干貨：好產(chǎn)品要怎么推廣？

市場上的好產(chǎn)品很多，但怎么讓人知道，就要考驗智慧了。2017年跨年演講，“得到”APP創(chuàng)始人羅振宇提到的超級用戶思維，就是說好產(chǎn)品不用推廣。對此我不以為然。

羅胖的意思是，只要服務(wù)好現(xiàn)有的客戶，也就是他說的超級用戶，就可以了，不必去開發(fā)新客戶，其他一切紛至沓來。

你說這個觀點對還是不對呢，不好說。

我覺得，對大多數(shù)的企業(yè)來說，不去獲取新用戶是不現(xiàn)實的，因為流量還是很重要的，盡管越來越不重要。

“得到”APP是好產(chǎn)品，但是，還需要羅胖在跨年演講中不遺余力的推廣，他還讓用戶大力度去宣傳，號召發(fā)朋友圈呢。如果一個新產(chǎn)品，不推廣怎么讓人知道。

他列舉小米的例子，在小米的那本書里《參與感》中，黎萬強已經(jīng)說得很清楚了，小米選擇從線上論壇等開始，做口碑，不適不想做線下，是不懂線下怎么做。

好產(chǎn)品要營銷，這毋庸置疑的。

那么，好產(chǎn)品要怎么推廣？

一，好好的整體策劃產(chǎn)品。

洞察需求和痛點，提煉賣點和價值點，包裝上看起來更加亮眼等等，價格上不一定是要高性價比，但做到閉著眼睛可以買就最好了，西貝的閉住眼睛點，道道都好吃，大概也是這個意思。為產(chǎn)品xing'ch'鞥背書和解決方案，拜托單純的價格認知。上升到價值認知和體驗。

二，找到好的商業(yè)模式，產(chǎn)品（場景）+模式來賣。

不要總以為產(chǎn)品好，一切無無所謂，自然就有銷售，那你就想當然，太兒戲了。

魅族的產(chǎn)品好不好，但為什么賣不過小米？好好思考一下這個問題。

江小白的產(chǎn)品好不好，網(wǎng)上基本很負面的評價，但為什么賣的還好，這是因為江小白的人群本來都是不喝白酒的人，喝的是場景和場景下的心情。

深刻洞察消費者心理是很重要的，產(chǎn)品不一定永遠要單純賣產(chǎn)品。

第三，匹配資源+運營來解決落地。

微信、微博，頭條等自媒體已經(jīng)搶占了用戶大量的時間，這個觀點是羅胖2016年跨年演講的時候就強調(diào)的，我看現(xiàn)在還不過時啊。留住用戶，黏住用戶，時間有限，這就是現(xiàn)在這些自媒體的套路和本質(zhì)。

最重要的是要能導(dǎo)入資源，資源不是你開始就有的，需要在過程中整合，項目和產(chǎn)品要有足夠的吸引力，資源自然好整合。

第四，IP的品牌的接解決方案；場景是產(chǎn)品的解決方案。

整體的策劃，包裝這些都不過時，也是做好營銷的前提條件。什么是IP，形成話題能力和勢能，自帶流量就是ip，什么是場景，就是給消費者定制解決方案，這是流量，也是剛需。

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