一
在中國歷史上有一個思想，文化高度發(fā)達(dá)的時代，也就是先秦春秋戰(zhàn)國。之所以叫是戰(zhàn)國，因?yàn)槟鞘且粋€主要以軍事戰(zhàn)爭與外交博弈為基礎(chǔ)的諸侯爭霸時代。因此兵家和縱橫家是那個時代的顯學(xué)，別奇怪彼時的顯學(xué)不僅只有正直的儒家?？v橫家馳騁在諸侯之間有的幫助弱國對抗強(qiáng)國，有的幫助強(qiáng)國對抗弱國，所以他們又被稱為策士?？v橫家們主要的謀略方法就是捭闔之術(shù)。
說到縱橫家，就不得不提到縱橫家的鼻祖鬼谷子及其他的著作《鬼谷子》，這本書是縱橫家的主要典籍，因此又被稱為《捭闔策》。不管是蘇秦還是張儀，都是師從鬼谷子，在云夢山習(xí)得捭闔策之后，方才能縱橫捭闔，縱橫天下，一展自己的抱負(fù)。
那么這部書里面捭闔到底是什么意思呢？其實(shí)就是拐彎的智慧。捭闔顧名思義，所謂的捭闔其實(shí)就是縱橫家從游說謀略的角度定義的一個概念，”所謂捭，其實(shí)就是主動表達(dá)自己的意見和謀略。所謂的闔，其實(shí)就是沉默揣摩，傾聽對方的意見的方法。所以捭闔術(shù)就是用不同的方法去游說，引導(dǎo)，說服一個人的謀略。這個這個方法常常被古人應(yīng)用在為人處事待人接物或者游說說服方面。
二
比如在古代戰(zhàn)國七雄之一趙國就發(fā)生過這么一件事情。
有一年趙太后剛剛掌權(quán)。結(jié)果秦國就派兵要攻打趙國，我們知道趙國肯定不是秦國的對手。于是就向隔壁的齊國求救。
齊國人很爽快的就答應(yīng)了幫助趙國，但是有個條件，必須要趙太后的親生兒子長安君到時過去做人質(zhì)。聽到讓自己最疼愛的兒子去做人質(zhì)，趙太后死活也不同意，誰勸跟誰急。可眼看秦國馬上兵臨城下，趙國危在旦夕，這可怎么辦？
這時候就需要學(xué)會拐歪了，趙國誰大也沒有趙太后大，所以不能硬取，只能拐彎。比如有一個叫觸龍的大臣就主動要求面見趙太后。見了趙太后之后，觸龍并不談國家大事，而是深有體會的感慨：天下哪有父母不愛子女的？所以父母一定要為子女的前途著想，如果趙國被秦國滅掉了，趙太后的長安君又何處落腳呢？而且現(xiàn)在的長安君雖然地位高，但是沒有為趙國做出任何的貢獻(xiàn)，拿著豐厚的俸祿，卻沒有為趙國付出，以后如果以后做了大王，如何讓百姓尊崇，如何贏得百姓的信任？所以趙太后當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該是抓住機(jī)會讓長安君立功，這樣才是最佳的方法，才是真正的為長安君著想。
趙太后一想得確是這個道理，就高高興興的把長安君送到齊國去了，齊國也信守承諾，果然發(fā)兵解救趙國。
三
這是一個《戰(zhàn)國策》里面最經(jīng)典的說服術(shù)，觸龍假意為趙太后著想，揣摩到了趙太后護(hù)子心切的心結(jié)，從而用話術(shù)幫助趙太后打開的心結(jié)。這就是捭的方法。
但是我們知道觸龍的真正目的并不是為了趙太后著想，而是隱藏了自己的真實(shí)目，使用迂回戰(zhàn)術(shù)，通過旁敲側(cè)擊，講故事講道理的方法慫恿并且說服趙太后，這就是闔。也就是隱藏實(shí)情，不讓外人所知，不露聲色的了解一個人的真實(shí)心理。
所以捭闔術(shù)一開一合，一剛一柔之間解決問題，這是一種說話智慧，其實(shí)也是一種權(quán)謀手段，通過一捭一闔的方法來達(dá)到自己的目的。用捭的方法來說服，用闔的方法來揣摩，鬼谷子告訴我們做人不能太正直，要學(xué)會拐彎！。
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