阿迪達(dá)斯市場研究報(bào)告模型
隨著社會的一步步發(fā)展，報(bào)道與我們的生活息息相關(guān)，根據(jù)用途的不同，報(bào)道有不同的類型。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象的那么難。以下是邊肖收集的阿迪達(dá)斯市場研究報(bào)告樣本，供您參考，希望能幫助有需要的朋友。
1。概述
1.1調(diào)查目的阿迪達(dá)斯中國剛剛從北京奧運(yùn)會后的庫存危機(jī)中恢復(fù)，急需新的收入增長刺激。當(dāng)本土品牌爭取國際代言，贊助大型國際體育活動，不斷提高品牌溢價(jià)，將競爭觸角延伸到中高端市場時(shí)，我們希望通過分析阿迪達(dá)斯面臨的市場，進(jìn)而判斷阿迪達(dá)斯需要解決的問題，并提出建議
1.2調(diào)查對象和內(nèi)容
調(diào)查對象是阿迪達(dá)斯公司及相應(yīng)的競爭對手。調(diào)查內(nèi)容包括:市場概況、市場份額、消費(fèi)者態(tài)度、競爭對手現(xiàn)狀、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境等
1.3調(diào)查方法
選取的方法是文案調(diào)查，收集經(jīng)過處理的文案，通過各種信息渠道，利用各種機(jī)會，采取各種方式，從各方面收集大量有價(jià)值的信息，初步了解被調(diào)查對象的性質(zhì)、范圍、內(nèi)容和重點(diǎn)。
2。概況
2.1阿迪達(dá)斯公司概述
阿迪達(dá)斯是一家德國體育用品制造商，也是阿迪達(dá)斯股份公司的成員公司。阿迪達(dá)斯以其創(chuàng)始人阿道夫·達(dá)斯勒(Adolf Dassler)的名字命名，1920年開始在紐倫堡附近的赫爾佐克(Auracher)生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品。1949年8月18日以阿迪達(dá)斯公司(adidas AG)的名義注冊。阿迪達(dá)斯服裝和運(yùn)動鞋設(shè)計(jì)中通常有三個(gè)雙杠，在它的logo上也可以看到。三杠是阿迪達(dá)斯的特色。阿迪達(dá)斯由創(chuàng)始人阿道夫·達(dá)斯勒的昵稱和姓氏的前三個(gè)字母組成。
阿迪達(dá)斯公司:阿迪達(dá)斯體育用品，歐洲最大的體育用品制造商，世界第二大體育用品品牌公司，是一個(gè)有近百年歷史的體育品牌。自20世紀(jì)20年代誕生以來，它一直以“領(lǐng)導(dǎo)者”的身份站在世界體育用品品牌陣營中，享受著成功的喜悅。也就是說，這樣一個(gè)優(yōu)秀的體育品牌不僅為世界體育事業(yè)做出了卓越的貢獻(xiàn)，而且在他的創(chuàng)新和指導(dǎo)下，世界體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和體育用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加令人振奮。然而，自20世紀(jì)70年代美國跑步熱潮被其新對手耐克(Nike)嚴(yán)重?fù)魯∫詠恚@種與品牌命運(yùn)相關(guān)的“損失”伴隨了它幾十年的艱辛。
2.2阿迪達(dá)斯(中國)市場情況
2015年第一季度阿迪在中國的銷售額:全球體育用品巨頭阿迪達(dá)斯似乎無法挽回去年中國業(yè)績的下滑。其4日發(fā)布的第一季度業(yè)績報(bào)告顯示，大中華區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售額1.98億歐元，同比下降15%；考慮匯率因素，同比下降20%，成為阿迪達(dá)斯全球銷售業(yè)績最差的市場。
阿迪達(dá)斯大中華區(qū)不僅經(jīng)歷了大幅下滑，今年第一季度在阿迪達(dá)斯后六大市場中排名第一。去年一季度，大中華區(qū)銷售額2.47億歐元，在六大市場中排名第五，拉美市場以2.18億歐元見底；今年第一季度，拉丁美洲市場增長強(qiáng)勁，銷售額達(dá)到2.71億歐元，取代大中華區(qū)成為第五大市場。
據(jù)了解，去年，本土企業(yè)李寧在國內(nèi)首次超越阿迪。在李寧、安踏、匹克、361度的追逐下，阿迪達(dá)斯原本在中國約有5000家門店，2015年至少關(guān)閉了200家門店。許多關(guān)閉的商店沒有恢復(fù)營業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在中國激烈的競爭環(huán)境下，阿迪很難靠現(xiàn)有門店增加銷量。2015年上半年，阿迪達(dá)斯在中國的市場收入約為34.5億至39.5億元人民幣。同期，李寧的收入達(dá)到40.5億元人民幣。阿迪達(dá)斯一直無法面對其中國競爭對手。
