在巨頭鼎立的時(shí)代，后起之秀們?nèi)绾螌で笞约旱陌l(fā)展路徑？
拼多多創(chuàng)始人黃崢認(rèn)為：“你需要?jiǎng)?chuàng)新來給自己爭(zhēng)取生存的空間。
拼多多用10個(gè)月用戶破1億，2年估值超100億，讓3億中國人愛不釋手！
2年晉身百億獨(dú)角獸
馬化騰急投1.1億美元
兩年前，騰訊和京東的“親生兒子”拍拍網(wǎng)倒下，移動(dòng)社交類電商陷入集體寒冬，整個(gè)行業(yè)嚎啕大哭！
讓人震驚的是，卻有一匹逆襲“黑馬”拼多多殺出了重圍！
它獨(dú)創(chuàng)“社交+電商”模式，讓3億中國人都對(duì)它愛不釋手，10個(gè)月活躍用戶數(shù)量就破了億級(jí)大關(guān)，短短2年估值飆到百億！馬化騰甚至連夜投了1.1億美元助陣！
讓人好奇的是，一個(gè)日流水超千萬、幾乎不打廣告的小企業(yè)，如何在巨頭壟斷的電商領(lǐng)域加速跑完別人3、4年的發(fā)展之路？
靈感來源挑戰(zhàn)中國版“谷歌”
大家都知道，馬云創(chuàng)立淘寶后一飛沖天，此后在商界叱咤風(fēng)云！
第一個(gè)吃螃蟹的人能吃到肉，第二、三、四個(gè)效仿淘寶的只能舔舔蟹殼了！
拼多多創(chuàng)始人黃崢當(dāng)時(shí)不停地去研究淘寶的軟肋，渴望找到一種能掣肘淘寶的方式。
黃崢回國創(chuàng)業(yè)前在美國名校讀書，因緣際會(huì)進(jìn)入尚未崛起的谷歌工作，不得不說是命運(yùn)的安排，谷歌讓他想起了淘寶。
兩者其實(shí)很像，谷歌是個(gè)搜索引擎，而淘寶的客戶也是單個(gè)搜索的，自己?jiǎn)为?dú)購買，并沒有很強(qiáng)的議價(jià)能力！
但是谷歌有個(gè)死對(duì)頭依托社交的facebook，兩者在美國斗得你死我活。
于是黃崢開始從facebook下手，F(xiàn)acebook的網(wǎng)友都是獨(dú)立存在的，且每個(gè)人都有無數(shù)個(gè)標(biāo)簽！
黃崢靈光一閃，標(biāo)簽相同的人購買商品的品味往往類似，如果把想購買同樣商品的人聚集在一起，是不是有強(qiáng)大的議價(jià)功能？
這個(gè)后來居上的中國“facebook”，就是現(xiàn)在3億人都在用的拼多多！
拼多多讓利商家
消費(fèi)者高舉大拇指
很多優(yōu)質(zhì)商家都會(huì)緊抱電商巨頭的大腿，一個(gè)名不見經(jīng)傳的拼多多怎么讓他們心甘情愿進(jìn)駐呢？
一個(gè)拼多多的中小賣家說，她曾在多家電商平臺(tái)開過服裝店，但是拼多多平臺(tái)費(fèi)用是最低的。她和成千上萬的賣家一樣，為拼多多的誠意所折服，就連引流方面都不用擔(dān)心，做直通車費(fèi)用超低。
只要她們商家降低了運(yùn)營成本，商品價(jià)格自然也會(huì)下去，最終受益還是消費(fèi)者！
拼多多甚至從上游貨源著手，和工廠談妥專門為拼多多設(shè)立生產(chǎn)線！
商品一生產(chǎn)出來，就直接通過拼多多呈現(xiàn)在消費(fèi)者界面，打掉中間所有加價(jià)環(huán)節(jié)，所以我們就能看到3.6塊的毛巾和1.1塊的襪子！
用戶享受到近乎成本價(jià)的商品，再通過社交分享給朋友，使訂單量進(jìn)一步擴(kuò)大，正向優(yōu)勢(shì)不斷循環(huán)擴(kuò)大，最終產(chǎn)生了“百萬爆款”。
采用C2B鏈條
商家“以銷定產(chǎn)”
拼多多最具競(jìng)爭(zhēng)力的就是顛覆了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條，用C2B鏈條反向推導(dǎo)生產(chǎn)、銷售。
