熟）計(jì)之?！?br>
這是以武力相威脅。
“秦西有巴蜀，大船積粟，起于汶山，浮江而下，至楚三千余里。舫船載卒，一舫載五十人與三月食，下水而浮，一日行三百余里，里數(shù)雖多，然不費(fèi)牛馬之力，不至十日就到達(dá)捍關(guān)。捍關(guān)驚恐，從境以東盡掃守城之兵，黔中、巫郡就不再歸您所有了。秦舉甲出武關(guān)，向南作戰(zhàn)，則盡得楚北面地域。秦兵之攻楚，只需要三個(gè)月的時(shí)間，而楚待諸侯救兵，至少要半年時(shí)間，楚國(guó)已不可救治了。待弱國(guó)之救，忘強(qiáng)秦之禍，此臣所以為大王患也?！?br>
透露秦國(guó)的對(duì)楚的作戰(zhàn)方案，這是繼續(xù)以武力相威脅。
“且夫秦之所以不出兵函谷關(guān)十五年以攻齊、趙，其原因是總想陰合天下。楚曾與秦構(gòu)難，戰(zhàn)于漢中，楚人不勝，列侯等死者七十余人，遂亡漢中。楚王大怒，興兵襲秦，戰(zhàn)于藍(lán)田，割兩城與秦。愿大王孰計(jì)之?！?br>
點(diǎn)出楚國(guó)屢戰(zhàn)屢敗，是增強(qiáng)張儀談吐的氣勢(shì)，為行連橫之策鋪墊。
“天下以信約從親（合從），最堅(jiān)定者是蘇秦，封武安君，在燕國(guó)為相，卻暗中與燕王謀破齊，分齊地。他假裝有罪從燕到齊，受齊國(guó)相印。居二年，齊王覺(jué)察到蘇秦的陰謀，大怒，車(chē)裂蘇秦于市。以一詐偽之蘇秦，而欲經(jīng)營(yíng)天下，混跡諸侯，其不可成不是十分明顯的嗎？”
張儀直接攻擊蘇秦，以其被齊王車(chē)裂的事實(shí)，說(shuō)明合從之策已敗。這就解除了楚王心理上的最后一道防線(xiàn)。楚王還有什么可依靠的呢？戰(zhàn)，戰(zhàn)不過(guò)；聯(lián)弱攻強(qiáng)之策又已破產(chǎn)。
水到渠成，張儀在楚王絕望的情況下，提出了給出路的連橫之策：
“今秦與楚接境壤界，本來(lái)就是地形上的親近之國(guó)。大王誠(chéng)能聽(tīng)臣，臣請(qǐng)使秦太子入質(zhì)于楚，楚太子入質(zhì)于秦，請(qǐng)以秦女為大王箕帚之妾，效萬(wàn)室之都為湯沐之邑，長(zhǎng)為昆弟之國(guó)，終身無(wú)相攻伐。臣以為沒(méi)有哪個(gè)計(jì)策比這個(gè)計(jì)策好。”
這個(gè)計(jì)策對(duì)楚國(guó)來(lái)說(shuō)并不含任何欺騙的成分，而且看上去也是相當(dāng)平等的，甚至有秦國(guó)有意討好楚國(guó)的味道。所以楚王當(dāng)場(chǎng)允諾“出黔中地與秦”。然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這是致使楚國(guó)滅亡之策。秦國(guó)將一個(gè)個(gè)國(guó)家吃掉了，再來(lái)對(duì)付楚國(guó)，不是易如反掌嗎？什么人質(zhì)，什么秦女，一切服從于秦統(tǒng)一六國(guó)大業(yè)?？吹脴O其透徹的屈原，就是在這種背影下投汨羅江而死的。
張儀入辯的路徑：以大騙話(huà)出場(chǎng)，六百與六，相差百倍，誰(shuí)聽(tīng)不清楚，即使聽(tīng)不清楚，從事理上推得出，誰(shuí)要他的六里食邑。不釋手段，只要能達(dá)到目的，破了齊楚的聯(lián)盟關(guān)系就行（不可逆）。重新交好，不是在辯場(chǎng)上，而是在場(chǎng)外，潛規(guī)則起了作用，而最根本的是張儀背后有一個(gè)強(qiáng)大的國(guó)家。強(qiáng)國(guó)可以說(shuō)假話(huà)，然后還能和好如初。以武力相威脅，是張儀之辯的核心；嘲諷蘇秦合從術(shù)的失敗，摧毀楚王的最后一道心理防線(xiàn)。然后，出臺(tái)貌似公正的連橫之策，楚王欣然接受。
蘇秦之辯與張儀之辯，相同之處在于：在作了若干鋪墊之后，才顯露主題。不同在于：蘇秦之辯更具文采，而張儀是以不釋手段行騙著稱(chēng)，但這也不失為一種辯術(shù)。
2.辯詞一瀉千里的毛遂
據(jù)《史記·平原君虞卿列傳》：秦圍邯鄣，趙國(guó)形勢(shì)非常危急。趙國(guó)派平原君去合從之國(guó)楚國(guó)求救。平原君從門(mén)客中親點(diǎn)去楚國(guó)的隨從，計(jì)劃是二十人，卻只有十九人。這時(shí)門(mén)下毛遂自薦于平原君前：“遂聽(tīng)說(shuō)你將合從于楚，約與門(mén)下食客二十人一起去，不外借。今少一人，愿君同意毛遂作為后備人員一同前往。”
平原君說(shuō)：“先生處勝（平原君名）門(mén)下幾年了？”
毛遂說(shuō)：“三年于此矣?！?br>
平原君說(shuō)：“賢士處世，譬如椎處囊中，其末（椎子的尖頭）立見(jiàn)。今先生處勝之門(mén)下三年，左右對(duì)你未有所稱(chēng)誦，勝也未有所聞?？磥?lái)先生的能力不行，先生還是留下吧?！?br>
毛遂說(shuō)：“那就請(qǐng)讓我今日處囊中吧！假如讓我早些處囊中，乃脫穎而出，不一定非要見(jiàn)到其末的尖頭。”
毛遂的這句回答，意思是您對(duì)我未有所聞，并不是我無(wú)能，而是你沒(méi)有用我。您今日把我放在囊中試試，定會(huì)脫穎而出。
如今“毛遂自薦”和“脫穎而出”已經(jīng)成為婦孺皆知的成語(yǔ)。這兩個(gè)成語(yǔ)皆因辯士毛遂而存在于世，也因?yàn)槊於钛a(bǔ)了人才任用中的一大缺陷。
“平原君竟與毛遂偕。十九人相與目笑之而未發(fā)也。”意思是毛遂的回答博得平原君的好感，因此同意毛遂一同前往。但是那十九人卻相視而笑，不過(guò)沒(méi)有出聲。言下之意，這十九人仍然瞧不起毛遂。
這二十一的代表團(tuán)到了楚國(guó)，平原君與楚王談合從之事，也就是說(shuō)按照合從的條約，我趙國(guó)受到秦國(guó)的侵略，你楚國(guó)必須出兵。可是平原君與楚王的磋商，從日出開(kāi)始一直到日中，卻遲遲沒(méi)有結(jié)果。二十人議論，一定是楚國(guó)不執(zhí)行合約，不答應(yīng)出兵。十九人都對(duì)毛遂說(shuō)：“先生上?！?br>
毛遂歷階而上，對(duì)平原君說(shuō)：“合從之利與害，兩言而決耳。今日出而言從（合從），日中不決，為什么？”