2.3影響市場的因素
2.3.1.消費(fèi)觀念因素
生活水平低時(shí)期人們的服裝觀念是:
(1)衣服是保護(hù)性的東西；
(2)服裝是一件可恥的事情:
③服裝是一種生活習(xí)慣和風(fēng)俗；
④服裝是社會規(guī)范的需要。
高品質(zhì)生活標(biāo)準(zhǔn)時(shí)期人們的服裝觀念是:
①服裝是生活中一件快樂的事；
2服裝是一種功能性活動；
③服裝是心理滿足；
(4)服裝是社會大眾化的要求。
2.3.2.消費(fèi)者收入水平
消費(fèi)者收入通常包括工資、獎(jiǎng)金、養(yǎng)老金、獎(jiǎng)金等個(gè)人收入。消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣并不構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在現(xiàn)實(shí)生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。也就是說，只有當(dāng)消費(fèi)者既有購買欲望又有購買力時(shí)，才能產(chǎn)生實(shí)際的購買行為。
3。相關(guān)商品的價(jià)格
需求不僅取決于商品本身的價(jià)格，還在一定程度上受到其他商品價(jià)格的影響。在其他商品中，有兩種商品的價(jià)格影響最大。第一，替代品，即在消費(fèi)中能夠在一定程度上相互替代的商品，一般來說，某種商品的替代品價(jià)格越高越便宜，那么對這種商品的需求就會增加，反之亦然。比如阿迪達(dá)斯、耐克等都是用同樣的材料運(yùn)輸運(yùn)動服和運(yùn)動鞋。二是配套產(chǎn)品，即經(jīng)常放在一起消費(fèi)的商品。
3.1市場前景
奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)后的第一年，2015年中國體育用品行業(yè)喜憂參半，大多數(shù)品牌從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場層面感受到了最真實(shí)、最殘酷的聲音。整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂觀，金融危機(jī)，市場低迷，競爭激烈，庫存過多，欠款過多，資金流動不暢。2015年后，國內(nèi)體育用品品牌積極實(shí)施國際化戰(zhàn)略，同時(shí)也加大了開拓國內(nèi)市場的力度。
俗話說“誰贏了終端，誰就贏了世界”，終端是品牌生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。近年來，體育用品品牌向終端的擴(kuò)張速度日益加快。體育品牌對終端資源的競爭將更加不合理，終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增加將成為主流體育品牌市場擴(kuò)張的前沿。未來，企業(yè)運(yùn)營體系的建設(shè)將圍繞產(chǎn)品、品牌、推廣、營銷等諸多運(yùn)營環(huán)節(jié)展開。，并進(jìn)行資源的有機(jī)匹配，而不是盲目徘徊。
2015年年中，有傳言稱耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌在中國市場銷售收入下降后，希望調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，進(jìn)入二三線市場。與此同時(shí)，他們將推出低價(jià)鞋，搶占李寧、安踏等本土運(yùn)動品牌牢牢控制的市場。
隨著中國經(jīng)濟(jì)多年的高速發(fā)展和體育用品市場的井噴，以錦江品牌為代表的本土體育品牌取得了非凡的發(fā)展。安踏、361度、特步、喬丹、匹克、紅星可兒、德爾福、柯美、喜德龍等眾多有名字或無名字的運(yùn)動品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。
