談判，是項(xiàng)目經(jīng)理謝頂成長道路上必經(jīng)之路。哪個項(xiàng)目經(jīng)理，沒經(jīng)歷過幾場生死一線的談（si）判（bi）？
每個項(xiàng)目經(jīng)理都想完美拿下每一場談判，但談判的成敗很多時候并不全由我們掌控。我們總結(jié)了8個完美談判的要點(diǎn)，幫助項(xiàng)目經(jīng)理們把實(shí)力發(fā)揮到極致，只有盡到人事，才可以心甘情愿地聽天命。
在談判的時候，別表現(xiàn)出“這件事我之前不知道”
你不知道的事就是漏洞，
有漏洞，就會被對方拿來做文章
總有那么幾個有權(quán)勢的干系人，
喜歡把自己的意愿強(qiáng)加給整個項(xiàng)目。
項(xiàng)目經(jīng)理不要硬剛，
要想辦法把權(quán)力的壓迫，轉(zhuǎn)化成心平氣和的談判，
把干系人一意孤行的不良后果清楚闡明。
Plan B的意義，就是讓你明確談判最終的目的。
如果談判不成功，
我們是否有其他方案來彌補(bǔ)損失，
讓項(xiàng)目按原定計(jì)劃推進(jìn)？
如果有，就可以大膽談判。
如果當(dāng)前談判就是唯一的道路，
那就只能硬著頭皮去爭取。
項(xiàng)目經(jīng)理不光要考慮談判怎么談，
有些時候還要決定要不要接著談下去。
為了爭取更大的利益、為了避免陷入泥潭，
都可以選擇終止談判。
在談判的時候，
務(wù)必把別人的關(guān)系和觀點(diǎn)分清楚，
否則會嚴(yán)重影響項(xiàng)目經(jīng)理的判斷力。
昨天還一起吃飯的人不同意你觀點(diǎn)？
大家都是為了工作，心態(tài)放平和，
對關(guān)系和工作都好。
提需求，越清晰越好，可執(zhí)行性越強(qiáng)越好，
談判時候向?qū)Ψ教嵝枨笠惨粯印?/strong>
談判是雙方不斷權(quán)衡的過程，
雙方都要根據(jù)各自的能力和利益進(jìn)行權(quán)衡。
不要覺得說出需求=亮出底牌，
隱瞞對誰都沒有好處。
談判依靠自己的邏輯沒問題，
但問題是對方也有自己的邏輯。
有的時候難以靠邏輯取勝，
PM就需要搞清楚對方真實(shí)的感性因素、政治利益，
抓住對方的痛點(diǎn)進(jìn)行突破。
多邊談判跟雙邊談判不同，
涉及的群體非常復(fù)雜，
而且這些群體大概率有不同的利益。
PM可以先尋找與自己有共同利益的人結(jié)成聯(lián)盟，
然后針對剩余問題展開討論。
職場如戰(zhàn)場，如球場，如宮斗
這八招職場談判大法，你get到了嗎？
一個優(yōu)秀PM，
是如何跟黑幫大佬談判的:
(視頻時長1分鐘）
文案來源：項(xiàng)目管理評論，有刪改
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