近日與一嬰童老總交流時，聊起省內(nèi)某連鎖門店在進(jìn)行品類及品牌調(diào)整時差點導(dǎo)致上游供應(yīng)商集體“灰飛煙滅”，把門店置于懸崖岸邊，頻臨倒閉，不由得想到門店品牌、品類的搭配真是關(guān)乎門店的生死存亡??！
品類及品牌的搭配始終貫穿于門店的發(fā)展之中，無論是幾十平方的夫妻小店亦或是有著幾十家連鎖門店數(shù)萬平方米的區(qū)域霸主，都避不開這個問題。因為，只有品牌、品類的合理搭配，門店才能在激烈的競爭中穩(wěn)健的發(fā)展！
就拿開頭提到的系統(tǒng)連鎖A來說，這家連鎖在當(dāng)?shù)赜腥氖疫B鎖門店，有著絕對的話語權(quán)，也是各個品牌商是重點扶持、重點投入的主戰(zhàn)場，各類資源的投入及血拼也時常上演。這些不正常的費用投入及爭奪，導(dǎo)致了A系統(tǒng)連鎖產(chǎn)生了錯覺，認(rèn)為各個廠家及品牌商都離不開我了，于是操盤經(jīng)理開始對品類和品牌進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整：
1、自主及貼牌產(chǎn)品大跨步的進(jìn)入賣場；
2、引入毛利較高的二線品牌；
3、打壓替換一線品牌；
4、對各品牌廠家提出各種更苛刻的要求（賣場鋪貨、動銷結(jié)款、物流費用、促銷人員等）。
隨著調(diào)整的推進(jìn)，結(jié)果很快通過門店呈現(xiàn)出來：
1、更多的小品牌高毛利產(chǎn)品進(jìn)入賣場；
2、一線品牌在公司戰(zhàn)略及政策無法滿足的情況下，在該區(qū)域去尋求其它合作客戶；
3、門店各類促銷活動以門店自我營銷為主，失去各個廠家的各類支持；
4、一線品牌廠商全部停擺，觀望其動態(tài)；
作者：星辰
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