在品牌建設(shè)運(yùn)動的喧囂過后，很多本土體育品牌開始冷靜思考品牌發(fā)展的方向和未來的道路。專家認(rèn)為，經(jīng)過多年的積累，國際體育品牌在運(yùn)營技巧和營銷資源搶占方面都優(yōu)于國內(nèi)企業(yè)。在現(xiàn)有條件下，國內(nèi)企業(yè)只能努力工作，進(jìn)行更多的創(chuàng)新，縮小與國際品牌的差距，也許一場更大的戰(zhàn)斗即將打響。
3.2阿迪達(dá)斯市場機(jī)會分析
阿迪達(dá)斯和耐克、銳步有很多相似之處。都是從運(yùn)動鞋開始，在運(yùn)動鞋市場建立強(qiáng)勢品牌后，再延伸到服裝、裝備等領(lǐng)域；他們幾乎都有各種各樣的運(yùn)動鞋，產(chǎn)品類別也比較均衡。阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋涵蓋30多個(gè)運(yùn)動項(xiàng)目，籃球鞋、長跑鞋、足球、網(wǎng)球和練習(xí)鞋占據(jù)重要份額。但事實(shí)表明，只在某一類市場取得成功的公司，很快就會失去市場份額或被兼并。
阿迪達(dá)斯的市場機(jī)會分析主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:公司口碑高，良好的企業(yè)形象有利于產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品通過了質(zhì)量和功能完善的標(biāo)準(zhǔn)，受到消費(fèi)者的追捧。統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝不影響消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位適中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合適。銷售渠道暢通，或者渠道選擇正確，可以擴(kuò)大銷售。適當(dāng)?shù)拇黉N有助于消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量過硬，讓消費(fèi)者非常滿意。售后保證，消費(fèi)者購買后無后顧之憂
3.3阿迪達(dá)斯?fàn)I銷建議
3.3.1.闡明營銷目的
阿迪達(dá)斯自1920年成立以來，已經(jīng)發(fā)展壯大了近100年，成為國際知名的體育品牌。基于新的生活營銷理念，在總體營銷方案下，需要根據(jù)不同時(shí)期的市場特點(diǎn)和市場變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
消費(fèi)者定位:消費(fèi)者年齡18-65歲，職業(yè)特點(diǎn)是高中、大學(xué)、年輕白領(lǐng)、高端消費(fèi)核心客戶。
市場定位:一級市場為主體，不斷向二級、三級市場滲透，以專賣店為主體，以專柜、專柜為輔。
產(chǎn)品定位:運(yùn)動、時(shí)尚、休閑是阿迪達(dá)斯品牌產(chǎn)品的基本元素和根本特征。
價(jià)格定位:中高檔消費(fèi)，屬于國際同行業(yè)中高檔價(jià)格體系。
3.3.2.價(jià)格策略
在體育營銷中，價(jià)格行為是企業(yè)市場行為的主要內(nèi)容，也是企業(yè)盈虧的主要因素之一。隨著國際體育品牌的發(fā)展日趨成熟，企業(yè)制定的價(jià)格策略必須適合目標(biāo)受眾的消費(fèi)水平，這也使得其產(chǎn)品更受歡迎，更適合中國的市場需求，這也是本土企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢。
阿迪達(dá)斯將低價(jià)視為自己與耐克和彪馬競爭的有力武器。定價(jià)合理，適合各級消費(fèi)群體的消費(fèi)水平。同時(shí)也使其產(chǎn)品更加大眾化，非常適合中國的市場需求。但低價(jià)策略并不意味著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不如其他國際大品牌，而是更適合中國的消費(fèi)水平。但如何在低價(jià)的基礎(chǔ)上超越其他國際一流運(yùn)動品牌，將是阿迪達(dá)斯未來發(fā)展需要探索的問題。
4。廣告定位策略
“全力以赴”是阿迪達(dá)斯的口號，是阿迪達(dá)斯品牌100年來不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“你被騙了”、“每當(dāng)我扣籃”，到“比賽是五個(gè)人的”、“信不信由你”、“沒有什么是不可能的”，其品牌的獨(dú)特內(nèi)涵逐漸積累:阿迪達(dá)斯提供的不僅僅是一種體育用品，而是一種人生信念、體育精神和思想境界。
