上周一12點，糙漢康總剛睜開眼就發(fā)現(xiàn)自己的朋友圈已經(jīng)被一支口紅刷屏。
無論每天用烈焰紅唇照拼滿九宮格的姑娘，還是平日一起開黑打游戲的兄弟，竟然同時討論起一個口紅：
「YSL星辰」。
「YSL是什么？星辰又是什么？我身邊的人吃口紅噎傻了么？」
其實康總自己也不知道，此刻和他同樣蒙圈的的男同胞，全中國有19多萬人。
據(jù)統(tǒng)計，10月16日當(dāng)天，「YSL」一詞百度搜索指數(shù)僅為18358，但這一數(shù)字飆升至192836，翻了10倍，僅僅用了2天。
躥紅之快超乎你我想象，將10月17日航天頭號工程的神舟11號升空搜索量遠遠甩在屁股后吃灰：
不少直男癌到現(xiàn)在還不知道，所謂「YSL星辰」指的是法國品牌Yves Saint Laurent最新推出的一款限量版口紅：
一時間，擁有這支的姑娘才是朋友圈的Queen，只有搶到轉(zhuǎn)送給女友的直男，才配號稱18厘米。
朋友圈中，甚至有人掏出假口紅，用最直男癌的語言表達這支紅色膏體的重要性，三觀極不正確：
沒趕上情人節(jié)、七夕，也同奢侈品根本搭不上，這支不到400元的口紅毫無征兆地打響化妝品進軍朋友圈的第一槍，令整個互聯(lián)網(wǎng)猝不及防。
一時間，不止YSL星辰，姑娘們對一切口紅的瘋狂傳遍互聯(lián)網(wǎng)，更有人放出狠話：
誰斷我口紅，我斷誰命根！
不給姑娘買YSL星辰口紅的男朋友，絕對不是真愛！
先別怕，對不少直男來說，這說不定是個好消息。
在房價翻騰入云的年代，拿出任何一支口紅，買不起房的年輕直男就能暫時討好女友，享受片刻小幸運，不管他們是否理解口紅的品牌、色號、容量、香味。
果然，本次營銷活動期間，全網(wǎng)搜索「YSL」的所有用戶里，男性占據(jù)61%，搶起口紅比姑娘還積極。
遺憾的是，搶口紅的男女千千萬，我卻看不到一個聰明人：
多數(shù)人并不清楚，在化妝品領(lǐng)域，比起營銷成本，產(chǎn)品制造花費根本不值一提。
盡管不同品牌、款式的口紅在外觀、顏色和質(zhì)地上有很大差別，但其成分并沒有太大不同，油脂和蠟脂——
單支成本不超過30元，不到售價的1/8。
盡管商家天天強調(diào)天然和化學(xué)成分的區(qū)別，相比品牌溢價，討論30元與18元的分別就像是在菜市場比對大、小白菜一樣——
全是白菜價。
相比制作，營銷成本才是重中之重。
旗下?lián)碛蠳ARS等一百多家彩妝品牌的「Sephora - 絲芙蘭」就曾將整體預(yù)算的60%砸入營銷。
其中不僅包括電視、戶外硬廣，更有線下活動、媒體造勢和微博、論壇分享。
羊毛出在羊身上，巨額的營銷投入終究還是要從消費者身上刮掉：
這回的「YSL星辰」正是「營銷為先」最貼合的體現(xiàn)。
目前這支口紅還未在國內(nèi)銷售，想要第一時間擁有唯有通過代購。
官網(wǎng)原價37美元，約合247元人民幣的口紅，在大肆宣傳和官方限量的操弄下，國內(nèi)代購價一路水漲船高，達到398元：
其間，更有年輕小伙為了討姑娘歡心，忍痛花十倍價錢在預(yù)購人群中「插隊」，只為讓姑娘早日感受到自己的愛意和「輕奢品」的尊貴。