楚王對(duì)平原君說(shuō)：“這是哪兒來(lái)的一個(gè)人？”
平原君說(shuō)：“是勝之舍人也?！?br>
楚王喝叱曰：“為什么不下去？我是與你們的平原君說(shuō)話(huà)，你是個(gè)什么人？”
毛遂手執(zhí)利劍而走前一步，說(shuō)：“王之所以喝叱我毛遂，是仗著楚國(guó)人多嗎？今十步之內(nèi)，王不得依仗楚國(guó)人多，王之命懸于我毛遂的手上。吾君在前，你叱我是什么道理？遂聞湯以七十里地稱(chēng)王天下，文王以百里之地使諸侯稱(chēng)臣，難道是依仗士卒眾多嗎？如果真的據(jù)其勢(shì)而奮其威，今楚地方五千里，持戟百萬(wàn)，此霸王之資也，以楚之強(qiáng)天下不能擋。白起（秦將），小豎子耳，率數(shù)萬(wàn)之眾，興師與楚戰(zhàn)，一戰(zhàn)而奪得貴國(guó)的鄢、郢，再戰(zhàn)而燒毀貴國(guó)的夷陵，三戰(zhàn)而辱大王的先人。這是百世的怨仇，連趙國(guó)都感到害羞，而大王卻不知恥辱。合從者為楚，而不是趙。吾君在前，你究竟為什么喝叱我？”
楚王理屈詞窮：“唯唯，誠(chéng)若先生之言，謹(jǐn)奉社稷而以從（合從）?！?br>
毛遂說(shuō)：“從定（遵守合約）乎？”
楚王說(shuō)：“從定。”
毛遂對(duì)楚王左右說(shuō)：“取雞狗馬之血來(lái)。”
毛遂奉銅盤(pán)而跪進(jìn)，到楚王面前，說(shuō)：“王當(dāng)歃血而定從，次者吾君，次者遂。”
于是，定從于殿上。
這一段辯詞一瀉千里，十分精彩，我們得一口氣讀下去。現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，毛遂之辯有個(gè)特殊的本領(lǐng)，死死地揪住對(duì)方可以辯駁的一點(diǎn)不放，加以發(fā)揮，以達(dá)到辯者的目的。這一點(diǎn)就是，楚王無(wú)緣無(wú)故的喝叱毛遂，你是依仗你人多嗎？人少的辦成大事的多得很，你人多有什么用，與秦作戰(zhàn)，一敗再敗，不知羞恥。其實(shí)，人家楚王一直沒(méi)有說(shuō)“我人多”，也許是楚王的心理，毛遂抓了，楚王卻一時(shí)反映不過(guò)來(lái)。楚王被罵得狗血噴頭，由盛氣凌人而變成一厥不振。毛遂只提了一下合從，楚王立馬主動(dòng)答應(yīng)。這個(gè)議了一個(gè)上午的遲遲不決的事，在毛遂一陣痛罵后解決了。毛遂真的脫穎而出了，支撐他心理的只有四個(gè)字，愛(ài)國(guó)，犧牲。如果沒(méi)有愛(ài)國(guó)的決心，他不會(huì)跟平原君來(lái)楚國(guó)；如果沒(méi)有犧牲的打算，他不會(huì)罵得這么淋漓盡致。
由毛遂之辯看，辯者需要一股豪邁之氣。而這股氣似乎是被逼出來(lái)的，三年了平原君都不認(rèn)識(shí)他，楚王居然喝叱他。他哪里不懂得，只是沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，死死揪住一點(diǎn)，便口若懸河，滔滔不絕，這里沒(méi)有什么特殊的構(gòu)思，一切自然天成。
3.目光犀利看穿事物本質(zhì)的虞卿
據(jù)《史記·平原君虞卿列傳》記載，虞卿，游說(shuō)之士。游說(shuō)趙孝成王，第一次，賜黃金百鎰，白璧一雙；第二次，為趙上卿，故號(hào)為虞卿。
一個(gè)游說(shuō)之士，何以受到這樣高等級(jí)的獎(jiǎng)賞？
秦、趙戰(zhàn)于長(zhǎng)平，趙國(guó)不能取勝，并死去一個(gè)都尉。趙王召集樓昌與虞卿來(lái)共同商量戰(zhàn)事，說(shuō)：“部隊(duì)作戰(zhàn)不能取勝，寡人使更有戰(zhàn)斗力的部隊(duì)投入戰(zhàn)爭(zhēng)，如何？”樓昌說(shuō)：“沒(méi)有好處，不如派高級(jí)別的使者前去媾和?！庇萸湔f(shuō)：“樓昌說(shuō)的媾和是不可以實(shí)現(xiàn)的。和與戰(zhàn)的關(guān)鍵是秦。大王你看秦國(guó)是想破趙軍，還是不想破趙軍呢？”趙王說(shuō)：“秦不遺余力（哪怕有一點(diǎn)余力也要用上），是一定要破趙軍！”虞卿說(shuō)：“你聽(tīng)我的，發(fā)使者送重寶給楚、魏，楚、魏欲得我們的重寶必定要接納我國(guó)的使者。秦國(guó)知道我們出使楚、魏，必疑天下合從，而感到恐懼。如此，媾和反而能夠成功?！?br>
虞卿在這里實(shí)際上講了一個(gè)道理：看問(wèn)題要從矛盾的主要方面分析，弱者不可以一廂情愿。對(duì)于強(qiáng)盜來(lái)說(shuō)，向他是乞求不來(lái)和平的，唯有以聯(lián)合起來(lái)的實(shí)力對(duì)付強(qiáng)盜，才能得到和平。
趙王最終沒(méi)有聽(tīng)虞卿的，與平原君商討議和的事，派知名人士鄭朱入秦談判。秦國(guó)接納了鄭朱。趙王召虞卿說(shuō)：“寡人使平原君與秦談議和之事，秦已接納了鄭朱，你以為此事如何？”虞卿說(shuō)：“和平不可能到來(lái)，趙軍必破。天下只要打仗，凡戰(zhàn)勝的都是秦國(guó)。鄭朱，貴人也，入秦，秦王必定將這件事顯示給天下看。楚、魏以為趙與秦媾和，必不救趙國(guó)。秦知天下不救趙國(guó)，媾和更不可能成功?！?br>
事情的發(fā)展果然如虞卿所料。于是，長(zhǎng)平大敗，趙被秦殺四十多萬(wàn)將士，遂圍邯鄲，為天下笑。
為什么趙王覺(jué)得和平即將到來(lái)，而虞卿絲毫不改變?cè)瓉?lái)的看法？這是由于虞卿的目光太犀利了，始終抓做矛盾主要方面的本質(zhì)不放。
虞卿其實(shí)不需要什么辯才，他能看到事物的本質(zhì)，就能料事如神，比任何辯才高出一萬(wàn)倍！
秦既解邯鄲之圍，趙王入朝，趙郝入秦，欲割六縣而媾和。虞卿對(duì)趙王說(shuō)：“秦攻趙國(guó)，是因?yàn)槠＞攵厝サ?，還是因?yàn)榍貒?guó)有力量進(jìn)攻、愛(ài)你趙王而不進(jìn)攻的？”趙王說(shuō)：“秦之攻我，是不遺余力?。呐掠幸稽c(diǎn)余力也要用上），必定是因倦而歸的。”虞卿說(shuō)：“既然如此，為什么還要取六縣相送，這不是幫助秦國(guó)來(lái)攻自己?jiǎn)?？（因?yàn)橛刑痤^）來(lái)年秦還要來(lái)攻趙，趙國(guó)是沒(méi)有救了?！?
