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上榜理由：以共享經(jīng)濟(jì)顛覆傳統(tǒng)制造模式，硬蛋這個(gè)創(chuàng)新工廠背后是三十年中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)能的厚積薄發(fā)。
”
這是FastListening為你準(zhǔn)備的第八個(gè)音頻節(jié)目：
康敬偉的心中有兩個(gè)數(shù)字縈繞難去，兩個(gè)關(guān)乎中國(guó)電子制造業(yè)的數(shù)字，一個(gè)是三百萬(wàn)，另一個(gè)是10萬(wàn)億——前者是這個(gè)產(chǎn)業(yè)中制造業(yè)企業(yè)約有300萬(wàn)家，后者是它們每年匯集的采購(gòu)總額高達(dá)10萬(wàn)億。
作為這座“活金山”節(jié)節(jié)拔高的見(jiàn)證者和參與者，康敬偉在最近21年里至少已換了三個(gè)方式攀上并試圖“煉化”它。硬蛋科技是最新的一次嘗試，這一次他又換了一個(gè)“姿勢(shì)”，他能在多大程度上獲得成功呢？
芯之成城
1991年畢業(yè)自華南理工大學(xué)電氣工程專(zhuān)業(yè)時(shí)，康敬偉是同學(xué)中極少數(shù)上流水線做工人的奇葩，也是同期珠三角工人中的異類(lèi)，這雙重身份使他既得到一線上才有的直觀體驗(yàn)， 又有機(jī)會(huì)超越細(xì)節(jié)高屋建瓴。
1995年，康敬偉創(chuàng)立科通。此前的幾年里，他經(jīng)歷了工廠里從焊電路板、裝收音機(jī)到看管倉(cāng)庫(kù)等五花八門(mén)的活之后，又歷經(jīng)松下市場(chǎng)銷(xiāo)售崗位上大開(kāi)眼界的幾年，隨波逐流地參與著“活金山”的第一波造富運(yùn)動(dòng)——所有他接觸的客戶(hù)，只要是一直能做下來(lái)的莫不是規(guī)模增長(zhǎng)到至少數(shù)千萬(wàn)之巨，要知道那還是“萬(wàn)元戶(hù)”作為有錢(qián)人代名詞的年代。
科通剛開(kāi)始的業(yè)務(wù)模式比較簡(jiǎn)單，主要就是面向全國(guó)各地的電器企業(yè)銷(xiāo)售電子元器件。電子元器件需要量大，但單價(jià)低，而且型號(hào)更替快，這些特征使得尤其是在市場(chǎng)尚不完備時(shí)，電子元器件的供應(yīng)與需求常常有不匹配之處，供方和需方需要一個(gè)第三方來(lái)快速匹配。
業(yè)務(wù)逐漸做大之后，科通抓住了其中增長(zhǎng)最快的電腦、通訊等垂直領(lǐng)域做深做強(qiáng)，把從微軟、英特爾等供應(yīng)商的芯片、電阻、電感、液晶屏等產(chǎn)品配件集中采購(gòu)過(guò)來(lái)，賣(mài)給華為、中興等國(guó)內(nèi)廠商，并為其提供技術(shù)服務(wù)。
事后看來(lái)，美國(guó)逐步丟掉了電腦、通訊設(shè)備等方面的硬件制造，“中國(guó)制造”又?jǐn)U充了一大塊強(qiáng)勁領(lǐng)域，而其中增長(zhǎng)最快的企業(yè)中有不少是科通從其弱小時(shí)就緊緊跟隨的。
“每年中國(guó)IC元器件進(jìn)口總額超過(guò)石油進(jìn)口總額”，多年后康敬偉欣慰地看到自己的“眼光紅利”讓他在許多早年的同行紛紛退出時(shí)反而壯大起來(lái)了。
在那個(gè)遠(yuǎn)還未開(kāi)始流行“風(fēng)口”一說(shuō)時(shí)，科通集團(tuán)一度曾經(jīng)乘風(fēng)而上——近十年發(fā)展后，2004年這家躍居國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的電子元器件分銷(xiāo)商，登陸美國(guó)OTCBB證劵市場(chǎng)，次年又成功轉(zhuǎn)板納斯達(dá)克，成為深圳第一批出海上市的企業(yè)。
幾度互聯(lián)網(wǎng)
2000年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之風(fēng)方在中國(guó)刮起時(shí)，康敬偉就留意到并果斷地參與進(jìn)去。彼時(shí)阿里和騰訊尚無(wú)赫赫威名，但“九死一生”的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)考驗(yàn)依舊高比例地淘汰了早期參與者，其中也包括康敬偉當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)視頻項(xiàng)目。
