促銷(xiāo)系列
所謂促銷(xiāo)?等于通過(guò)一種手腕或方式來(lái)增進(jìn)和晉升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來(lái)?消費(fèi)者緊張過(guò)節(jié)?有較充分的時(shí)光來(lái)化妝品專(zhuān)營(yíng)店輕松消費(fèi)?遇到節(jié)假日?消費(fèi)者也讓繁忙辛勞的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的機(jī)會(huì)也索取專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)好的促銷(xiāo)理由?促銷(xiāo)主題。 但節(jié)假日時(shí)期?各批發(fā)商家都在舉行各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)?消費(fèi)者面對(duì)的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的誘惑不可勝數(shù)?化妝品專(zhuān)營(yíng)店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷(xiāo)活動(dòng)?蒙受的促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)壓力極大?專(zhuān)營(yíng)店運(yùn)營(yíng)者如何規(guī)避終端促銷(xiāo)合作的風(fēng)險(xiǎn)?如何讓促銷(xiāo)活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球?能將消費(fèi)者導(dǎo)流至本人的專(zhuān)營(yíng)店?提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量?提升所得利潤(rùn)。而不勝利的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)招致有的專(zhuān)營(yíng)店在節(jié)假日銷(xiāo)量不升反降?或是做了銷(xiāo)量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。我們?cè)撊绾巫?/span>?
一、明白化妝品專(zhuān)營(yíng)店節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的?
專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷(xiāo)量?獲取利潤(rùn)。平凡時(shí)段的促銷(xiāo)能夠會(huì)以宣傳化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的?以宣傳為主?吸納更多的新客源。
如夏季的“三小節(jié)日”(圣誕節(jié)、除夕節(jié)?春節(jié))?氣象嚴(yán)寒而枯燥?化妝品專(zhuān)營(yíng)店的消費(fèi)者自動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)?恰是化妝品出售的旺季?做“三節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷(xiāo)量與增添利潤(rùn)為主?重點(diǎn)宣傳專(zhuān)營(yíng)店內(nèi)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)?以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)?讓消費(fèi)者感遭到化妝品專(zhuān)營(yíng)店給予tamen在節(jié)假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠?失掉tamen想要的好處;在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作?增強(qiáng)專(zhuān)營(yíng)店的宣揚(yáng)工作?讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)營(yíng)店?從而拓展專(zhuān)營(yíng)店客源。專(zhuān)營(yíng)店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、確定合適的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案?
1、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)?
分析化裝品專(zhuān)營(yíng)店消費(fèi)集體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度?這一數(shù)據(jù)依據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)錢(qián)帶、購(gòu)買(mǎi)頻次、品牌購(gòu)置意向、快銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)?同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成?以及外地消費(fèi)者愛(ài)好的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品形成。
我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主?其中以保濕、補(bǔ)水、潤(rùn)澤津潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品挑選方向以一線品牌為主?單品價(jià)格帶在80元~200元之間?客單量在150元~400元之間;三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主?單品價(jià)格帶以30元~100元為主?客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈(zèng)的梯級(jí)?消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;通過(guò)火析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品?來(lái)肯定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品?加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌?空瓶抵現(xiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌;通過(guò)分析消費(fèi)者的愛(ài)好方向來(lái)確定贈(zèng)種類(lèi)類(lèi)。
在不同商圈里?化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式不同?有些人喜歡特價(jià)?名品打折?有些人喜歡買(mǎi)贈(zèng)?有些人喜歡抽獎(jiǎng)?有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)?我們組織的促銷(xiāo)模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主?或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的促銷(xiāo)活動(dòng)包含有戶外促銷(xiāo)活動(dòng)?店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)?消費(fèi)者報(bào)答會(huì)幾種模式?不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的長(zhǎng)處?分析如下?根據(jù)化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷(xiāo)活動(dòng)模式。
戶外促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)
戶外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺(tái)促銷(xiāo)為主?場(chǎng)地足夠?同時(shí)戶外促銷(xiāo)給消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力大?可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目扮演?走秀?大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
冬季戶外氣溫低?風(fēng)大?消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高?促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠?戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的?因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬時(shí)節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)?可用戶外促銷(xiāo)臺(tái)配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。
店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)
化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式?也是節(jié)假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以機(jī)動(dòng)組合?促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造?可以給店面帶來(lái)直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、效勞?停留關(guān)注率高?可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí);專(zhuān)營(yíng)店通常長(zhǎng)短開(kāi)放式狀況?消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)?店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者溝通?從而成交率與客單量都可以大提升?銷(xiāo)量天然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制?而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性?在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來(lái)不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。?因而做店內(nèi)促銷(xiāo)時(shí)?要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流?不要流失消費(fèi)者。
會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng)
在節(jié)假日期間?有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座?通過(guò)會(huì)議組織消費(fèi)者在流動(dòng)的場(chǎng)合進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳送給來(lái)參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體?實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷(xiāo)售。同時(shí)通過(guò)會(huì)議的有效組織促進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限?必需要提升客單量能力增長(zhǎng)銷(xiāo)量?而會(huì)議舉辦時(shí)間有限?要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣傳工作?終極將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有用。
3、確定好節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項(xiàng)目?
