01
一條耳塞的故事
我很喜歡聽(tīng)音樂(lè)，也舍得在這方面花錢(qián)。
幾年前在收入不高的時(shí)候，我便花了近萬(wàn)元給自己買(mǎi)了一條AKG的K3003耳塞。這條塞子被譽(yù)為耳塞中的王者，頂尖三單元?jiǎng)予F產(chǎn)品的代表。
圈子里的朋友聽(tīng)聞后紛紛過(guò)來(lái)蹭聽(tīng)，塞子表現(xiàn)確實(shí)很棒，聽(tīng)過(guò)的人沒(méi)一個(gè)不說(shuō)好。只是一次，其中一個(gè)用K3003聽(tīng)完蔡琴一首《渡口》后，有點(diǎn)疑惑地跟我說(shuō)：
沒(méi)錯(cuò)，這條耳塞確實(shí)很棒，三頻均衡、解析力超高，勝過(guò)我以前聽(tīng)過(guò)的所有塞子。但說(shuō)實(shí)話，好像差距也沒(méi)我想象的那么大。我現(xiàn)在聽(tīng)的這條拜亞動(dòng)力各方面的素質(zhì)也就僅比K3003差一點(diǎn)而已，可是它只需要600塊錢(qián)。
這位朋友其實(shí)說(shuō)了大實(shí)話。
音頻領(lǐng)域向來(lái)有種說(shuō)法，“一分錢(qián)一分貨，一角錢(qián)兩分貨，一塊錢(qián)三分貨”，意思是說(shuō)，過(guò)了那條基本線之后，產(chǎn)品每好一分你都要付出原來(lái)十倍的代價(jià)。
一萬(wàn)塊錢(qián)一條的K3003，可能也就比600塊的拜亞動(dòng)力MMX102好那么一點(diǎn)而已，價(jià)格卻有超過(guò)十倍的差距。
感覺(jué)只要是個(gè)正常人都去買(mǎi)拜亞動(dòng)力了，K3003的性?xún)r(jià)比簡(jiǎn)直低到不能再低?？墒聦?shí)是K3003一直賣(mài)的很好，甚至一度供不應(yīng)求。因?yàn)榫褪恰昂媚敲匆稽c(diǎn)點(diǎn)”卻只有它能做到，大把的人愿意為了這么一點(diǎn)點(diǎn)付出高昂的代價(jià)。
不僅是耳塞如此，大部分產(chǎn)品做到頂尖幾乎都存在“一分錢(qián)一分貨，一角錢(qián)兩分貨，一塊錢(qián)三分貨”的現(xiàn)象。對(duì)那些定位于尖端的廠家來(lái)說(shuō)，只要把產(chǎn)品做好一分，便意味著十倍的收益。
其實(shí)，做人也差不多。
02
20%思維和及格線思維
一位朋友曾經(jīng)問(wèn)我，說(shuō)感覺(jué)身邊有些人能力似乎和自己差不多，但收入?yún)s是自己但十倍，除掉運(yùn)氣的因素，這是為什么呢？
到底是什么，導(dǎo)致有些人月薪是3000，而有些則是30000？
我說(shuō)你是一個(gè)典型的具有“及格線思維”的人，但那些月薪3萬(wàn)的人擁有的是“20%思維”，這就是你們的本質(zhì)差別。至于能力上的差別可能你的看法大致是沒(méi)錯(cuò)的，頂多他就比你強(qiáng)那么一點(diǎn)而已。
我自己總結(jié)了一條個(gè)人發(fā)展的定律：
80%的人其實(shí)失敗在最后的20%
什么意思呢，就是做事總是完成就好、達(dá)標(biāo)就好，卻從來(lái)不去想“怎樣做的比其他人多那么一點(diǎn)點(diǎn)，好那么一點(diǎn)點(diǎn)”，也就是從來(lái)不費(fèi)神去思考完成之外20%的事情。
就是這20%的差距在時(shí)間維度上日積月累，導(dǎo)致了人與人之間的巨大差距。
我自己就是20%思維的受益者。
幾年前從國(guó)企跳槽出來(lái)，我以外行人的身份進(jìn)入金融行業(yè)做銷(xiāo)售，其他同事大多都是科班出身，而且擁有幾年工作經(jīng)驗(yàn)?？墒莾H僅7個(gè)月以后，我便成為了公司的銷(xiāo)售冠軍。
上班第一天，領(lǐng)導(dǎo)便讓我去一家銀行網(wǎng)點(diǎn)講課。為此我不眠不休準(zhǔn)備了三天，連演示用的PPT也用盡洪荒之力改了又改，內(nèi)容要好，視覺(jué)效果也一定要有逼格。
實(shí)際培訓(xùn)的效果只能說(shuō)差強(qiáng)人意，和其他同事可能差不多甚至還有所不如，但培訓(xùn)結(jié)束后銀行的人找領(lǐng)導(dǎo)把我做的PPT要了過(guò)去，說(shuō)“覺(jué)得這份PPT做得特別好”。