互聯(lián)網(wǎng)講“狗年”，講的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)化節(jié)奏幾倍于傳統(tǒng)領(lǐng)域，由此帶來(lái)的是，對(duì)環(huán)境稍有不適就會(huì)出局，但相應(yīng)的回報(bào)是所有的參與者都會(huì)在深深地刻上高速進(jìn)化的烙印。
2010年，科通集團(tuán)開(kāi)辟了線上交易平臺(tái)“科通芯城”，被互聯(lián)網(wǎng)洗禮過(guò)的康敬偉讓老同行們目瞪口呆。
外界所知的科通芯城，是一家營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)神速的公司，它廣為人知是因?yàn)閮H用了三年時(shí)間平臺(tái)營(yíng)業(yè)額就實(shí)現(xiàn)了從0到100億的增長(zhǎng)，而操盤(pán)者在意的卻恰恰不是這本身。
如果視為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，很多在各自領(lǐng)域有深厚根基的老牌企業(yè)，都有機(jī)會(huì)把自己線下業(yè)務(wù)的流水轉(zhuǎn)成似乎是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的“新業(yè)績(jī)”，但科通在意的是內(nèi)在的變化。
“我們的審計(jì)很?chē)?yán)格，任何時(shí)候超過(guò)180天的庫(kù)存直接當(dāng)成廢品處理”，康敬偉說(shuō)科通芯城下狠心僅用了三年時(shí)間就把庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)降到了30天以?xún)?nèi)。這種決絕的作法對(duì)傳統(tǒng)做渠道的人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是自絕后路，畢竟庫(kù)存一旦處理成廢品完全有可能讓一項(xiàng)微利的業(yè)務(wù)變成虧錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，但科通芯城硬生生扛住了這種壓力，通過(guò)提高運(yùn)維能力做成了每個(gè)季度做到正現(xiàn)金流。
“這是需要非常大量流動(dòng)資金的商業(yè)模式，我們做到了從零到十個(gè)億到一百個(gè)億的規(guī)模，我們沒(méi)有用自己的一分錢(qián)，我們每個(gè)季度做到正現(xiàn)金流”，康敬偉在2014年的一次公開(kāi)演講中欣慰道，“簡(jiǎn)單地說(shuō)，我們有了一套輕資產(chǎn)的模式干了一套只有重資產(chǎn)的配置完成的模式?！?/p>
但內(nèi)功有小成之后，依舊不足以讓這個(gè)康敬偉滿(mǎn)意，畢竟業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到了網(wǎng)上，但實(shí)現(xiàn)方式跟過(guò)去分別并不大，如何將自身在產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)與未來(lái)市場(chǎng)巧妙結(jié)合，以此生成更多玩法？
從這個(gè)角度，你也許能更好地理解，定位在“IOT（物聯(lián)網(wǎng)）”、“硬件創(chuàng)新供應(yīng)鏈”等標(biāo)簽的最新互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐為何用了“硬蛋”這個(gè)聽(tīng)起來(lái)頗為童趣的名字，也才更容易明白2014年下旬才上線這個(gè)智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為何會(huì)在兩年多的運(yùn)營(yíng)里高歌猛進(jìn)，聚集了1萬(wàn)多個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，6500多家供應(yīng)鏈廠商，750多萬(wàn)注冊(cè)粉絲用戶(hù)……