節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功?促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力?促銷(xiāo)的力度要夠?知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷(xiāo)力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同?普通來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度?可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。(暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專(zhuān)營(yíng)店必須利用這種情勢(shì)把顧客帶進(jìn)店面?引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品?發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)量?同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決議了對(duì)消費(fèi)者的吸引度?才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者?挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品?價(jià)格對(duì)照度會(huì)清楚?消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)?由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深?是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對(duì)自己熟悉的某些品牌?特別是具有吸引力的品牌?可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?？梢悦艚菁先藲?提升入店率?但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率原來(lái)就不是很高?打折后利潤(rùn)率則更低了?因此店內(nèi)促銷(xiāo)職員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售?將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向領(lǐng)導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
買(mǎi)贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品?(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳?針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾?手袋等等時(shí)尚用品?而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品?(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢(qián)增購(gòu)
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品?增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度?增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品100元 10元可取得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)?在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)?以較低價(jià)格出賣(mài)的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距?才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的?是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)期間段的節(jié)制可以把持客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷(xiāo)辦法在“三節(jié)”時(shí)可以應(yīng)用?消費(fèi)者在春季時(shí)所購(gòu)買(mǎi)的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了?曾經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了?而空瓶恰好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品?以完成空瓶的價(jià)值?促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)?抵現(xiàn)金五元或十元?抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢(qián)和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率?專(zhuān)營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)?更好地吸引消費(fèi)者?合作店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)?達(dá)到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多?節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)?即凝集點(diǎn)?我們可以獨(dú)自做某一個(gè)項(xiàng)目?也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目?而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰如其分?把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用?要量體裁衣?在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)?對(duì)癥下藥?才能真正有用果。
三、做好充足的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備工作?
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈(zèng)品預(yù)備?針對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)做好銷(xiāo)售預(yù)計(jì)?籌備好公道的促銷(xiāo)產(chǎn)品及贈(zèng)品庫(kù)存?免得在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)的不完善;或是因?yàn)閹?kù)存過(guò)多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備?促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、店內(nèi)POP、掛旗、店門(mén)橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介?影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲的工具?在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前一定要全部到位。
3、促銷(xiāo)人員工作部署?在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)端前?促銷(xiāo)人員全體到位?加入促銷(xiāo)活動(dòng)聽(tīng)員培訓(xùn)?熟悉促銷(xiāo)方案?熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的地位?支配好各人員促銷(xiāo)活動(dòng)中的工作?每個(gè)人要掌握好促銷(xiāo)工作屬于自己工作內(nèi)容?這樣在促銷(xiāo)活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N(xiāo)活動(dòng)的后果。
四、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案履行?
