堂弟發(fā)了不到10萬元，開了一家菜鳥驛站，每天平均派件1000件，寄件20件，一個(gè)月收入3萬元，很多人都覺得不可能。其中的關(guān)鍵就在于，懂不懂利用菜鳥驛站帶來的天然流量，去整合其它資源來增加收入。

隨著網(wǎng)購的普及，快遞已成為日常生活中不可缺少的一部分，而菜鳥驛站作為快遞的配套服務(wù)，幾乎出現(xiàn)在每個(gè)小區(qū)，越來越多的人通過加盟菜鳥驛站進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。那開一家菜鳥驛站需要什么條件？一年能賺多少錢？下面為大家一一講述，接著往下看。

加盟菜鳥驛站的條件

等滿足以上條件后，再去菜鳥驛站的官網(wǎng)申請(qǐng)入駐，網(wǎng)上申請(qǐng)流程如下：

1、登錄菜鳥驛站官網(wǎng)，申請(qǐng)入駐。

2、提交店鋪的資料，包括面積、具體地址等，看是否符合條件。

3、審核通過后，會(huì)有工作人員聯(lián)系你，并確認(rèn)信息。

4、購買設(shè)備，根據(jù)提供的設(shè)備清單選擇購買。

5、繳納保證金，一般是3000元。

開一家菜鳥驛站需要投入多少錢

1、加盟費(fèi)：目前菜鳥驛站沒有加盟費(fèi)

2、保證金：一般是3000元

3、設(shè)備費(fèi)：包括電腦，智能手機(jī)，PDA，小票打印機(jī)，監(jiān)控，貨架，接待臺(tái)，長膠手套，推車，空調(diào)，應(yīng)急照明燈，滅火器，煙霧報(bào)警器等總計(jì)在1-2萬元

4、轉(zhuǎn)讓費(fèi)：大概是5萬-15萬不等，要看店面的位置和大小。堂弟選在縣城的一個(gè)新小區(qū)，他開店的時(shí)候小區(qū)入住率還不到30%，很多店面都沒人租，所以他不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，省了一筆錢。

5、裝修：2萬足夠，簡單裝修一下就可以

6、店租：一個(gè)月3000元

7、人工：一個(gè)月3000元，堂弟請(qǐng)了個(gè)小妹，自己和父母輪流在店里看，店里一般要有3個(gè)人才忙得過來。

8、水電費(fèi)：一個(gè)月500元

9、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)：一個(gè)元200元

10、其他費(fèi)用：菜鳥軟件技術(shù)服務(wù)費(fèi)，短信費(fèi)，熱感應(yīng)紙，打包袋子，透明膠，加起來一個(gè)月大概1500元。

堂弟的店租半年交一次，另外交2個(gè)月租金作為押金，再加上前面這些費(fèi)用，前期投入不到10萬元。

開菜鳥驛站要怎么選址呢

開菜鳥驛站最重要的是選址，選址好壞直接關(guān)系到快遞單量是否充足，進(jìn)而影響到收入，選址有以下兩個(gè)建議。

1、選樓多，入住率低的新小區(qū)

而且最好選在三四五線城市或縣城，這樣店租比較便宜，一般一個(gè)月3000元租金的門店就可以滿足要求，如果選擇一二線城市，同樣面積的租金就可能高達(dá)八九千，大大增加成本。

入住率低的新小區(qū)，很大可能還沒有菜鳥驛站和其它快遞驛站，就沒有競爭，很多門店都還沒租出去，不但租金便宜，也省了轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

堂弟開菜鳥驛站時(shí)，整個(gè)小區(qū)的入住率還不到30%，沒有任何一家快遞驛站，但小區(qū)里高層和別墅加起來有100多棟，潛在人口超過1萬人。

雖然前期單量少，但也沒競爭，和快遞公司也容易談合作，能趁早占據(jù)有利位置，一旦入住率提高，單量自然就會(huì)增加，新來的快遞驛站也沒有優(yōu)勢(shì)和你競爭。

如果你選在入住率高的成熟小區(qū)，里面大概率有菜鳥驛站和其它快遞驛站了，競爭很大，后來者也沒有優(yōu)勢(shì)。

2、選在工廠或工廠附近的出租房樓下

工廠附近不但租金便宜，人流量還大。而且打工的人，上班沒有時(shí)間收快遞，一般都會(huì)選擇放菜鳥驛站。并且打工的人流動(dòng)性大，到時(shí)候要寄行李或大件的東西，也比較賺錢。

