沒有任何一份工作是簡單的，淘寶之路走得好辛苦，面對各種各樣的問題要變著花樣來解決，電商人真的是身心俱疲。
—— 電商觀察 木子
如今也是在繼續(xù)堅持，不到最后不會放棄的，俗話說做一行 愛一行，經常在思考一些問題，為什么會弄成現(xiàn)在這個局面。
感覺近年來思維確實有些局限，可能是淘寶做久了所接觸的人和事物少了，每天活動的地方就在這個圈子里面。
12年正式自己做的時候，那時候自己拍照，修圖忙得不亦樂乎，誰也沒想到那個夏天突然就爆了。一切來得太突然，那時候每天早上起來就打包，一直到下午，每天大概1000件左右，算是比較瘋狂的了，推廣方法就是直通車。
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那時候做的是一款連衣裙，單價89，持續(xù)了差不多2個月時間4月到6月中旬，2個月95萬純利潤。忙完這個夏天過后，所賺的錢拿了一部分給父母建房，當初和自己一起堅持的女朋友10萬左右，剩下的就留著了，那段時間快遞看到我們發(fā)的件多，有送紅包的，請吃飯的，都想走他們的件。
最后還是選擇了當初一直合作的那個快遞公司，上半年就這樣過去了，那時候明白，按照這個方法確實能賺到錢。但是也造就了后面的虧損。
很快下半年就到了，一如既往我們還是選擇做裙子，市場選款拍照，那時候沒模特，就自己平鋪掛拍圖，然后上車砸錢，但是事情沒有想象的那么順利，犯了一個很大的錯誤，沒有測款。
那時候沒什么概念，認為自己覺得好看的，價錢不貴，砸錢肯定能賣起來，這下下去就是一天3000-5000的砸，起初第一天賣了30件，利潤40，虧差不多4000元，但是那時候完全沒什么意識，就覺得前期這樣也正常。
第二天依然投入這么多，賣了50，銷量收據(jù)一天比一天好，到第七天的時候，已經一天80件左右，已經快不虧損了，但是到那個時間接下來的問題也來了，裙子生產的時候拉鏈出現(xiàn)問題，賣出去差不多400多件.
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到了第4天的時候慢慢有人反應這個問題，我們沒重視，以為就是個別顧客找麻煩，導致后面賣出去400多件退了280多件，家里還有庫存500多件。馬上檢查家里的存貨，發(fā)現(xiàn)大部分都有這個問題存在，這下懵逼了，退回的全部返工，這問題發(fā)生后，評價也不怎么樣。
直通車那塊也放緩了，等到衣服問題解決，中差評也出來了，怎么解釋都沒有用，反正人家就是不聽勸，這個款最終失敗告終，虧損3萬左右吧，當時也沒當回事，心想只要自己找到方法了，這點錢也不算什么。
后面10月底的時候，弄了一款皮褲，單價也不貴，利潤30左右，直接上直通車首頁熱賣單品活動，5天就爆了，后面一天200件，剛好趕上雙11，那時候對這個活動都沒什么特別大期望，雙11當天也就賣了500多件吧，沒打折沒優(yōu)惠，最后算下來賺8萬元，要不是首頁活動突然掉了還能多賺一些，后面怎么報都上不去，年底做了個總結，下半年等于沒賺沒虧。
13年想做大，想招人，想組建團隊，因為12年一整年都是我們2個人做的，累就不說什么了，主要精力有限，什么事情都是自己在做，所謂 要想走的快，一個人前行，要想走得遠，一群人前行。
12年底我們決定了，年底把辦公的地方租好了，由原來的1房一廳變成了300平辦公場所，當時我們這個規(guī)模來說還是不錯了，置辦了4臺電腦，單獨一個地方搞了個攝影棚，租金壓二付1，一起去了1.5萬，就這樣 把所有事情安排好了，就等過年了。
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過完年后，開始招人，2個客服，一個運營 一個美工，我負責選款和做貨， 一個月開支4個客服差不多1萬元，租金5000，生活3000元，算下來 一個月開支2萬元，壓力不算大，但是也不小，想當初我們在民房的時候一個月房租生活才1500左右。
13年上半年基本都算平穩(wěn)渡過，也賺了點，沒賺多，真正吃虧的時候是下半年，那時候比較流行韓國官網的款，什么蕾絲衫之類的。9月開始操作全店就20個寶貝，剛開始沒壓多少貨，到了9月底的時候 已經是月銷量1000件左右了，看著主推的款一天比一天賣的多，連帶的款銷量也不錯，因為拿貨也是滿貴的，打算趁10.1假期期間，做貨。