虞卿所說(shuō)的是又一道理：抱薪救火，火會(huì)越燒越旺。侵略者從入侵中得到好處，胃口會(huì)越來(lái)越大。
但是趙郝與虞卿持相反的看法，他對(duì)趙王說(shuō)：“虞卿真的知道秦軍力之所至嗎？如果真的知道，此彈丸之地不割給秦國(guó)，秦國(guó)明年再來(lái)攻趙國(guó)，再割地給秦國(guó)怕也不能媾和了?！?br>
趙王說(shuō)：“就按你說(shuō)的割地求和。你能保證明年秦國(guó)不再侵犯我們嗎？”
趙郝說(shuō)：“這不是我所能保證的。他日三晉（趙、魏、韓）都與秦交好。今秦與韓、魏交好而攻趙國(guó)，之所以會(huì)這樣，是因?yàn)橼w事秦不如韓、魏。所以，我不敢保證?！?br>
這顯然是投降派的理論，秦之攻趙，罪不在秦，反在趙，因趙事秦不如韓、魏。
趙王將趙郝的這番話(huà)告訴虞卿，虞卿說(shuō)：“割了六縣，趙郝還不能保證秦明年不不攻趙，那么，今割六城有什么好處呢？不如不割城媾和。秦雖善攻，但不能取六縣；趙雖不能守，但不致于丟六縣。秦倦而歸，兵必罷。我們完全可以以六城為交換條件與天下交好，讓別國(guó)出兵，來(lái)攻疲憊而歸的秦國(guó)，但我們不是這樣，失之于天下而取悅于秦國(guó)。我國(guó)還有戰(zhàn)斗力，怎么可以自我削弱而使秦國(guó)更強(qiáng)呢？趙郝說(shuō)‘今秦與韓、魏交好而攻趙國(guó)，之所以會(huì)這樣，是因?yàn)橼w事秦不如韓、魏’，這是叫你每年以六城事秦，我趙國(guó)將會(huì)坐而城盡。明年，秦又來(lái)割地，大王你是不是還給它呢？不給，是棄前功而挑秦禍也，與之，就會(huì)最終無(wú)地可給。大王之地有盡而秦之欲望無(wú)盡，以有盡之地而事無(wú)盡之欲，最終趙將不復(fù)存在了。所以，使秦強(qiáng)而趙弱之計(jì)，是不可取的?！?br>
應(yīng)該說(shuō)虞卿對(duì)投降派的一套鬼話(huà)?cǎi)g得很透徹。但是各色各樣的投降派無(wú)止盡。趙王不知聽(tīng)誰(shuí)的好，這時(shí)樓緩從秦來(lái)，趙王與之商榷說(shuō)：“給秦地與不給秦地，哪一種做法好？”樓緩辭讓道：“這不是臣所能知道的?！壁w王說(shuō)：“那請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)心里話(huà)?！睒蔷徴f(shuō)：“大王您聽(tīng)說(shuō)過(guò)公甫文伯的母親的事嗎？公甫文伯在魯國(guó)做官，病死，其妻妾二人自殺于房中。其母聞之，不哭。有人說(shuō)，哪有死了兒子母親不哭的？其母說(shuō)，‘孔子，賢人，被逐出魯國(guó)，人們卻不愿跟隨他去。今我兒子死，而婦人為之自殺者二人，若是這樣，肯定是對(duì)長(zhǎng)者情薄而對(duì)婦人情厚?！裕瑥哪赣H這個(gè)角度說(shuō)，是為賢母，從妻子這個(gè)角度說(shuō)，為妒妻。對(duì)同一件事，看法會(huì)因人而異?！睒蔷徶v這個(gè)故事的目的，實(shí)際是要趙王不要再問(wèn)了，對(duì)同一件事，各有各的看法，因?yàn)楦魅说睦﹃P(guān)系不同。那么樓緩究竟是什么態(tài)度呢？“今天我剛從秦國(guó)來(lái)，說(shuō)不給秦六城，不是我心中的想法；說(shuō)給予六城，恐大王說(shuō)我為秦著想。所以不敢說(shuō)。真的要我為大王計(jì)，不如給予?！壁w王說(shuō)：“好！”
虞卿聞之，入見(jiàn)趙王，說(shuō)：“這是為投降派加以粉飾，王慎勿予！”樓緩聞之，往見(jiàn)趙王，說(shuō)：“虞卿得其一，不得其二。秦趙相戰(zhàn)，天下皆悅。為什么？天下將因秦之強(qiáng)，乘趙之弱，瓜分之。趙且亡，秦國(guó)還圖什么呢？故不如割地求和，以疑天下而慰秦心。愿大王以此決之，不復(fù)計(jì)也?！?br>
樓緩終于全盤(pán)說(shuō)出了心底的話(huà)，這是徹底投降派的論調(diào)，本來(lái)是秦欲滅趙，反而說(shuō)成天下欲滅趙，因而不如討好于秦。
虞卿聞之，往見(jiàn)趙王，說(shuō)：“危險(xiǎn)啊，樓緩這樣說(shuō)完全是為秦講話(huà)！怎么可以疑天下而慰秦之心呢？秦向趙索六城，如果我們用這六城賄賂齊國(guó)，就會(huì)是另一番前景。齊、秦本來(lái)就有深仇，齊得趙國(guó)六城，就會(huì)并力向西擊秦。齊聽(tīng)趙王的，乃至于不等到大王把話(huà)說(shuō)完就要行動(dòng)。那么齊、趙就可以報(bào)對(duì)秦國(guó)的深仇了，從而以示天下是有能力對(duì)付秦國(guó)的。大王您以此發(fā)聲，兵還沒(méi)有出境，秦國(guó)就會(huì)重賂趙國(guó)而反過(guò)來(lái)與趙媾和。秦與趙議和，那么韓、魏聽(tīng)到了，就會(huì)重新重視趙國(guó)，出重寶賄賂大王。這是一舉而結(jié)三國(guó)之好，是走的與割地求和相反的一條路?！?br>
虞卿在痛斥了樓緩的賣(mài)國(guó)言論后，向趙王提出了一條與齊交好的可行辦法，帶動(dòng)了韓、魏與趙交好。這樣，秦國(guó)就會(huì)反過(guò)來(lái)主動(dòng)與趙議和。這是一條具有積極意義也是使趙重振雄風(fēng)的國(guó)策。前面虞卿只是用犀利的目光看穿秦的本質(zhì)，而這里，虞卿又向前跨進(jìn)了一步，提出了解決問(wèn)題的辦法。既有破，又有立。
趙王重新看到了趙國(guó)的希望，立即表示：“善?！庇谑桥捎萸鋿|見(jiàn)齊王，與之謀秦。虞卿還沒(méi)有從趙國(guó)回來(lái)，秦使者已來(lái)趙主動(dòng)媾和了。樓緩聽(tīng)到這樣的消息，逃出了趙國(guó)。趙王以一城封虞卿。不久，魏請(qǐng)從（合從）。
辯士之辯并不是只靠賣(mài)弄嘴巴，決定辯士的成敗，要看辯士的基本立場(chǎng)。虞卿是靠反對(duì)賣(mài)國(guó)求和的立場(chǎng)取勝的。從這一基本立場(chǎng)出發(fā)，他先后應(yīng)付過(guò)三個(gè)人樓昌、趙郝、樓緩，趙王也曾發(fā)生動(dòng)搖，導(dǎo)致長(zhǎng)平之戰(zhàn)的慘敗，但趙王最終還是認(rèn)同了虞卿聯(lián)齊或者說(shuō)聯(lián)合天下對(duì)秦的國(guó)策。
作為獨(dú)立的游說(shuō)之士，司馬遷特為虞卿寫(xiě)列傳，可見(jiàn)虞卿的爭(zhēng)辯立場(chǎng)具有典型意義，當(dāng)然那些投降派的立場(chǎng)也有典型意義。中國(guó)幾千年來(lái)都是如此，尤其是宋朝，和戰(zhàn)爭(zhēng)論不休。
4.善用類(lèi)比說(shuō)理的魯仲連
據(jù)《史記·魯仲連鄒陽(yáng)列傳》記載，長(zhǎng)平之戰(zhàn)秦破趙軍四十余萬(wàn)，隨后東圍邯鄲。趙王恐懼，諸侯之救兵無(wú)一敢擊秦軍。魏將晉鄙救趙，畏秦，止于蕩陰不進(jìn)。魏王使客將軍新垣衍勸說(shuō)趙王，趙王讓平原君接待。新垣衍說(shuō)：“當(dāng)今秦雄天下，并不是一定要占領(lǐng)邯鄲，其意欲稱(chēng)它為帝。趙國(guó)誠(chéng)心發(fā)使者尊秦昭王為帝，秦必喜，罷兵去?！逼皆q豫不決。