1、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳推廣?前期宣傳推廣和現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣
后期宣傳推廣?促銷(xiāo)單頁(yè)的派發(fā)?短消息群發(fā)?告知消費(fèi)者專(zhuān)營(yíng)店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷(xiāo)活動(dòng)?只要讓更多的消費(fèi)者曉得專(zhuān)營(yíng)店在做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?并且促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí)?消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)?才會(huì)關(guān)注專(zhuān)營(yíng)店?才會(huì)有更多的入店率。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣?支配促銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)派單?讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)支付禮品或體驗(yàn)裝?派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。(派發(fā)話術(shù)?把促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話?將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購(gòu)品告知對(duì)方?讓其進(jìn)店關(guān)注。如?您好?歡送到我們促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)介入?我們明天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的?同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。)
2、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)建?制作節(jié)日氛圍?吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球?促銷(xiāo)海報(bào)?節(jié)日特色裝潢品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍?(如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹(shù)?圣誕白叟貼畫(huà)?圣誕禮物包等)?同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)?安排各類(lèi)POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅?在戶外張貼促銷(xiāo)POP海報(bào)。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū)?應(yīng)用抽象展架(至多保證三至四個(gè)?有一定的數(shù)量才干有氛圍)?帳篷?氣球?進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè)?快節(jié)拍的?喜樂(lè)的音樂(lè)?來(lái)吸引消費(fèi)者?同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者?更易購(gòu)買(mǎi)。
d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到?摸到。店員在溝通時(shí)要重視贈(zèng)品的實(shí)用性?大多顧客心動(dòng)的起源來(lái)自贈(zèng)品?贈(zèng)品金額不高?但要具實(shí)用性?才能激起興致促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要奪目?特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。(店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格)
f、促銷(xiāo)人員服裝同一化?可以搭配節(jié)日特色的飾品?吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)?
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍?熱忱接待每一位入店消費(fèi)者?祝福節(jié)日快活?并不時(shí)地反復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容?刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)?通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后?促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語(yǔ)?通過(guò)間接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告訴老顧客?在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交?便于招待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)?若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉?不要強(qiáng)行傾銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢?通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一同上)進(jìn)行溝通并延伸逗留時(shí)間?尋覓機(jī)遇銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆?消費(fèi)者人數(shù)多?促銷(xiāo)人員要捉住銷(xiāo)售的重點(diǎn)?面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者?先成交最易成交的?之后成交客單量高的?其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)?離不開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店平時(shí)工作的積聚?消費(fèi)者越認(rèn)可的店面?促銷(xiāo)越有用果?消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面?促銷(xiāo)活動(dòng)再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果。在這一基本上?策劃的方案抵消費(fèi)者有針對(duì)性?具有吸引消費(fèi)者的力度?準(zhǔn)備工作充分?在促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷(xiāo)人員都能有豪情去面對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)及消費(fèi)者?促銷(xiāo)活動(dòng)確定成功。
所謂促銷(xiāo)?等于通過(guò)一種手腕或方式來(lái)增進(jìn)和晉升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來(lái)?消費(fèi)者緊張過(guò)節(jié)?有較充分的時(shí)光來(lái)化妝品專(zhuān)營(yíng)店輕松消費(fèi)?遇到節(jié)假日?消費(fèi)者也讓繁忙辛勞的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的機(jī)會(huì)也索取專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)好的促銷(xiāo)理由?促銷(xiāo)主題。 但節(jié)假日時(shí)期?各批發(fā)商家都在舉行各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)?消費(fèi)者面對(duì)的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的誘惑不可勝數(shù)?化妝品專(zhuān)營(yíng)店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷(xiāo)活動(dòng)?蒙受的促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)壓力極大?專(zhuān)營(yíng)店運(yùn)營(yíng)者如何規(guī)避終端促銷(xiāo)合作的風(fēng)險(xiǎn)?如何讓促銷(xiāo)活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球?能將消費(fèi)者導(dǎo)流至本人的專(zhuān)營(yíng)店?提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量?提升所得利潤(rùn)。而不勝利的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)招致有的專(zhuān)營(yíng)店在節(jié)假日銷(xiāo)量不升反降?或是做了銷(xiāo)量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。我們?cè)撊绾巫?/span>?
一、明白化妝品專(zhuān)營(yíng)店節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的?
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