就這件事，后面領(lǐng)導(dǎo)便分配給了我更多的講課機(jī)會(huì)。日積月累，我在銀行渠道的影響力便快速提升。
做銷(xiāo)售需要每天跑銀行網(wǎng)點(diǎn)，其他同事一般一天跑3個(gè)，4個(gè)就是極限了。我要求自己每天早起一個(gè)鐘，晚下班一個(gè)鐘，努力做到一天跑5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)甚至有時(shí)是6個(gè)。連續(xù)堅(jiān)持了好幾個(gè)月，一天都不敢松懈。
類(lèi)似這樣“額外的20%工作”，我做了很多。每一件都沒(méi)有給我?guī)?lái)即時(shí)的回報(bào)，但半年多過(guò)去，我成了公司的銷(xiāo)售冠軍。
這段經(jīng)歷給了我非常大的啟發(fā)，從那以后有了非常深的體會(huì)：
不要總想著短時(shí)間的“質(zhì)變”，飛躍式發(fā)展。只要你每天比別人多想20%，多做20%，質(zhì)變是自然而然的事情。
因?yàn)?0%的人都不是這樣思考問(wèn)題的，他們常見(jiàn)的方式是：別人都這樣做，那我也這樣做；別人都做到這樣就夠了，那我也做到這里就停下；別人都只做這些事情，那我也只做這些事情。
03
概率的分布
概率輪里有一個(gè)非常經(jīng)典的分布叫正態(tài)分布，也經(jīng)常被叫做“常態(tài)分布”，因?yàn)楹芏嗍挛锏姆植级挤线@個(gè)規(guī)律，它的曲線是下面這樣的：
如何去理解這條曲線呢？
橫軸最中間的那個(gè)點(diǎn)，你可以認(rèn)為是一個(gè)群體的“平均表現(xiàn)”。將平均值往左和往右各推移一個(gè)不需要很大的數(shù)值，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有99%的人都會(huì)落在這個(gè)區(qū)間。
比如高考，假設(shè)所有人的平均表現(xiàn)是500分，你加減40分，其實(shí)99%人的分?jǐn)?shù)可能都處在460-540分這個(gè)區(qū)間。
這意味著什么呢？你考了550分，只比540多10分，可能就超過(guò)99%的全國(guó)考生了。
這10分，就是你脫穎而出的關(guān)鍵，是讓你吃飽的那最后一個(gè)饅頭。
很可惜的是，絕大多數(shù)人付出了80%的努力，做到了80%，可最終的命運(yùn)仍然是落在中間那個(gè)“高概率”區(qū)間里面，然后他們就停步了。
他們不知道，只要再多做點(diǎn)額外的20%，他就可以迅速跑出這個(gè)區(qū)間，成為99%以外頂尖的存在。
從投入產(chǎn)出比來(lái)說(shuō)，這筆投入實(shí)在是太劃算了！也決定了你到底是蕓蕓眾生的其中之一，還是大咖、牛人、成功人士。
最終總結(jié)一下20%思維：
1、做完事情讓你落入高概率區(qū)間，但也只能成為“普通人”
2、多想一點(diǎn)
3、多做一點(diǎn)
4、堅(jiān)持下去
如果說(shuō)有啥成功法則都話，我認(rèn)為20%思維算是非常有效都一條法則。
看似簡(jiǎn)單，真正要做到也不容易，它意味著你需要：
1、打破慣性思維、從眾思維
并不是“大眾都在做”就是最正確的事情，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是平庸的。正確的邏輯應(yīng)該是：你要出眾，就得在對(duì)的方向上做到大眾沒(méi)想到?jīng)]做到的事情。
2、打造你的反饋、進(jìn)步系統(tǒng)
把一件事情良好完成，你只達(dá)到了80%，那剩下的20%到底是什么？如何避免自己只是在瞎折騰？
所以你需要接收各種外界反饋，認(rèn)真分析他們，打造自己的持續(xù)進(jìn)步系統(tǒng)。
3、堅(jiān)持足夠長(zhǎng)時(shí)間
你要克服自己三分鐘熱度的缺點(diǎn)，養(yǎng)成“即便沒(méi)有任何回報(bào)也多做20%”的習(xí)慣。
希望大家最后都可以成為那20%的人！
阿何，清華大學(xué)理工男，職場(chǎng)充電寶&唯庫(kù)創(chuàng)始人，感性理性兼?zhèn)涞膶?xiě)作者，國(guó)內(nèi)知名個(gè)人成長(zhǎng)研究者，個(gè)人公眾號(hào)：阿何有話說(shuō)（ID：aheshiwo）
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