Costco的東西，為什么會(huì)引來這么多人瘋搶，說白了就是高質(zhì)量低價(jià)格的產(chǎn)品，引發(fā)貪圖便宜的人們搶購。淘寶最初也是這么起來的，無非是因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上的產(chǎn)品比線下便宜多了，買東西誰都喜歡占便宜。后來拼多多為什么能夠三年多的時(shí)間上市，還是因?yàn)楸阋诉@個(gè)核武器，然后結(jié)合微信的社交瘋狂裂變。人性的貪，是所有人的共性，貪便宜、愛占便宜的購物心理，再過去一萬年都不會(huì)變。做過銷售的人都知道，客戶買產(chǎn)品要的不是便宜，而是想占便宜，賣的不是產(chǎn)品，而是賣給客戶占便宜的感覺。只要你能讓客戶，感覺占到了大便宜，即使不需要也要囤一波，在家里放著。咱們都知道的，一年一度的雙十一還不是這樣，打著給大眾產(chǎn)品瘋狂打折的幌子，讓無數(shù)家庭主婦，在當(dāng)天選擇了剁手，買回來大量的用不著的垃圾，無非是看著便宜，萬一以后能用得著呢，趕緊囤回來吧。這也讓我想起上半年，在武漢生活的時(shí)候。小區(qū)旁邊有個(gè)大超市，那個(gè)超市位置很差，是地下停車場改裝過來的。里面的水果、油鹽柴米、家居用品等，應(yīng)有盡有，每次買東西還得從地面上走到下面去。里面雖然也安裝了空調(diào)換氣，也有照明電燈，但因?yàn)闆]窗戶很封閉，所以里面味道不怎樣，照明的燈最后呈現(xiàn)的效果，肯定不如地面上的超市明亮整潔。但這家超市賣的東西，都超級(jí)便宜啊，我是6月才發(fā)現(xiàn)的，之前買菜都是在附近的菜市場，買水果也是在附近的水果店，買什么酸牛奶、家居用品等，都是在附近的中百超市。后來有一次在逛的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這里還有個(gè)超市，然后一走進(jìn)去后，發(fā)現(xiàn)賣的產(chǎn)品都超級(jí)便宜。我記得小西瓜才1塊多錢一斤，大西瓜才8毛錢一斤，其他水果也都很便宜。很多產(chǎn)品價(jià)格，比外面便宜了將近一半。自那以后，每次都是在里面買一大堆的水果，后來發(fā)現(xiàn)蔬菜也很便宜，然后蔬菜也都在里面買了，再后來需要的一些日用品，也索性全都在里面買了。沒其他原因，就是因?yàn)闁|西確實(shí)不錯(cuò)，那西瓜都還挺新鮮的，然后又比旁邊的水果店便宜多了，其他產(chǎn)品也是一樣。所以雖然位置一般，但每天人都特別多，我一般是錯(cuò)過高峰期的時(shí)候，去買東西的，否則里面很容易“堵車”。尤其是一到傍晚，那老頭老太擠滿了里面，這里面擺賣的產(chǎn)品，密密麻麻的，就留下窄窄的進(jìn)出兩條通道。我記得那大米，推成小山一樣，其他產(chǎn)品也是密密麻麻的堆疊著。自從發(fā)現(xiàn)了那里后，只要有大批量采購日常用品的，都在那里購買。根據(jù)波特競爭策略，相同價(jià)值的產(chǎn)品，低價(jià)戰(zhàn)略。超市里賣的都是一些日常用品，也都隨處可見，核心競爭力無他，就是便宜。只要你的賣的比周圍所有商店都便宜，產(chǎn)品質(zhì)量也不比他們差，那么從長遠(yuǎn)來看，八成以上的客戶肯定會(huì)優(yōu)先選擇你。當(dāng)然前提是低價(jià)的情況下，還能保持好利潤活下去。
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