選擇合適的媒體節(jié)目做廣告。電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)讓消費(fèi)者在關(guān)注體育新聞的時(shí)候，可以反復(fù)觸摸商品品牌。媒體節(jié)目的贊助廣告與常規(guī)廣告的區(qū)別在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分，觀眾無法避免隨意觀看廣告。因此，選擇合適的媒體節(jié)目尤為重要
結(jié)論:
多年來，雖然新的品牌管理框架、全新的廣告、贊助活動、計(jì)劃的重新調(diào)整、品牌推廣活動讓阿迪達(dá)斯重新煥發(fā)了活力，但在很多領(lǐng)域，阿迪達(dá)斯仍然要在耐克的陰影下生存，同時(shí)還要面對銳步和彪馬品牌的挑戰(zhàn)，在模仿和被模仿之間漂移。
現(xiàn)在阿迪達(dá)斯注重媒體廣告的投入，附屬品牌的贊助活動，大眾體育賽事的冠名贊助，努力在大眾消費(fèi)者中打造親和的品牌形象。
經(jīng)過多年的品牌發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新，阿迪達(dá)斯在消費(fèi)者中的品牌形象發(fā)生了很大變化。阿迪達(dá)斯品牌形象調(diào)查顯示，消費(fèi)者認(rèn)為阿迪達(dá)斯最突出的三個(gè)聯(lián)想概念是時(shí)尚、現(xiàn)代和夠酷。另一項(xiàng)調(diào)查顯示，超過50%的運(yùn)動員認(rèn)為阿迪達(dá)斯這兩年變得更時(shí)尚、更現(xiàn)代、更平民、更年輕。
阿迪達(dá)斯早就該打起精神應(yīng)對咄咄逼人的市場競爭對手了，不僅包括老對手耐克，還有李寧、中國趨勢等本土運(yùn)動裝備品牌，以及以安踏等為代表的晉江運(yùn)動品牌。
近年來，在這一長串競爭對手中，不僅領(lǐng)先的耐克逐漸拉大了與阿迪達(dá)斯的差距，后來者李寧和安踏也成功縮短了落后距離，甚至出現(xiàn)了趕超的可能。"
一、總結(jié)
阿迪達(dá)斯是一家德國體育用品制造商，也是阿迪達(dá)斯股份公司的成員公司。以其創(chuàng)始人阿道夫·阿迪·阿道夫·達(dá)斯勒的名字命名，他于1920年開始在紐倫堡附近的赫爾佐格奧拉奇生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品。1949年8月18日以阿迪達(dá)斯公司(adidas AG)的名義注冊。阿迪達(dá)斯最初是由兩兄弟創(chuàng)立的。分別之后，阿道夫的哥哥魯?shù)婪颉み_(dá)斯勒開了運(yùn)動品牌彪馬。它的經(jīng)典口號是“不可能就是沒有”。2011年3月，它花了1.6億歐元推出了一個(gè)新口號——阿迪達(dá)斯全力以赴
本次市場調(diào)查將重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)者對阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋的態(tài)度。
二.調(diào)查摘要
(一)調(diào)查背景和目的
阿迪達(dá)斯作為世界著名的運(yùn)動休閑品牌，一直是世界頂級品牌之一，深受大眾喜愛。它成功的秘訣是什么？這是一個(gè)值得我們共同關(guān)注和討論的話題，所以我們決定以阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋的消費(fèi)者態(tài)度作為本次調(diào)查的主題。也借此機(jī)會了解更多大學(xué)生的運(yùn)動鞋消費(fèi)，引導(dǎo)健康的消費(fèi)取向。
了解徐州工程學(xué)院消費(fèi)者對阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋消費(fèi)的看法和習(xí)慣。
了解徐州工程學(xué)院學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)測阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋的市場容量和潛力。
(二)調(diào)查內(nèi)容
1.影響大學(xué)生購買阿迪達(dá)斯的因素。
2.對大學(xué)生成績的不同研究。