此時(shí)，齊人魯仲連正游于趙，聽(tīng)到了這件事，對(duì)新垣衍大為不滿(mǎn)，乃見(jiàn)平原君。平原君約他們兩人進(jìn)行交談。
新垣衍說(shuō)：“吾視居此圍城之中，皆有求于平原君者也，而吾觀(guān)先生之玉貌，非有求于平原君者也，你為什么久居此城而不快速離去？”
魯仲連說(shuō)：“彼秦者，丟棄禮義而崇尚武力，權(quán)使其士，虜使其民。假如尊秦為帝，其為政天下，那我魯仲連寧可赴東海而死，也不愿為秦民。我所以見(jiàn)將軍的原因，是要救助趙國(guó)?！?br>
魯仲連開(kāi)宗明義表明自己的主張。
新垣衍說(shuō)：“先生將怎樣救助趙國(guó)呢？”
魯仲連說(shuō)：“我將使梁（魏）及燕助趙，齊、楚本來(lái)就是愿意救助趙國(guó)的。”
新垣衍說(shuō)：“我本人就是梁（魏）人，先王怎樣使梁救趙呢？”
魯仲連說(shuō)：“梁沒(méi)有看到秦稱(chēng)帝的害處，假如梁看到秦稱(chēng)帝的害處，就必定救趙了。”
新垣衍說(shuō)：“秦稱(chēng)帝之害如何？”
魯仲連說(shuō)：“昔者齊威王很講仁義，率天下諸侯而朝周。周貧且微，諸侯們都不愿朝覲它，而齊獨(dú)朝之。一年多以后，周烈王崩，齊王沒(méi)有立即去朝覲，周天子大怒，趕赴齊國(guó)，大罵，‘天崩地坼，天子下席，東藩之臣齊后至，當(dāng)斫！’齊威王受不了這個(gè)氣，勃然怒曰，‘叱嗟，而（你）不過(guò)是母婢也’生則朝之，死則被罵。終為天下笑?！?br>
秦稱(chēng)帝會(huì)出現(xiàn)什么情況，誰(shuí)也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。如何說(shuō)清楚這個(gè)問(wèn)題，唯有用已經(jīng)出現(xiàn)的相類(lèi)似的事情來(lái)比。這是魯仲連的第一個(gè)類(lèi)比，周天子是如何對(duì)忠心耿耿的齊威王的，天子的脾氣可謂大矣！
新垣衍說(shuō)：“先生沒(méi)有見(jiàn)過(guò)主人與仆人么？十人而跟從一人，哪里是力氣或智力不如主人，是怕主人?！?br>
從新垣衍的這句話(huà)看，新垣衍受到了魯仲連的感染。
魯仲連說(shuō)：“嗚呼，梁對(duì)秦國(guó)就好比仆人對(duì)主人?。 ?br>
這是魯仲連巧妙地從對(duì)方接過(guò)來(lái)的第二個(gè)類(lèi)比，認(rèn)秦為帝就會(huì)如主人對(duì)仆人那樣。
魯仲連接著說(shuō)：“我將使秦王烹醢（剁成肉泥）梁王?！?br>
新垣衍說(shuō)：“你也說(shuō)得太過(guò)分了吧，你怎么可以使秦王烹醢梁王呢？”
魯仲連說(shuō)：“本來(lái)就是這么回事，我說(shuō)給你聽(tīng)。過(guò)去商紂王的臣子有三公，九侯、鄂侯、文王。九侯有一位漂亮的女兒，獻(xiàn)于紂王，該女不喜歡紂王的荒淫無(wú)恥，紂王把該女殺了，又把九侯捉起來(lái)，剁成肉泥。鄂侯為九侯爭(zhēng)辯，紂王又把鄂侯捉起來(lái)，殺死曬干。文王聽(tīng)說(shuō)這事，喟然長(zhǎng)嘆，紂王把文王關(guān)到牖里之庫(kù)百日，欲令其死。”
這是第三個(gè)類(lèi)比，認(rèn)秦為帝就會(huì)出現(xiàn)商紂王對(duì)三公那樣的虐殺。
魯仲連繼續(xù)說(shuō)：“齊泯王到魯國(guó)，夷維子為執(zhí)馬鞭，對(duì)魯人說(shuō)，‘你們用什么（吃的）迎接吾君？’魯人說(shuō)，‘我們用豬牛羊各十待天子?！木S子說(shuō)，‘你們將用什么禮節(jié)迎接吾君？吾君，是天子?。√熳友册?，諸侯避正寢，奏管樂(lè)，攝衽抱機(jī)，視膳食于堂下，天子已食，乃退而聽(tīng)朝也。’魯人聽(tīng)了紛紛投下鑰匙，不接納這位天子。齊泯王不得入魯國(guó)，便去薛國(guó)，途經(jīng)鄒國(guó)。當(dāng)時(shí)鄒君已死，天子欲入吊，夷維子對(duì)鄒之孤說(shuō)，‘天子吊，主人必須背殯館，設(shè)北面于南方，然后天子南面吊也。（與正常吊唁相反）’鄒國(guó)的大臣們說(shuō)，‘如果真的要這樣，我們不如伏劍而死。’最終也沒(méi)有接納齊泯王?！?br>
這是第四個(gè)類(lèi)比，新垣衍尚不知道天子的威風(fēng)，無(wú)論是出行、狩獵、吊唁都是一般人想象不到的，也是不能接受的規(guī)矩。
在設(shè)了上述四個(gè)類(lèi)比后，魯仲連直接以新垣衍的梁國(guó)作比，說(shuō)：“今秦萬(wàn)乘之國(guó)也，梁亦萬(wàn)乘之國(guó)。既然是萬(wàn)乘之國(guó)，各有稱(chēng)王之名。不去一戰(zhàn)而勝，反而從而帝之，是使三晉（趙、魏、韓）大臣不如鄒魯之仆妾也?！?br>
新垣衍聽(tīng)后深受感動(dòng)，說(shuō)：“始以先生為庸人，吾乃今日知先生為天下之士也。就讓我放棄原來(lái)的建議吧，不復(fù)言帝秦。”
秦將聽(tīng)到此事，將圍邯鄲之軍后退五十里。此時(shí)，正當(dāng)魏公子無(wú)忌奪晉鄙軍以救趙，擊秦軍，秦軍遂引而去。
平原君欲封魯仲連，魯連三次辭讓?zhuān)K不受。平原君又以千金為魯連壽。魯連笑曰：“天下之士所以為貴，為人排患釋難解紛亂而無(wú)取也。而有取者，是商賈之事，連不忍為也?！彼燹o平原君而去，終身不復(fù)見(jiàn)。
魯仲連之辯只用類(lèi)比，先是周天子，后用主人對(duì)仆人，再用商紂王，最后是齊泯王，就說(shuō)服了對(duì)方。類(lèi)比是辯論中常用的方法，能收到事半功倍的效果。類(lèi)比的例子越多，未曾出現(xiàn)的事情出現(xiàn)的機(jī)率就越大。
5.用大量事例論證的鄒陽(yáng)
據(jù)《史記·魯仲連鄒陽(yáng)列傳》，鄒陽(yáng)，齊國(guó)人，游于梁，與一些人交往，上書(shū)議政的能力介于羊勝、公孫詭之間（同為梁孝王的門(mén)客）。羊勝嫉恨鄒陽(yáng)的才能，便在梁孝王面前說(shuō)鄒陽(yáng)的壞話(huà)。梁孝王大怒，下令捉拿鄒陽(yáng)，將欲殺之。鄒陽(yáng)怎么也沒(méi)有想到自己只是一游客，卻因讒被擒，死到臨頭，便從獄中上書(shū)梁孝王：
我聽(tīng)說(shuō)：“忠君就不會(huì)得不到回報(bào)，誠(chéng)信就不會(huì)被懷疑”。臣總以為這是千真萬(wàn)確的真理，然而這不過(guò)是虛有其詞，實(shí)際生活中不是這樣。過(guò)去，荊軻慕燕太子丹之義，盡管天上出現(xiàn)白虹貫日的征兆，而太子卻貪生怕死；衛(wèi)先生曾為秦策劃長(zhǎng)平之事，盡管天上有太白蝕昂的預(yù)兆，而秦昭王反而懷疑衛(wèi)先生。此兩人的忠心，天地可證，卻不被兩主認(rèn)同，豈不哀哉！”
在列舉了上面荊軻與衛(wèi)先生兩個(gè)事例后，鄒陽(yáng)論及自己，說(shuō)：“今臣盡忠竭誠(chéng)，盡其計(jì)議，希望您采納，卻左右不明，士卒對(duì)我審訊，我為世所疑。這好比荊柯、衛(wèi)先生再起，而燕、秦不悟也。愿大王熟察之?！?br>