但他們不會意識到，所謂「輕奢品」，不過是商家的營銷說辭，這種手段早在70年前就被美國商家玩得溜溜轉(zhuǎn)：
經(jīng)濟學(xué)上有一個專有名詞：「口紅效應(yīng)」。
詞匯出自上世紀30年代，美國大蕭條時期，面對經(jīng)濟不景氣的局面，無法負擔(dān)房、車的人們便將消費欲傾瀉在相對廉價的化妝品上。
成本低廉，又能賦予人美麗和安慰的口紅，無疑是輕奢品的最佳代表：
同樣的事今天仍在發(fā)生，面對全球經(jīng)濟緩緩駛?cè)胂缕拢袊缞y市場年增長率卻穩(wěn)定維持在13%~15%，一塊規(guī)模近6000億元的肥肉藏于其中。
所有商家磨刀霍霍，準備好好宰割一番。
誰是躺在餐盤里的羔羊，答案顯而易見：
據(jù)YSL最新財報顯示，其去年收入已突破10億歐元，成為母公司「L'Oréal Group - 歐萊雅集團」最重要的左膀右臂。
在YSL所有客戶中，中國顧客占據(jù)20%，大踏步坐上龍椅：
與YSL齊飛，母公司歐萊雅集團高端香水和化妝品銷量增長20%，除了要給予部門嘉獎，也應(yīng)該送給每個中國顧客一支口紅，大家一起紅，以資鼓勵：
今年9月，YSL再接再厲，推出第一批YSL星辰。
你可能想不到，當(dāng)時多數(shù)美妝界的神仙上手體驗后，認為顏色并不算亮眼，外觀和實用性也比較一般。
要說它能成為熱賣款甚至必買款，沒人會信：
但營銷高手們明白，讓年輕男女買單就像咽口吐沫一樣簡單。
在普通口紅的方管外殼上涂抹一層金粉，膏體上雕刻出星星圖案，「特色獨具」的限量款口紅就這樣被擺上貨架，絲毫不在意業(yè)內(nèi)人對這種無腦設(shè)計的鄙視：
這種改變的效果非常明顯，金晃晃的外觀之下，姑娘很難關(guān)注其他口紅，相比之下，價格差距反而容易被忽略——
但最重要的還是限量、造勢和炒作。
從新媒體大V到時尚彩妝博主，還有海淘代購發(fā)家的二手黃牛，整個互聯(lián)網(wǎng)竭盡全力地吹捧這支口紅，可勁造出「YSL星辰」的燦爛星空：
吸引姑娘還不夠，拿下那些負責(zé)掏錢結(jié)賬的男人，同樣重要。
提前研究消費者群體，制作宣傳標(biāo)語和營銷方案：姑娘負責(zé)享受，直男負責(zé)買單。
二者的區(qū)別，商家比任何人分得更清楚。
多數(shù)掏錢買單的男性做夢也沒想到，自己不僅是化妝品商家眼中「最可愛的人」，還是重點研究對象：
用不著錦囊妙計，「不買就分手」，一句話就能讓直男低頭刷卡。
無論鉆石還是皮包，將商品與愛情掛鉤永遠是營銷的上上策，你可以大罵這很俗，但百發(fā)百中、屢試不爽：
伴隨姑娘期待的目光和品牌商的操縱，直男們熟練地打開錢包，為一支支成本廉價的口紅買單。
線上官網(wǎng)早早告罄，線下專賣店也被代購和海淘小分隊圍堵地水泄不通。
有黃牛在店門前蹲守一天一夜后，從人群里搶出三支口紅，那感覺絲毫不亞于春運期間在12306上搶票成功。
這一切看似和愛情有關(guān)，其實無關(guān)。
傍晚8點，康總跟女友吃過晚飯，桌邊空空的紅酒瓶映襯出她臉上的紅暈。
康總拿出一盒口紅，充滿愛意。
與此同時，下次口紅營銷的高潮，正在我們看不到的辦公桌上醞釀。
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