3.大學(xué)生對阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋的理解。
三.調(diào)查方法
在問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，隨機(jī)抽取徐州工程學(xué)院城南校區(qū)的學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查；也使用在線問卷調(diào)查；結(jié)合觀察和二次數(shù)據(jù)收集。
四.調(diào)查和分析
(一)基本信息的統(tǒng)計(jì)分析
本次調(diào)查的對象主要是大三男女學(xué)生。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有一半的學(xué)生認(rèn)為阿迪達(dá)斯品牌的運(yùn)動鞋更好，喜歡這個(gè)品牌的運(yùn)動鞋。雖然大部分人認(rèn)為這個(gè)品牌的運(yùn)動鞋質(zhì)量比較好，但是因?yàn)閮r(jià)格比較貴，所以人們不會經(jīng)常購買。
(2)大學(xué)生對阿迪達(dá)斯的理解來源分析
調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生對阿迪達(dá)斯的了解來源基本來自電視、網(wǎng)絡(luò)和朋友的介紹。從這里可以發(fā)現(xiàn)，媒體對消費(fèi)者的認(rèn)知影響很大，超過一半的人對品牌的認(rèn)知來自媒體報(bào)道或廣告。
(3)大學(xué)生對阿迪達(dá)斯品牌的基本認(rèn)識分析
通過調(diào)查可以看出，大家對阿迪達(dá)斯的印象主要是運(yùn)動時(shí)尚，質(zhì)量好，款式新穎，有一定的品牌效應(yīng)，但其售后服務(wù)并不盡如人意。雖然他的售后服務(wù)不是很好，但是因?yàn)樗己玫钠放菩蜗蟆⑤^高的口碑等優(yōu)點(diǎn)，仍然受到大多數(shù)人的喜愛。
(4)大學(xué)生購買阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋情況分析
在調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋在大學(xué)生中非常受歡迎，從品牌上，以及產(chǎn)品本身的質(zhì)量和風(fēng)格上，都受到大學(xué)生的喜愛。但是調(diào)查結(jié)果顯示，70%的人喜歡這個(gè)牌子的運(yùn)動鞋，但是并不經(jīng)常買。調(diào)查顯示，超過80%的人認(rèn)為阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋的價(jià)格更貴，超過了大多數(shù)人能夠承受的價(jià)格，導(dǎo)致大多數(shù)人并不經(jīng)常購買這一品牌的運(yùn)動鞋。
五、結(jié)論和建議[/s2/]
調(diào)查結(jié)果顯示，阿迪達(dá)斯這個(gè)品牌是消費(fèi)者的最愛，無論是從品牌形象還是產(chǎn)品質(zhì)量上都得到了高度評價(jià)。而且品牌下的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中有明確的產(chǎn)品定位，運(yùn)動休閑成為產(chǎn)品的代表。雖然該品牌在消費(fèi)者中口碑不錯(cuò)，但掩蓋不了其售后服務(wù)不太好的缺陷。
從購買情況來看，阿迪達(dá)斯在大學(xué)生中的消費(fèi)情況不是很好。雖然大家都覺得阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋質(zhì)量好，款式新穎，品牌有名，但經(jīng)常買的只有不到10%。主要原因是大學(xué)生用阿迪達(dá)斯球鞋價(jià)格比較高，不被大多數(shù)學(xué)生接受，導(dǎo)致大學(xué)生購買阿迪達(dá)斯的欲望較低。
希望阿迪達(dá)斯在保證產(chǎn)品質(zhì)量和保持品牌風(fēng)格的同時(shí)，更加關(guān)注大學(xué)生市場的發(fā)展，定期在學(xué)校附近的零售店開展一些折扣活動，吸引學(xué)生購買，不斷提高售后服務(wù)質(zhì)量，保持良好的品牌形象，樹立良好的口碑。
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