“過(guò)去卞和獻(xiàn)和氏璧，卻被楚王砍去雙腳；李斯竭忠，卻被胡亥處以極刑（注：此處事例不當(dāng)，戰(zhàn)國(guó)在前，秦統(tǒng)一在后，司馬遷記錄有誤）?；友b瘋，接輿避世，恐遭君王的打擊。愿大王熟察卞和、李斯的忠心，再察楚王、胡亥的不辨忠奸，不要讓我成為又一個(gè)箕子、接輿。我聽(tīng)說(shuō)比干被紂王剖心，伍子胥被殺后吳王將其尸體裝進(jìn)皮革中，浮之江上，我原來(lái)并不相信是真的，現(xiàn)在才知道是真的。愿大王熟察，對(duì)我稍加憐憫。”
卞和、李斯、箕子、接輿、比干、伍子胥，連續(xù)六個(gè)例證，都是忠而被誣，忠而被殺或逃或受重刑，目的是要梁孝王“少加憐焉”。
鄒陽(yáng)又寫(xiě)道：俗話(huà)說(shuō)，“有的人相處到老，如同新識(shí)；有的人偶然相遇，卻一見(jiàn)如故?！边@是為什么呢？相知還是不相知，不在于相處時(shí)間長(zhǎng)短啊。所以，從前樊於期從秦國(guó)逃往燕國(guó)，把首級(jí)借給荊軻用來(lái)奉行燕丹的使命；王奢離開(kāi)齊國(guó)前往魏國(guó)，在城上自刎用來(lái)退去齊軍保全魏國(guó)。王奢、樊於期不是因?yàn)榕c齊、秦是新交，與燕、魏是老相識(shí)，他們離開(kāi)齊國(guó)和秦國(guó)，為燕、魏二君去死，是因?yàn)樾袨楹椭鞠蛳嗪?、?duì)正義無(wú)限仰慕啊。
這里又舉樊於期與王奢的例子，說(shuō)明相處不在長(zhǎng)短，而在志向與正義感。用此暗喻本人與梁孝王相處，完全可以獲得信任。意在與梁王拉近距離。
“所以蘇秦不被天下人信任，卻對(duì)燕國(guó)像尾生一樣的信實(shí)；白圭戰(zhàn)敗丟掉六國(guó)城池，卻為魏國(guó)奪取了中山。這是為什么呢？實(shí)在是遇到知遇的原因啊。蘇秦出任燕國(guó)的宰相，燕國(guó)有人在國(guó)君面前誹謗他，燕王手按寶劍發(fā)怒，還殺了一匹駿馬給他吃；白圭在中山名聲顯揚(yáng)，中山有人到魏文侯面前毀謗他，文侯卻拿出夜光璧贈(zèng)給他。這是為什么呢？?jī)芍鞫贾g，剖心披膽，深信不疑，怎么能聽(tīng)到流言蜚語(yǔ)就變心呢！”
又舉蘇秦與白圭的例子，暗喻，我們之間應(yīng)深信不疑，不要被流言蜚語(yǔ)所離間。
“所以女子不論美丑，進(jìn)入宮廷就被妒嫉，士子不論賢還是不肖，入朝作官就被嫉妒。從前司馬喜在宋國(guó)遭到割去膝蓋骨的刑罰終于出任了中山國(guó)的宰相，范睢在魏國(guó)被折斷肋骨，打掉牙齒，終于被秦國(guó)封為應(yīng)侯。這兩個(gè)人，都信守一定之規(guī)，摒去結(jié)黨營(yíng)私的勾當(dāng)，處于孤獨(dú)的地位，所以不能身免嫉妒小人的迫害?！?
用女子、士子天然的相互嫉妒，用司馬喜、范睢的遭遇，來(lái)說(shuō)明忠臣往往處于孤立的位置，又被人嫉恨。也是自比。
“申徒狄所以投河自盡，徐衍抱著石頭投海，是因?yàn)樗麄儾槐划?dāng)世所容，信守正義不茍且迎合，不在朝廷里結(jié)黨營(yíng)私，來(lái)動(dòng)搖國(guó)君的心志。所以百里奚在路上行乞，秦穆公把國(guó)政托付給他；寧戚在車(chē)下喂牛，齊桓公把國(guó)事交給他治理。這兩個(gè)人，難道是在朝中借助官宦的保舉、左右親信的吹捧，才博得穆公、桓公重用他們嗎？”
連用四個(gè)例子申徒狄、徐衍、百里奚、寧戚，鄒陽(yáng)意要梁王明白，小人干政的特點(diǎn)往往是結(jié)黨營(yíng)私，左右串通，相互吹捧，而君子對(duì)于政局，特立獨(dú)行，但不被人理解，然而能成就大事業(yè)。
“感召在心，相合在行，親密如同膠漆，像親兄弟一樣不能分開(kāi)，難道還能被眾多的讒言迷惑嗎？所以，只聽(tīng)一面之詞就容易產(chǎn)生邪惡，只任用個(gè)別小人就會(huì)釀成禍亂?！?br>
英明的君王與忠臣之間應(yīng)心心相印，是不可能受到挑撥的。
“從前魯君只聽(tīng)信季孫的話(huà)，趕走了孔子；宋君只相信子罕的計(jì)策，囚禁了墨翟。像孔子、墨子的辯才，都不能自免讒言的傷害，因而魯、宋兩國(guó)出現(xiàn)了危機(jī)。這是為什么呢？眾口一詞，就是金石也會(huì)熔化，毀謗聚集多了，就是親骨肉的關(guān)系也會(huì)銷(xiāo)毀（眾口鑠金，積毀銷(xiāo)骨）?！?br>
用孔子、墨子兩位圣人名人被趕或囚禁的事例，說(shuō)明只有愚蠢的君主才會(huì)受讒言的挑唆，其結(jié)果不堪設(shè)想的。此處還議論了謠言的力量，眾口鑠金，積毀銷(xiāo)骨。意欲梁孝王不要聽(tīng)信對(duì)鄒陽(yáng)的謠言。
“所以秦穆公任用了戎人由余，而稱(chēng)霸中國(guó)，齊國(guó)任用了越人蒙，而使威王、宣王兩代強(qiáng)盛。秦、齊兩國(guó)，難道是拘泥于流俗，牽累于世風(fēng)，束縛于阿諛偏執(zhí)的讒言嗎？他們能公正地聽(tīng)取意見(jiàn)，全面地觀(guān)察事情，在當(dāng)世一直保持好的名聲。所以心意相合，就是胡人越人，也可以親如兄弟，由余和越人蒙就是這樣的；心意不能相合，就是至親骨肉也趕走不留，朱、象、管、蔡就是這樣的。”
用秦用由余、齊用越人蒙的正面事例，稱(chēng)贊兩國(guó)國(guó)君能不聽(tīng)阿諛偏執(zhí)的讒言，不拘泥于流俗。任用真正的人才，不要問(wèn)這樣的人是從哪里來(lái)的，是不是自己圈子里的人。用了他們就能改變面貌，稱(chēng)霸中國(guó)。鄒陽(yáng)既用反面事例，又用正面事例激辯，在比較中鑒別，使得是非標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越清晰。
“如今，國(guó)君如果能用齊、秦合宜的做法，摒棄宋、魯偏聽(tīng)偏信的錯(cuò)誤，那么，五霸的功業(yè)就不值得稱(chēng)頌，三王的功業(yè)是容易實(shí)現(xiàn)的。”
將上述正反四個(gè)事例綜合起來(lái)向梁王說(shuō)，要做英明的君主，五霸、三王都不在話(huà)下。
“……晉文公親近他的仇人，就能夠在諸侯中稱(chēng)霸；齊桓公任用他原來(lái)的仇人，卻能使天下納入正軌。這是為什么呢？心地仁慈，對(duì)人懇切，用真誠(chéng)感化人心，不是用虛浮的言詞能代替的?！?br>
用晉文公、齊桓公的事例，說(shuō)明做人要實(shí)在，而不靠虛浮的言詞。
“秦國(guó)任用商鞅推行變法，向東削弱了韓、魏，他的軍隊(duì)在天下稱(chēng)強(qiáng)，而終于把商鞅車(chē)裂而死；越國(guó)采納大夫種的計(jì)謀，攻滅了強(qiáng)大的吳國(guó)，稱(chēng)霸中國(guó)，而最終文種遭到殺身之禍。因此，孫叔敖孫叔三次離開(kāi)相位而不懊悔；于陵子仲推辭了三公的職位去替別人澆水灌園。如今國(guó)君果真能去掉倨傲的情緒，心里存有讓別人效力的意念，披露心腹，以見(jiàn)真情，披肝瀝膽，施以厚德，始終和別人共甘苦，愛(ài)戴士子，那么，就是桀養(yǎng)的狗也可以讓它咬堯，而蹠的門(mén)客可以讓他行刺許由；何況您依仗大國(guó)的權(quán)勢(shì)，憑借圣王的才能呢？既然如此，那么荊軻甘冒滅七族的大禍，要離燒死妻子兒女，難道還有什么值得稱(chēng)道的嗎！
