互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)活動(dòng)異常復(fù)雜，發(fā)展速度超乎想象?！盁o(wú)資本，不企業(yè)”無(wú)論哪個(gè)行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)，都需要在資本的加持下，才能獲得生存權(quán)和突破性成長(zhǎng)。已經(jīng)不能延續(xù)工業(yè)時(shí)代的傳統(tǒng)思維，按部就班、循規(guī)蹈矩地慢慢發(fā)展，時(shí)代不等你、機(jī)會(huì)不等你、時(shí)間不等你，一切都要在最短時(shí)間內(nèi)做到極致，這是社會(huì)發(fā)展的結(jié)果，也是科技推動(dòng)商業(yè)進(jìn)步的必然要求。
市值過(guò)2萬(wàn)億的世界電商巨頭亞馬遜的發(fā)展史就是資本的成長(zhǎng)史。創(chuàng)始人貝佐斯1995年從J.P摩根離職創(chuàng)辦亞馬遜。因?yàn)樨愖羲贡救说穆殬I(yè)經(jīng)歷讓亞馬遜有了與生俱來(lái)的資本運(yùn)作基因，其最為濃墨重彩的一筆，就是成立僅僅兩年的亞馬遜，在1997年就成功登陸納斯達(dá)克，融資規(guī)模達(dá)到4億美元，這時(shí)的亞馬遜還是成立僅僅2年的一家非常小的初創(chuàng)公司。
企業(yè)的融資活動(dòng)必須與投資人一樣的資本思維，如果不能站在投資人的角度看待融資，那么融資就很難成功。融資成功想要知道投資人和資本有哪些重要的思維？
第一、他們認(rèn)為企業(yè)值錢(qián)比賺錢(qián)更重要，賺錢(qián)比資產(chǎn)更重要；
第二、公司值錢(qián)比產(chǎn)品值錢(qián)更重要；
第三、企業(yè)能掌控花錢(qián)的能力比融資的能力更重要，有資金未必能做大；
第四、企業(yè)在最好的時(shí)候去融資，而不是缺錢(qián)的時(shí)候去融資，記住資本永遠(yuǎn)只會(huì)錦上添花，它不會(huì)雪中送炭；
第五、企業(yè)要盡量輕資產(chǎn)運(yùn)作，因?yàn)橹挥休p資產(chǎn)才能夠高速發(fā)展，才能獲得資本的青睞。
第六、企業(yè)創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)一定要具備資本運(yùn)營(yíng)思維，能夠洞察公司在不同發(fā)展階段引入資本的時(shí)機(jī)，掌控公司發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。
實(shí)際上，融資談判中估值對(duì)于創(chuàng)業(yè)者還是投資人都是一件非常重要的事。融資說(shuō)到底最后就是一個(gè)市場(chǎng)交易行為。就拿首輪融資來(lái)講，企業(yè)算出本輪融資需要的資金額，也就是說(shuō)企業(yè)先算出自己需要多少錢(qián)，然后 一般首輪融資出讓的股權(quán)一般是15%~20%這個(gè)區(qū)間內(nèi)，然后用算出來(lái)需要的資金額除以股權(quán)出讓比例就是估值。
但最終成交的價(jià)格可能還取決于企業(yè)的項(xiàng)目在市場(chǎng)上受歡迎的程度，如果大家都不感興趣，企業(yè)也只能繼續(xù)再降價(jià)，如果項(xiàng)目受歡迎，就可以漲價(jià)。需要提醒一點(diǎn)，融資金額最好留一點(diǎn)余量是有好處的，首先，賬上有錢(qián)心里不慌，其次，多留一些試錯(cuò)余量，不要不敢花錢(qián)去嘗試。
融資的第一步就是先寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)B(niǎo)P，這是一個(gè)基礎(chǔ)的工作，同時(shí)又是一個(gè)容易被忽略的事情。BP的核心作用就是敲開(kāi)投資者的大門(mén)，一般的投資經(jīng)理、VP或者合伙人要看幾十份上百份的BP，所以一個(gè)常規(guī)的能讓投資人看的BP最好是不要超過(guò)10頁(yè)的PPT，每一頁(yè)上面不要字太多，不要解釋很多技術(shù)細(xì)節(jié)，因?yàn)榇蠹谊P(guān)注的不是技術(shù)細(xì)節(jié)。重點(diǎn)是要把重點(diǎn)和亮點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，能夠第一時(shí)間吸引投資人。
一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是能夠把這6件事說(shuō)得清楚明白就算成功了。
第一、企業(yè)的業(yè)務(wù)到底是做什么的？本質(zhì)上你是做的是個(gè)什么樣的生意？
第二、企業(yè)的價(jià)值在哪里？企業(yè)對(duì)客戶(hù)的價(jià)值是什么？企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？差異化的定位是什么？
第三、為什么選擇現(xiàn)在的時(shí)間窗口做這個(gè)事情？
第四、公司的創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)為什么能做成功？因?yàn)檎吆?、行業(yè)好，時(shí)機(jī)好，投資人可以投其他團(tuán)隊(duì)。
第五、公司怎么做才能建立一個(gè)長(zhǎng)期的護(hù)城河？它是數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、IP等等。
第六、公司現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，都取得了哪些實(shí)質(zhì)進(jìn)展？
這6點(diǎn)如果在bp里都能看得到，而且能夠充分地展示出項(xiàng)目的亮點(diǎn)和特點(diǎn)，就有可能在前兩頁(yè)可能就打動(dòng)投資人了，他就有看下去的動(dòng)力，他就愿意見(jiàn)你。
企業(yè)融資始終是一件不可控的事情，創(chuàng)業(yè)者會(huì)有各種的宏觀的微觀的運(yùn)氣。一般的融資周期平均是6-9個(gè)月，也就是企業(yè)創(chuàng)始人從開(kāi)始第一次見(jiàn)投資人，到最后錢(qián)打到公司賬上。不排除從阿里巴巴大廠出來(lái)創(chuàng)業(yè)的高管，融資能力很強(qiáng)，很多投資人都想投資。
融資無(wú)論是對(duì)于企業(yè)還是投資人，都是承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)而且有高失敗率的事情。創(chuàng)業(yè)者想拿到足夠公司使用的資金，以期企業(yè)獲得快速成長(zhǎng)。投資人則博得一個(gè)成功項(xiàng)目獲得10倍、100倍的回報(bào)，所以對(duì)所有項(xiàng)目都會(huì)同樣要求有成功的潛質(zhì)。融資是企業(yè)成長(zhǎng)的第一步，后面如何把錢(qián)花到刀刃上，才是對(duì)創(chuàng)始人的真正考驗(yàn)。
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