周五，智旅動(dòng)力點(diǎn)評(píng)米胖網(wǎng)。
我非常驚訝米胖網(wǎng)居然只有兩個(gè)人在做，其中一位還在讀書。沒有風(fēng)投，沒有推廣。就是這樣的配置，不到兩年時(shí)間，米胖做到了ALEXA全球排名26000多位。當(dāng)然，目前還沒有盈利。
我個(gè)人做不到這樣好，我目前所在的團(tuán)隊(duì)也做不到。僅為這一點(diǎn)，值得向米胖致敬。
敬佩歸敬佩，分析同樣需要深入。
各位專家往深里刨，果然有問題：米胖的用戶群定位不清晰。
米胖的廣告語(yǔ)是：“最好的出行參考，最專業(yè)的旅游博客，老鄉(xiāng)和當(dāng)?shù)氐呐笥选?#8221;
我把這句廣告語(yǔ)理解為普通游客、驢友、專家的聚合平臺(tái)。但是，三者的需求并不一樣。
米胖目前的構(gòu)架和傾向直指驢友。特別是那些有傾訴欲望和分享習(xí)慣的驢友——因?yàn)樗麄兏菀诪榫W(wǎng)站提供內(nèi)容。實(shí)際上，現(xiàn)在米胖的內(nèi)容制造者就是他們。對(duì)于這類用戶，米胖提供了相當(dāng)完備的功能：快速、便捷的博客，群組、訪客、朋友，同時(shí)，首頁(yè)也突出了旅游博客和對(duì)驢友的推薦。
在這一塊，米胖已經(jīng)做得足夠好了。而且也憑借這個(gè)獲得了良好的口碑和用戶數(shù)。
但是，把重點(diǎn)放在這群用戶身上，是不是正確？
他們?cè)诼糜畏矫媸遣皇沁^于專業(yè)了？他們的需求是不是重在分享？他們的出行是不是更加理性？
那么，什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)會(huì)讓他們付費(fèi)？或者說，什么樣的產(chǎn)品提供商會(huì)對(duì)他們感興趣并愿意為此買單？
說實(shí)話，我從這些問題當(dāng)中分析不出有價(jià)值的盈利模式。
我總是固執(zhí)的認(rèn)為，米胖應(yīng)該抓住為數(shù)更多的普通游客。
以一份雜志為例，打個(gè)比方：驢友如同訂戶，他們對(duì)雜志的持續(xù)關(guān)注可以讓廣告商知道底線在哪；而普通游客好比購(gòu)買雜志的隨機(jī)消費(fèi)者，他們是一份雜志傳播面和傳播深度的保證，為此，廣告商才能心安理得掏腰包。
這樣，抓住隨機(jī)消費(fèi)者的策略就變得很重要。他們往往是點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)就決定自己的需求是否能在這個(gè)平臺(tái)上得到滿足。如果是，那么他們就不用再花費(fèi)同樣的精力再去尋找其他平臺(tái)；如果不是，那么他會(huì)馬上離開，然后轉(zhuǎn)身就忘記。
怎么抓住這些隨機(jī)消費(fèi)者——普通游客？
稍稍分析游客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，不能得出這樣的結(jié)論：他們需要一站式的服務(wù)。所謂一站式，無(wú)非是在這個(gè)平臺(tái)上能夠很方便地滿足其出行需求。
出行需求包括兩類：一類是出行資訊，一類是旅游產(chǎn)品。
出行資訊是以目的地為中點(diǎn)（這里特指往返行為）的吃住行游購(gòu)?qiáng)寿Y訊。
旅游產(chǎn)品是機(jī)票、酒店、景區(qū)門票等。
以上分析不包括旅行社游客和旅游線路等旅行社產(chǎn)品，原因我想米胖應(yīng)該清楚：做旅行社的下家的難度非常大。
很顯然，旅游資訊并不能為網(wǎng)站帶來直接的利益，但成本低，易操作。做好了就可以抓住普通游客的基本需求，將會(huì)有旅游產(chǎn)品提供商為此買單。
旅游產(chǎn)品能不能做？且不說在高端，攜程、E龍這樣的巨頭已經(jīng)占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額并且形成了市場(chǎng)壁壘，就算是往低端走，現(xiàn)在的市場(chǎng)早已是一篇紅海。
基于此，我的建議就是：把握旅游中間環(huán)節(jié)，強(qiáng)化旅游資訊，滿足普通游客需求并以此獲得廣告商青睞。
這就是米胖在目前狀況下靠譜的盈利模式。
還有沒有其他的分析和切入點(diǎn)，也許大家可以更好的補(bǔ)充和完善。
真正的希望寄托在米胖的運(yùn)營(yíng)者手中。
米胖，一路走好！
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