用商鞅、文種、孫叔敖孫叔、于陵子仲四個(gè)事例來(lái)說(shuō)明國(guó)君不可以居高自傲，而要披露心腹，同甘共苦，以心換心，就沒(méi)有辦不成的事。此處，也是用秦、越來(lái)比梁。
“我聽(tīng)說(shuō)把月明珠或夜光璧，在黑夜的路上拋向行人，人們沒(méi)有不驚異地按劍斜著眼睛看他。為什么呢？是因?yàn)閷毼餆o(wú)端地被拋到面前?！缃衲切┢矫癜傩蘸透F居陋巷的士人，處在貧賤的環(huán)境下，即使有堯、舜的治國(guó)之道，持有伊尹、管仲那樣的辯才，懷有龍逢、比干那樣的心志，打算盡忠于當(dāng)世的國(guó)君，而平素沒(méi)有被推薦的根底，即使是用盡心思，獻(xiàn)出自己的忠信，輔佐國(guó)君治國(guó)安邦，那么，國(guó)君仍然會(huì)像對(duì)待投擲寶物的人那樣按劍斜視你?！?br>
用月明珠或夜光璧來(lái)比喻優(yōu)秀的人才得不到重用，而這樣的人才總是在平民百姓和窮居陋巷中，沒(méi)有什么根底。
司馬遷通過(guò)鄒陽(yáng)說(shuō)出這樣的話(huà)，表明司馬遷的人才觀(guān)已經(jīng)超越歷史，具有未來(lái)意識(shí)。
……
“如今，國(guó)君沉湎于阿諛讒媚的言詞之中，牽制于姬妾近侍的包圍之下，使卓異超群的士人，混同于駿馬和老牛同槽。這就是鮑焦為什么對(duì)世道忿懣不平，對(duì)富貴毫不留戀的原因啊。我聽(tīng)說(shuō)莊重嚴(yán)整上朝的人，不會(huì)貪圖利祿而玷污道義；追求名譽(yù)的人，不會(huì)放縱私欲敗壞自己的品行。因此，縣名叫作“勝母”而曾子就不進(jìn)去；城邑的名字叫“朝歌”而墨子就回車(chē)離去。如今，讓抱負(fù)遠(yuǎn)大的人，被威重的權(quán)勢(shì)所震懾，被高位大勢(shì)所壓抑，那么有志之士就會(huì)老死在巖穴之中了，怎么肯竭盡忠誠(chéng)信義追隨大王呢！”
這里鄒陽(yáng)告誡梁孝王不要沉湎于阿諛讒媚的言詞之中，牽制于姬妾近侍的包圍之下，也不要擺出權(quán)重的架勢(shì)，用鮑焦、曾子與墨子作比，要讓有志之士得到重用。
這封信進(jìn)獻(xiàn)給梁孝王，孝王派人從牢獄中把鄒陽(yáng)放出來(lái)，終于成為梁孝王的貴賓。
鄒陽(yáng)將三十多個(gè)事例安排布局在一封信中，然而又不是機(jī)械地堆積，每一個(gè)事例都服從中心，自然地引入，層次逐漸推進(jìn)，先是講忠而被誣，忠而被殺或逃或受重刑，接著講君臣間應(yīng)建立相互信任的關(guān)系，不被流言所離間，小人與君子各有什么特點(diǎn)，再用齊、秦的正面事例說(shuō)明人才的重要，作為國(guó)君做人要實(shí)在，不可靠虛假的言詞、居高自傲，最后用比喻告誡梁孝王，不要沉湎于阿諛讒媚的言詞之中，牽制于姬妾近侍的包圍之下，不要擺高位大勢(shì)，而要讓有志之志得到重用。
鄒陽(yáng)如果自己不被關(guān)押，不面臨死亡，不會(huì)對(duì)歷史事件體會(huì)得這么深刻，而由于自己在重演著歷史的故事，眾多歷史故事也就由他串聯(lián)成一篇完整的文章，完整的辯詞。通篇沒(méi)有說(shuō)自己具體的案情，但借人以說(shuō)己，是明君當(dāng)然要被感動(dòng)了。
一根紅線(xiàn)貫通其中：親君子近能人，遠(yuǎn)小人去奸人。而君子往往特立獨(dú)行，小人往往結(jié)黨營(yíng)私。
作為史官司馬遷專(zhuān)為魯仲連和鄒陽(yáng)寫(xiě)列傳，并不是因?yàn)閮蓚€(gè)人在歷史上的權(quán)勢(shì)和地位，而是因?yàn)檫@兩個(gè)人的故事具有的歷史意義，從他們身上所展現(xiàn)的是中國(guó)人的脊梁，幾千年的歷史不還是糾纏在類(lèi)似的事件展開(kāi)的么？戰(zhàn)與和，忠與奸。司馬遷力主什么從這樣的大是大非的較量中已看得清清楚楚了。
6.能使事情逆轉(zhuǎn)的游騰、胡衍
游騰
胡衍
春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代多辯士，憑三寸不爛之舌，能使事情逆轉(zhuǎn)。辯士多有了解天下大事，懂天文、熟歷史、通地理的知識(shí)素養(yǎng)，又有猜測(cè)對(duì)方心理的能力。當(dāng)然，作為辯士還是一個(gè)雄辯的天才，能說(shuō)得天上有地上無(wú)，天花亂墜，把對(duì)方引入自己設(shè)計(jì)的迷宮，從而俘虜對(duì)方，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。成功的辯士會(huì)因自己一張嘴而封侯或成為富豪。也有先成功后失敗的辯士，最終被施以酷刑。
春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代辯士層出不窮，各有千秋，百家爭(zhēng)鳴，百花齊放，思維特別活躍，表明那是一個(gè)能人交鋒的時(shí)代，是一個(gè)奮發(fā)向上的時(shí)代。真理越辯越明，國(guó)家越戰(zhàn)越強(qiáng)，中華文明由此興旺發(fā)達(dá)，在世界文明史上留下了光輝燦爛的篇章。
司馬遷在《史記》中有對(duì)刺客、酷吏、游俠、貨殖的專(zhuān)門(mén)列傳，但沒(méi)有對(duì)辯士的專(zhuān)門(mén)列傳，因?yàn)檗q士太多、量太大，沒(méi)法通過(guò)一篇列傳承載，只能散見(jiàn)于各篇列傳。有的已經(jīng)超出了辯士的范圍，成了大人物，如蘇秦身掛六國(guó)相印，張儀為秦相；又如范睢是提出遠(yuǎn)交近攻的大戰(zhàn)略家，長(zhǎng)期為秦相，蔡澤后來(lái)也為秦相。有的辯士附屬于豪門(mén)，如孟嘗君的馮灌，平原君的毛遂。還有的是社會(huì)上的游說(shuō)之士，如游騰、胡衍、虞卿、蒯通等。這些辯士風(fēng)格各異，在歷史上都有一席之地。
筆者從中探尋辯士的思維痕跡，取勝的路徑出發(fā)，從中找出有規(guī)律性的東西。
這里只談兩個(gè)沒(méi)有名氣的辯士，一是游騰，一為胡衍。
據(jù)《史記·樗里子甘茂列傳》記載，秦武王時(shí)，逐張儀、魏章，而以樗里子、甘茂為左右丞相，秦使甘茂攻韓，拔宜陽(yáng)。使樗里子以車(chē)百乘入周。周以卒迎接，意甚敬。這件事惹怒了楚王，責(zé)備周，太過(guò)于看重秦國(guó)。辯士游騰為周游說(shuō)楚王，說(shuō)：“晉智伯伐仇猶，調(diào)遣大批車(chē)騎，隨后是士兵，仇猶隨即滅亡。什么原因？是因?yàn)槌皙q沒(méi)有防備。齊桓公伐蔡，號(hào)稱(chēng)攻楚，其實(shí)襲蔡，蔡亡。（蔡也是沒(méi)有防備）今秦，虎狼之國(guó)，樗里子以車(chē)百乘入周，周接受仇猶、蔡滅國(guó)的教訓(xùn)，所以使長(zhǎng)戟居前，強(qiáng)弩在后，名義上是衛(wèi)疾（樗里子），而實(shí)囚之。防止他的侵犯。且夫，周怎么能不擔(dān)憂(yōu)自己的國(guó)家呢？只恐一旦亡國(guó)而使您憂(yōu)慮?！背趼?tīng)后，喜形于色。
