《鬼谷子》中說：“用之于人，則量智能、權(quán)財(cái)力、料氣勢，為之樞機(jī)，以迎之、隨之，以鉗和之，以意宣之，此飛鉗之綴也，意思是如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人，就要揣摩對方的智慧和能力，度量對方的實(shí)力，估計(jì)對方的氣勢，然后以此為突破口與對方周旋，進(jìn)而以 “飛鉗” 之術(shù)達(dá)成議和，以友善的態(tài)度建立邦交。這就是 “飛鉗” 的妙用。
商朝未年，周文王為了實(shí)現(xiàn)滅商興周大計(jì)，四處網(wǎng)羅人才。由于他禮賢下士，許多才俊之土紛紛前來投奔。但文王還是不滿足于己有的人才儲備，仍然四處搜尋。一次文王將出外狩獵，占卜得知：“捕獲的不是龍、不是虎，也不是羆，而是獨(dú)霸天下的輔臣?！庇谑?，周文王西出狩獵，果然遇姜尚于小溪邊。兩人談?wù)撝螅耐醮笙?，說： “我的祖先曾經(jīng)預(yù)言說： ，將來會有圣人到達(dá)周邦，幫助周國振興?！y道說的就是您嗎了我的祖先太公盼望您已經(jīng)很久了?！庇谑欠Q姜尚為“太公望”，立為周之國師。姜尚不負(fù)眾望，輔佐文王，一面加緊生產(chǎn)，一面訓(xùn)練兵馬，先后滅掉了密須、崇等助紂為虐的諸侯國家，使周的疆界大為擴(kuò)展，為滅商奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為一個(gè)心有大志之人，能夠做到屈己求賢，那么天下賢能的人就會云集而響應(yīng)，一齊到他的磨下，為他的事業(yè)出謀劃策。
戰(zhàn)國時(shí)，群雄爭霸。燕國因?yàn)閮?nèi)亂和齊國的侵略，國力衰敗。燕昭王繼位以后，想重振國威，可是手下無人。一天，他去拜見賢土郭隗，誠懇地說： “我想招納賢土，卻不知道先去請誰才好，請先生教我！郭隗說：“我給大王講個(gè)‘千金買馬骨’的故事。從前，楚王很想得到一匹千里馬，不惜拿出一千鎰金子來買馬，但三年過去仍一無所獲。楚王又派一位侍臣到民間四處訪尋。一天，侍臣得知一個(gè)人家里有匹千里馬，高興極了，哪料他急匆匆趕去的時(shí)候，那匹千里馬已經(jīng)死了。侍臣就拿出五百鎰金子，買下了這匹千里馬的尸骨，帶回去見楚王。楚王看到死馬，非常生氣，說： ’我要的是活的千里馬，你買匹死馬有什么用！’侍臣說’大王息怒，您付五百鎰金子買一匹死馬，天下人知道了，還怕沒人把千里馬送上門來？' 果然，不到一年楚王先后得到三匹千里馬。如今，大王希望招致天下賢才，就請把我當(dāng)做死馬’ 吧，那些比我更賢能的人聽到這個(gè)消息，肯定會來投奔您的！”
燕昭王大喜，立刻拜郭隗為老師，為他造了一幢華麗的住宅。消息一傳開，樂毅、鄒衍、劇辛等有才能的人紛紛來到燕國。燕昭王對他們委以重任。在群賢的輔佐下，燕昭王經(jīng)過二十八年的勵精圖治，日益富強(qiáng)。后來，樂毅指揮燕國軍隊(duì)，將強(qiáng)大的齊軍打得一敗涂地，一雪當(dāng)年破國之恥。
對待不同的人才，就要用不同的方法，吸引他們前來投奔你的時(shí)候，要揣摩其心理，有的人要用自己的氣度去感化他，有的人要用自己的誠意打動他。
春秋時(shí)，齊桓公不計(jì)前嫌，任用管仲為相，成就春秋霸業(yè)；三國時(shí)，曹操聽說許攸來訪，喜出望外，連鞋子穿反了都不知道，后來在許攸的幫助下贏得了著名的官渡之戰(zhàn)；劉備三顧茅廬”，終于請得諸葛亮出山，為他創(chuàng)下了三分天下的霸業(yè)，而唐大宗李世民的禮賢下土更勝人一籌，他居然四次下詔，請出身貧寒的馬周出來做官。
人才是一個(gè)國家發(fā)展強(qiáng)大的根本，留住和利用人才，是領(lǐng)導(dǎo)者必須具有的能力。
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