拼多多商家曾經(jīng)都是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的一員，賣不出貨愁眉苦臉，倉庫貨物堆積垂頭喪氣！
原先傳統(tǒng)模式都是工廠先大量生產(chǎn)，然后商家去拿貨，這時(shí)候拿貨多少就顯得相當(dāng)需要經(jīng)驗(yàn)！拿多了賣不出，拿少了貨不夠賣！
拼多多卻以熟人推薦和批量訂單，商家得以“以銷定產(chǎn)”，解決拼多多賣家做生意的一大痛點(diǎn)！
最重要的是傳統(tǒng)實(shí)業(yè)總會(huì)遇到幾個(gè)“老賴”，資金回籠慢不說，人家可能壓根沒打算給錢！但拼多多可以實(shí)現(xiàn)資金及時(shí)到賬！
拼多多供應(yīng)鏈革新，吸引了成千上萬的敢闖敢拼的年輕創(chuàng)業(yè)者，也讓對(duì)社交電商充滿信任和期待的眾多大品牌紛紛伸出橄欖枝。
瞄準(zhǔn)電商巨頭不易滲透的用戶群體
目前，社交和電商是騰訊和阿里兩大BAT巨頭的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是阿里做社交慘敗，騰訊搞了個(gè)拍拍網(wǎng)陣亡，兩者始終沒能很好的滲透！
黃崢干脆就從這點(diǎn)著手，把社交和電商進(jìn)行融合。
創(chuàng)新是很重要的，尤其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域往往呈現(xiàn)出一個(gè)首發(fā)者以及第一名的公司會(huì)贏的共識(shí)，如果你不是第一個(gè)做的，或者是最大，你需要?jiǎng)?chuàng)新來給自己爭(zhēng)取生存的空間。那拼多多能夠做到現(xiàn)在一個(gè)生存的根基是它在一些地方做的創(chuàng)新。比方說前端的“拼”玩法是一個(gè)創(chuàng)新。
再就是人工智能。人工智能要突破，需要運(yùn)營場(chǎng)景也需要?jiǎng)?chuàng)新。我原來學(xué)計(jì)算機(jī)的，也是學(xué)人工智能的，所謂的數(shù)據(jù)挖掘。那么今天我看到周圍人投的這些公司，我覺得基本上跟我十年前看到的是一樣的，主要的方式還是所謂的集中式的人工智能的方向。當(dāng)中有不同的流派起來了又下去，起來了又下去。
現(xiàn)在大部分的人工智能，試圖將創(chuàng)造力變得超級(jí)大，搜羅全世界的所有的數(shù)據(jù)集中在一起，試圖給出最正確的回答。就好象是說你有問題是要問上帝，上帝知道你的一切也知道世界的一切，告訴你正確的答案。
但是我們想想在日常生活中多少時(shí)候是問上帝的，大部分時(shí)候我們是問朋友。小孩要讀書了，或者說快生小孩了，我們不知道什么最好，遇到什么事一般是問朋友或者是問律師。另外一種場(chǎng)景是問朋友，通過問朋友的朋友，以及朋友的朋友來獲得一個(gè)不完備的信息的搜索。
這種分布式的AI和現(xiàn)在比較流行的集中式的AI的差異是什么？它沒有一個(gè)中央大腦，你可以想象是一個(gè)很大的一億人的群體的網(wǎng)絡(luò)。中國有句話“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”，現(xiàn)在的方向是抓“一個(gè)諸葛亮”，我認(rèn)為在未來五年時(shí)間里可能有另外一個(gè)方向叫做“三個(gè)臭皮匠”。
這個(gè)方向本身有一個(gè)很有意思的特點(diǎn)，它在一定程序上能夠模擬這個(gè)程序。比方有人問我西方好不好，三個(gè)人問我無所謂，突然有三百個(gè)人問我，我覺得有點(diǎn)得瑟，會(huì)增加我的概念和推薦。
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