此辯：第一，設(shè)喻，是辯士慣用的論辯方法。目的，使聽(tīng)者從熟悉的事例中進(jìn)入生疏的、不理解的現(xiàn)實(shí)，很符合人們從已知到未知的認(rèn)識(shí)事物的方法。對(duì)于難以解釋的事情，設(shè)喻不失為一種好方法。人們可以依此類(lèi)推今天的事情。
第二，緊扣對(duì)方的心理，使之逆轉(zhuǎn)。游騰告訴楚王，有防備才不致于有災(zāi)禍，而周所謂的迎接樗里子，也是一種防備，這種防備甚至于是對(duì)樗里子的一種囚禁。楚王本以為周對(duì)樗里子的歡迎是對(duì)秦的敬意，現(xiàn)在明白了是一種囚禁，聽(tīng)了當(dāng)然高興。游騰探測(cè)到楚王的心理，如此心理療法正是對(duì)癥下藥。
秦昭王元年，樗里子將伐蒲。蒲守恐，請(qǐng)來(lái)辯士胡衍。胡衍為蒲對(duì)樗里子說(shuō)：“你攻蒲是為了秦國(guó)，還是為了魏國(guó)呢？你是為魏國(guó)做了一件好事，而為秦國(guó)則是做了一件壞事?！焙芤婚_(kāi)始就捉住了問(wèn)題的要害，戰(zhàn)爭(zhēng)的目的是什么？你攻蒲實(shí)是為了魏國(guó)，這就從根本上否定了樗里子的戰(zhàn)爭(zhēng)意義。這是一種“開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，一針見(jiàn)血”的論辯方法。接著再進(jìn)行具體的論述：“衛(wèi)之所以為衛(wèi)，是因?yàn)橛衅?。今伐，蒲必定并入于魏，衛(wèi)必定折而從之（亦并入魏國(guó)）。魏國(guó)失去了西河之外（為秦所占）之后就再?zèng)]有得到什么，兵力才削弱的。衛(wèi)并于魏，魏必強(qiáng)大。魏強(qiáng)之日，西河之外（秦）必危矣。秦王看到你做的事，害秦而利魏，必加罪于你。”辯士就樗里子的錯(cuò)誤做法進(jìn)行推導(dǎo)，得到了可怕的對(duì)樗里子十分有害的結(jié)果。誰(shuí)人沒(méi)有私心？對(duì)自己有害的事當(dāng)然是不能做的。這種順勢(shì)推導(dǎo)以得到可怕結(jié)論的的論證方法叫歸謬法。
聽(tīng)到這里樗里子如夢(mèng)方醒，問(wèn)胡衍：“那我怎么辦？”胡衍說(shuō)：“公釋蒲勿攻，我試試為你入衛(wèi)談?wù)勥@件事，就說(shuō)秦國(guó)一向是有德于衛(wèi)君的（要衛(wèi)國(guó)不并入魏國(guó)）?！?br>
胡衍入蒲，對(duì)其守說(shuō)：“樗里子知道蒲的存在問(wèn)題，其言必定要拔蒲?！逼咽乜?，再拜說(shuō)：“愿請(qǐng)你再去說(shuō)說(shuō)?！焙苷f(shuō)：“好吧，我定能令釋蒲勿攻?！逼咽亟o胡衍金三百斤作為酬金。胡衍說(shuō)：“如果秦兵退去，請(qǐng)你必定向衛(wèi)君推薦我，使我為南面?！逼咽匾豢趹?yīng)允。結(jié)果，秦兵解蒲而去，胡衍不僅得了金，而且自貴于衛(wèi)。
這后面的話(huà)是胡衍討得錢(qián)財(cái)?shù)姆椒?，事?shí)上事情已經(jīng)辦成，卻要有意夸大事情的難度，說(shuō)假話(huà)，騙話(huà)，只為斂財(cái)而已。這也難怪，辯士們靠什么生活。
請(qǐng)注意，這只是在大真實(shí)之下的一點(diǎn)點(diǎn)用以獲利的謊言。如果沒(méi)有基本事實(shí)的真實(shí)，任何一點(diǎn)謊言都是不可取的，獲了利也要吐出來(lái)，或者要遭到恐怖的刑法。
由胡衍的辯詞觀(guān)之，此人對(duì)蒲、衛(wèi)、西河之外、魏、秦的地理形勢(shì)非常熟悉，對(duì)樗里子、秦王、蒲守、衛(wèi)君的為人也較清楚。
7.雄辯方法多變、成就最大的蘇秦
蘇秦是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的辯士之最，其一，所辯的是合從之術(shù)，關(guān)乎戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的兩大根本戰(zhàn)略，具有全局意義，行蹤遍及齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦七個(gè)國(guó)家；其二，所言歷史、地理、軍事等知識(shí)豐富，語(yǔ)言多排偶，氣勢(shì)礴磅，雄辯方法多變；其三，成就最大，掛六國(guó)相印，使得戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙平熄十五年。歷史上還沒(méi)誰(shuí)能比得上蘇秦，憑一個(gè)人的力量使得戰(zhàn)事頻發(fā)時(shí)期和平能保持這樣長(zhǎng)的時(shí)間。
那么蘇秦究竟是怎樣游說(shuō)六國(guó)，以使合從之策得以成功實(shí)施的呢？試就游趙之說(shuō)分析之，據(jù)《史記·蘇秦列傳》記載：
蘇秦游說(shuō)燕國(guó)后，接受燕文侯資助車(chē)馬金帛，到了趙國(guó)，奉陽(yáng)君已死，當(dāng)政的為趙肅侯，蘇秦說(shuō)：
“天下卿相人臣及布衣之士，皆贊揚(yáng)賢君您的行義，都愿在您的面前接受教誨、陳述忠心，我等待這一天已有好長(zhǎng)時(shí)間了。前奉陽(yáng)君因嫉妒您使您不能執(zhí)政，賓客游士不敢在奉陽(yáng)君面前進(jìn)言。今奉陽(yáng)君捐館舍（去世），您復(fù)與士民親近，臣才敢進(jìn)言，談?wù)勛约旱挠迲]?！?br>
蘇秦首先要了解奉陽(yáng)君與趙肅侯的矛盾。不然，不能這樣說(shuō)話(huà)。蘇秦把對(duì)方贊揚(yáng)一番，當(dāng)面奉承，抑故揚(yáng)今，褒貶分明，以拉近自己與對(duì)方的距離，按現(xiàn)在的話(huà)說(shuō)叫“套近乎”，這是游說(shuō)成功的第一步。
“我為您考慮，沒(méi)有什么比安民的事大，無(wú)用的執(zhí)政者才有事于民（擾民）。安民之術(shù)在于擇交，擇交而得，則安民；擇交而不得，則民終身不安。
蘇秦從執(zhí)政的原點(diǎn)“安民”出發(fā)，由此推導(dǎo)到“擇交”，即選擇什么樣的外交，再回到原點(diǎn)，擇交而得——安民；擇交而不得——擾民。從而提醒對(duì)方：自己所談外交問(wèn)題的重要性。
“請(qǐng)讓我說(shuō)說(shuō)外患：齊、秦為兩敵，相互交戰(zhàn)民不得安寧。別的國(guó)家倚秦攻齊，民也不得安寧；倚齊攻秦，民同樣不得安寧。謀人之主，伐人之國(guó)，都是不友好的侵略行為。愿君謹(jǐn)慎勿出于口。”
蘇秦在此否定了可能出現(xiàn)的以秦國(guó)為首或以齊國(guó)為首的軍事同盟。否定，是立論的基礎(chǔ)。
“請(qǐng)辯白黑，異陰陽(yáng)。君誠(chéng)能聽(tīng)臣，燕必在旃裘狗馬之地有所作為，齊必在魚(yú)鹽之海發(fā)展自己的特色，楚必在橘柚之園建設(shè)新天地，韓、魏、中山皆可為湯沐之奉，而貴戚父兄皆可受封侯?！?br>
究竟蘇秦是什么樣的外交政策，還沒(méi)有說(shuō)出，但已勾勒出美好的前景，引起對(duì)方向下探尋的濃厚興趣。
