店老板
把貨放到這里，賣完在給你錢吧！
對不起，我們不賒銷！先款后貨！
經(jīng)銷商
店老板
為什么？
我解釋給您聽！
經(jīng)銷商
1、先款后貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨類型和數(shù)量，不亂進貨，如欠款可能會存在亂進貨；到時賣不掉，一堆陳日期的貨，你還抱怨我們產(chǎn)品難買，你心煩，我賠錢！
2、先款后貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。打個比方：如今晚下雪了，但花了100元買的電影票我們還是會去看，如果是送的電影票，下這么大的雪就不一定想去了，因為不付錢的往往無所謂；
但是做家具的，本身生產(chǎn)周期就長，好不容易出一次貨想著能把錢收回來，結(jié)果你跟我說先賒賬，我怎么周轉(zhuǎn)！做生意雙贏才對，你說呢！
3、先款后貨可以讓我們關(guān)系更好，同樣是做生意都需要資金周轉(zhuǎn)，因此現(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優(yōu)惠力度和最好的服務(wù)留住你；
4、在賒賬開始的時候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。
所以在開始合作的時候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結(jié)果是人財兩失！
我們敬重珍惜每一位及時結(jié)賬的客戶，即使量不大，對質(zhì)量要求高，但能及時結(jié)賬就是最大的信譽和財富！信譽，是一個人，一個公司，發(fā)展來源！
5、店老板：我拿你的貨，賣不掉怎么辦？
答：經(jīng)銷商建議你不要拿了。
因為有這樣的心態(tài)，你注定賣不掉的。
第一是你完全沒有信心，
第二是這樣你也完全沒有壓力。
無信心就沒有用心，無壓力就沒有動力，純屬玩玩的心態(tài)是注定要失敗的，大家都挺忙的就不要浪費個各自的時間了。
只要你努力賣，一定賣掉！即使出現(xiàn)滯銷，我們也不會讓你賠錢的！我不是要和你做一錘子買賣，而是做一輩子的客戶，做一生的朋友！
所以作為經(jīng)銷商，
我們倡議：不賒賬！
我們經(jīng)銷商做點生意真的很不容易，早出晚歸，為幾個訂單的生意，費盡口舌，端茶倒水。不僅常給優(yōu)惠，送貨上門，還要對所有貨的質(zhì)量負責任。
我們經(jīng)銷商做點生意真的很不容易，產(chǎn)品就那么點毛利潤，有時凈利潤都是負數(shù)。
我們?yōu)榱朔?wù)更多的客戶，贏得口碑，既要尋找好的產(chǎn)品，又要給你們優(yōu)惠優(yōu)惠，還要面對許多的同行競爭，真的很不容易。我們已經(jīng)把利潤壓的很低了，很低了，很低了。
我們經(jīng)銷商做點生意真的很不容易，如果你賒賬，他賒賬，我們很容易就資金周轉(zhuǎn)困難，甚至?xí)P(guān)門大吉。
所以在開始合作的時候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結(jié)果是人財兩失！
我們敬重珍惜每一位及時結(jié)賬的客戶，即使量不大，但能及時結(jié)賬就是最大的信譽和財富！
2018原材料漲跌太快，上個月大漲，今天就或許大幅回調(diào)，我也怕呀，所以，未來是講信譽的人的天下，也是那些沒有信譽的人的墳?zāi)埂?/span>
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