10月18日，趣店正式登陸紐交所，當(dāng)天市值破百億美元，成為今年在美國上市市值最高的中國公司。創(chuàng)始人兼CEO羅敏在趣店股票發(fā)行前，持股21.6%，為公司最大股東。按照上市當(dāng)天市值計(jì)算，羅敏個(gè)人身家超過100億人民幣。

趣店成立至今不過3年歷史，創(chuàng)始人羅敏卻有10年連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。有人給他貼上“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”的標(biāo)簽，但羅敏卻經(jīng)常說自己是“連續(xù)失敗者”。對(duì)于從屌絲創(chuàng)業(yè)到百億美元超級(jí)“獨(dú)角獸”的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)之路，羅敏分享了他的3條股權(quán)經(jīng)驗(yàn)。

一、合伙人股權(quán)教訓(xùn)：股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理一定出問題

公司的成長(zhǎng)發(fā)展，企業(yè)家精神、團(tuán)隊(duì)、資金與資源，一個(gè)都不能少。公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，是公司“蛋糕”分配地圖。股權(quán)結(jié)構(gòu)做不好，會(huì)影響到創(chuàng)始人控制權(quán)、人才與錢財(cái)?shù)倪M(jìn)入。

羅敏十分看重股權(quán)結(jié)構(gòu)，因?yàn)樗约旱诙蝿?chuàng)業(yè)時(shí)，三個(gè)合伙人平分股權(quán)，最后使天使鮑岳橋投資的200萬元血本無歸。

在回憶這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，羅敏表示：

我第二次創(chuàng)業(yè)，第一個(gè)犯的錯(cuò)誤就是股權(quán)架構(gòu)不合理，三個(gè)人每個(gè)人三分之一，我是33.4%，其實(shí)等同于三分之一，這是一個(gè)非常致命的錯(cuò)誤，股權(quán)沒設(shè)置好，團(tuán)隊(duì)一定出問題。

當(dāng)時(shí)雖然有好幾個(gè)合伙人，但誰說了都不算，雖然我是CEO，但只比其他兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人的股份也就多了0.01%，如果研發(fā)跟不上思路，得先后說服負(fù)責(zé)研發(fā)的聯(lián)合創(chuàng)始人和負(fù)責(zé)產(chǎn)品的聯(lián)合創(chuàng)始人，最后，這家公司缺少真正的主心骨而散了。

我覺得去創(chuàng)業(yè)的話，團(tuán)隊(duì)首先第一個(gè)股權(quán)必須得合理，如果按照三分之一或者二分之一這種結(jié)構(gòu)的話，絕大部分的中國公司都會(huì)死掉，所以股權(quán)結(jié)構(gòu)必須合理。

這次創(chuàng)業(yè)，羅敏事后吸取了一個(gè)教訓(xùn)：別的成員對(duì)公司只有建議權(quán)，只有CEO才能對(duì)公司完全負(fù)責(zé)。趣分期（備注：趣店曾叫趣分期）在早期的股份設(shè)置中，羅敏一個(gè)人占據(jù)了65%的比例，隨著資本進(jìn)來的不斷稀釋，羅敏也要保證自己絕對(duì)的投票權(quán)。

二、股權(quán)激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)：預(yù)留足夠股權(quán)空間，每輪融資都增發(fā)股權(quán)

人力驅(qū)動(dòng)型的公司，對(duì)人才重度依賴。做好公司股權(quán)激勵(lì)，才能打造“共創(chuàng)共擔(dān)共享”與上下同欲的企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)。

“我拿公司原始股份的35%作為期權(quán)池，有足夠想象空間，單單這一點(diǎn)95%的互聯(lián)網(wǎng)公司就做不到”。羅敏給團(tuán)隊(duì)里400多位員工發(fā)了期權(quán)——為了激發(fā)大家的信心，感受到自己是在創(chuàng)業(yè)而不是為別人打工。

“對(duì)于我來說，永遠(yuǎn)缺人。我還有更多的想法，只要合適的人到位了就可以做，核心仍是找人。創(chuàng)業(yè)這件事，成不成主要取決于你的團(tuán)隊(duì)，如果你的團(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)大，任何時(shí)候都有危險(xiǎn)。我覺得我的團(tuán)隊(duì)不是一只狼，而是一群狼，當(dāng)別人看到一群狼的時(shí)候，都會(huì)害怕?！?“趣分期每一輪都堅(jiān)持發(fā)期權(quán)，擴(kuò)大期權(quán)池，只要擴(kuò)大期權(quán)池，團(tuán)隊(duì)一定會(huì)有第一大股東?！?羅敏還領(lǐng)悟到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)——必須對(duì)團(tuán)隊(duì)透明，該有多少期權(quán)，中層以上入職第一天就會(huì)簽署，包括管培生的都簽了。

三、股權(quán)融資經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)營團(tuán)隊(duì)保持控制權(quán)，這是底線

具有企業(yè)家精神的創(chuàng)始人是公司最大的人力資本。通過制度設(shè)計(jì)確保創(chuàng)始人實(shí)際控制人地位對(duì)做大公司“蛋糕”與投資方投資回報(bào)至關(guān)重要。

羅敏非常欣賞股份不多卻還能控制公司的創(chuàng)始人。在羅敏看來，融資要果斷，把餅快速做大，稀釋雖然比較厲害，但不一定就會(huì)失去控制權(quán)，創(chuàng)業(yè)這件事一定要從始至終掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的管理和決定權(quán)。而對(duì)于羅敏來說，AB股是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)控制權(quán)的利器。

趣店本次發(fā)行完成后，合計(jì)已經(jīng)發(fā)行266,559,398股A類普通股和63,491,172股B類普通股。其中，每股A類普通股將有一票投票權(quán)，每股B類普通股有權(quán)獲得十票投票權(quán)。趣店的創(chuàng)始人羅敏擁有全部B類普通股，雖然僅占全部股票的19.24%，但是他通過AB股設(shè)計(jì)，投票權(quán)達(dá)到了70.4%。盡管趣店融資頻率非常高，但團(tuán)隊(duì)始終保持對(duì)公司的控制權(quán)。羅敏表示，團(tuán)隊(duì)都始終要對(duì)公司保持控制，“這是底線”。

羅敏在創(chuàng)業(yè)過程中遇到了4位貴人，分別是梅花天使的吳世春、源碼資本的曹毅、昆侖萬維CEO周亞輝與藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人朱天宇。這些人看好支持羅敏，羅敏也給投資人帶來了巨大投資回報(bào)。據(jù)稱，梅花天使吳世春在趣店的投資回報(bào)上1000倍，周亞輝變現(xiàn)部分股票就已經(jīng)獲利3.45億真金白銀。

奉送大家一句話，真格基金的徐小平說過：不要用兄弟情誼追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情義。

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