開菜鳥驛站的小技巧

跟住戶搞好關(guān)系，勸說他們把收件地址改成菜鳥驛站，這樣即使不和快遞公司談合作，快遞也必須放在這里。

一家菜鳥驛站一年能賺多少錢

菜鳥驛站的基礎(chǔ)盈利，是靠派件和寄件的收入。

1派件收入：現(xiàn)在大部分快遞沒有送貨上門，快遞公司會(huì)把快遞放在菜鳥驛站，每一件會(huì)給一個(gè)費(fèi)用，大概是5毛，堂弟的站點(diǎn)一天平均1000單，一天派件收入就是500元。

2寄件收入：就是顧客來菜鳥驛站寄快遞，你賺的提成，一件大概2-6元，按平均4元來算，堂弟的站點(diǎn)一天平均20單，一天寄件收入就是80元。

所以堂弟的菜鳥驛站，一天派件和寄件的收入就是580元，一個(gè)月收入就是17400元，扣除房租3000元，人工3000元，水電費(fèi)500元，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)200元，和其他費(fèi)用1500元，每個(gè)月凈利潤9200元，3個(gè)人在店里，相當(dāng)于每個(gè)人工資不到3100元。從這方面來說，菜鳥驛站是不賺錢的。

每天至少還要營業(yè)12個(gè)小時(shí)，而且?guī)缀跞隉o休，只能過年休息幾天，哪怕你有天大的事情，你也不能關(guān)門，要是運(yùn)氣不好，加上丟件，投訴等，一個(gè)月基本白干，非常操心。

怎么收集菜鳥驛站帶來的流量

人與人的區(qū)別在于認(rèn)知，很多人都沒意識(shí)到菜鳥驛站相當(dāng)于一個(gè)天然的流量池，開一家菜鳥驛站等于掌控了整個(gè)小區(qū)的流量，做生意的本質(zhì)就是獲取流量，那些互聯(lián)網(wǎng)公司本質(zhì)上就是一個(gè)“流量販子”，有了流量就有了“一切”。

獲得流量有兩個(gè)前提，第一個(gè)是別人要注意你，第二個(gè)是信任。菜鳥驛站很好地滿足了這兩個(gè)前提，別人時(shí)不時(shí)來拿快遞，自然就注意你了。開在小區(qū)樓下或門口，本身就具有天然的信任優(yōu)勢(shì)，如果你還是小區(qū)業(yè)主，那就更好。

但菜鳥驛站帶來的流量，男女老少都有，是泛流量，你必須進(jìn)行篩選，然后把這些流量有意識(shí)地收集起來。

堂弟采用的辦法是加某信就送一斤橙子，這是利用人們愛貪小便宜的心理，而且水果基本人人都有吃，所以她們就會(huì)本著不拿白不拿的心理，大部分人都會(huì)加。

一斤橙子的成本2元左右，而且只加女性，因?yàn)榕栽谙M(fèi)方面的欲望遠(yuǎn)大于男性。

這里要注意的是，必須提前建個(gè)某某小區(qū)業(yè)主服務(wù)群，直接讓她們加群，而不是加個(gè)人。因?yàn)槿绻羌觽€(gè)人，后面再拉到群里，就多了一步，有些人會(huì)不加，就造成流量損失。

怎么利用菜鳥驛站的流量增加收入呢

可以分為線上和線下兩個(gè)部分，先來說說線下的部分。

在線下利用菜鳥驛站流量進(jìn)行商業(yè)拓展，主要有以下這幾種方案：

1、放自動(dòng)飲料柜。堂弟就放了4臺(tái)，門口兩臺(tái)，里面兩臺(tái)，1個(gè)柜子廠家每個(gè)月給500元，每個(gè)月額外增加2000元。有時(shí)候排隊(duì)的人太多，一些人會(huì)一邊喝飲料一邊排隊(duì)。

2、把門口租給賣菜和賣鹵料的，一個(gè)月500元。

3、門口和店里顯眼的位置，租給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)貼海報(bào)，一個(gè)位置一個(gè)月200，如果是菜鳥驛站介紹的，并成功簽單的，一單另外提成500-1000，基本上每個(gè)月都有一單。