因為從目前的銷售反饋來看，基本是個爆款了，一天100件左右，直接工廠下單，打板看貨，正式做，定了1000件左右，正當國慶過完之后，一個晴天霹靂下來，被同行舉報盜圖。
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這款有3家在售，圖片基本都一樣，但是為什么偏偏是我的被舉報，這下麻煩了，大家都在想辦法怎么搞，因為是韓國官網的圖，我們也不知道找誰撤銷，如果是其他賣家的原圖，還可以給點錢私下解決，試過幾個辦法都不行。
最后沒辦法 只能眼巴巴看著好好的一個款被刪掉扣分，全店銷售陡降，對于一個小團隊來說，打擊不??！
想再重新推起來，已經不太可能了，同行每天銷量增加價錢便宜一點點，最重要的是時機錯過了，沒辦法只能重新找別的款做，因為是冬天，找厚的毛衣或者尼大衣做都還不算太晚，說辦就辦。
但是怎么找，是個問題，那時候網上也剛開始流行歐美風格的衣服，胖人的衣服基本很少很少做，而且之前關注的一家店做大碼女裝的，做的還不錯，所以我們就打算仿照這種模式做，描述圖片除了一個模特參考圖，其余的圖全部自己實拍按照他們的1:1精仿，就這樣花了半個月時間敲定了2個款。
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起初在阿里巴巴找的一家做大碼的，可以少量訂貨，前期也是沒做多少， 就一個款200件左右，太少了人家也不愿意做，10月底正式上車，我們單價也高，差不多200左右。
對于冬天的尼大衣，也還算好，這次有前期的經驗，我們選擇先測款，2款總有一個款是好款把，測試5天花了2000元成交了30件左右，對于這個單價和利潤算不錯了1件利潤100元，接下來就是重點推廣了！
要趕在雙11之前推起來，利用雙11引爆，這下好了不砸還好，一砸停不下來，一天3000-5000的推廣費用，很快定做的200件幾天就賣完了。
心情那個好，馬上叫工廠繼續(xù)生產，又定做了500件，因為馬上雙11了，要多少備點貨，但是也不敢多，冬天衣服貴，前面200件還有點偏碼，2XL-6xL 大多數(shù)買的3XL,4XL,后面下單就調整的尺碼比例 1：2；2；1；1，好了。
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前面賣的基本退換貨的也來了，但是這個時候退貨率還是可控范圍內，大概百分之20左右，幾天后雙11來了，有過去年的經驗，這次雙11，我們決定加大力度推廣，只要轉化率跟得上，雙11當天全店賣了1500件，廣告費1.2萬，自己才訂貨500件左右剩下700件只有馬上下單定做 ，但是冬天的衣服厚，出貨慢。
700件估計10天左右才出完，但是也沒辦法，催貨的只能盡量解釋，前面500件全部的那個他發(fā)走。活動結束后，又要忙售后了，4天后，售后大軍開衫來襲，退貨率不知道為什么這么高，大概百分之50-60之間，等于賣了1200 按照這個退貨率不得要退700件啊，我的天！
馬上聯(lián)系工廠，問他做貨做了多少，沒做的不要做了，結果一問，老板開心的說，明天你就可以過來收貨了，這次優(yōu)先給你做的，聽到后，心里翻倒了五味瓶一樣，不是滋味，沒辦法，貨做了你得要啊，難不成丟掉。
一邊要去收貨 ，一邊還要給工廠結賬加工費，整個雙11下來，全店賣了1200，退了720件 ，想想心都涼了，除去退貨還有賺，只不過這堆庫存，怎么辦，到后面也是不了了之了。
繼續(xù)開也是只有不賺錢的份，到了后面降價成本出售清貨，但是還是很多沒清掉，大多數(shù)退貨原因就是不好看，不合適，顯胖，沒考慮胖人這個問題，白搞一場，什么都沒賺到，賺一堆庫存，年底總結，加上人工和壓貨的庫存虧了差不多25萬左右。
imgLoading到底是什么原因導致虧損，是戰(zhàn)略性虧損 ，還是產品定位問題。后面想了很多，自己不熟悉的不要做，產品定位，推廣，客服，一步不到位都不行，畢竟每年淘寶都在完善和變化，不能總是一條路走到黑，堅持是對的，選擇比努力重要，14年15年因為有點事情暫時告別了淘寶。
但是現(xiàn)在我又回來了，依然是當初那個充滿激情的年輕人，前面幾年最大的收獲就是學習到很多事情，認識和接觸到一部分人，有了老婆孩子，所有得到的失去的都是人生中最寶貴的一課。
你說，這次我能成嗎？
作者：電商老年
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