“今大王您與秦好，則秦必弱韓、魏；與齊好，則齊必弱楚、魏。魏弱則割河外，韓弱則效宜陽(yáng)。宜陽(yáng)效則上郡絕，河外割則道不通，楚弱則無(wú)援。此三策者，不可不孰計(jì)也。”
蘇秦還是沒(méi)有談自己的外交方略，蕩開(kāi)一筆，批評(píng)現(xiàn)行趙的搖擺不定、沒(méi)有方向的外交政策可能會(huì)產(chǎn)生的后果，指向了一個(gè)國(guó)家——秦國(guó)。此處語(yǔ)言對(duì)仗工整。蘇秦在一步步地接近自己的外交政策。
“夫秦下軹道，則南陽(yáng)危；劫韓包圍，則趙氏自操兵；據(jù)衛(wèi)取卷，則齊必入朝秦。秦欲已得乎山東，則必舉兵而向趙矣。秦甲渡河逾漳，據(jù)番吾，則兵必戰(zhàn)于邯鄣之下矣（兵臨邯鄣城下）。此臣之所以為君患者?！?br>
蘇秦為趙敲響了警鐘！為自己正確的外交政策出臺(tái)作了墊鋪。
“當(dāng)今之時(shí)，山東之建國(guó)莫強(qiáng)于趙。趙地方二千余里，帶甲數(shù)十萬(wàn)，車(chē)千乘，騎萬(wàn)匹，粟數(shù)年。西有常山，南有河漳，東有清河，北有燕國(guó)。”
歌頌趙之大好河山，及趙國(guó)的實(shí)力，句式或三字一逗，或四字一逗，氣勢(shì)猴島，實(shí)則激起趙王求得好的外交政策的心理。
“燕固弱國(guó)，不足畏也。在天下所有國(guó)家中秦國(guó)所恨的莫大于趙，然而秦不敢舉兵伐趙者，何也？是擔(dān)心魏、韓會(huì)說(shuō)本國(guó)也會(huì)緊隨趙之后被秦滅。然而韓、魏，在趙國(guó)的南邊，實(shí)際上起了保護(hù)趙國(guó)的作用。秦之攻韓、魏也，沒(méi)有名山大川的阻礙，稍蠶食之，魏、韓不能對(duì)付秦國(guó)，必定入秦稱(chēng)臣。秦國(guó)既然己吞韓、魏，則災(zāi)禍必定降臨趙國(guó)了。此臣所以為君患也?！?br>
這是蘇秦第二次說(shuō)“此臣所以為君患也”。第一次僅僅是警示，而這一次是在做了詳細(xì)分析之后的實(shí)實(shí)在在的告誡。秦、魏、韓、趙，四國(guó)之形勢(shì)，蘇秦了如指掌，分析得令聽(tīng)者心服口服。
“臣聞堯無(wú)三夫之分，舜無(wú)咫尺之地，以有天下；禹無(wú)百人之聚，以王諸侯；湯、武之士不過(guò)三千，車(chē)不過(guò)三百乘，卒不過(guò)三萬(wàn)，立為天子：誠(chéng)得其道也。”
連續(xù)用五位圣人的類(lèi)比，只是說(shuō)明一個(gè)道理，得道者得天下。
“是故明主外料其敵之強(qiáng)弱，內(nèi)度其士卒賢不肖，不待兩軍交戰(zhàn)成敗則已形成于胸了，難道還要等待眾人之言冥冥決事哉！”
蘇秦類(lèi)比的目的，是將一個(gè)問(wèn)題明明白白地?cái)[在趙王面前：是做明主呢，還是做昏君呢？世界上若干事情的成敗，不是到做這件事時(shí)才知道，而是事前已經(jīng)料到了。明主與昏君的區(qū)別正在這里。
“我查過(guò)天下所有的地圖詳詳細(xì)細(xì)地進(jìn)行比較，諸侯之地五倍于秦，料度諸侯之卒十倍于秦。六國(guó)為一，并力西向而攻秦，秦必破矣！”
六國(guó)合從之主題終于破土而出！千呼萬(wàn)呼始出來(lái)，才顯其非同凡響。
“夫破人之與見(jiàn)破于人也，臣人之與見(jiàn)臣于人也，豈可同日而論哉！”意思是破人與被人破，讓別人做自己的臣下與自己做別人的臣下，這兩者相比，怎么可以同日而論呢？
這句話(huà)將合從的意義進(jìn)一步作了闡述，是通過(guò)對(duì)比的方法完成的，而且緊扣了對(duì)方的心理。
“衡人（主張連橫的說(shuō)客），皆欲割諸侯之地與秦。秦國(guó)大功告成，就會(huì)筑高臺(tái)榭，建美宮室，聽(tīng)竽瑟之音，前有樓闕軒轅，后有長(zhǎng)姣美人，國(guó)破秦患（美人）不會(huì)與亡君共憂(yōu)愁。所以，衡人日夜以秦權(quán)勢(shì)恐嚇諸侯，以求割地?！?br>
這是從反面來(lái)論述不實(shí)行合從之策，而行連橫之策，是一個(gè)什么樣的結(jié)果。一針戳在可能成為亡國(guó)之君的人的心尖上，榮華富貴，一切都沒(méi)有了，尤其是百態(tài)嬌媚的美女，將屬他人。
“臣聞明主絕疑去饞，屏流言之跡，塞朋黨之門(mén)，故尊貴的君主廣地強(qiáng)兵，臣得效忠于前。故竊為大王計(jì)，莫如——韓、魏、齊、楚、燕、趙以從親，共畔（叛）秦。”
這是再次強(qiáng)化合從之策，堅(jiān)定趙肅侯的信心，絕不動(dòng)搖。
以下是談具體的合從之策：
“令天下之將相會(huì)于洹水之上，通質(zhì)，刳白馬而盟，相互約定：秦攻楚，齊、魏出精銳之師以佐之，韓絕其糧道，趙涉河漳，燕守常山之北。秦攻韓、魏，則楚絕其后，齊出銳師而佐之，趙涉河漳，燕守云中。秦攻齊，則楚絕其后，韓守城皋，魏塞其道，趙涉河漳、博關(guān)，燕出銳師以佐之。秦攻燕，則趙守常山，楚軍武關(guān)，齊涉渤海，韓、魏皆出銳師以佐之。秦攻趙，則韓軍宜陽(yáng)，楚軍武關(guān)，魏軍河外，齊涉清河，燕出銳師以佐之。諸候有不如約者，以五國(guó)之兵共伐之。六國(guó)從親來(lái)對(duì)付秦國(guó)，則秦兵必不敢出幽谷關(guān)害山東矣。如此，則霸王之業(yè)成矣?！?br>
蘇秦在游說(shuō)之前早已將合從之策的細(xì)節(jié)考慮好了，怎么結(jié)盟，舉行什么儀式，秦攻其中的一個(gè)國(guó)家，另五個(gè)國(guó)家各采取什么方法對(duì)付秦國(guó)，所以現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)，頭頭是道。蘇秦的軍事才能可見(jiàn)一斑。
蘇秦的智慧就是中國(guó)人的智慧，如此共同防御的軍事同盟，中國(guó)在兩千多年以前就實(shí)行過(guò)，而世界的這種共同防御的軍事同盟才出現(xiàn)在20世紀(jì)初的第一次世界大戰(zhàn)中，一方稱(chēng)“同盟國(guó)”，另一方稱(chēng)“協(xié)約國(guó)”；出現(xiàn)在第二次世界大戰(zhàn)后的冷戰(zhàn)中，一稱(chēng)“北大西洋公約組織”，簡(jiǎn)稱(chēng)“北約”，另一稱(chēng)“華沙條約組織”，簡(jiǎn)稱(chēng)“華約”。華約隨著蘇聯(lián)解體，已經(jīng)不存在了，但北約仍然存在，而且不斷擴(kuò)大范圍。
由于蘇秦的游說(shuō)，深深打動(dòng)了趙肅侯，趙王說(shuō)：“今上客有意存天下，安諸侯，寡人敬以國(guó)從?！庇谑?，給蘇秦飾車(chē)百乘，黃金千鎰，白璧百雙，錦繡千純，以約諸侯。
由上歸納蘇秦的辯入途徑：當(dāng)面奉承，套近乎，拉近彼此距離；由原點(diǎn)到話(huà)題，自然平滑；立論之前先行鋪墊，否定沒(méi)有方向感的趙外交政策，會(huì)出現(xiàn)的惡果，兩次警示；一個(gè)美景，一個(gè)贊頌，一個(gè)類(lèi)比；千呼萬(wàn)呼始出來(lái)，一語(yǔ)點(diǎn)明主題，實(shí)行合從之策；然后，正反論述，闡明主題，如何實(shí)行合從之策。
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