提醒大家的是，線下不建議自己再去賣其它商品，本來菜鳥驛站每天就忙不過來，再自己賣其它產(chǎn)品，又要增加人工成本，賺的都不一定有人的工資多。

再來說說線上部分，線上主要按無貨源思路做，去整合各種資源，不但收入高于線下，還更輕松，主要有以下幾種方案：

1、賣水果

是去對(duì)接水果資源，做二道販子，然后加價(jià)賣，而不是自己去進(jìn)貨。堂弟之所以選擇賣水果，是因?yàn)橛袀€(gè)親戚是做水果批發(fā)的，貨源穩(wěn)定，他在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)40%-50%賣，價(jià)格比小區(qū)超市稍微便宜一點(diǎn)就行。

而且是親戚那邊提供送貨服務(wù)，打包好直接放在小區(qū)門口保安室，住戶自己來拿。

除了西瓜、哈密瓜、榴蓮、櫻桃等水果，大部分水果一份至少都是5斤起賣，住戶之間可以拼團(tuán)。單單賣水果，一個(gè)月就帶來一萬多元的收入。

水果又屬于消耗品，基本每個(gè)人都會(huì)吃，復(fù)購率很高，只要買過一次，她們覺得不錯(cuò)，基本都是長期購買了。

這里需要提醒大家三點(diǎn)：

第一、在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，要先去提供價(jià)值或知識(shí)，用價(jià)值或知識(shí)來吸引別人，不要一上來就發(fā)商品，別人會(huì)很反感，甚至直接退群。

堂弟當(dāng)初賣水果時(shí)，從網(wǎng)上收集了大量賣水果的文章，并進(jìn)行分類，然后每天在群里更新水果有關(guān)的知識(shí)。比如孕婦適合吃什么水果，兒童適合吃什么水果，老人適合吃什么水果，什么體質(zhì)的人適合吃什么水果，這些水果有什么營養(yǎng)，吃了有什么好處等等。

第二、一定要有個(gè)主營業(yè)務(wù)，比如堂弟雖然也有對(duì)接其它資源，但賣水果是他的主營業(yè)務(wù)，是每個(gè)月利潤的主要來源，其它業(yè)務(wù)只是補(bǔ)充。

第三、要維護(hù)好群，每天在固定時(shí)間發(fā)點(diǎn)紅包，搞點(diǎn)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)一兩斤便宜的水果等等。在固定的時(shí)間是為了培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，到了那個(gè)時(shí)間點(diǎn)她們就記得要進(jìn)群，這樣就增加了粘性。

2、對(duì)接海鮮、水電安裝維修、開鎖、瑜伽、旅游、兒童托管等資源，和他們談好分成。但這些不是你的主營業(yè)務(wù)，不要經(jīng)常在群里發(fā)，只需要讓群里的用戶記得有這個(gè)資源就可以。

3、平常注意收集群里住戶的痛點(diǎn)

比如疫情期間，群里很多業(yè)主在討論由于小孩無法上學(xué)，很多作業(yè)需要打印出來做，大部分人家里沒有打印機(jī)，又不能出門，網(wǎng)購買新的又太貴。

堂弟發(fā)現(xiàn)這個(gè)痛點(diǎn)后，去某寶搜索二手打印機(jī)，然后每臺(tái)加價(jià)100元賣給業(yè)主，賣了2百多臺(tái)，不但賺了2萬多還得到業(yè)主的感謝。

所以開菜鳥驛站賺錢的關(guān)鍵，不是在于你一天能收多少件，能寄多少件，而是會(huì)不會(huì)利用菜鳥驛站帶來的天然流量進(jìn)行資源整合。

寫在最后

思路決定出路，開一家菜鳥驛站一年能賺多少錢，在于你懂不懂得利用菜鳥驛站帶來的流量，去整合資源，去拓展線上線下業(yè)務(wù)。如果不懂得，菜鳥驛站確實(shí)不賺錢；如果懂得，菜鳥驛站的流量可以讓你的收入大幅增加，并過上不錯(cuò)的生活。

對(duì)于菜鳥驛站一年能收入多少，你怎么看？歡迎在評(píng)論區(qū)留言！