蛋蛋總動(dòng)員
“我在上大學(xué)的時(shí)候，就有智能頭盔這方面的創(chuàng)意想法，想做一款能測(cè)量人體心率的頭盔……有好幾次項(xiàng)目都到了進(jìn)行不下去的地步。今年7月，也是我的一個(gè)朋友，無(wú)意中給我推薦了硬蛋供應(yīng)鏈服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。和供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人聊過(guò)之后，他們給我推薦了硬蛋Direct服務(wù)，也就是總包式的。我發(fā)現(xiàn)這恰好是我需要的……”在硬蛋官網(wǎng)上，你很容易找到類(lèi)似上述Gloria負(fù)責(zé)人這般的感慨。
盡管最近幾年智能硬件的發(fā)展?fàn)顩r不盡如人意，但蘋(píng)果Apple Watch手表也好，亞馬遜Echo音響也罷，諸多新穎產(chǎn)品展現(xiàn)著硬件智能化“野火燒不盡”的潛力。
這種前景明朗、道路曲折并又許多細(xì)分產(chǎn)品構(gòu)成的商業(yè)機(jī)會(huì)，本來(lái)最適合創(chuàng)業(yè)公司殺入，但涉足智能硬件這個(gè)軟硬皆有的領(lǐng)域門(mén)檻很高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、資金能力和供應(yīng)鏈的整合的難度等等不一而足。
依托科通芯城積累多年的IC供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和對(duì)諸多相關(guān)企業(yè)的熟識(shí)，硬蛋科技把潛在客戶(hù)的需求明確歸類(lèi)為8種，無(wú)論你處于“有idea無(wú)方案”或僅僅是缺少“檢測(cè)認(rèn)證”、“輔料包裝”，硬蛋科技都能讓你硬起來(lái)。
深厚的底蘊(yùn)使這家成立第三年的新公司有底氣響亮地喊出：“1分鐘免費(fèi)發(fā)布需求，3家靠譜供應(yīng)商全面PK”。2015年，硬蛋平臺(tái)又上線了“硬蛋眾測(cè)”為大眾用戶(hù)提供硬件產(chǎn)品的試用、體驗(yàn)與評(píng)測(cè)交流服務(wù)，同時(shí)在線上還打通了淘寶、京東等眾籌平臺(tái)，為孵化出的產(chǎn)品提供更多的積累種子用戶(hù)的渠道。
而在線下，硬蛋還在北京、香港、硅谷、以色列等地設(shè)立了幾十家“IOT產(chǎn)品體驗(yàn)廳，為硬件制造公司實(shí)現(xiàn)全球化的O2O服務(wù)，幫助他們打開(kāi)全球的消費(fèi)市場(chǎng)。
對(duì)于智能硬件行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，在產(chǎn)品制造初期的試錯(cuò)幾率很大，因?yàn)槌鮿?chuàng)公司很難判斷兩個(gè)標(biāo)價(jià)相差十倍但功能基本相同的零件到底有何不同。因此創(chuàng)業(yè)者們很容易走向兩個(gè)極端——過(guò)度壓縮成本導(dǎo)致生產(chǎn)出的產(chǎn)品價(jià)優(yōu)質(zhì)不行；一味追求品牌與高價(jià)格的零部件會(huì)大大提升成本，令顧客望而止步。
如何平衡成本與質(zhì)量由此成為一個(gè)兩難選擇。在康敬偉看來(lái)，硬蛋正是這套解決方案的提供商：“我們要做的就是把創(chuàng)業(yè)者們解放出來(lái)，讓他們把精力集中在擅長(zhǎng)的事情上，這樣不僅能夠提高創(chuàng)業(yè)者的成功幾率，也促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展?！?/p>
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文_柯志雄
音頻_夏沉
編輯_夏沉
圖片_來(lái)自硬蛋科技&快公司
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“2016中國(guó)商業(yè)最佳創(chuàng)新公司50”完整榜單
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